商业计划书(33700字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.9.8

JBS亲子街婴儿用品超市

商业计划书

Pollution-free Security Concessions Environmental

Quality Protection Of Baby Supplies_JBS

下面的一些实例和一些婴儿用品超市开店的成本上面的信息,应该是非常具有说服力的,您可以在实际的经营过程中得到很好的一些借鉴!那么,关于婴儿用品超市开店参考信息,下面的信息您真的需要好好看看!

杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界,奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全,把100多平米的店铺摆得满满当当。这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始,沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元,需要一次性支付;装修后钱袋里又一下少了6万元;刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走? 有过开“婴儿超市”的成功尝试,沈晓琴决定

做综合用品。在“亲子坊”,小到婴儿用的小别针、

枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择。

沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘,“货杂”,是她

的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境,

顾客越来越多,而且大多一买就是两三百元商品。

目前,她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品,

各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练

牙器、吸鼻器、专用体温计等,可以说应有尽有。

好的货物需要有好的货源,一开始,沈晓琴

一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货,原以为找到了捷径,慢慢却发现进价偏高。几经周折后,她决定自己摸索,另寻捷径。有一段时间,她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中,把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来,再一家家地联系,成本降了下来,生意也更好了。经历了开业之初几个月的亏本期后,生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法,生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店,同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上,推出积分制.

要把综合性的婴儿用品店经营好,沈晓琴认为有以下几点需要注意:商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新,可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。 服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应尽力提供服务,比如为顾客提供选购意见,制作用法须知等。档次定位要明确。婴儿用品有诸多

的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择合适档次的产品,以符合消费者的购买心态。

10万元创业模本: 一、经营收益。婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿用品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

二、经营投入。1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右。 2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右。 3、进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台。 4、初期营业员1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需要充当全职营业员。5、税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以内。

“亲子坊”或者是婴儿用品超市都应该是市场上面值得大家好好的注意的一些店面的形式,那么,这样的店面应该是非常有钱赚的!而且前景能够非常的看好,这是行业人士的共同感受!开店就是需要开这样的店面!

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括:

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力 。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题:

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

五、总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定利益

这是你的“卖点”,包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

婴宝用品超市良性投资 杭州的“亲子坊”是婴幼儿的

世界,奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用

品、服装一应俱全,把100多平米的店铺摆得满满当当。 这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始,沈晓琴

夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元,需要一

次性支付;装修后钱袋里又一下少了6万元;刚开业就遇上

七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走? 有过开“婴儿超市”的成功尝试,沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”,小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘,“货杂”,是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境,顾客越来越多,而且大多一买就是两三百元商品。目前,她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品,各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等,可以说应有尽有。 好的货物需要有好的货源,一开始,沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货,原以为找到了捷径,慢慢却发现进价偏高。几经周折后,她决定自己摸索,另寻捷径。有一段时间,她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中,把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来,再一家家地联系,成本降了下来,生意也更好了。 经历了开业之初几个月的亏本期后,生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法,生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店,同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上,推出积分制。 把综合性的婴儿用品店经营好,沈晓琴认为有以下几点需要注意:商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新,可以观察一些大型的商场或根

据顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。 服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应尽力提供服务,比如为顾客提供选购意见,制作用法须知等。 档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择合适档次的产品,以符合消费者的购买心态。10万元创业模本:一、经营投入。 1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右。 2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右。 3、进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台。 4、初期营业员1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需要充当全职营业员。 税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以内。

二、经营收益。 婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿用品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 婴儿用品店进货方案 婴儿用品店进货方案 20平方米店面进货方案表

根据每10平方米进货6000元—7000元的比例,20平米的店面进货金额在12000元——14000元左右。地点不同,所需的产品也不同,但不管是在什么地点,最多只能做两个

系列。 假如是在妇幼医院门口,有两种选择,一是做服饰系列和日用品系列;二是做食品专卖系列。 日用品和服饰系列: 进货比例: 内衣:30% 3600元 可供选择品牌:聪明谷 童泰 多比兔 蓓宝 小富兰克 牧羊娃 凤凰一星 婴之谷 高档、中高档、中档、每个档次选择一个品牌 品种:偏开衫 肩开衫 套头衫 系扣衫 和尚服 哈衣 浴袍 睡衣 外套:20% 2400元 可供选择品牌:外贸服 西瓜王子 小数点 成长天地 时尚小子 龙凤婴庄 婴之谷 等 日用类:30% 3600元 可供选择品牌:小石头 比亲 聪明谷 贝亲 NUK 爱得利 日康 喜多 努比 汤美天地 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 鞋子:8% 960元 帽子:3% 360元 袜子:3% 360元 礼盒:5% 600元 品种:书籍式礼盒 提蓝式礼盒 普通礼盒 食品专卖店 进货比例: 进口奶粉 25% 3000元 可供选择品牌:雅培 惠氏 美赞臣 美索 美可高特 雀巢 国产奶粉:30% 3600元 可供选择品牌:雅士利 南山 圣元 三鹿 施恩 味全 贝因美 完达山 保健品:30%

3600元 乳珍 合生元 优你钙 贝智康 生命阳光 金元康 优瑞斯 挪亚 每伴 盖笛欣 奥吉康 菊花晶 母贝健 培芝初乳 劲得钙 辅助食品:15% 1800元 可供选择品牌:汇力多 享氏 伊威 假如是在普通街道,可以选择做玩具系列,走专业之路。 进货比例: 塑料玩具:30% 3600元 小宝宝容易喜新厌旧,玩具更换率比较快,所以价格不能太高,塑料玩具成本低,适合大众消费。 木制玩具:15% 1800元 木制玩具质感很强,经久耐玩,普通超市很少上木制玩具,所以市场竞争比较小,利润比较高。 电动玩具:10% 1200元 动力玩具容易吸引宝宝的眼球,容易让宝宝产生兴趣。

毛绒玩具:20% 2400元 不仅可以玩,而且可以用来装饰宝宝的小卧室。 摇控玩具:10% 1200元 锻炼宝宝动手能力 充气玩具:5% 600元 幼教玩具:10% 1200元 带有智力开发性质,容易让家长心动 布艺玩具:10% 1200元 20平米的店面特别要小心经营,一定要坚守专业之路,千万别听消费者“产品要齐全,生意才会好”的误导,这样只会使产品越来越杂,最终变成一个没有任何特色的小杂货铺。

[page] 30平米店面进货方案表 进货金额:20000元 经营思路:车床、孕妇装、食品要特别小心经营。主要经营日用品、服饰、床上用品、洗护用品、鞋袜帽,辅助经营其它系列。 地理位置:假如是在医院对面或附近,经营品种中可以增加食品、营养保健品。30平米的店面,假如是在C类街道上,

