P2B互联网金融平台网站

商业计划书

项目介绍

   自网络金融大门打开以来，从国内出现第一家P2P网贷以后，互联网借贷平台就如春笋般涌现，制作o2o网贷平台的目的是将原先民间资本的放到网上，以担保公司作为第三方保证，对资金的风险控制能有严格的把握。

    个人通过网络平台向其他个人提供网络借贷的融资途径，简单来说这是一个以网络为依托实现个人对企业的网络金融中介借贷平台。P2B(person to business)金融行业投融资模式与O2O(offline to online) 线下线上电子商务模式结合。 在线下对借款企业进行线下的信息核实，资产抵质押，信用评级等征信服务，实体确保出资人的资金安全。

    金融旗下企易贷平台只针对中小微企业提供投融资服务。业内人士调查分析指出，从融资金额需求来看，多数小微企业的资金缺口较小， 94%的企业资金短缺额度不超过50万元，并且86%的小微企业接受高于银行贷款利率的融资成本。因此，互联网P2B金融服务平台可以面对比传统信托范围更广的大众闲置资金。传统信托的资金门槛较高，一般在百万级以上，并且投资期限也较长，而大众闲置资金需要投资门槛低、期限短的理财模式，对个人来说资金的分配和调整相对更灵活。同时，互联网金融的透明化程度也是传统信托不具备的，在平台上，对借款企业与投资个人要求实名认证，对借款企业基本资料的公开，每一个项目的融资过程完全透明，这也是其作为互联网金融的优势所在。

商业模式

       我们所做的P2B网贷平台，目前有两种业务模式一种是融资租赁，一种是中小型企业的融资贷款，P2B平台负责审核借款企业融资信息的真实性、抵质押物的有效性、评估借款风险、通过从借款资金中提取还款保证金的方式确保将还款风险降到最低。融资租赁行业超2万亿元的沉淀债权资金，该资金多为长期债权，缺乏流动性，互联网金融公司可利用互联网平台对融资租赁债权进行转让。

      在国内目前的金融体系下投资难、融资难、放款难，其本质是银行信贷资金和设备的流通配置渠道不畅，服务产品和营销模式单一，服务功能不完善。发展融资租赁业和互联网金融，构建各种类型的融资租赁公司，运用互联网的支付结算，资产变现机制可以大大改变这种状况。

　　不同于P2P可以向个人借贷，P2B只对企业借款，企业用户必须通过现下严格的风控标准审核，以及不动产质(抵)押监管、质(抵)押物处置等，才可以发布企业借款需求，所有的借款信息均真实有效，P2B平台完全符中行对互联网金融的各项规定。

　　P2B理财满足了当今理财产品的三大利器：收益高、期限短、门槛低。p2b网贷平台设计的项目，年化率8%~18%，投资期限为3个月至1年不等，起投机金额100元起，完全满足了理财产品的三大利器标准。相比于现在比较火热的余额宝，8%~18%的回报率远高于余额宝的4.5%左右，且投资周期短，更利于投资人的资金周转。另外，低至百元的投资门槛，更有利于发挥闲钱投资的最大效用，让更多投资者成为P2B投资的忠实用户。

       理财产品的三大利器之外，用户最关注的是P2B平台如何风控。传统的金融机构的风控有着自己长期以来的优势和流程，传统金融凡事必从资本配置，资负匹配和风险管理入手。P2B网贷依托于互联网，互联网金融机构的风险控制措施和流程和银行的风控环节一样严谨稳健，甚至有过之而无不及。项目均经过中国人民银行征信系统公示，且向债务人提供第三方连带责任担保，若债务人当月无法按时还款，担保人需替债务人如期还款。且引入了第三方支付平台提供资金托管，引入第三方资金托管制度，平台与投资者资金完全隔离，保障投资者资金安全。互联网金融几乎解决了传统金融赖以获得超额利润的基本假设，如信息不对称，大幅降低金融服务的成本。我们发现，银行奋斗多年，铺设了大量的网点，也就几千万客户，而这在互联网金融短短几个月就可以实现。大数据时代下，互联网金融的风控能力相对于传统金融已是有过之而不及。

　　

财务预算

 

第二篇：博瑞贷网站商业计划书

博瑞贷网站商业计划书

一，项目简介

本项目是一个打着p2p牌子的会员制网络平台，主要功能为：

1，建立一套全国性的会员体系，达成会员之间的资金运作。

2，尝试核心节点带动地区的模式进行区域自治的实验，用邦联式的组织结构进行p2p网贷的创新。

3，高效吸收资金并达成领先的资金项目成功率。

二，市场分析

1，目标市场特性及需求

P2p网贷正在国内快速的发展，国内中产及以上阶层长期缺少中高利润的金融投资手段，而民间小型项目又长期得不到正规渠道的资金，民间借贷机构长期得不到正常的融资通道，再加上政府逐渐不可逆的金融改革都保证了p2p网贷企业的飞速发展。

