红木家具市场调研报告

一、红木家具的概况

红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

按照国家技术监督局的有关规定，所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。而这些名贵木材有些早已没有自然出产，其它的产量也很小。顾客除了要面对高昂的市价，还必须随时提防充斥市场的假冒伪劣产品。因此，传统红木家具市场正在日渐萎缩。而用普通木材来制作传统实木家具，又没有太大的意义。

二、红木家具的发展历史     

      明朝中期以前，漆器家具一直是公认的高档家具，同时还有白木家具、竹质家具和瓷家具。但从明朝中期的隆庆、万历开始，硬木家具开始登上历史舞台。
　　明永乐年间，虽有郑和7次下西洋的壮举，但那时禁止私人出洋从事海外贸易。明隆庆初年，海禁解除，中国商品大量出口，海外物品也源源不断地输入我国，其中就包括了紫檀和花梨等产于东南亚热带地方的硬木，这为硬木家具的兴起提供了充足的物质条件。
　　明代中期，社会稳定经济发展，财富急剧增长，追求享受奢华的风气开始流行。人们大兴土木，修建民居，修建私家园林，住宅空间的细分化出现了厅堂、书斋、卧室，这就需要高档家具来摆设。社会对家具的需求促进了家具制造业的发展，家具的种类也开始增加，出现了桌案类、凳椅类、床榻类、柜架类、小器件和装饰陈设用品等。
　　在明朝隆庆到清朝顺治康熙时期，因房屋采用直棂门窗，然后糊纸，室内光线较暗，所以色泽明快的黄花梨或花梨木家具很受人们欢迎，其次才是紫檀、铁梨木、乌木、鸡翅木等。这就是为什么明式家具中以黄花梨居多的原因。
　　雍正乾隆时期，硬木家具以紫檀为首选用材，清宫中以紫檀居多，因为黄花梨已用百年，木材将要枯竭，其次是欧洲平板玻璃制造技术传入我国，窗户由糊纸改为安装玻璃，室内变得更加明亮，因而颜色深沉的紫檀家具开始受到青睐，这也是清朝家具以紫檀居多的原因。
　　嘉庆、道光以后，由于优质硬木黄花梨和紫檀几尽枯竭，踪影难觅，故晚清硬木家具多改用新红木（酸枝木--因颜色发红而略带酸味）为主，同时还有乌纹木、花梨木和鸡翅木等。此时，我们常说的红木这一概念才正式登场。因此，红木不是一种木头，它是一个泛称，既有酸枝也有乌纹、鸡翅木、花梨木，主要指木色发红的树木而统称红木。
　　民国时期，红木家具业取得了长足的发展。由于受欧洲文化的影响，吸收和借鉴了欧洲家具的风格，改变了以前以床榻、几案、箱柜、椅凳为主的模式，引进了沙发、梳妆台、挂衣柜、牌桌等，丰富了家具的品种。当时的上海是世界人口最多的城市之一，经济繁荣，西式洋楼大量兴建，促进了家具制造业的发展，同时也形成了民国的“海派红木家具”，即所谓的老红木家具。
　　随着改革开放政策的实施，经济发展繁荣，人们在解决温饱问题后开始追求生活品质，现代红木家具开始成为市场新宠。由于红木家具发展历史较短，可以说现代红木家具就是民国红木家具发展的延续。形成了既有传统的床榻、几案、箱柜、椅凳的古典家具，又有以陈列柜、沙发、电视柜、牌桌为主的客厅家具和以西式床、衣柜、梳妆台等为主的卧室家具的现代家具的新格局。

三、红木家具分类

按照国家技术监督局的有关规定，所谓红木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，瘿木、花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。紫檀木是红木中的极品。其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规划蟹爪纹。紫擅木又分老紫擅木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈褐红色、暗红色或深紫色，浸水会掉色。酸枝木俗称老红木。木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。瘿木是树木形成瘿瘤后的木材，按树种分为桦木瘿、楠木瘿、花梨木瘿、酸枝术瘿。瘿木的纹理曲线错落，美观别致致，是最好的装饰材料。在家具上大多用作表面包、镶的材料，如民间就"红台子瘿木面"的说法。花梨木又称香红木，与酸技木构成相近，其木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。目前市场上的红木家具以花梨木居多。鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫３种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。而这些名贵木材有些早已没有自然出产，其它的产量也很小。顾客除了要面对高昂的市价，还必须随时提防充斥市场的假冒伪劣产品。因此，传统红木家具市场正在日渐萎缩。而用普通木材来制作传统实木家具，又没有太大的意义。