90%要经营失败。 进货明细表: 日用品:30% 可供选择品牌:贝亲、汤美、喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:25% 内衣:小素材、心适贝贝、下一代、童泰、拉比、哈奇、小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺 品种:偏开衫 肩开衫 套头衫 系扣衫 和尚服 哈衣 浴袍 睡衣 外套:小数点 成长天地 狮子谷 米奇 床上用品:10% 品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护用品:15% 可供选择品牌:强生 爱护 十月天使 哆啦A梦 婴姿坊 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 礼品:5% 童泰、人之初 、宝艺 鞋帽:5% 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 书籍:5% 婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍

儿歌磁带、彩色画写板 综合用品:5% 手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 40平米店面进货方案表

进货金额:30000元 经营思路:核心品牌突出,辅助系列齐全,车床、孕妇装不经营。 地理位置:假如是在小县城或乡镇上,可以上童车床,并且可以占到20%以上比例。假如是在房租高,选择余地大的城市里,则尽量不经营车床类体积大,费用高的产品。 综合情况:40平方米的店面可以走专业形象之路,但每个地方40平方米的店面是最多的,特别容易在附近出现竞争对手,特别要小心预防附近有可能会现的竞争情况。 进货明细: 日用品:25% 可供选择品牌:贝亲、汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:25% 内衣:贝护 婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、 品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、

肚围、肚兜、棉装! 外套: 外贸产品和二线品牌 床上用品:8% 可供选择品牌:帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 综合品牌 品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护:15% 可供选择品牌:强生 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 鞋帽袜:5% 可供选择品牌:统统 比士尼 美灵儿 综合品牌 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 玩具:7% 可供选择品牌:迪孚 百利威 智高 综合品牌 塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、 妈妈用品:4% 产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 书籍:5% 品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、 礼品:3% 童泰、小灵稚 人之初 、宝艺、综合用品:3% 手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 --------------------------------------------------------------------- 50平米店面进货方案表 进货金额:40000元 经营思路:核心

品牌突出,辅助系列齐全,可以经营保健食品,谨慎经营童车和孕妇装。 综合情况:50平方米的店面是:比上不足,比下有余!前有大店面挤压,后有小店追赶,假如无法突破,形不成自己优势,那就会出现:“营业额差不多,费用比别人高不少”的局面,很容易出现亏损情况。 进货明细: 日用品:20% 可供选择品牌:贝亲、汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:20% 内衣:婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、 品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装! 外套: 外贸产品和二线品牌 保健食品:10% 可供选择保健食品品牌:合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝 床上用品:8% 可供选择品牌:帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 综合品牌 品种:纸尿裤、尿

不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护:15% 可供选择品牌:强生 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 鞋帽袜:5% 可供选择品牌:统统 比士尼 美灵儿 综合品牌 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 玩具:7% 可供选择品牌:迪孚 百利威 智高 综合品牌 塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、 妈妈用品:4% 产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 书籍:5% 品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板 礼品:3% 童泰、小灵稚 人之初 、宝艺 综合用品:3% 手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 -------------------------------------------------------------------------- 60平米店面进货方案表 进货金额:48000元 经营思路:向“产品齐全”路线靠近,每个系列培养一个有潜力品牌,所有产品中,至少有一半系列有竞争优势,有三个以上核心品牌。 地理位置:假如是在小县城或乡镇,应该所有品种全

上,假如是在城市里,应该是大部分产品都上。假如店面是在当地C类街道上,需特别谨慎经营,假如店面已确定,那一定要实行送货上门和开通在线购物网站之类进攻型的相关服务。 综合情况:60平方米的店面相对来讲不容易出现竞争对手,但对店主备用资金要求比较高,因为客户来到这种面积的店面后,会出现比较高的要求,要求产品齐全。 进货明细: 日用品:20% 可供选择品牌:贝亲、布朗博士 汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:20% 内衣:婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、心适贝贝、下一代、 品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装! 外套: 外贸产品和二线品牌 床上用品:8% 可供选择品牌:帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 综合品牌 品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、

蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护:15% 可供选择品牌:强生 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 食品:10% 可供选择奶粉品牌:雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索 国产的:雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤 可供选择保健食品品牌:合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝 鞋帽袜:5%可供选择品牌:统统 比士尼 美灵儿 综合品牌 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 玩具:7% 可供选择品牌:迪孚 百利威 智高 综合品牌 塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、 妈妈用品:4% 产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 书籍:5% 品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、 礼品:3% 童泰、小灵稚 人之初 、宝艺、 综合用品:3% 手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈

---------------------------------------------------------------------- 70平米店面进货方案表 进货金额:58000元 经营思路:走“产品齐全”,每个系列培养一个有潜力品牌,所有产品中,至少有70%系列有竞争优势,有5个以上核心品牌。 综合情况:70平方米的店面应该以很正规的形象出现,包括营业员着装、店面装修、产品知识培训、胸牌、店面门头等,不管附近有没有同级别竞争对手,都应该考虑店面辐射力度问题,同时一定要开通网上购物,既增加营业额,又宣传了形象。 进货明细: 日用品:18% 可供选择品牌:贝亲、NUK 新安怡 喜多、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:20% 内衣:婴之谷 童泰、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺小素材、 品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装! 外套: 外贸产品和二线品牌 食品:15% 可供选择奶粉品牌:雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 雀巢 澳优 美索 雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美

圣元 蒙牛 南山 施恩 可供选择保健食品品牌:合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 晶菊花 床上用品:8% 可供选择品牌:帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 综合品牌 品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护:8% 可供选择品牌:强生 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 车床:10% 学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮! 鞋帽袜:4% 可供选择品牌:统统 比士尼 美灵儿 综合品牌 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 玩具:5% 可供选择品牌:迪孕 百利威 智高 综合品牌 塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、 妈妈用品:5% 产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 书籍:3% 品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、 礼品:2% 童泰、小灵稚 人之初 、宝艺、 综合用品:2% 手足印、宝

宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 ------------------------------------------------------------------------ 80平米店面进货方案表 进货金额:70000元 经营思路:“一站式购物”所有产品都经营,以产品全,形象专业来吸引客户。 综合情况:80平米的店面很少有竞争对手出现,就算有,也是高手级别的对手,这种对手不会动不动就攻击人,不会动不动就打价格战,完全是一种良性竞争氛围,所以,我们要考虑的是自身发展是否健康,只要自身没多大问题,外围环境不用考虑大多。 进货明细: 日用品:15% 可供选择品牌:贝亲、布朗博士 汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:15% 内衣:婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺 小素材、心适贝贝、下一代、 品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装! 外套: 外贸产品和二线品牌食品:20% 可供选择奶粉品牌:雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀

