婚纱影楼营销策划书

婚纱影楼

营销推广策划书

活动执行:天一策划

    

第一、营销方式

1、推广策略

2、价格策略

3、产品策略

4、企业面向消费者的宣传品

第二、营销活动策划

1、方案主题

2、活动方式

3:时间地点

4:奖品类别

5:操作流程与 主持人文案
6:前期宣传
7:现场绣人员任务书

8:现场人员注意事项

9:现场布置部分

10:活动物料清单



一、营销方式

1、推广策略

  目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。

(一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:

A、          与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资料,进行精确的信息传达。

B、           在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。

C、           在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。

(二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。

 A、将祝福和广告DM单一起送上。

 B、直接上门进行专业指导。

2、价格策略。

 策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。

1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。
3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。
(注:具体会员制度条款需要另文规定)

3、产品策略

A、产品套系设计
以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

B、增值服务
沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。正面内容:婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。

第二、营销活动策划

一:活动主题 :

至爱一生 真情定格

——婚纱摄影十一特惠婚纱绣



二、活动方式:

   参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。

现场以婚纱模特绣为线索,中间穿插与目标受众(分为消费者和现场观众)互动游戏。

A、     当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走绣,并将现场定格拍摄当作记念,走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。

B、     现场观众帮忙抽奖外。还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣,帮他们免费拍照送给他们。

C、     最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的,他们可以同时得到三项观众奖。

D、     抽奖类别分为,新人奖和观众奖。

奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因,必须实在,且要控制好成本,强调收50%定金(消费者)才送。一方面为保证整个活动收支平衡,另一方面为增加活动现场业绩,为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

三、时间与地点

时间:20##年10月1日,18点到20点。

地点:待定

四、奖品项目:

A、新人奖

四季发财:

1:首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P

2:首家赠送“流行”音乐MTV光盘一张(待定);(任选四首音乐及16组相片)

3:免费赠送新人全部数码底片盘一张,内含全拍摄全部相片;
4:免费拍摄结婚证件二组:1寸2寸各4张;

五福临门:

1:套系提供5套拍摄服装,婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选;
2:套系总拍摄55组以上,各套多少由客人自己决定;
3:套系提供全市独家代理名牌XXX相册两本:16寸全数码相册8P,10寸娘家册一本;
4:套系提供24寸放大片含水框一组;(店内主打产品)

5:套系提供5寸床头精美相框3组含相片:单人各一张,合影一张;

六六大顺:

1:结婚当日免费提供新人胸花一组:新娘新郎各一;
2:结婚当日免费提供新娘头花一组;
3:结婚当日免费提供新娘整体造型一次,新郎淡妆设计一次;
4:结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天;(需付清洗费共50元)

5:结婚当日免费赠送38寸巨幅“真情定格”数码海报一张;

B、观众奖

1:时尚化妆包一套:小商品市场不过20元的成本;
2:名牌衬衫一件:品牌批发市场也不过40元成本;
3:全家福三组;

五、活动流程与主持人讲稿

17:00到18:00现场准备

18:00主持人开场

18:05婚纱模特走绣

18:25新人和模特混合走绣

18:45观众抽奖

19:00 新人创意走绣

19:20新人抽奖

19:30现场情侣选绣走绣。

19:50最幸运新人奖和最幸运情侣奖抽取。

模特婚纱绣和新人绣分为三个主题:

公主梦想、携手一生、真情定格

主持人开场

男:

亲爱的来宾朋友们:

大家晚上好!

在这秋高气爽的日子里我们相聚了。

今夜是国庆之夜,

也是很多人间真爱的情侣们,

真情定格的时刻。

为了答谢广大消费者的关心与爱戴,

在今日举国欢庆的日子里,

我们精心准备了一份精神盛宴。

女:

就公主的梦想一样,和许多少女一样

儿时,对洁白的婚纱的有着美好的憧憬。

公主梦想

小时候总梦想着有一天穿上白色的纱裙,

有一双翅膀,自己就是落入凡间的精灵。
     长大以后认识了他,

于是期待着,穿上白纱成为世界上最美的新娘。

就在那一天,

轻轻地告别浪漫而青涩的少女时代,

牵手走进另一个华丽殿堂。

我想,

我的一生可以没有婚姻,

可是不能没有爱情;

可以没有巨型的婚礼,

可是没有巨型的婚礼,

可是不能没有婚纱——一件属于自己的婚纱。
     

任时间流转,

多少年之后,

一个阳光灿烂的下午,

我也许会用布满皱纹的双手,

打开一个尘封已久的盒子,

抖开一件白色的婚纱,

昏黄的双眼依旧能看到有爱情真好,

如戏般的聚聚合合;

年轻真好,

我长发如瀑,

笑颦如花。
      我的他就站在身旁,也会泪眼朦胧吧……

男:

感谢模特们精彩的演绎。

公主的梦想钩起女孩子儿时,对白马王子勾画的单纯岁月的记忆。

人生就舞台,每个人都在跳属于自己的舞蹈。

寻找一个默契的人生舞伴,是我们的梦想。

女:

