装修业务员扫楼计划

来源:m.fanwen118.com时间:2021.10.11

装修业务员扫楼计划 一、全市楼盘大搜索

在前面我们分析过家装行业的特点,家装行业是一个客户群体十分有限的行业,并不象日用品行业那样,每个人都是我们的客户,只有那些已经买房或即将打算买房的客户才算是我们的准客户,所以我们应该到那些有新房的小区去寻找客户。

现代城市都变得越来越大,楼盘也越开发越多,作为一个想在家装行业有大发展的业务员,是不是对城市的所有新小区都了然于心呢?每个小区具体的分房时间又是哪一天呢?哪些小区是高档小区,哪些小区是安置房小区呢?哪些小区客户数量比较大,哪些小区房屋数量比较少呢?作为业务员,要对这些信息进行全面了解。

有些业务员只顾埋头跑业务,结果信息总是比别人慢一拍,或者别人已经对该小区做好了大量的准备工作你才去,或者该小区已经分房好几天了,你都不知道。要想在业务上有所成就,就应该在第一步也就是信息上比别人了解更早更全面更具体。所以,我奉劝想做家装业务的朋友,第一步就是自己亲自去对市内的楼盘做一个全面的了解,不能依赖别人的资讯,而是一定要自己亲自去调查,取得第一手的资料。

二、楼盘搜索的方法

1、按区搜索:首先将市内的楼盘分成几个区,然后一个区一个区地搜索,这样避免楼盘搜索的遗漏,也节省时间和体力。

2、每个区按照一定方向进行搜索,比如从南向北搜索,沿着主大街步步推进。

3、交通工具最好选用电动车或自行车,这样便于行动。

4、每个小区要调查了解下面各项信息:地理位置、交通路线、小区名称、楼盘栋数、楼盘户数、房屋起价、均价、户型数量、户型面积种类、有无团购房、是否单位盖房、开发商名称、物业公司名称、交房日期、验房日期、室内构造、室内配置……

5、最好在调查楼盘的同时,将各种户型图都画出来,以便于今后与业主开展更有效的沟通,不会画户型图就进行一翻练习,争取能量一部分户型,取得户型的真实数据。

6、在了解信息的方法上,可以化装成业主到售楼处去了解,也可以业务经理身份,佯装与开发商谈业务,从开发商那里可以了解前期相当全面的信息,比如该小区将由哪家物业公司服务,以便于今后与物业公司合作。同时,也可以向建筑工人、保安等人打听消息。重要的是自己应该到小区里具体地看一看,不能光在小区外面看一看走马观花就算了。

7、每天回来以后要对当天调查的信息进行整理,以免时间长了就忘记了。

三、制作自己的楼盘图表

通过自己详细地调查,业务员就对市内所有楼盘有了全面的认识,从而树立起对做业务的信心,因为你了解到的楼盘数量是如此之大,这些都是准备好的蛋糕等你去切呢,如果自己不去调查,而对别人提供的信息还存有怀疑,就不会产生自信心。所以,一定要不辞辛苦亲自去调查。调查回来以后,与同事进行一下交换,看你的调查是否还有遗漏之处。 然后将这些信息,做成自己的楼盘图或楼盘表,按照小区交房的时间,每个月做一张表或图,这样,整个城市的家装就都在你的掌握之中了。今后在做业务过程中,要充分发挥调查信息所得来的作用,提前开始行动,相信你的业务一定会做得很好,不再象过去那样,心里没有方向感。


第二篇:家装业务员的每日工作计划 1300字

家装业务员的每日工作计划

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、 早会培训学习(9:00—9:40)

我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、 设计跟进(9:00—9:30)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客

户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—11:00)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去。

5、 回公司打电话 (17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

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