巢 澳优 美索 雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子 乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤 可供选择保健食品品牌:合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝 床上用品:7% 可供选择品牌:帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 嘘嘘乐 综合品牌 品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护:8% 可供选择品牌:强生 咪咪 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 车床:10% 学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮! 鞋帽袜:3% 可供选择品牌:统统 比士尼 美灵儿 综合品牌 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 玩具:7% 可供选择品牌:迪孚 百利威 智高 费雪 综合品牌 塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、遥控玩具 妈妈用品:4% 产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 孕妇装:5% 防辐射内衣 孕妇

装 书籍:2% 品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、 礼品:2% 童泰、小灵稚 人之初 、宝艺、 综合用品:2% 手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 -------------------------------------------------------------------------- 90平米店面进货方案表 进货金额:80000元 经营思路:“一站式购物”所有产品都经营,以产品全,形象专业来吸引客户。 综合情况:90平米的店面营业面积不成问题,形象也不成问题,但因为资金投入多,资金周转率就成了首要问题,8万元的产品,按30%的利润计算,假如一个月只能转一次,那只有24000元利润,假如一个月能转两次,那就是48000元的利润,所以,对于这种店面来说,确保产品货源充足和进购的产品适销是第一要素。 进货明细:日用品:15% 可供选择品牌:贝亲、布朗博士 汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:15% 内衣:婴之谷

童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺 小素材、心适贝贝、下一代、 品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装! 外套: 外贸产品和二线品牌 食品:20% 可供选择奶粉品牌:雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索 雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子 乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤 可供选择保健食品品牌:合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝 床上用品:7% 可供选择品牌:帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 嘘嘘乐 综合品牌 品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护:8% 可供选择品牌:强生 咪咪 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 车床:10% 学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮! 鞋帽袜:3% 可供选择品牌:统统 比士尼 美灵儿 综合品牌 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、

薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 玩具:7% 可供选择品牌:迪孚 百利威 智高 费雪 综合品牌 塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、遥控玩具 妈妈用品:4% 产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 孕妇装:5% 防辐射内衣 孕妇装 书籍:2% 品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、 礼品:2% 童泰、小灵稚 人之初 、宝艺、综合用品:2% 手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 ----------------------------------------------------------------------- 100平米以上店面进货方案表 进货金额:90000元 经营思路:“一站式购物”每个系列都有竞争优势。 综合情况:100平米以上的店面在当地应该是起领头羊的作用,就是应该以龙头老大的身份来要求自己,不搞无关紧要的促销,轻易不参于价格战,不攻击对手,不论是产品,形象、专业知识、营业员素质都应该是当地最好的,店面就是一个品牌!让别人一想起婴儿用品,首先想到的就是我们。 进货明细: 日用品:13% 可供选择品牌:贝亲、布朗博士 汤美、NUK 新安怡 喜多、努比、爱得利 比亲 小石头 聪明谷 品种:奶瓶、奶嘴、喂药器,吸鼻器,吸奶器、婴儿牙刷、安全指甲剪、奶瓶盖、棉签、学步带、护手套、护脚套、护脐带、

干发帽、奶瓶刷、水壶、安全别针、安抚奶嘴、温度计、宝宝伞、咬牙器、宝宝爽身巾、防撞器、泡沫地板、吸壁碗、浴擦、浴架 浴盆、奶瓶消毒锅、奶瓶干燥架 保温筒 保温奶瓶 婴儿手帕 婴儿手巾 软头汤匙 温度计奶瓶 服饰:15% 内衣:婴之谷 童泰、拉比、哈奇、贝贝利安 小富兰克、蓓宝、 多比兔、牧羊娃、宝艺 小素材、心适贝贝、下一代、 品种:偏开衫、和尚服、背心、肩开式内衣、罩衣、绑带无袖、护手套装、翻领套装、肚围、肚兜、棉装! 外套: 外贸产品和二线品牌 食品:20% 可供选择奶粉品牌:雅培 美赞臣 惠氏 美可高特 森永 雀巢 澳优 美索 雅士利 多美滋 光明 伊利 三鹿 贝茵美 味全 圣元 完达山 蒙牛 南山 太子 乐 秦俑 明一 龙丹 施恩 飞鹤 可供选择保健食品品牌:合生元 葆必智 金元康 贝智康 好益生 优你钙 奥吉康 日月乳珍 培芝初乳、挪亚 清火宝 母贝健 晶菊花 盖笛欣 蕊盛蕊 奶喃 康惠宝 床上用品:7% 可供选择品牌:帮宝适 妈咪宝贝 安尔乐 好奇 嘘嘘乐 综合品牌 品种:纸尿裤、尿不湿、睡袋、定型枕、隔尿垫巾、蔺草席、渗液毯、空调被、小方被、母婴蚊帐、棉纱尿布、防蹬被、披风、蚕沙枕、尿裤、床围、 洗护:6% 可供选择品牌:强生 咪咪 爱护 婴姿坊 菲丽洁 小浣熊 宝宝金水 品种:热痱粉、爽身粉、沐浴露、防晒霜、润肤油、防蚊液、洗发液、宝宝金水、护臀霜、婴儿香皂、湿

巾、滋润霜、驱蚊露、洗发沐浴液、 车床:15% 学步车、助步车、摇摆车、推车、健身车、童车、车后座、防雨篷、汽车安全座、童床、电动摇篮! 鞋帽袜:3% 可供选择品牌:统统 比士尼 美灵儿 综合品牌 软底鞋、带响鞋、棉鞋、防滑袜、反口袜、生态袜、薄袜、太阳帽、海盗帽、套帽、初生帽、凉帽 玩具:7%可供选择品牌:迪孚 百利威 智高 费雪 综合品牌 塑料玩具、毛绒玩具、木制玩具、布艺玩具、遥控玩具 妈妈用品:2% 产后束腹带、保胎带、背包、防辐射肚围、妈妈包、胎教磁带、孕妇托腹裤、哺乳文胸、孕妇内裤 防溢乳垫 孕妇装:5% 防辐射内衣 孕妇装 书籍:2% 品种:婴儿画报、小手撕不破、挂图、智力拼图、翻翻乐、立体画、妈妈讲故事、全能宝宝、妈妈书籍儿歌磁带、彩色画写板、 礼品:3% 童泰、小灵稚 人之初 、宝艺、 综合用品:2% 手足印、宝宝相册、果汁机、理发器 退烧贴、 游泳池、 游泳圈 婴儿用品店难在哪里 婴儿用品店难在哪里婴儿用品店难在哪里婴儿用品店难在哪里婴儿用品店难在哪里 一、房租高:婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色。而地段好的店面房租又居高不下。 解决的办法就是:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。 二、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,

