《市场营销策划》学生实验报告 定稿(11800字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.8.21

市场营销策划学生实验报告定稿

学 生 实 践 报 告

(文科类)

市场营销策划学生实验报告定稿

课程名称: 市场营销策划 专业班级: M12市场营销(专转本)

学生学号: 1221412030 学生姓名: 俞辉

所属院部: 龙蟠学院 指导教师: 朱茂奇

20 12 ——20 13 学年 第 2 学期

金陵科技学院教务处制

市场营销策划学生实验报告定稿

实践报告书写要求

实践报告原则上要求学生手写,要求书写工整。若因课程特点需打印的,要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实践报告书写说明

实践报告中一至四项内容为必填项,包括实践目的和要求;实践环境与条件;实践内容;实践报告。各院部可根据学科特点和实践具体要求增加项目。

填写注意事项

(1)细致观察,及时、准确、如实记录。

(2)准确说明,层次清晰。

(3)尽量采用专用术语来说明事物。

(4)外文、符号、公式要准确,应使用统一规定的名词和符号。

(5)应独立完成实践报告的书写,严禁抄袭、复印,一经发现,以零分论处。

实践报告批改说明

实践报告的批改要及时、认真、仔细,一律用红色笔批改。实践报告的批改成绩采用百分制,具体评分标准由各院部自行制定。 实践报告装订要求

实践报告批改完毕后,任课老师将每门课程的每个实践项目的实践报告以自然班为单位、按学号升序排列,装订成册,并附上一份该门课程的实践大纲。

实践项目名称:《 创维3D电视市场营销策划书》实践学时: 0.5 同组学生姓名: 陆宇澄 实践成绩:

同组学生姓名: 韩崇飞 实践成绩:

同组学生姓名: 庄臣 实践成绩:

实践日期: 实践地点: 室内

批改教师: 批改时间:

指导教师评阅:

一、实践目的和要求

通过对创维3D电视的市场调研掌握营销环境分析;

通过市场需求分析与市场研究方法,对具体营销问题进行系统分析与思考,撰写

市场营销策划书。

二、实践环境与条件

图书馆查阅、上网收集

三、实践内容

通过此次营销策划让上海地区的消费者感受到创维3D电视带来的高科技的

享受,同时加深创维品牌在消费者心中的形象和品牌度,深层次的了解创维3D

电视,从而促进电视的销售。

四、实践报告(附件)

前 言

创维集团是以香港创维数码控股有限公司为龙头、跨粤港两地、生产消费类电子的大型高科技上市公司,是中国三大彩电龙头企业之一,是一个由公众、世界著名投资基金及企业管理层组成的市值突破60亿元的国际型企业。经过十七年的斗争,创维已胜利挺进世界彩电十大品牌之列,中国彩电前三强,并被认定为“中国名牌”产品和中国“闻名商标”,是中国电子百强企业的核心成员。随着好莱坞科幻3D电影《阿凡达》在国内的火爆上映,由此引发了一场3D革命。随着这股热潮,创维集团于20xx年12月推出了九大系列酷开智能3D的上市,并推出旗舰电视产品E92RD系列。创维E92RD系列搭配了酷开智能平台,使电视功能更加强大、开放。同时,这款电视使用偏光式液晶面板,解决了3D电视闪烁、重影、亮度低等问题。据了解,创维42寸智能3D电视仅9999元,47寸售价为12999元,55寸售价为16999元。 此系列产品已推出立刻引起了消费者的巨大反响,尤其是21岁到40岁年轻人。他们追求时尚,消费能力强,并且将占据消费市场相当长的时间,是在崛起的新一代消费群体。因为场销售竞争十分激烈,所以想利用此次的营销策划来拓展市场,增加销售额。

第1章 界定问题

1.1 策划目的

创维智能3D电视E92RD系列均为大尺寸产品,涵盖42寸、47寸和55寸,全部搭载了全球领先的智能3D引擎。并且,智能3D引擎具备强大的运算、解码、多任务处理能力,在电视平台上实现3D操作系统、3D蓝光解码、3D倍频驱动、3D图形加速、3D智能转换的中央处理芯片。除此之外,酷开E92RD智能3D电视还能实现2D和3D节目的自由转换,普通电视信号能转为3D画面,立体呈现在用户眼前,解决当前节目源匮乏的困扰。同时,如果用户不想佩戴眼睛观看,3D的画面可以通过芯片引擎处理,呈现2D的效果。此项技术的运用,使得消费者在家中就能感受到以前只有在影院才能感受到的视觉效果。

