2.3 项目建设可行性

2.3.1 政策环境可行性

从政策上来看，政府“十二五”规划中明确鼓励社会资本进入医疗服务领域，民营医院和高端医院将对医疗器械的需求有所增加，有助于拉动医疗器械行业需求规模的稳步上升。

《国家重点支持的高新技术领域》中医疗仪器技术、设备与医学专用软件部分规定：国家重点支持医学检验技术、医学影像技术、治疗、急救及康复技术、电生理检测、监护技术等内容。

20##-04-18，国务院印发《深化医药卫生体制改革20##年主要工作安排的通知》（以下称“通知”）《通知》确立了20##年医药卫生体制改革的目标、重点和主要任务。

《通知》是“十二五”规划阶段性工作的深化和发展，与年初全国卫生事业、政府工作报告的医改精神基本吻合。健全全民医保体系、巩固完善基本药物制度和基层医疗卫生机构运行新机制，以及公立医院搞个的“三点突破”成为近期医改工作的主要着力点。医保体系的发展和完善必然促进医药行业的集中和规范。作为与医药行业相关性非常高的医疗器械产业，势必也会受到互补行业发展的影响，更进一步的成长。

2.3.2 模式可行性

在本项目的运作中，东莞颐宝公司并不打算自行承担产品（熏蒸器械产品+熏蒸药包产品）的生产业务，而是采取品牌总部的运营模式（Nike式经营模式），着重于掌控：

（1）用于经营熏蒸器械产品的“颐宝”商标的品牌拥有权和经营使用权；

（2）用于经营熏蒸药包产品的“衡氏”商标的品牌拥有权和经营使用权；

（3）“颐宝”熏蒸器械产品的研发设计与生产制造技术标准；

（4）来自李国衡教授遗孀魏  女士的“衡氏熏蒸方”熏蒸药包的产品经营授权；

（5）“颐宝”熏蒸器械+“衡氏熏蒸方”熏蒸药包的全面市场营销业务；

（6）“颐宝”、“衡氏”商标的品牌运作。

 在这种经营模式下，颐宝公司计划将熏蒸器械和熏蒸药包的产品生产制造业务外包给相关厂家承担，自身则专注于产品的市场营销，建立市场销售渠道通络与产品分销网络体系，占取市场份额，树立品牌形象。因此，本项目除了在熏蒸器械产品研发方面的相关研发设备设施、检测设备投资外，基本上可以避免在厂房、生产设备等固定资产项目方面的巨额投资。

项目在建设和经营模式上是可行的。

2.3.3 技术可行性

本项目建设坚持高信誉、高标准方案，为保证生产工艺的先进性，外包主要生产商经过严格的筛选由东莞市欣格家具有限公司承担，技术方案引自广东省东莞颐宝公司，其他辅助设备从国内厂商中优选。东莞欣格家具有限公司是专门为全球著名家居产品连锁零售巨头瑞典宜家家私生产铁床的家具制造企业，其铁床产品的生产工艺流程及品质控制系统符合宜家家私异常严格的技术标准，铁架床年生产能力达到60万张。欣格公司现成装备的生产设备略加调整，就可以满足颐宝金属熏蒸床的床体、蒸汽发生器的生产制造要求，加上由颐宝公司指定供应商供应的微电脑电动控制系统的组装，就可以完成整套颐宝金属熏蒸床的生产。

本项目项下的核心熏蒸药包产品——“衡氏熏蒸方”中药饮片熏蒸包，拟委托给广东省韶关市阳元中药饮片有限公司负责加工生产。阳元中药饮片有限公司是粤北地区规模较大的一家中药饮片专业生产企业，具备韶关市食品药品监督管理局核发的中药饮片产品生产经营许可证和GMP资格认证证书，其所生产的中药饮片产品，主要供应粤北地区各医院，同时也给广药集团等大型中成药生产企业供应经过特殊加工炮制的中药原料。