但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了 (涵盖了日用品、床上用品、车床、礼品、玩具、食品、鞋帽、内衣、外套、纪念用品、特别用品、妈妈用品、洗护用品、书籍等等)各个市场跑,无形中增加很多 进货成本。 解决办法是:开店前别冲动,客观的比较供应商。也别一味的看中价格低,现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的。会有价格特别低的,就一定会的特别高的。供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。 三、补货慢:首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了。补货慢是开店后最现实的问题。 解决办法是寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商。协商好:首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来。有言在先会好说话一些。 四、竞争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的。一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来。有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低。只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整个行业都充满戒心。 解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。 婴儿用品店选址婴儿用品店选址婴儿用品店选址婴儿用品店选址 一个店面经营成功的第一要素是选

址,第二要素还是选址,第三要素仍然是选址。连锁店筹建时,作好商团分析是必不可少的最终目的是为了选定适当的设址地点。在西方国家,选址被视为开业前所需的三大主要资源之一,因为特定开设地点决定了连锁店店可以吸引有限距离或地区内潜在顾客的多少,这也就决定了连锁店可以获得销售收入的高低,从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小。店址选择的重要性主要表现在以下几点。 1) 店址选择是一项大的、长期性投资,关系着企业的发展前途。连锁店的店址不管是租借的或是长期性投资,关系着企业的发展前途。一经确定,就需要投入大量的资金,去营建店铺。当外部环境发生变化时,它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整,其具有长期性、固定性特点。 (2) 店址是连锁店确定经营目标和制定经营策略的重要依据不同的地区有不同的社会环境、人口状况、地理环境、交通条件、规划等特点,它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对经营的商品、价格、促进销售活动的选择。 (3)店址选择是否合适,是影响连锁店经济效益的一个重要因素。企业的店址选择得当,就意味着其享有“地利”优势。在同行业商店之间,如果在规模相当、商品构成、经营服务水平基本相同的情况下,好店址必然享有较好的经济效益。

(4) 店址选择要坚持“方便顾客”的原则,以节省顾客的购买时间,并最大限度满足顾客的需要,否则将失去顾客的信

赖、支持业也就失去生存的基础。 这样的开店方式更合理这样的开店方式更合理这样的开店方式更合理这样的开店方式更合理 投资开店,是很多大老板成功经商的第一步。不过开店前,第一步先怎样打算呢? 开店还是兑店? 开店兑店,顾名思义,前者是白手起家,后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣?仁者见仁、智者见智,需仔细评估 从开业筹备来比较 兑店肯定是最省力的,诸如执照申请等,都可吃现成饭。 而开店则不同,必须从零开始,从最初的人事规划、训练,到店面装潢、货物采购、营销宣传每个环节都要自己把握、自己策划,实在麻烦又累人。但对创业者来说,与其吃现成饭,不如通过自己的努力,因为有了十月怀胎,才能享受一朝分娩时的喜悦。时候,过程比结果更重要,因为创业的过程,就是总结经验教训、不断提升自己能力的过程。 从客源、投资和资金运用来比较 兑店的优势也较明显,因为原来的店肯定有自己的固定客源,不用投入太多的资金,且马上有现金收入供周转。 开店的话,最大的问题就是初始阶段的客源,需要时间来培养,而且还要投入,不光是开店所需资金的投入,更需要现金周转所以,从这点看,开店又不占优势。 从其他方面比较 比如老店的债务、税务等财务问题,合同等法律问题,设备的质量问题兑店的风险就大得多。所有这些,有时很难一目了然一不小心,即陷入陷阱。 专家建议:既然创业,还是从

头干起。

专卖店开业成功攻略 专卖店开业成功攻略最重

要的选址: 1、专卖店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老商场。 4、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析),做专柜要想法获得其

他品牌童装的销售数据。 5、新开商场要慎重选择。 专卖店和商场专柜的区别 专卖店优缺点: 优点:可讨价还价,自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长,回头客越多;缺点:如选址错误,没有相应目标群体,售低,房租就会成为最大成本。 商场专柜优缺点: 优点:有一定的人流和销售额,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播;投入的管理精力少。缺点:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。 1、商场专柜到商场专卖店:威海客户的专柜在华联商场,06年销售好,07年上半年销售较差。于是,她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场,07年月度销售最高5万多元。 2、专卖店到商场专柜:日照、莱州客户感到专卖店成本较高,就进驻当地的老商场,扣点经营,有一定人流和销售额。日照客户进驻

贵和商厦,贵和是山东知名商场,其进驻后销售明显提升。莱州客户进驻利群商场,其在该商场的服装类专柜中销售第二,童装类销售第一,07年月度最高销售6万多元。 一、道具 1、做成活动的,不和墙固定。 2、购买挂钩、层板时和卖主讲好,多退少补。 3、高柜上的logo,可采取“小”和“好”相间,一个好,一个小,以此类推。字体采取公司注册字体; 4、装修选用中高档木料和油漆,风格和品牌价值相当;

关于商铺选址的6点忠告 中国人经商最讲究天时、地利、人和,对于做终端零售的经营者来说,店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题,如果不经过认真而科学的选择,而是仓促或者盲目开店的话,通常很容易遭受失败的打击。那么经营店铺究竟该如何选址呢? 1、要根据自己店铺的经营定位进行选址 选择店铺位置之前,首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品,就要选择在居民区或社区附近;如果经营的是家俱、电器等耐用消费品,就要选择在交通便利的商业区。此外,还要考虑自己的目标消费群体,是主要面向普通大众消费群体,还是主要面向中高阶层消费群体,简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下,大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区,特别是当地商业活动比

较频繁,商业设施比较密集的成熟商圈。 2、要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺门前要有适合停放车辆的位置 很多城市为了便于交通管理,在一些主要街道会设置交通管制,例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等,店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店,因为这样会限制对面的人流过来,即使你的店铺招牌做得再惹眼对面的顾客也只能望店兴叹。交通方便是选择店铺位置的条件之一,店铺附近最好有公交车站点,以及为出租车提供的上下车站等另外,店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地,这样会更方便顾客购物。 3、要选择居民聚集、人口集中的地区,不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺,尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区,刚开始居民较少人口稀零,如果又缺乏较多流动人口的话,是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店,可以货卖独家,但往往由于顾客较少难以支撑店铺的日常运营。 4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题 随着城市的快速发展,旧城改造是经营中可能遇到的,开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况,避免在容易拆迁的危险地区设置店铺。在租赁房屋时,还要调查了解该房屋的使用情况,例如建筑质量,房屋业主是否拥