本次策划的目的是,让上海地区的消费者感受到创维3D电视带来的高科技的享受,同时加深创维品牌在消费者心中的形象和品牌度,深层次的了解创维3D电视,从而促进电视的销售。

1.2 策划主题

本次策划的主题:让你足不出户就能感受到3D带来的视觉震撼效果——创维3D。

以前要观赏3D电影只能排队买票到电影院去,由于这是一项新的科技,很多人感兴趣,所以一票难求。但是,随着创维3D电视的问世,你不必去电影院这么麻烦,在自己的家中就能欣赏到3D电影,感受到3D带来的视觉震撼。

第2章 环境分析

2.1宏观环境

2.1.1市场需求状况

根据中国电子商会发布的最新报告,20xx年中国平板电视市场消费环比增量首次出现下滑,但3D频道开播将加速3D智能电视规模放量增长,3D电视全年销量有望达到2000万台。由于20xx年宏观经济景气度下滑,预计彩电市场20xx年整体增速将放缓,全年需求量为4200万台,环比增量仅为400万台。目前,我国首个3D频道于20xx年1月1日正式上线试运行,20xx年春节正式开播。同时《立体电视图像质量测试方法》草案完稿,并经过进一步修订完善,在20xx年上半年出台。业界预计,20xx年3D电视频道开播及标准出台将加速3D电视普及,20xx年市场需求规模估计达到2000万台,占比将接近五成。

2.1.2 人口环境

20xx年上海常住人口年龄金字塔呈“伞”型结构,主要表现为少儿比重低劳动年龄人口比重高,老年人口比重偏高(见图)。

市场营销策划学生实验报告定稿

由上图表可以看出目前上海的人口年龄结构中,25—40岁的年轻人占据了大多数,他们创造了很多社会价值,通知他们的消费能力也是最强的。在上海这块中国经济和文化最发达的地区之一的地方,他们也受到影响。喜欢追求时尚、方便和高科技的物品。

争对上海庞大的消费者,创维适时推出的3D电视恰好迎合了他们的消费习惯,有利于我们进行市场的拓展和销售额的增长。 2.1.3 经济环境

上海是全球第二大期货交易中心,仅次于芝加哥;全球最大黄金现货交易中

心;全球第二大钻石现货交易中心,全球三大有色金属定价中心之一。在20xx年社科院发布的《2011—20xx年度全球城市竞争力报告》中,上海在中国仅次于香港,位于台北之前,三个城市共同进入全球前50强。同时,上海市市长韩正20xx年11月市十三届人大五次会议上作政府工作报告时说,今年上海全市经济社会发展的主要预期目标是,生产总值增长8%右,地方财政收入增长8%。

20xx年4季度城市居民家庭人均收支情况(国家统计局上海调查总队 2013-01-20 ):

市场营销策划学生实验报告定稿

2.1.4 技术环境

3D是three-dimensional的缩写,就是三维立体图形。史上第一个能够看

3D图片的装置诞生于1838年。3D电视技术随着立体视觉技术和电子技术的发展而来。早在19xx年,科学家发现了“视差创造立体”原理,这视作3D电视的起源。

上世纪50年代,“互补色立体分像电视技术”开始应用于立体电视。80年代,彩色立体三维技术开始流行。20xx年是各界公认的3D电视元年,国内外彩电厂商纷纷用“3D概念”抢占市场。与此同时,为平板电视输送视频信号的蓝光碟机、游戏机、高清播放机等产品均相继配备了3D播放功能。

目前流行的3D显示技术可以分为眼镜式和裸眼式两大类,而现阶段的3D电

视大多需要戴3D眼镜。眼镜式3D技术分为色差式、偏光式和主动快门式。因这三大技术工作原理不同,所显示出的图像效果也不同。

2.1.5 社会文化环境

随着20xx年《阿凡达》的热映,掀起了3D技术风暴,也可以说是电影《阿凡达》引爆全球3D革命,欧美正式展开一场抢占电视界3D市场的战争。各大生产商争相推出3D电视,电视台也抢着宣布将启播3D电视频道,软件、硬件都推出了,就等着消费者一拥而上了。有人更形容20xx年是3D电视启动年。3D技术走入寻常百姓家,大家将进入立体电视的新时代。近期在中国上映的3D版《泰坦尼克号》又掀起了新一轮3D热潮。