项目在技术上市可行的。

2.3.4 经济可行性

2.3.5 组织协调和人力资源可行性

三、项目宏观环境分析

3.1 政策环境分析

20##-01-18，医疗器械科技产业十二五专项规划（国科发计〔2011〕705号）印发。产业主要目标为到20##年，初步建立医疗器械研发创新链，医疗器械产业技术创新能力显著提升；突破一批共性关键技术和核心部件，重点开发一批具有自主知识产权的、高性能、高品质、低成本和主要依赖进口的基本医疗器械产品，满足我国基层医疗卫生体系建设需要和临床常规诊疗需求；进一步完善科技创新和产业发展的政策环境，培育一批创新品牌，大幅提高产业竞争力，医疗器械科技产业发展实现快速跨越。

一、形势与需求

（一）医疗卫生体系建设的重要基础

 医疗器械是医疗服务体系、公共卫生体系建设中最为重要的基础装备。近年来，在国家财政的支持下，我国医疗装备的整体水平有了很大提高，但是我国基层医疗机构设备配置水平偏低的总体格局尚未改变，还存在功能少、性能低、不好用、不适用等问题。在大城市、大医院，尤其是三级甲等医院的装备，已经达到或接近发达国家一般医院的装备水平，但是大中型医疗装备、中高端医疗器械和高值医用材料主要以进口为主，价格昂贵，给国家和患者带来了沉重的负担。

（二）医学诊疗技术发展的重大需求

 医疗器械领域的创新发展，革命性地解决了许多以往诊疗手段无法解决的问题，促进疾病诊治和医学服务水平不断提高。当前，现代医学加快向早期发现、精确定量诊断、微无创治疗、个体化诊疗、智能化服务等方向发展，对医疗器械领域的创新发展不断提出新的需求。在以疾病为中心向以健康为中心的医学模式转变过程中，面向基层、家庭和个人的健康状态辨识和调控、疾病预警、健康管理、康复保健等方向正在成为新的研究热点，进一步对医疗器械领域的创新发展提出了新的需求。

（三）科技创新的前沿高地

 医疗器械是典型的高新技术产业，具有高新技术应用密集、学科交叉广泛、技术集成融合等显著特点，是一个国家前沿技术发展水平和技术集成应用能力的集中体现，是带动和引领多学科技术发展的重要引擎。当前，国际医疗器械领域的科技创新高度活跃，电子、信息、网络、材料、制造、纳米等先进技术的创新成果向医疗器械领域的渗透日益加快，创新产品不断涌现。但是，由于创新能力薄弱，创新体系不完善，产学研医结合不紧密，我国医疗器械科技发展水平与发达国家存在较大差距。

（四）产业竞争的焦点领域

 近年来，全球医疗器械产业快速发展，贸易往来活跃，平均增速达7%左右，是同期国民经济增长速度的两倍左右。医疗器械产业作为全球高新技术产业竞争的焦点领域，其竞争正在向技术、人才、管理、服务、资本、标准等多维度、全方位拓展。与发达国家相比，我国医疗器械产业基础薄弱，产业链条不完整，整体竞争力弱，基础产品综合性能和可靠性存在一定差距，部分核心关键技术尚未掌握，在产业竞争中处于不利地位。

（五）我国战略性新兴产业的发展重点

 近年来，我国医疗器械产业平均增速在25%左右，远高于同期国民经济平均增长水平。我国已初步建立了多学科交叉的医疗器械研发体系，产业发展初具规模，一些地区呈现集群发展态势。随着新医改政策和扩大内需政策的实施，尤其是对基层卫生体系建设投入的大幅增加，我国医疗器械产业市场前景非常广阔。20##年，先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化列入我国战略性新兴产业的发展重点，我国医疗器械产业迎来了前所未有的重要战略发展机遇。