有产权或其它债务上的纠纷等等这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折,自己带来巨大的损失。 5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类 一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同,而形成自己的不同特点,要选择街道两端交通通畅,往来车辆人流较多的街道,避免在一条死胡同里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的,店铺门面尽量要宽阔,朝北要注意冬季避风,朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧,由于行人的走向习惯,客流量不一定相同,要细心观察客流的方向,在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道,虽然人流也很大,但客流速度较快,很多人目的不是购物,滞留时间较短,在这些地方开店要根据自己的经营需要慎重选择。 6、要选择同类店铺比较聚集的街区,或者选择适合自己店铺的专业市场 货比三家是很多人经常采取的购物方式,选择同类店铺集中的街区,更容易招揽到较多的目标消费群体,不要担心竞争激烈,关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场,也是开设店铺的不错选择。需要注意的是,选择专业市场或商场开店,要考察这些市场和商场的管理水平、规模大小、在当地的影响力等因素,对规模较小、开业时间较短、管理水平差的,要谨慎入驻。

开店选址前先做什么? 开店要有经营场地,而确定经营场地和布局的第一步是确定商圈,然后才是店铺选址。什么是商圈?商圈是指以店铺座落点为核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围,是店铺吸引顾客的地理区域。它由核心商业圈,次级商业圈和边缘商业圈构成。核心商业圈是离商店最近,顾客密度最高的地方,约占商店顾客的50%-70%,核心商业圈的外围,则顾客较分散,市场占有率相对减少般讲,商圈有四种形态: 1、商业区 是商业行业的集中区域,特点是流动人口多,热闹,各种商店林立,消费速度快,冲动购买的消费金额较高。 2、住宅区 是居住集中区域,住户至少1000户以上,消费习惯和消费群体稳定,便利物品、家庭用品购买率较高。 3、文教区 附近有大、中、小学、医院等,消费群体以学生、病人或病人家属为多,消费金额不高,休闲食品,文教用品,购买率较高。 4、.办公区 该区为办公大楼林立,办公区的消费习惯为便利、外食人口多,消费水准较高。 5、混合区 住商混合、住教混合、混合区具备单一的消费特色,多元化的消费习性。确定商圈以后,创业者接下来必须确定在商圈内的什么区域确定一个店址,可以这么说,店铺的地理位置越好,来往客流越多,周边消费能力越强,对你的经营就越有利,因为地理位置的优劣同你的经营范围有直接联系。居民区,闹市区、文教区、混合区、各种类型的区域都

有适合不同经营范围的企业生存和发展的机会,也就是讲,创业者应根据自身的经营宗旨、经营内容,选择与自身条件相适应的地区。

母婴用品开店教你九招打造超级旺铺 门避不祥之物 从心理卫生和环境卫生的方面而论,商店的门向还应避免正面对着一些被风水称为不吉祥的建筑物。 风水所说的不吉祥的建筑,主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑,或是黑烟滚滚,或是臭气熏天,或是哭嚎,或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些气流,风水视之为凶气。 当然,在商店的选址时就应避免在有不吉祥建筑的区域开业,如因其他缘故要设店于有不吉祥之物的区域,开门时就一定要避开这些不祥之物,选择朝有上乘之气的方向开门,而且在大门之内,最好再安放一架屏风,以对煞气再做些阻隔。 风水强调阳宅开门避开不祥物,从另一个意义上,就是强调人的工作和生活需要有一个空气清新、视觉良好的环境。在良好的环境中,人们的工作精神愉快,智力的发挥也最好,自然人们做事的成功率也就最高 。 定个好朝向 商店的朝向是商家十分看重的事情,往往将之看成是经商成败的关键。因而,在强烈的求吉避凶心理的趋使下,就常有人去请风水师来占卜定夺。风水师就常用一个表作为指南:这个表是按五行相克相生的原理编制的。实际上,商店的兴衰取决于顾客,

顾客是商店的财源所在。顾客盈门,商店就会兴旺发达,反之,商店就要倒闭。所以,商店门的朝向,应取决于顾客,应该是顾客在哪里,店的门就开向哪里,做到门迎顾客。如果是经营旅馆业的,在夏季里,除了在旅馆门前搭遮阳篷外,还可以在旅馆的前厅摆置一个大的金鱼缸,摆上若干盆景。金鱼缸属水,盆景属木,都可以起到室内热气减弱的作用。而且,人在暑天里看到一缸清凉之水,其中又有生气勃勃的金鱼,就会获得清新之感。 店门宜宽敞 商店的门是商店的咽喉,是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少,决定着商店的兴衰。因而,为了使商店能提高对顾客的接待量,门不宜做得太小。商店的门做得过小,按风水的说法就是缩小了屋宅的气口,不利于纳气,使气的流入减少减慢,从而减少屋内的生气,增加死气。对于经商活动来说,作为出入通道的门做得过小,就会使顾客出入不便,如果顾客还要提携商品的话,就会出现撞撞碰碰,很有可能会损坏已卖出的商品。狭小的店门,还会造成人流拥挤,拥挤的人流就有可能使一些顾客止步,也会因人流的拥挤发生顾客间的争讼,以及扒窃事件,最终影响商店正常的营业秩序。这就带来了风水常说的灾祸。 要求店门宽敞的意义,还在于使顾客更大范围、更方便地接触商品。实践证明,能让顾客更广泛地接触商品,能让顾客按自己的意愿自由地取舍商品,就可以提高商店的营业额。这也是商店的门宜宽敞

所要达到的效应。 巧取五行好颜色 按照风水学的五行之说,天地万物是水、火、土、金、木等五种元素构成。天地万物都以五行分配,颜色配五行就为五色,即青赤、白、黄、黑等五种颜色。青色,相当于温和之春,为木叶萌芽之色;赤色,相当于炎热之夏,为火燃烧之色;黄色,相当于土为土之色;白色,等于清凉之秋,为金属光泽之色;黑色等于寒冷之冬,为水,为深渊之色。简化就是,木为青色,火为赤色,土为黄色,金为白色,水为黑色。 青、赤、黄、白、黑等五色,在中国古代还有特殊的意昧︰青色—永远平和赤色—幸福、喜黄色—力、富、皇帝白色—悲哀、平和雅洁黑色—破坏、沉稳人们对颜色所表现出来的习尚,已经不是一种简单的颜色欣赏,而是一种寓含着某种人类情感的寄托物。于是在设计商店外观的颜色时,就要注意将之与人们对颜色的传统认识观念相谐调,要使人们接受所赋予商店建筑外观的颜色。按风水的理论,颜色不正,色彩不谐调,都带有煞气。商店外观造型颜色不谐调,就使商店带上了煞气,有了煞气,就要给商店带来凶灾。不谈风水论,商店外观造型颜色的不谐调,就好似一个人穿了一件不伦不类而遭人厌弃的外装,是应该加以避免。