四、红木家具展望

随着社会经济的发展，人们的收入越来越高，同時随着文化修养的提高，人们都在追求有品味的生活，加上环保等多种因素，我想，喜爱红木家具的人将会越来越多。
　　红木家具的价值主要由以下三方面决定：原材料（木料）人工费和消耗材料。
　　紫檀和正宗海南黄花梨已难觅踪影，等同于绝迹。红木特别是酸枝木和乌纹木等树木生长极为缓慢，且只生长在南北纬15度以内的热带地区，从树苗到成才往往需要几百年的时间，这一区域海洋面积大陆地面积小，并且木材具有原产地属性，（如酸枝木在东南亚即越南、老挝、柬埔寨等），因而比较珍贵，数量也越来越少。人们常说石油资源具有稀缺性，这是相对的。因为随着钻探技术的提高，人们可以到大陆架，甚至大洋或者到南北极钻探获得石油资源，万一不行还可以合成生物燃料。但红木是木材，存量是一定的，没有合成替代的可能。因而红木的稀缺是绝对的。所以，近年来，特别是20##年以来，红木尤其是红酸枝和乌纹木的木材价格一路走高。由原来的2万～3万元/吨涨到了现在的8～9万元/吨甚至10万多，并且有继续上涨的趋势。
　　由于红木家具是完全使用传统手工工艺生产的，人工费用在生产成本中占了很大的比重。随着经济的发展，工资水平也在逐年提高。比如说在上世纪80年代，人们的月工资平均为几十元，现在则涨到了几千元，并且必然呈逐步上涨趋势，因而生产红木家具的人工成本还会缓慢上涨。
　　红木家具是绝对的环保产品，是百分百的绿色无污染产品。是原木制作，不是合成板材，不含甲醛，不管使用的漆还是蜡，都是天然产品，对居室不造成任何污染。人们生活在一个没有任何污染的家里，用着赏心悦目的家具，怎能不心旷神怡，健康长寿呢？
　　综上所述，红木家具价格的上涨是无疑的，至于上涨的速度如何，是由社会经济的发展速度、人们的收入水平等多种因素决定的。中途或许有价格回调或者滞涨等小曲折，但正如滔滔黄河水总是要向东流入大海一样，价格上涨的趋势是不会改变的。人们买家具不是只用几年，而是希望用几十年甚至几辈人，用的越久越好。在享受红木文化的同时，坐享增值的乐趣岂不是件乐事？

 

第二篇：家具市场分析报告

家具市场

1、     国内现状

1)  中国家具行业发展阶段

1995年之前是家具行业的幼稚期；

1995年-20##年是家具行业成长期的初期；

20##年-20##年是家具行业的成长中期； 

2)  中国家具产业制造现状

目前，中国大约有 50,000 家家具供应商，雇员人数总计约 500万人。其中，从事卧室家具生产的企业有 12,000 家，从事客厅家具生产的企业10,000家，从事办公家具和厨房家具生产的企业有 5,000 家，从事藤制和铝制厨房/餐厅家具的企业300 多家，还有 200 家企业提供面向海外市场的儿童家具。大多数家具供应商具备多条家具生产线，可以提供各种类型的家具产品。

20##年世界家具市场总产值为3760亿美元。发达国家家具产量占全球65%，发展中国家家具产量占全球35%。

改革开放使中国的家具业得到了迅猛发展。从1978年，家具产值仅13亿元，到1985年为29亿元，平均年递增速度为17.6%；20##年，中国家具生产总值4300亿人民币，约占世界家具生产总值的20%。中国己成为世界第一家具生产大国和第一出口大国，20##年产值达到7300亿元。

20##-2009年中国家具总产值与出口总额

3)  五大家具生产板块

珠江三角洲板块：以深圳、东莞、广州、顺德、中山为主；

长江三角洲板块：由江苏、浙江、上海组成；

环渤海湾板块：由北京、天津、河北、山东组成；

西部板块：由四川、陕西、重庆等地组成；

东北板块：由辽宁、吉林、黑龙江组成；

4)  主流家具类别

目前，中国流行的家具产品包括：

• 多功能家具－－市场崇尚舒适实用及方便灵活的多功能家具，如壁橱、壁柜、书柜、组合柜、综合型电视柜等等。
• 儿童家具－－注重坚固耐用、重量轻、趣味性强及有益于开发儿童智力的家具，以满足不同年龄儿童的需求。
• 厨房家具－－防火及易于清洗的悬挂式或落地式厨房家具，既可储存食物、食具及炊具，同时也可与洗涤器皿、灶具等配套以节省空间。
• 家电家具－－放置家电的配套家具可存放日益增多的家用电器，并且成为消费者的迫切需求。
• 保健家具－－消费者健康意识增强，保健家具因而大受欢迎。产品包括音乐床、催眠床、紫外线床、电子摇床及磁性床等。
• 环保家具－－近年流行纸板家具，纸板家具原料来自旧报纸、包装纸、海报等等，价格便宜也比较安全，是一种良好的环保家具材料。