二、指导思想和发展原则

（一）指导思想

贯彻落实科学发展观，按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20##-20##年）》确定的发展重点，落实《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，紧密围绕全民健康保障需求和医疗卫生体制改革需要，以需求为导向，以企业为主体，以创新为动力，以整合为手段，统筹项目、人才、基地、联盟、平台和示范的布局，加强多学科交叉，大力推进产学研医结合，积极探索市场机制下的优化组织模式，高效推进医疗器械领域的关键技术、核心部件和重大产品创新，大幅提高医疗器械产业核心竞争力，有效支撑医疗卫生服务体系建设。

（二）发展原则

政府推进和市场机制相结合。突出市场需求，以企业为主体，加强引导性科技投入支持和组织模式优化，加快推进技术创新、产品开发和产业发展。对于基础研究、共性关键技术、核心部件和重大产品的创新开发，予以重点投入支持。

系统布局和重点突破相结合。系统布局医疗器械创新链、产品链、产业链和人才链，整体优化创新体系和发展环境；着力突破一批严重制约产业发展的共性关键技术和核心部件，重点开发一批配置需求迫切、市场容量大、临床价值突出的基础装备和创新产品。

当前急需和未来发展相结合。重点发展基层卫生体系建设急需的普及型先进实用产品，以及临床诊疗必需、严重依赖进口的中高端医疗器械。把握前沿技术发展趋势，加强技术储备，加快发展围绕疾病早期发现与预警、精确/智能诊断、微/无创治疗以及与未来医学模式变革相适应的创新医疗器械产品。

创新驱动和需求拉动相结合。立足自主创新，着力突破一批重大技术瓶颈，创制一批重大产品，改变以仿为主的局面，让创新真正成为产业发展的重要驱动力；大力优化应用环境和完善配套政策，加强创新产品的示范应用，积极扩大内需市场，以基本配置、基层医疗和基础装备的需求为牵引，促进医疗器械产业快速发展。

立足国内与面向国际相结合。统筹国内国际两种资源、两个市场，加强国际科技合作和开放创新，在全球范围内配置研发资源，加快重大产品的创新突破；积极开拓国际市场，加快把中国制造、中国创新的产品推向全球，促进医疗器械产品的国际化发展。

三、发展目标

（一）总体目标

 到20##年，初步建立医疗器械研发创新链，医疗器械产业技术创新能力显著提升；突破一批共性关键技术和核心部件，重点开发一批具有自主知识产权的、高性能、高品质、低成本和主要依赖进口的基本医疗器械产品，满足我国基层医疗卫生体系建设需要和临床常规诊疗需求；进一步完善科技创新和产业发展的政策环境，培育一批创新品牌，大幅提高产业竞争力，医疗器械科技产业发展实现快速跨越。

（二）具体目标

 （1）技术目标：突破20-30项关键技术和核心部件，形成核心专利200项；在若干前沿技术领域取得重要突破，并形成产业优势。

 （2）产品目标：创制50-80项临床急需的新型预防、诊断、治疗、康复、急救医疗器械产品，重点开发需求量大、应用面广以及主要依赖进口的基础装备和医用材料，积极发展慢病筛查、微创诊疗、再生修复、数字医疗、康复护理等新型医疗器械产品。

 （3）产业目标：重点支持10-15家大型医疗器械企业集团，扶持40-50家创新型高技术企业，建立8-10个医疗器械科技产业基地和10个国家级创新医疗器械产品示范应用基地，完善产业链条，优化产业结构，提高市场占有率，显著提升医疗器械产业的国际竞争力。

 （4）能力目标：大幅提升我国医疗器械创新和产业化能力，培育和引进一批学科带头人和创新团队，建立20-30个技术研发平台，新建10个国家工程技术研究中心和国家重点实验室，完善我国医疗器械标准、测试和评价体系，发挥产业技术创新战略联盟的作用，推动产学研医深度结合，切实保障我国医疗器械产业的可持续发展。