精准订货从终端开始 做零售就是做库存。也许会有人说,我的货订得很足,但为什么卖不出去?我会说,表面上看是货订得过多了,其实是销售上出了问题。 传统意义上

的品牌经营模式,过多强调产品的本土性和流行性,产品组合单调或过于商业化,缺少品牌化的完整性,致使上市产品款式、颜色复杂化及组合单一。另外,企业商品企划不专业、不合理,如单款拼凑、款式多而杂乱、主题缺乏系列、搭配和换季货品不连贯,终端产品没有完整性,最终无法形成统一的卖场风格,陈列展示混乱。如此,代理商只能凭借自身销售经验与个人眼力来订货。 那么,怎样才能实行精准订货? 店长是最佳的专业买手 笔者认为,企业和代理商都应该有单店订货的概念。但这种订货形式,对专业买手的要求非常高。 专业买手一定是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解,能够判断某款货在明年是否流行和畅销的人。买手通常对终端的掌控能力很强。店长由于长期接触一线,对一年的走货情况和消费者的爱好都十分了解,所以店长可以说是最佳的专业买手。但目前的情况是,尽管很多代理商已经开始邀请经营较好的经销商一同去厂家订货,在订货会现场我们仍然很难看到店长的身影。 科学的明辨终端数据 月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况,这些都是今年订货的基准。终端数据累加之后汇总到代理商处是今年要订的基本量。 另外,经销商除了统计出订货基本量外,还要考虑多方面因素: 首先,今年还要开多少新店,新店要多大,每个店要走多少货等。经销商要进行合理预估,并将预估的量加到今年订货的数量里面,否则就会出

现新店无货可卖或断货现象。 其次,店长报来的数据是保守的,基本上都是销售数字,但是订货量不只是销售量,还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1:1.5、1:2或1:3。最佳的比率是1:2,也就是说卖掉一双鞋,同样款式的库存还要有两件。 再次,还要考虑到陪衬货。陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去,但是如果没有陈列,旁边的款就卖不出去,这个现象在运动服装中比较多,也是目前终端很容易忽略的问题。经营人员常见的做法是,当发现某款卖不出去,今年就少订或者不订,然而却没有考虑到这款给其他款起到的销售促进作用――没有这款“绿叶”的衬托,就没有“红花衣服”的销量,也就没法显示出终端的可选择性所以,经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”,并特意进行补充。 最后,想要把库存独立情况清出去是很难的,必须系统走货。比如,今年内运动裤的库存很多,单卖裤子的难度很大,而系统走货就能解决这个难题:把库存的裤子和今年的上衣新货很好地进行搭配销售。因此,今年的上衣一定要订足了,才能把库存带出去相反,如果因为去年裤子库存很多,所以今年连上衣也不敢多订,顾客的可选择性就很小,有可能造成更为严重的后果:去年的裤子和今年的上衣一起变成库存。终端这些信息的数据汇总,对品牌企业的系统走货也很有好处。 有些企业发现,总代理商不敢充分订货是担心预付款太多影响资金回笼。笔者认为,这种

担心其实是担心加盟商卖不出去货如果我们能够保证货品的销售,那么,总代理商自不用担心此问题。所以说,这种问题,归根到底还是不能科学地掌握终端信息造成的。 做零售关键是做库存

经销商要多订货。无论从厂家的角度还是从经销商的角度考虑,货订得不够多,会影响到销售。我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾:货订多了,存货怎么办? 笔者强调一个概念:零售就是在做库存。如果没有库存或者库存很少,这说明一个问题:你的货不够卖,你的潜力也没发挥库存是必然存在的,但有一个关键问题,即如何合理地把握库存的度。毕竟,合理的库存量不是恶性库存,而是做好终端的一个前提 以一个80平方米、3门面的店铺为例,其所花费的店面租金、水电费用、人员工资是固定不变的,这样算来,货卖得越多这个店越合算,利润才越高。而卖得多,必须建立在货很足的基础上。 举个例子,顾客看上了某个款式,却没有合适的号码,很遗憾,为什么会出现这样的情况?说到底就是订货不足。失去一个客户,带来的损失可以用这个公式来预测:1:25:8:1。据此来看,1个顾客在一家店消费了,有可能会对25个人传播这个品牌这25个人中可能有8个准客户会来看一看,这8个准客户又有可能成交一笔,这就诞生了1个新客户,把中间的环节去掉后,我们会看到,1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说,

因断码而损失顾客,是很可怕的。 同时,终端卖场还有一个磁场作用,很多人进入一个店铺,会带动更多人进入,而很少人问津的店铺则是更少人愿意去。因此货品充足一定是保证销售的前提。如果货少,营业员销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。 因此,订货订足了才是基础。 看到这里,也许会有人说,我的货订得很足,但为什么卖不出去?我会说,从表面上是货订得过多了,其实是销售出了问题。

怎样进货才能获得最大利润 经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。下面,们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生

意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

怎样进货才能获得最大利润 经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。下面,们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。

批发市场的规则 1、不要在批发商店慢慢检查你的产品。 当你提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回

去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若你提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿与你打长期的交道。 2、不要指望通过批发商换货来降低风险。 进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果你这样问,会被批发商认定你以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了),接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险,他能够为你更换次品已经是很好的支持了。 3、批发市场里面价格的调整很小。 前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面,在批发市场里一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。 经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为

经营者都应该了解。下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 进货的数量 进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。比如你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热

销,你很快就需要为这个商品单独补货这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。 经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 进货的数量 进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润率,得出的数据就是你每月要进货的金额。比如你的全部经营成本为5000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进2500元的货了,因为5000/200%=2500。的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了

解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。 怎样进货才能获得最大利润 经商做生意,说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程,但里面也关系到很多学问,就拿进货来说,进货的数量、质量、种类该如何确定,进货资金和流动资金的比例该如何确定,什么时候补货及如何确定补货的数量,作为经营者都应该了解。下面,我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家,希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品的利润