携手一生

我知道,

洁白美丽的婚纱穿的只有一天。

但她象征着爱情的单纯与无暇。

其实我爱上你的时候就已经将她永远的穿在自己的心里。

婚礼的装饰,

音乐,美丽的我,

由于紧张而变的很不自然的你,

一切都是那么美,

怪不得人家都用大喜的日子来形容婚礼这一天;。

走出教堂的时候,

我知道,

前面的人生舞台需要我们一起携手去好好的起舞。

我们用惊奇的心将为舞台揭幕,

用真诚的心将过程演绎,

用满足的心将幕布拉下。

爱是因为相互欣赏而开始的,

因为心动而相恋,

因为互相离不开而结婚,

但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。

男:

今天第一个激动人心的时候到来了,请今天新人(某某)为现场观众抽取幸运奖10名。

男:

人间最美好的画面

就是那一对白发老人,

手牵着手一起去欣赏夕阳,

然后一起回家。

在流金岁月里

我们知道每个人的每个阶段,

需要做的事情是不一样的。

我们到老的时候,

剩下的也是唯一的最宝贵的就是,

那些曾经美好的点点滴滴记忆。

女:

真情定格

走过一个世纪的女人

在阳光的日子里

写满了丰富的记忆

直到有一天

山那边走来了你

真情  从此被点燃

如富士山的火光

激情在幸福地燃烧

烈活焰熊熊

在白热化的临界点上

定格美的永恒 

爱是不一时的心血来潮。
真情花朵在细节上在绽放

更显得娇艳

我们崇尚的爱是永恒的,
真情是人最美好的财富。

就是用瞬间定格永恒真情

男:

  今晚新郎新娘们的配合真是非常默契,大家请他们讲讲爱情经历把或者感想怎么?

女:

现在请每对新人,自己选一名现场观众为其抽奖。

男:

这位朋友你是否有什么祝福的话对这些新郎新娘讲呢?

男:

  新郎新娘们的表演也告一段落了。

那么现场的情侣们也该论到你们了。

我现在叫新人们,为现场的情侣们抽签。

看谁幸运,要是选种的话你们也上来走绣。

今晚美好的时光,我们将为你定格。

免费拍照。

还可以参加的情侣抽奖。

女:

最激动人心的时候到了,今晚的最幸运新人奖和最幸运现场情侣奖。

男女:

感谢今晚来参加活动的新人们和观众们,谢谢你们对的支持,祝福大家生活美满,爱情永甜。

六、前期宣传

(一)、此类活动,必须在活动十五天前对目标受众进行信息传达。相关的促销传单的制作和媒体的广告投放是必不可少的。

A、     广告DMD单发放。

B、     在海峡都市报和东南早报,连续半各月的广告投放。

C、     主题为“真情定格 送礼打折”海报制作。

(二)、广告文案

至爱一生 真情定格

——婚纱摄影十一特惠

为答谢广大消费者的关心爱戴,婚纱摄影楼将在十一国庆时举办“至爱一生 真情定格”婚纱秀活动,届时参加活动的观众只要凭借本奖券,即可参加现场丰富有趣的抽奖活动。



七、

                   负责:4、活动告示牌、大型1X2米展板、现场布设

                   负责:5、音乐播放

                   负责:6、VCD磁带挑选及准备(至少5张VCD,要求

富有节奏动感的迪斯高音乐)

                   负责:7、桌椅布置及收、放(引客入桌组配合)

                   负责:8、灯光、音响、麦克风、电源线、电器、气球

发放、吹打、背景布置、像册展架制作、夜

间照明灯光 

                          9、备妥阳伞(阳伞须打上公司商标及公司名称)

(大一点)

                   负责:现场拍照、录影、相机及软片的准备。

注意事项:

1、活动期早上         分集合秀场所需物品及人员务必全体就位;集合

地点:                                     

2、全体出席人员一定要使用香水,一天二次。

3、现场所有人员一定要自行准备并使用香口剂,避免“口气伤人”。

4、活动期中午         到达现场;

5、模特下午          分在                     开始化妆;动态秀时间

安排:    10       1 日,晚上 18       00  活动

开始;模特儿人数:            人,模特组长:            人,

电话:                   

静态秀于:                分至                 造型化妆演示;

第一场:                分至                动态秀或静态秀;

6、           日上午一切准备就绪,下午            开会汇报。

八、场地布置部分:

1、 每次的活动主题需要更加明显,须能把每次SP的专案活动优势及卖点以大型展板加文字加图片的方式表现出来。(尺寸1米X2米,至少须备妥4-6个以上)

2、 POP展板的摆放放不醒目

建议:做8—10个1X2米的大型婚纱照(4张合照、4张独照)展板(加铁花架),固定的、成一排状的放在秀场背面,形成公司巨大的品牌形象(展板下方要有50公分的支撑架,展板上方要注明大的公司商标及名称)。

3、展板上“公司名称”和“公司LOGO(商标)”要特别的明显及加大!

4、口语CI重视,日后凡是对外的各式广告品印制或发布,都应明显加上口语CI:

建议:例如:*结婚真好! 结婚万岁! *嫁给我吧!