在这一形势下,3D文化传播发展迅速,从而推动了3D电视行业的快速发展。

2.2 微观环境

2.2.1供应商

创维3D电视是创维集团独立自主研发的最新产品。集设计、研发、生产、

销售为一体的企业,创维3D电视所用的芯片、系统等都是自主研发的最新技术,具有质量保证。出厂的每一台电视都是目前最新电视技术的结晶。所以,消费者完全可以放心。

2.2.2中间商

相对于上海消费水平这么高的市场,创维集团经拥有自己的非常熟的销售渠道,所以创维3D电视与中间商合作来进行销售。

2.2.3 消费者

人们的消费行为、购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人等因素的影

响:

(1)文化所包含的潜在元素有:价值观、文字、语言、伦理道德、风俗习惯、宗教仪式、法律及产品和服务等,它们是人类欲望和行为最基本的决定因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买,还作用于消费者信息搜集和价值判断,即文化以多种方式作用于个人购买决策。

(2)社会阶层是指一个社会中具有相对同质性和持久性的群体,它们是按等级排列的,每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为规范。消费者往往会把产品的品牌和服务与特定的社会阶层联系,许多产品是针对特定社会阶层而设计的。工薪阶层的消费者通常从实用的角度评价商品,而中上阶层则更看重产品的风格和时尚。

(3)不同职业的消费者扮演着不同的社会角色,承担并履行着各异的责任和义务,有着不同的价值观和行为准则,对商品的需求和兴趣也各不相同。经济状况的好坏、收入水平的高低对消费者的购买行为有直接的影响,人们的消费心理和购买模式往往随着经济状况的变化而变化。不同的收入水平,决定了不同的购买能力,决定了需求的不同层次和倾向。

2.2.4 竞争者

由于3D电视产业前景广阔,长虹、海信、康佳、创维、TCL、三星、LG、东

芝等国内外知名彩电厂商都先后推出了3D电视机产品。

第3章 SWOT分析

3.1优势

3.1.1自身实力优势

创维成立于19xx年,总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园,拥有2万多名员工。创维立足中国,面向全球,是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品为主要产业的大型高科技集团公司,20xx年在香港主板上市(HK00751)。经过24年发展,创维已跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十四位,20xx年创维品牌价值达281.69亿元。

3.1.2 技术优势

创维电视机上观看3D节目最常见的形式很可能是基于19世纪初首次使用的技术——红蓝滤光技术。这需要观众在观看红蓝滤光图像时戴上红色和蓝色的有色眼镜,可将左眼看到的图像与右眼看到的结合起来产生3D立体效果。设备升级的唯一要求是一副红蓝滤光眼镜,其价格低到可以免费奉送。还有 一种技术是不依赖特殊眼镜就可以看到3D图像,而且依赖于高速传输,新的像素数量值可以带来更高的画质,目前它可以实现160度视角的人眼3D图像形成,另外在创维液晶面板上加上特殊的精密柱面透镜屏,将经过编码处理的3D视频影像独立送入人的左右眼,从而令用户无需借助立体眼镜即可裸眼体验立体感觉,同时能兼容2D画面。

所有技术都是集团自己设计研发的,具有世界领先水平。

3.1.3 品牌优势

从20xx年开始,创维集团畅想国家政策,成功实施液晶转型战略,力推系统营销,提升管理效益,实现彩电类全国销售第一、液晶电视类全国销售第一、家电下乡类全国销售第一、数字一体机全国销售第一等优秀业绩。由此可见,创维品牌在消费者的心目中已经形成相当良好的印象和口碑。