低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。 开店初期,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。但这种方式也有一个缺点,就是当你向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给你货,即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你这件商品较高的进货价格加上利润,必然会导致你的价格没有竞争力,很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有,那还进什么货呢?),进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发

你是否可以开家孕婴用品店——考试题

每道题两分,一共100分,50分不到者请小心介入!(仅供参考) 一、当过妈妈

二、开过零售店

三、做过销售工作

四、看过婴儿用品网:

五、有五个以上非常要好的朋

六、特别喜欢小孩

七、能想出6种以上的销售方式

八、身边10个朋友中,至少有6个月收入超出2000元

九、喜欢看书

十、喜欢写文字

十一、 喜欢与人交流

十二 和配偶关系融洽

十三、开店资金70%是自己

十四、从事的商业中有过50%以上的成功经验

十五、能说出10个以上婴儿用品品牌

十六、想租的店面营业面积不少于30平米

十七、 知道当地婴儿出生数量

十八、清楚所在地所有的婴儿用品店数量

十九、知道如何调查市场

二十、能正确排列以下因素的前后顺序:地点、产品结核、定位、专业知识、价格!

二十一、知道婴儿用品行业目前所处阶段:萌芽期、成长期、混乱期、成熟斯、衰退期。正确答案是:成长期

二十二、以下至少有一条符合你:善于总结、专心致志、聪明好学、镇定从容、喜欢交朋友

二十三、 困难时会有朋友物质上帮助你 二十四、能说出四种以上育婴杂志刊物

二十五、在当地,你不是第10个以后才介入婴儿用品业

二十六、 清楚离你最近的婴儿用品批发市场 二十七、 自己亲自经营

二十八、有投资额20%的备用资金

二十九、当地10个竞争对手中,假如同时起步,一样的资金,一样的位置,你有把握进入前4名

三十、有两个以上的朋友或亲戚是公务员 三十一、 有3年以上的社会经历

三十二、 从想开店到开店没有超出3个月时间 三十三、 知道今年是什么年?

正确答案:金猪年

三十四、有朋友或亲戚是医务工作者

三十五、不害怕麻烦

三十六、不怕竞争

三十七、以往同事中有80%对你都没有什么矛盾 三十八、有过相关的工作,如,幼儿园老师 三十九、 知道两个以上的婴儿用品展会地点 四十、 附近3公里内没有两倍于自己的婴儿用品店面

四十一、看过《零售行业选址经典案例》

四十二、至少了解过一家以上倒闭的婴儿用品店,并知道是为什么

四十三、比较过三家以上的供应商或加盟机构

四十四、你想开店的地方三公里内至少有4万以

上人口

四十五、能收集到孕妇和年轻妈妈的相关资料

四十六、能找到优秀的营业员或店长

四十七、 清楚每一位竞争对手的优劣势

四十八、经常看育婴书籍和中央电视台的《宝贝

一家亲》栏目

四十九、不会不懂装懂

五十、你选择的地方附近没有比你更好的店面可

以用来操作婴儿用品店 婴儿用品店市场前景与投资分析 开婴儿用品店投资分析:

市场前景:

现在不少年轻父母是独生子女,他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同,在孩子的花费上尤其慷慨。20xx年和20xx年是中国传统生肖的狗年和猪年。一波结婚潮已在今年第一季度出现。 奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿裤;澡盆、推车、童床;枕头、被褥、玩具??没错,这些“东东”都是婴儿用品。别看东西小,

但林林总总的物什加起来,花在婴儿身上的开销,也要占据一个家庭消费支出的大头。

婴儿用品店创业模本:

一、经营投入。 1、店面租金:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右。

2、装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备,共需2万元左右。 3、进货资金:5万元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台。 4、初期营业员1名,500-800元/月,为节省开支,自己也需要充当全职营业员。 5、税费:每月1000元左右。折算后,每月的固定成本在7000元以内。 二、经营收益。 婴儿用品店的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿用品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

三:婴儿用品店经营: 1、商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新,可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。 2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客,应尽力提供服务 3、档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌,

应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择合适档次的产品,以符合消费者的购买心态。 我想开一家婴儿用品店

我想开一家婴儿用品店,可不知道如何起步?

首先对于选址 正街上可以经营品牌性的婴儿用品店,在小区间可以稍微低档的.主要是面对本小区的妈妈门,当然在之面必须考察这个小区的消费人群,千万不要在一些老的小区,哪个多半是老年人在住的.要考察的啊.也别是那种时尚小户型的,那可能都是些未婚的年轻人多住的.所以重在考察了. 对于经营方面,还是加盟的比较好点, 特别是适合与出次做孕婴产品的女士,这样加盟的样店可以减少风险,企业可以帮忙经营或者有什么问题可以请教公司的.这个也是时下对于初次生意的朋友首选的经营方式了.选一个好的公司也是非常重要啊. 费用投资方面跨度很大,看你在什么地点了,经营什么样的品牌.还有装修等等,费用大概在1000到50000间吧, 有时间还是多学习或者在网上学习经营方面的东西好好考察.希望你做好。

开婴幼儿用品店 代理产品:与厂家一同发展 前期投入:50万元以上。

优缺点:做地区总代理获利丰厚,但从无到有创牌子,失败了前期投入也没了。 做某种产品的总代理或区域代理,一般来说,要求资金比较雄厚(通常要求在50万元

以上),有比较成熟的销售渠道,手头掌握一定数量的分销商。个别精明的分销商,在某种产品没占领市场之前,主动替厂家在当地创牌子,继而顺理成章地成为区域代理。

某品牌婴幼儿用品连锁店的区域代理刘先生就是通过

这种方法发展壮大的。刘先生在服装市场做了十多年,一个偶然的机会听说了这个牌子。当时,该品牌是国内一家民营企业的产品,尽管产品在当地销售较好,但由于资金等方面的限制,这家企业无力在外地做广告、创牌子。其产品销售采取的是“坐等”的方式,即通过批发商在各地批发市场批发,等待零售商上门进货。刘先生到当地实地考察后,觉得这个牌子确实很有潜力,便决定转做这个牌子。

为了打响这个牌子,他在一个半成熟小区附近租了一间

30平方米的铺面,自己请人设计,装修,直接以该牌子做店名。由于产品锁定中低端客户,走的是大众化路线,再加上刘先生本人采取了多种营销手段,渐渐地,这个牌子被许多当地人认可。后来,许多人来找他,要求传授经验,有的直接要求加盟,他才产生了做总代理的念头。而他最初的店面

