羽绒服电商全年销售计划

来源:m.fanwen118.com时间:2021.10.2

进入8月份立秋后,羽绒服这个服装界的宠儿又慢慢得吸引更多人的眼球,由于今年受到禽流感的影响,使得鸭绒价格翻番,有些媒体声称羽绒服价格因禽流感或涨三倍。对于外界的各种猜测,卖家应该如何做出决策。有些卖家早已开始利用反季商品做促销抢占市场先机。卖家怎么样才能更好的抢占市场呢?本文将用历史平均气温对羽绒服的影响来分析不同时段,各地区对羽绒服的需求强度,希望此文能够给卖家抢占市场提供有用的信

(本文分析数据来源第三方天策商机,结论仅代表历史平均温度下的预测结果,今年的实际情况会由于气候变化程度不同稍有变化,各位卖家需及时关注各时段气候预测报告。

8月份

进入8月份后,相比7月份各地区对羽绒的关注度都有所上升,其中上升幅度较大的地区为沈阳、大连,北京、太原及长春,主要还是在北方地区。像南昌,厦门及南宁这样的南方城市关注度也上升不少。虽然此时不是羽绒服的销售旺季,但是已经是羽绒服开始回暖之季,北方地区的卖家应该在这段时期开始准备进货,铺货,也可以考虑利用销售反季羽绒服来吸引客户。

9月份

到9月份,相比8月份。北方地区对羽绒服的关注度的增长幅度没有南方地区增长的快。虽然南方地区像江西与广西地区关注度要相对高些,但是由于天气的影响,羽绒服在南方地区还是没有回暖的迹象。

10月份

进入10月份后,北方地区气温降幅较大,对羽绒服的关注度明显增高,尤其是东北地区。经过8、9月份的铺货,北方地区的卖家得抓住中秋节及十一黄金假期,对新品进行广告促销。由于南方地区还比较炎热,南方地区的卖家可以在10月份开始进货、铺货。

11月份

11月份北方大部分地区对羽绒服的关注强度增长幅度很大,例如北京相比上个月增长幅到达76%、济南到达57%,石家庄到达50%、天津到达45%、从11北方地区羽绒服的关注度开始稳定在一个范围内, 且羽绒服已到达旺季。南方地区对羽绒服的需求也慢慢开始回暖了,南方卖家可以铺货,做好旺季的到来。

12月份

12月份全国各地区都已处于旺季阶段。对于北方的卖家这段时期尤为重要,卖家应多做促销活动。南方卖家也可以开始大力进行促销活动。

次年1月份

南北方卖家可以在元旦假期多做促销活动。在1月份北方地区已不再是旺季阶段,但是对羽绒服的需求强度还是挺高。此时北方地区的卖家可以做一些打折活动吸引那些喜欢买季末打折的用户。南方还处于旺季阶段,卖家可以做一些其他的促销活动来吸引客户,抓住这段旺季。

次年2月份

进入2月份,北方地区的羽绒服已快进入淡季阶段,卖家可以开始准备下架出清,准备换上别的应季品类。华北地区的卖家也需开始准备下架出清了,而长江以南方地区的卖家还可以进行一些春节大促销活动,争取最后这段时间,然后在开始准备下架出清。


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天猫商城电商运营经理年销售计划及月计划分解

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