3.1.4 产品优势

创维3d电视解决并且管理坚持“安全”和“可靠”两个基本原则并且打造全流程的质量管控。一是以“彻底的产品主义”这一经营理念为中心要求产品从

市场调查到方案立项、研发设计、工程样机、小批试制、中批试产、量产定型、市场反馈改进都有专职质量管理单位和人员负责,做到责任到人,措施到位。二是创维3d电视质量责任落实到每一个人。创维认为,创维3d电视怎么样和产品质量的好坏取决于企业的每一个人。在企业中,无论你是在哪一个岗位,都会对创维3d电视怎么样和产品质量起到影响。

创维3d电视彩电事业本部总质量师熊承龙表示:“质量为本,人人有责。质量是产品的生命,产品质量的好坏取决于我们每一个人。在企业中,无论你是在哪一个岗位,都会对产品质量起到影响。正是这种全员的质量意识,造就了创维3d电视怎么样得意解决并且产品的良好质量。”

3.2 劣势

创维3D电视是最新的电视技术的结晶,运用的是最新的科技。因此一旦电视经过长时间的运用出现问题,维修起来将会十分的困难。而且可能维修的时间将会十分的漫长。

3.3 机遇

20xx年12月,随着阿凡达的大热,消费者对3D的狂热在国际上掀起一轮3D热潮。美国、日本、欧洲纷纷加大3D产业的投入力度,一些国家已经开播3D频道。

在3D电影的促动下,3D市场已于20xx年开始起飞。而且随着全球消费电子厂商陆续推出一批包括电视机、监视器、笔记本电脑、蓝光盘播放器、数码相机、摄像机、电子相框等3D相关产品进军家庭市场,加上原有的广告、公共显示牌和医疗等专业应用,3D正在推动一场从平板显示转向立体显示的技术革命。当然,革命性的新技术在提高人类生活质量的同时,往往也会产生庞大的应用市场。20xx年3D电视全球出货量达到320万台。随着产业规模不断扩大,生产成本不断降低,3D电视的价格已经不再如当初面市时那般“奢侈”,20xx年3D电视将成为电视市场新的增长点。

3.4 威胁

技术的不成熟。虽然现在市场像创维这样推出3D电视的厂家有很多,但这不能表明现暂的时间并不能保证3D电视技术的成熟。由此,消费者可能会对3D电视保持怀疑,对3D电视技术不信任,从而影响他们的消费。

竞争激烈。由于3D电视是电视行业的一个新的增长点,其市场十分的广阔。因此这是“兵家必争之地”。无论是国产品牌,还是国外品牌都争相进入,使得这块市场的竞争异常激烈。

市场营销策划学生实验报告定稿

第4章 营销目标

4.1市场目标

创维3D电视在已投放的市场内销售还是相当不错的,有了一定的市场占有率和知名度。目前,本次策划的地点是在上海,公司希望在全国最具消费力的地方推广创维3D电视的最新理念,提高创维3D电视的知名度。从而提高产品在上海 的销售额。

4.2 财务目标

在上海这个消费能力较强的市场进行宣传和策划期间,只要能够保证现在的销售比以前的销售有所提升就行。而在宣传策划过后,产品销售能够稳步提升。在半年到一年内成为上海3D电视市场占有率最高的品牌。年销售额能达到1000万元。

第5章 营销战略

5.1市场细分

5.1.1产品自身角度出发,把市场分为两类

(1)喜欢娱乐、高科技等尤其是特别关注高科技产品的消费者

(2)不是很注重这些高科技产品的消费者

5.1.2 据年龄来细分

(1)0—20岁。绝大多数都是在校学生,没有消费能力。

(2)21—25岁。经济独立,有一定的消费能力,并且喜欢新鲜事物

(3)26—30岁。经济能力较强,消费能力较强,

(4)31—35岁。经济能力强,消费能力强。注重享受,娱乐和生活品质

(5)36—40岁。经济能力强,消费能力强。注重生活品质,但消费理智,注重产品的品牌

(6)41—45岁。经济能力强,消费能力较强。消费较为理智,注重产品质量、品牌。

(7)46岁及以上。经济能力强,消费比较保守,不太喜欢最新的科技产品,喜欢传统产品。

5.1.3 根据收入水平来分

(1)低收入人群(3000以下)

(2)中等收入人群(3000—7000)

(3)高等收入人群(7000以上)