设计,也成为该牌子在当地的连锁店的统一形象。 不过,做区域总代理其实也不轻松。刚开始时,加盟店选址都要亲自去把关,有时还要上门传授销售经验,加盟店多了之后,重点又要转到如何进行市场布局、如何统一加盟店价格等方面上,所以,做区域总代理除了比较雄厚的资金外,

更需要胆识和经营能力开婴幼儿用品店 加盟连锁店:做出特色是关键

前期投入:20万元以上。

优缺点:经营规范,利润相对有保证,但投入大,风险大,进货受到加盟店的限制。

和独立开店相比,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高。据了解,开100米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入,视店面大小而定,一般在20万~50万元。

连锁店在选址方面比独立开店要求更高些,因为连锁店经营的品种比较多,大的连锁店有时品种会达到数百种,有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。因此,店址不一定非得选在黄金地段,选择在城市的二三类地段,100平方米内的铺面就可以了,不过,定要选在住宅密集区、大型社区等地方。其次是不要害怕开在新兴小区,因为那里是年轻父母较集中的地方,更有消费潜力,相反一些老社区由于年轻父母较少,对婴幼用品需求量反而不如新区。所以,开店前,要先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有

多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额自己能否承受等

加盟连锁店要挑选信誉好的公司,还要仔细看加盟条件,以及公司对加盟商作出的承诺。如:1.一家连锁店的总投资是多少,年销售量要达多少,要求店铺的面积是多少平方米,总部是以什么来划分专营地区来保障加盟商权益的;2.进货方式、进货价格、每月最低进货额和进货折扣率;3.需要交多少加盟费和保证金;4.退换货制度,换货率,换季的时候是否能够换货。

婴幼用品加盟连锁店开业后,在经营方面要注意策略。首先,婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品。除提供婴幼儿服装外,还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖,可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配其次,要做出特色吸引顾客上门。虽然有许多加盟连锁店的布置是统一的,但加盟者可以在商品摆放位置方面略做调整,突出自己的不同个性。如在商品的摆放上,把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处,让顾客一进门就能看到,这不仅方便顾客选购,更能吸引过路的潜在顾客关注。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处,等有了一批固定顾客群后,再调整商品的摆放位置不过,无论是新店还是老店,商品摆放有一个总则——方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找,不宜不分类、

胡乱放。另外,在经营过程中建立婴幼儿档案是不错的一招。顾客来店里购物时,留下他们的联系方式,在进新货时打电话通知他们来看看,久而久之固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何等。开婴幼儿用品店 加盟连锁店:做出特色是关键

前期投入:20万元以上。

优缺点:经营规范,利润相对有保证,但投入大,风险大,进货受到加盟店的限制。

和独立开店相比,加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦,经营也较为规范,但品牌店的加盟费一般都较高。据了解,开100米以上的店铺有的需保证金1.5万元、加盟费8000元。至于前期投入,视店面大小而定,一般在20万~50万元。

连锁店在选址方面比独立开店要求更高些,因为连锁店经营的品种比较多,大的连锁店有时品种会达到数百种,有的会和小区内现有的消费项目形成冲突。因此,店址不一定非得选在黄金地段,选择在城市的二三类地段,100平方米内的铺面就可以了,不过,定要选在住宅密集区、大型社区等地方。其次是不要害怕开在新兴小区,因为那里是年轻父母较集中的地方,更有消费潜力,相反一些老社区由于年轻父母较少,对婴幼用品需求量反而不如新区。所以,开店前,

要先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。调查和分析工作可集中在两大焦点上:一是调查小区的住户还“处在什么状态”,包括近几年结婚的年轻人有多少,三口之家有多少,大概还有多少三口之家将诞生,消费群是否稳定等;二是了解店面的租金额自己能否承受等 加盟连锁店要挑选信誉好的公司,还要仔细看加盟条件,以及公司对加盟商作出的承诺。如:1.一家连锁店的总投资是多少,年销售量要达多少,要求店铺的面积是多少平方米,总部是以什么来划分专营地区来保障加盟商权益的;2.进货方式、进货价格、每月最低进货额和进货折扣率;3.需要交多少加盟费和保证金;4.退换货制度,换货率,换季的时候是否能够换货。

婴幼用品加盟连锁店开业后,在经营方面要注意策略。首先,婴幼用品连锁店要根据自己的调查提供满足周围需求的产品。除提供婴幼儿服装外,还可提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖,可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配其次,要做出特色吸引顾客上门。虽然有许多加盟连锁店的布置是统一的,但加盟者可以在商品摆放位置方面略做调整,突出自己的不同个性。如在商品的摆放上,把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处,让顾客一进门就能看到,这不仅方便顾客选购,更能吸引过路的潜在顾客关注。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可

以放在店堂深处,等有了一批固定顾客群后,再调整商品的摆放位置不过,无论是新店还是老店,商品摆放有一个总则——方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找,不宜不分类、胡乱放。另外,在经营过程中建立婴幼儿档案是不错的一招。顾客来店里购物时,留下他们的联系方式,在进新货时打电话通知他们来看看,久而久之固定的顾客群就建立了。平时还可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何等。开婴幼儿用品店 独立开店:亲力亲为很辛苦 前期投资:5万元。

优缺点:前期投入不多,但寻找货源较难,易受地摊货冲击。 独立开一家婴幼儿用品店是一件比较繁琐的事情,因为找货源、销售等都必须亲力亲为。

投资一家20平方米左右的婴幼用品店的前期投资大约5万元,其中1万元是铺面转让费,3万元是铺货费,1万元是简单装修买货架等费用。生意好的时候,如果每天能有1000~2000元营业额,生意差时,营业额减半,扣除每月2000元的租金和水电等费用便略有盈余。

开店不是摆地摊,要争取进来的顾客都成为回头客,服装的质量是关键。在如今大多数人眼中,纯棉是和安全、舒适划等号的以婴幼儿服装应该以柔软、透气、吸汗的纯棉面料为主。颜色也应该尽量选浅色调的,因为浅色服装化工颜料较少,相对环保。

独立开店面临的最大难题是寻找货源。选择的品牌既要考虑周围居民的消费能力,又要保证进货价比别人低,这样成本才能降下来也才有价格优势。有的店主图省事,在当地批发市场进货回来零售,这样,虽然少了自己去厂家进货之苦,但成本明显要高。不过如果自己亲自去进货,会比较辛苦,这点要有心理准备。

独立开婴幼用品店,服装搭配、色彩搭配都要自己动手,这就要求店主要有一定眼光。而且,在顾客拿不定主意时能够给出较好的参考意见。

“服务好一点,质量好一点,信誉好一点,才能争取到回头客。”这是许多独立开店的店主的体会。

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