但互联网的特性决定了只有两种平台能活，一种是最大的，一种是最有特点的。博瑞贷的决定做最有特点的那种。博瑞贷主要做中高端的成熟投资者的小众市场。

2，目标市场状况和竞争

P2p平台国内已经有1000多家，一开始是完全模仿国外平台想通过大数据体系来运营。然后开始走线上线下结合的地区型模式。再后来就是盲目跟风，甚至抱着圈钱跑路的心态进来的投资者。互联网的特性决定了同一模式的企业最终存活率非常低，一般不超过3个。现在的平台不玩自融就只能靠风投撑，估计最少95%，5年内都得消亡。由于博瑞贷的运营模式和现在存在的平台不同，所以，他们对博瑞贷的实际冲击很小，但他们会把整个市场一步步做大，现在进入的平台越多，越混乱，对博瑞贷越有利。

三，博瑞贷的资源与渠道

1，合作机构

博瑞金融论坛是一个战略投资者。主要负责把博瑞金融论坛的资源引入博瑞贷。

由于博瑞贷走的是会员模式的组织路线，核心会员才是博瑞贷有意义的合作个体或者机构，他们构成博瑞贷的资源与渠道。

四，运营计划

1，运营策略

博瑞贷的运营采用地区自治的模式。中央团队负责解决技术问题，法律问题，政策问题，以及应地方核心会员要求总部派人下来进行线下活动等。

博瑞贷贷平台需要做三件事，1，资金募集，2，资金投放，管理和退出的管理。3，会员的招募与吸收。

博瑞贷的核心会员也分三类，一类主要负责募集资金，或者本身就是资金的供应者，一类负责地区性项目的推荐，总部通过信用授权实质管理，再辅助形式审核和实地抽查来进行监督，一类负责平台的推广，比如博瑞金融论坛就是一个专门进行推广的战略合作者。但三者的界限可以互换，也就是说，核心会员主要是要具有这三种功能并经过运营总监的审核。 2，市场营销

博瑞贷的市场营销实际是由当地的核心会员来做。博瑞贷建立一个积分制度，把资金募集，项目推荐，会员发展按积分的形式体现。核心会员与博瑞贷总部的谈判权体现在这些积分上。总部可以总结各地方经验发布给核心会员，但最终当地的营销由当地主导。

五，运营团队的架构

博瑞贷的组织模式决定中央是一个小团队。运营总监负责发展第一批核心会员，第一批会员有推荐其他核心会员入场的权利，但也承担连带责任。中央的运营团队很小，主要是处理第一批核心会员的入会，网站的技术问题，资料的形式审核，实地抽查，中央团队实质是为核心会员服务的，因为我打算当年就收支平衡，所以，第一年预期总人数不会超过4个。

六，盈利模式

博瑞贷网站本身不追求盈利，博瑞贷只是一个打着p2p网贷平台的牌子的会员制组织，平台只需要收支平衡，主要是要能服务好核心会员。平台产生的费用由会员缴纳会员费及平台使用费两部分冲抵。会员会费和平台使用费用由平台总部和核心会员议价的形式完成。因为现在的民间放款机构基本没有合法的民间吸收资金的渠道。而p2p平台国家政策只是不许做资金池，不许自融，所以，博瑞贷平台在提供合法通道的情况下，实际愿意合作的小贷机构很多。因为是邦联结构，总部的费用很低，所以收支平衡实际很容易做。

七，出资方式

这次开放的投资额度为30万，由核心会员承购。这笔投入是风险投资，但不是投股权而是谈判权。博瑞贷平台和其他平台不同点在于他是会员组织，它存在的意义在于为会员进行服务。这次开放的投资是单列的，因为我的规划是1年内收支平衡，所以，正常状态这笔投资是1年就还的。这笔资金主要是冲抵博瑞贷运营筹备阶段的主要费用，因为博瑞贷的账目是对所有核心会员公开的，所以，账目对承购机构或者个人公开。博瑞贷会设立一个核心会员的常务机构，博瑞贷总监对这个常务机构负责，这次开放的投资，等于是这个常务机构的门票。博瑞贷运营满一年会进行股权分割谈判，是所有核心会员参加的会议，股权在那个时候进行最终分割。

八，博瑞贷和核心竞争力

第一，这个平台是我主导，我是一个很偏执的人，所以，他的运营方向可以得到保障。 第二，邦联制的体系符合互联网的特性。网贷平台实际不仅仅是资金募，投，管，退的平台，他的互联网基因决定他必须符合互联网的特性。互联网的特性是什么，就是一种网络结构，他的行为是自发性，合作性的。只有邦联结构才能符合这种生态环境。

第三，市场条件下的放贷，他的特性决定了必须要地方主导。中央主导的模式在市场经济下效率低，成本高的缺点非常明显的暴露了出来。实践中，放贷坏账率最低的就是当地从事放贷业务几年或者10几年的民间机构或者个人，他们甚至未必有小贷机构的招牌，但实践结果就是这种人对于项目评估实际最有价值。只有用博瑞贷这种模式才能让这种人有兴趣参与进来。

第四，博瑞贷会大量使用视频等创新模式进行宣传，博瑞贷是小众平台，投资者教育这块总部会花大量资源，这样能保证博瑞贷的高客户粘合度。

第五，博瑞贷的体系非常开放，积分贡献度是他对核心会员的评判手段。因为开放，所以很公平，为平台做出重大贡献的核心会员必然获得更多的谈判权。

博瑞金融论坛老王让我写这个要求只能两页A4纸，那就只能介绍到这里了。后期谈判肯定会很艰苦，我有充足的心里准备，不急，大家慢慢谈。充分交流是一个项目成功的起点。