5.2 目标市场

由以上市场细分再结合本产品的特性,我们选择的目标消费者是:21—40岁、喜欢娱乐、高科技等尤其是特别关注高科技产品的、中高收入消费者。

5.3 市场定位

创维3D的市场定位是时尚、方便、高科技产品。其使用的是最新的电视技术,整体采用的是较为高档的材料。因此属于高档消费品。

第6章 营销组合策略

6.1产品策略

6.1.1产品介绍

创维3D电视来自于实力雄厚的国内知名企业创维集团。

6.1.2产品展示

市场营销策划学生实验报告定稿

市场营销策划学生实验报告定稿

6.1.3产品特点

创维3D电视,具有自己鲜明的特点,开启全新3D时代,其不闪的3D具有以下六大优势:

(1)闪烁的,健康的。

(2)以最明亮的画面感受清晰的立体影像。

(3)轻便的3D眼镜适合全家使用。

(4)无重影,不头晕。

(5)240HZ,高画质立体真3D。

(6)不是通过眼镜,而是通过面板技术体现新一代3D。

音质方面,DTS数字影院系统,DTS 2.0+digital cut 支持高达7.1声道高清内容解码,电视可直接播放高质量的两声道立体声,创造出细节丰富的声场,效果逼真,犹如置身场景,真高清,真体验。全球范围内丰富的DTS高清片源,轻松体验更多高清大片和美妙环绕声音乐,带来高品质视听娱乐享受。享受高清音质和听觉盛宴。

6.1.4品牌

现如今,市场的竞争已经不单单是产品的竞争,渐而发展成为品牌的竞争。一种产品的上市,考验的也是一个品牌的渲染力。而创维集团,曾获得3D电视-平板电视十大品牌,等离子电视-LED液晶电视十大品牌,中国驰名商标,中国消费电子领先品牌,中国电子百强企业,国家级高新技术企业,中国工业创新型标杆企业等称号。

6.2价格策略

屏幕尺寸:42英寸 屏幕尺寸(英寸):47

液晶板类型:IPS硬屏 液晶板类型:不闪式3D硬屏 屏幕比例:16:9 屏幕比例:16:9

3D功能:支持3D功能 3D功能:不闪式3D电视 分辨率:1920×1080 分辨率:1920×1080 支持高清格式:1080p 支持高清格式:1080p 价格:4799元 价格:5999元

市场营销策划学生实验报告定稿

市场营销策划学生实验报告定稿

屏幕尺寸(英寸):55 屏幕尺寸(英寸):42

液晶板类型:不闪式3D硬屏 液晶板类型:IPS硬屏 屏幕比例:16:9 屏幕比例:16:9

3D功能:不闪式3D电视 3D功能:支持3D功能

分辨率:1920×1080 价格:9999元

支持高清格式:1080p

价格:

市场营销策划学生实验报告定稿

8699

市场营销策划学生实验报告定稿

6.3渠道策略

6.3.1直接销售渠道

市场营销策划学生实验报告定稿

设立创维家电产品专卖店,直接将包括创维3D电视在内的家电产品销售给

目标顾客,没有中间商等任何中间环节,这种销售模式可以有效快速的了解消费

者的需求,并且给消费者最直接的服务,把最公道的价格让给顾客。这样有助于

创维品牌的推广,提升其知名度。

6.3.2间接销售渠道

市场营销策划学生实验报告定稿

这种间接销售渠道,虽然在销售中间多了一些环节,可能会在价格上会有所提升,但这种方式确实占领市场,提高销售最直接的方式。而且提高的分校的效率。

6.4促销策略

6.4.1人员促销

这种促销方式对销售人员的要求比较高,因此在他们上岗之前会对他们进行相关知识的培训。在顾客进行选购的时候,创维公司要求销售人员要以顾客满意为最高标准,把顾客得利益放在首位。不管他们最终知否购买我们的产品,我们的服务也要让他们满意 ,把公司的理念、文化传递给消费者,提高创维的品牌形象。一旦顾客买了我们的商品,就要对他们进行跟踪调查,让他们感受到无微不至的售后服务。当然,销售人员除了在门店里进行销售外,还可以将产品介绍给自己的亲人、朋友。还可以通过名片、电话、产品宣传单、海报等方式进行宣传。