综上所述，项目属于政策导向类。

3.2 经济环境分析

当前，我国经济正处于快速发展的最佳时期，经济建设取得了世界瞩目的成就。根据国家统计局的资料，我国20##年国内生产总值为人民币39.79万亿元，较上年增长10.3%。从人均GDP看，20##年人均GDP仅为8622元，到20##年，这一数据跃升至28600元，可以看出国家经济在过去几年间得到了较大的发展进步。

图3-1  20##—20##年中国GDP统计

资料来源：中华人民共和国国家统计局

图3-2  20##—20##年中国人均GDP统计

资料来源：中华人民共和国国家统计局

随着我国经济的不断发展，居民可支配收入也不断增加。这说明国民生活水平不断提高。

20##年城乡居民人均收入平均数与中位数情况

资料来源：中华人民共和国国家统计局

历年城乡居民人均收入及人均国内生产总值实际增长率

资料来源：中华人民共和国国家统计局

 

第二篇：外贸网站建设及推广初步方案

外贸网站建设及推广初步方案

李远超

第一部分：外贸网站的建设规划

一、市场背景分析

随着网络的发展，国际一体化加强，外贸营销进入了网络营销的时代。外贸网络信息化以其机会多、成本低、形式灵活、互动性强，效果好等诸多优势受到外贸企业的垂青。

据数据显示，目前全球已经有超过65%的买家在使用互联网寻找供应商，在网络行销中，有70%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，28%以上的买家通过B2B贸易平台和行业网站寻找产品。但是在中国，在我们看来真正能用网络主动开拓市场的企业少之又少。

08年爆发全球范围内金融危机，世界经济开始步入冷冻时期，以制造生产、出口贸易为主的珠江三角洲受到上游需求的影响快速机器开始停摆，包括宝天高科在内的众多世界范围内的供应商受到一定影响。危机过去后，大家认识到，只有主动拓展海外信息渠道，才能在市场疲惫时获得更多的合作机会，随着产业的升级，传统等待式的采购模式已经开始蜕变，主动针对国外市场的信息拉式营销已经成为了目前国内企业进军海外市场的战前先锋，在目标市场建立企业站已经成为与加入B2B平台后外贸企业的发展方向。

二、网站建设的目的

目的说明

宝天高科有限公司引进了国际上最先进的生产设备及加工技术，建成了国内最大的PVC发泡板材生产基地，年产能力达30000吨。鉴于自由发泡板优异的表观性能，全国知名广告展示制作公司均成为宝天高科的合作伙伴。随着宝天板在国内市场领先地位的确定，作为材料供应商向国外进行大规模市场推进就成了现阶段的重要之举，而跨地域的网站信息化建设从市场拓展、品牌塑造、产品销售来说都非常有利。

三．网站受众分析

目前国内主要受众为广告展会制作公司、家具等大型生产制造型企业，国外则大多运用到建筑装饰当中，针对国外宣传重点，从公司的角度出发，可确定为潜在客户和现有客户。针对潜在客户和现有客户，网站应当制定不同的宣传重点和功能模块。根据外国人对互联网的使用、浏览习惯，对企业、产品的关注重点，设计网站内容的展现方式和设计风格。总的目的只有一个，让我们的外国潜在、现有客户喜欢、习惯我们的网站，并在日常工作中方便、有效地将网站作为与公司沟通的有效渠道。

四. 网站建设目标分析

? 信息快速，观感良好

宝天高科架设国外分站目的是以维护和加强国外业务为主，限于国外部分发达国家对网站反应速度要求非常高，各地3秒之内网站不完全打开就很有可能放弃访问，所以网站在设计规划之初在确保内容优秀的基础上围绕信息反应快速展开，信息获得途径过于单一容易形成信息接受疲劳；因此网站设计采用图文结合的展示形式，对属性类和数据类信息采用文字或表格方式，而体验类信息采用图片或者其他形式展示；运用图文结合设计将网站建设成为一个有吸引力的网站并能简明地为用户提供相关信息。