这是市场消费层主定位的明确策略,日后所有对外的图片广告或展架上,都须加上明显的

商标、公司名称及CI口语。

5、接单区桌子的摆放一定要够,建议10张桌以上,每张桌至少配备6个塑胶无靠背的椅子至少60个。(桌、椅都须套上符合公司色系VI的布料。)

6、给客人看的相册要够,如果接单要不断的成交,相本一定要多

建议:加以下几个种类的相册:

*结婚照:12寸至少6本以上、15寸至少6本以上、18寸至少8本以上,五种不同众的、单张价目表。(结婚照每套价目表之间的价差,保持在600元左右为最佳。)

*艺术照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三个单张价目表。

*儿童照:至少8本(大、中、小各二至三本以上),三个单张价目表。

*全家福:至少4本以上,可使用上述价目表通用,勿须再做价目表。

7、音响的位置摆放须高,否则容易被人群挡住。

建议:摆放得高些或相互高叠高,声音才会远播,建议接战部队成立后,自行购买一套,因承租太贵,划不来,且不能掌握时段。

8、现场的音乐播放,一定要选择有节奏动感的迪斯可音乐5张,才能提振现场气氛,让客人不能冷静思考,可以更促使提高成交率。不能放一般的流行歌或情歌。(可提前以男、女、搭配合音方式录制公司口语宣传形象及企业文化的录制CD,可在每一首迪斯可歌后穿插一次播放,效果最棒,

9、天气若属温暖季节时,建议可以在秀场内的每一把洋伞下各加装一盏100瓦炮泡。接单时间可延长至晚间20:30分,业绩会更高。

10、公司门市人员(不含公司内人员),合计至少要有10位门市以上,因须成立接战部队,日后每周五、六、日三天,可以有固定的门市秀场接战部队成立,共计:10名进行秀场接单。可以平均增加每天50对以上的量,1个月光外场接战,就能增加500对以上的客户,这是重点!请务必重视!!

11、现场发放的DM宣传单,应在10天前设计初稿完成,7天前定稿印刷,5天前备妥,印制至少约10000份或以上。(星期四、五就必须先到市内各百货中心或人潮人流区域发放

(每天发出2000份,也可以用夹报方式进行。)

九、现场人员注意部分:(所有个人职责与岗位,必须专任、不可兼职)

1、接单门市人员至少固定安排10位主接单人员。(每次皆须设定每人的目标对数及各种收入订金金额。)门市人员,若初期的经常性人员更换,就磨练不出更优质的门市接战部队。(可在10天前另外招聘新人10位,待老师到后,统一培训、演练、为最佳。)

2、引客入桌组的站位离接单区不能太远,且人数不能太少,引客人员应该要男女配对,至少6组人员(6男6女、共12人,以学生为主)

建议:五组引客入桌组,应分别站在离接单区不太远(5公尺以内)的人潮人流入口。方便引客入桌(每组人员应分配在不同的人流动线上,坚守岗位。并方便在CASE(接单)成交时,全力鼓掌并走进接单区,以制造气氛。(可请在校的大学生工读生,挑选好的,长期使用!)

3、门市的手势讯号必须正确使用,若不熟练,容易造成混乱,须要求及再训练。

4、门市,在CASE洽谈到约3成时,就应先拿出套系价目表及签单本给客人看,边写边谈,才能更加提高成功率。

5、现场服务人员及收银必须主动,不能一直坐着、或一直占住一张桌子不动。仍须要求在接单区游走,眼观四方,随时支援同事同仁们。

6、引客入桌人员应随时注意接单区人的临时参观人员,随时引导客人入座,及随时帮忙各桌门市。

7、桌上的宣传单及价目表,当客人一离开时,门市一定要立刻收起放入个人接战手册中,并将宣传单交给引客人员,物品放在桌上,会太过杂乱,容易被市调窃取,千万注意!(桌面上两本相册,一定随时打开。)

8、接单人员必须人手一套“公文袋接战手册”,内附完整的各项资料及价位表。(复印纸)(每一份接单手册及价位表,一定在背面贴上专属人的姓名。)

9、接单人员决不能站着服务、站着接单,一定要坐下来,并紧坐在客人身边。(现场服务或收银,随时帮忙送椅子)

10、 现场一有冷清时,现场所有工作人员,必须一对一对坐在空桌上,像客人一样,门市人员一定要上前入座,开始演戏。

11、握手、自我介绍,送名片(名片每人每天至少先行写好并带好30张名片以上),站起身送客人等动作,一定要落实。

12、当客人有提条件时,应立刻填写在单上,代表有80%的成功机会,应立刻填写并开单。

13、当客人已差不多决定时,接单人员应先行填写播报单,转现场服务送主持人,立刻播放。

14、后勤负责人应在现场角落置放大形垃圾筒,以免秀场脏乱,影响公司形象。

15、音响音控器材,须另行置放在别的区域,不可与接单区在一起,请另行准备另一张桌子。

16、须别行准备一张桌子,用以集中置放多余的相册,可供现场服务做中控管理收发,效率最高。(收银亦可在此张桌子就座,用以统计、登记及发放引客单等。)

十、活动物料清单:

相关推荐