6.4.2广告促销

(1)商业广告。为了是我们的产品能够吸引顾客的眼球,加深自身品 牌品牌形象,争对商品销售开展大众传播活动。公司邀请了著名歌星周杰伦 最为形象代言人,从而彰显产品的特点,激发消费者的兴趣。预计广告投放 在上海卫视电视节目中。

(2)公益广告。以公司的名义赞助上海 地区 的公益活动和公益广告, 以参加公益活动的形式来提高公司的知名度和美誉从而促进产品的销售。

(3)户外媒体广告。本次的策划是争对上海市场,所以在上海地区范 围内的公交车,广告箱,路牌,霓虹灯等户外媒体上进行地毯式的广告轰炸, 加深消费者的印象。

6.4.3营业推广

(1)专柜推广

适应市场变换促销手段,达到短期内 刺激消费的目的。对于感兴

的顾客可以提供3D知识的讲解和咨询及如何 根据自身实际情况挑选合适的 3D电视。对于一些不是很感兴趣的顾客就实惠一点直接就是打折送优惠券或是附赠比如小音响之类的物品。

(2)户外推广

在一些大的广场上举办大型的娱乐活动借此来推广我们的产品。

(3)中间商的推广

为了使中间商能够努力地推销我们的产品,我可以开展诸如销售竞赛的方式,根据在一定的时间内销售最好的中间商将会得到公司的奖励。或者直接就给他们在拿货的时给他们批发回扣。

6.4.4公共关系

在竞争激烈的市场上,要想占有一席之地就必须赢得消费者的口碑,而要赢得口碑就要提升自己的品牌形象。公司决定用以下的方式来进行品牌形象的提升。

(1)向孤儿院和敬老院捐赠3D电视

目的:让他们这些弱势群体感受到社会的温暖,让他们也感受一下现代的高科技。

内容:专门搞一次捐赠活动,并会请一些媒体来进行报道,以创维3D电视的名义向孤儿院和敬老院进行电视的捐赠,并给他们送一些生活用品。通过媒体的宣传让更多的人参与进来,帮助他们 ,让他们感受到社会这个大家庭的温暖。

(2)赞助或冠名活动

目的:进一步提升创维品牌形象

内容:通过赞助公益活动或者自己举办公益活动来进行传播,树立企业注重社会责任的形象,加深美誉。

第7章 行动方案

7.1专柜建立

7.1.1专柜销售人员

具备一定的专业营销知识和营销技巧;面容较好;文明礼貌;善于言辞;机动灵活;话语亲切等。可以是公司内部人员,也可以是对外招聘的有销售工作经验者。

7.1.2 对销售人员的培训

采用现场观察销售人员与客户打交道的表现,评估销售人员关于产品知识、销售技巧、竟争技能等。现场教导是推动销售培训,激励销售人员,找出销售人员好的方面和做的不好的地方,并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。

7.2在户外广场上的推广活动

7.2.1活动目的

(1)树立企业品牌。将时尚、高科技的创维3D电视有效地 传达给消费者,培养企业的亲和力,扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度,从而提升消费者的口碑。

(2)通过宣传推广,有效地打击 竞争对手,通过互动式的宣传活动得到消费者的群体响应。

(3)通过活动,深度调研消费者心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息,为开拓市场提供示范和模板。

7.2.2活动流程

(1)对公司参加活动人员进行培训和分工安排。确定活动开展时间,在活动前张贴通知性海报,或者由发单员进行通告。

(2)活动开展前一小时内布置好活动现场,在观众聚焦之前,可以针对分流的部分人员进行一对一服务,解答消费者提出的各种问题。

(3)活动的组织按照活动主题和内容实施。

(4)活动完毕后,清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。

(5)总结活动成果,分析市场,确定下一步的工作目标。

7.2.3活动安排

活动主题:时尚,高科技创维3D电视周杰伦唱片宣传推广活动

活动对象:所有消费者,着重争对歌迷

活动地点:上海某一大型商业广场。理由:目标顾客人群人流量大且消费水平高,有利于达到预期的宣传效果。

活动时间:20xx年9月23日起制订活动方案,各个项目的负责人做好整个环节的监督和控制工作 ,并且开始为活动预热宣传。10月1日和2日在举办地点开始准备工作 ,场地的搭建并进行宣传。10月3日活动正式开始。