? 内容丰富，展现宝天实力，突出产品特色

作为国内最大的结皮发泡板生产供应商，在企业产品类信息交流对接的基础上，展现“宝天”的形象和实力；展现出可以信赖的形象，方能为网站带来销售机会，吸引来访者停留更长时间，使网站发挥更大效应。

网站在建设过程中，需要重点规划网站内容的架构和内容展示形式，使浏览者能准确、有时效地找到想看的信息；除提供足够专业的产品资讯外，还要突出“宝天高科”的产品优势和企业的实力，以干净简洁、设计出版面融合、舒适，重点突出的页面。

? 注重人机交互及页面观感，简单适用

“宝天高科”的网站设计时应该考虑用户体验，功能设计尽量达到简单实用；网站效果的视觉效果应该庄重大气、观感良好，才能塑造“宝天高科”的形象和实力，对“宝天高科”产生深刻的印象。

从“宝天高科”的宗旨、文化和标志内涵出发，根据“宝天高科”识别系统（CI、VI）相结合，整体设计网页的独特风格，使各个页面融合并形成“宝天高科”的整体形象；加强整体的设计美感，强调内容的直观印象和良好的页面视觉，使网站信息传达更加到位。“宝天高科”现在的网站导航设计要着重规划网站用户的交互性，能够满足现在网民使用习惯。 ? 网站后台管理便利，访问统计全面

网站的后台管理关系着前台的内容质量。一个容易操作、功能强大的人性化后台对一个网站的助益是巨大的。

建设网站之时采用功能全面、操作人性化的网站内容管理系统。这个内容管理系统必须非常容易操作，可以进行所见即所得的内容编辑，可以随时将后台的变更体现在网站前台。

5. 宝天高科外贸网站建设的几个基本原则

? 以浏览者的习惯为中心。

网站的受众为外国客商，因此必须认真、详细研究外国人浏览互联网站的习惯、爱好。网站的内容、色调、风格，应当参考欧美网站的风格和内容组织形式，而不是简单地以中国人的习惯和看法，来组织面向外国客商的网站内容。外国客商一旦感觉网站不好用或者浏览不方便，下次再让其访问就会变得困难。

可以考虑在网站初步建设完成后，请几个联系密切的客商，访问、点击公司网站，提出改进意见，并加以完善。

? 以产品展示为中心。

客户访问公司网站的目的，就是为了看产品，对产品感兴趣了，才会继续看公司的其他背景资料。因此，整个网站的内容组织和首页排版，都需要从客户的角度，以产品吸引客户，以产品留住客户。

产品目录的组织方式和产品的展示方式，也要按照外国客户的浏览习惯和喜好进行。并根据公司的业务进展，实现定期或者不定期更新。另外产品图片的拍摄、处理也非常重要，要从图片效果、网页效果上吸引客户点击。再好的产品，如果照片没有处理好，也是白搭。

? 以方便、快捷为指导。

一个内容简单、浏览快速的网站，在互联网是很受欢迎的。因此，除了考虑外国客商的浏览习惯外，如何提高网站的搜索、导航、栏目设置、网页编码、主机设置等方面提高网站访问的便利性，也是重点考虑的内容。

总的一个原则是，让客户能够迅速找到其感兴趣的内容；让客户能够迅速打开页面内容；让网站能兼容外国客户常见的各种浏览器版本而不出现乱码。另外考虑租用国外的虚拟主机，让客户就近访问。也是一个不错的选择。

? 专人管理、及时更新。

应当指派专人，负责网站的日常维护和产品资料的定期更新。一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站，是没有生命力的，更谈不上对客户的吸引力。当然，应当根据公司营销策略和市场开发的最新需要，指导网站的维护和更新动作。

? 重视网站的网络营销。

网站建好以后，除了日常维护更新，还应当重视网站的推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络营销、推广，可以成为公司外贸市场营销战略的重要补充。