活动一:主持人介绍本次活动的项目流程。并采用诱导式的宣讲,点燃观众的热情。

活动二:请出周杰伦就自己和创维的合作进行演讲,并推出自己的唱片 以及歌曲的演唱。

活动三:在进入场地前观众都有自己的号码。请周杰伦抽出幸运观众,此观众将获得周杰伦的签名唱片和创维电视机一台。

活动四:周杰伦和热情歌迷共同演唱歌曲。并结束此次活动。

第8章 财务分析

8.1人员费用

主持人;10000元 每名(1名) 10000*1=10000元 后勤人员:500元 每名(20名) 500*20=10000元 安保人员:500元 每名(20) 500*20=10000元 周杰伦出场费:100000元

8.2宣传费用

主题海报:2000元

海报:1.5元/每张(200张) 200*1.5=300元

印制传单:彩色传单0.15元/张(1000张) 1000*0.15=150元

8.3 设施设备费用

场地租用费:2000元/天(1天)1*2000=2000元

气球:0.05元/每个(500个) 500*0.05=25元

音响租金:500元

电线、插板:100元

地毯:150元

矿泉水:20元/每箱(10箱) 10*20=200元

创维电视一台:市场价4699元

总共:140124元

第9章 风险预测与应急方案

9.1风险预测

(1)市场行情发生变化,原来的营销策划方案已不适合变化后的市场。

(2)新的产品形式刚进入市场,顾客逆反心理比较强,很难让顾客立即接受。

(3)在宣传活动开始前场地方面因故临时无法配合。

(4)天气原因不能在户外进行活动。

9.2应急方案

(1)进一步对市场进行调查,快速适应市场变化的趋势,并调整营销方案,制定一些切实可行的应急措施。若不能避免风险带来的损失,那就尽可能降低风险带来的损失。

(2)要以顾客为中心,时刻把顾客的需求放在第一位。通过与顾客的交流和沟通,将电视的性能、特点等向顾客解释清楚让顾客放心、安心的使用产品,并做好产品的售后服工作。

(3)面对顾客的排斥心理,销售人员要有信心和耐心。对于顾客的异议,要耐心为她解疑,为顾客详细产品的特点,激发顾客的尝试欲望。

(4)事先对宣传计划有一个充分的准备,在行动之前与场地协作商做好充分的协商,同时做好二手准备,如与场地方约定好遇到突发状况,可及时在附近更换场所;与其他场地负责人协商好把宣传活动按照商议好的时间内举办,无论是场地提供还是时间安排留有弹性时间,为我方宣传工作做好准备,保证万无一失。

(5)与室内商场的负责人做好协调工作,如果天气不好可以要移到室内进行。

结束语

以上是创维集团关于“时尚、便捷、高科技 ”这一产品理念所展开的一系列营销活动,公司必须在这一营销活动中达到提升创维3D的品牌知名度;扩大其在上海3D电视的市场占有率;加强创维3D电视与消费者的亲和度,使得创维的品牌深入人心的目的。

公司必须从每一步骤开始把关,将这一策划实现的最好,效益最大化。让消费者在购买公司产品的时候,感觉到物超所值而不是物有所值。另一方面,也要将公司的品牌知名度进一步提升。

在上海市场的激烈竞争中,独占鳌头。在销售的过程中不断的将创维的品牌形象树立,提升公司的产品形象,并且在3D电视市场一直欣欣向荣。

参考文献

[1] 王瑞丰.市场营销技术——策划与运作[M].北京航空航天大学出版社,2007.9

[2] 昝辉.网络营销实战密码——策略.技巧.案例[M].电子工业出版社,2009.2

[3] 程淑丽 王宏.市场营销精细化管理全案[ M].人民邮电出版社,2008.12

[4] 范进 刘军.写好营销策划文案[M].中国经济出版社,2006.8

[5] 创维集团官方网站 http://www.skyworth,com

更多类似范文
┣ 市场营销学 历年试题部分1-5 11500字
┣ 市场营销学Simmarketing 小结 3800字
┣ 市场营销学复习题整理(包括120个名词解释_27个简答题15个论述题) 15100字
┣ 销售综合实训报告 3500字
┣ 更多市场营销学实验报告
┗ 搜索类似范文