6. 网站建设预期效益分析

第二部分：宝天外贸网络整合推广及seo方案

（建议第二期实施）

目前根据宝天的实际情况，对与海外的网络推广先提出以下方法有：搜索引擎关键词广告、B2B平台推广、网络黄页、邮件营销等。这几种方法，基本上有各自优缺点，相对于部分方式单一的网络代理推广商，该整合方案运用得当可以使得宝天高科推广获得低价高质的效果。

? 搜索引擎关键词广告

这种形式大家都不陌生，它具有门槛低，容易控制预算，广告与受众具有相关性等特点，越来越受到国内众多企业向外业务拓展的青睐。近年随着使用搜索引擎关键词广告的企业的增多，它又出现了一些新的特点，需要宝天高科注意的是，由于部分大企业认为搜索引擎可以直接面对消费者进行宣传，也把它作为宣传品牌的一种方式，因此也投入了大量资金做关健词广告，特别是一些大众消费品如mp3、手机、数码相机等，基本被大公司占据了，如果要通过竞价排到前面费用也不少。一般中小外贸企业不是以自由品牌开拓海外市场，主要客户不是直接消费者而是海外的进口商。选用在一些针对企业客户使用专业搜索引擎上做关健词广告，能用较少的投入收到较好的效果，如 kellysearch.com近期在欧美的专业采购商中使用较多，它的搜索结果简洁明了，主要是公司的信息，已成为欧美采购商寻找供应商的途径之一。

? 专业的B2B商务平台

这是效果比较容易控制的方式之一，但是实施起来费用较高的方式，总体支出成本占比例比较大，如果宝天预算不是很充足，在外贸系列网站建成后可以暂时不予考虑。据统计20xx年全球通过B2B商务平台完成的国际交易额为2.5万亿约占当年整个国际电子商务交易额的大部分，成为国际电子商务最主要的途径。阿里巴巴是本土的B2B后起之秀，随着电子商务在中国迅猛发展以及中国制造业的崛起，阿里巴巴的用户数迅速增加，目前已经成为用户最多的B2B平台，取得了巨大的商业成功，也帮助它的客户拓展了海外 市场，带来了可观的收益。阿里巴巴的金牌会员每年6万的会员费，加上关键字排名的费用，也着实不低，性价比相对部分中小企业来说确实不大适合。万国商业网，在免费服务中是属于比较不错的

网站之一，05年开始进入大陆市场。万国商业网第一个推出按需付费，欲打造b2b中的google。

B2B广告

推广

网络黄页

在欧美，人们使用黄页寻找有用信息的比例比国内高很多，在海外著名的在线黄页上做广告，也是一种开拓海外市场的重要途径。创建于19xx年的欧洲黄页是覆盖整个欧洲唯一的权威的多媒体黄页（包括印刷黄页、光盘黄页和网上黄页），以25种语言，每年免费分发62万本到欧洲38个国家的各行各业（包括政府机构），欧洲最具实力的采购商人手一册，在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场的途径之一。美国超级在线黄页是美国人最常用的，也是世界第一的在线黄页，每月有超过5千万个检索，1亿多次网页浏览和1390万次访问量，也是具有较高价值的黄页媒体。

欧美主

要黄页

邮件营销

邮件营销是一种门槛最低的推广方式，基本上是免费的，因此基本上所有的外贸企业都或多或少地 使用了这种方式。但随着国际上反垃圾邮件的呼声和力度越来越大，国内邮箱的ip地址经常被海外屏蔽，以致于正常的商务邮件也会被海外拒收。解决的办法就是 使用海外企业邮箱，海外通达率高。值得企业注意的是，一定要有选择地发送广告邮件，到海外一些行业网站选择你的产品所在的行业里的海外企业发送广告，如果 向与你的产品毫不相干的企业发送大量的广告邮件，只会引起别人的厌恶，把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单。另外一点就是不要连续地发送大量广告邮件，这样容易 被国外的反垃圾邮件组织监测到，把你的邮箱列入垃圾邮件黑名单，要每间隔一段时间发送一批。 美国主机 - 免费超详细教程火爆接力分享中

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