5)  风格流向：简约成主流，新中式成时尚

从实木家具产品来看，现代简约风格的实木家具成为主流，占到整个实木类展品的八成左右。这些家具用到水性木器漆，保持着实木的原色和木纹，温润光滑，优雅大方。新中式、新亚洲风格成为新时尚。众多厂商不约而同推出了“新亚洲”、“东南亚”、“新中式”等诸如此类的风格系列。与现代简约的风格相比，此类家具在设计和款式上更富于变化。如新亚洲风格的家具以阳光色作为主色调，用到皮料、布料等不同的材料，其装饰图案以大片的枝条和藤蔓为主，营造了一种热带雨林的意境。“新中式”风格是东西方家居文化的融合之作。以允典展出的 “新视悟”系列为例，家具的 “形”是欧式的，“神”却是中式的，窗花、海堂花、祥云、蝴蝶等中国元素随处可见，散发出浓浓的东方文化之美。它为中国红木 家具既能保持传统又能与世界接轨提供了借鉴。

6)  家具市场主要消费群体

据权威分析，今后一个时期内，内地的家具市场还将呈多元化发展，主要表现为：

• 集团家具消费市场。主要是新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等所需的各种家具，再加上每年需要更新换代的各种家具，每年集团家具消费规模大约在300亿元左右。这一市场所需家具多为高、中档，以中纤板和实木为原料，此外尚有一部分钢木家具和少量玻璃家具。
• 农村家具消费市场。内地有9亿农民，2亿多农户家庭。目前农村人均家具消费尚不足城市人均消费的20%。城市人均家具年消费额大约为100元，农村人均消费则为20元。按此计算，则全国农村家具市场的年消费额约为180亿元左右。据业内专家分析，随着农村生活水平的提高和居住条件的改善，农村市场对家具的需求将以每年30%的速度递增。农村市场所需的是由各种原料制成的款式新颖的中、低档家具。
• 高薪阶层的家具消费市场。目前，内地的高收入阶层（指家庭月收入在5,000元以上者）的人均家具年消费额在300元左右。这一阶层所需家具讲求品味、追求时尚、喜欢豪华，消费的主要是进口或国产高档家具。
• 城市中等收入阶层的家具消费市场。在现阶段，中等收入阶层仍占城市人口的70%左右，其人均家具年消费额为150元。这一广大阶层消费的家具以中档为主，多为实木和钢木家具。
• 新婚青年家具消费市场。在内地每年约有1,000万对以上的男女青年进入婚期，新组建家庭的平均家具消费额约为5,000元。这一市场所需家具强调新潮、特色，而且偏爱进口家具。
• 儿童家具消费市场。内地现有少年儿童2亿左右。随着居住条件的改善，少年儿童独居一室的越来越多。该市场所需家具包括单人床、桌、椅、书柜、玩具箱等多种产品。目前，儿童家具的人均年消费额约为60元。
• 老年人家具消费市场。内地已逐渐步入老年社会，60岁以上的老年人已占全国人口的10%以上。老年人所用家具大多正进入更新期。这一市场的人均家具年消费额约为40至50元。

7)  家具市场主导产品

木质家具是内地家具产品的主导品种，其次为金属家具，而竹藤家具和塑胶家具只占据微小的一席之地。内地国家质量监督检验检疫总局20##年抽查表明，有三分之一的木质家具存在质量问题；大型商业企业经销的家具产品信誉较好，而中小型商业企业则存在较多的质量问题。家具在环保方面的质量不容乐观，人造板的甲醛释放量超标等环保方面的问题，严重影响着内地家具产品的质量。绿色消费日益受到人们的重视，家具行业的绿色产品意识也逐渐增强。产品设计是目前内地家具行业的主要薄弱环节之一，现状是设计师奇缺，设计创新乏力，互相模仿、抄袭严重，千篇一律的大路货多，仿造甚至冒牌货多，缺少个性化产品。

2、 机遇

1) 房地产热和住宅装修热

中国家具市场规模庞大，按「生产产值＋进口－出口」的简单公式推算，20##年内地家具市场规模约为1,092亿元人民币（工业生产值1,400亿元，进口21亿元，出口329亿元）。近年内地房地产热和住宅装修热带动了家具需求上升。据业内人士预测，未来10年内地家具市场的需求将以10%-15%的速度增长。

中国家具市场发展空间巨大。业内人士估计，未来几年中国家具市场的年增长率均超过10%。就现有住宅的重新装修而言，城市约有1.2亿个家庭，住宅面积20亿平方米。而中国未来仍处于住宅改善期，每年约有10%的家庭需要装修和添置家具。未来10年内中国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。

2) 中高档室内装饰配套家具需求增加

市场需求内地的家具消费开始转向中高档室内装饰配套家具，比较流行多功能、保健及环保的家具。目前市场上需求及销售量最多的家具依然是沙发，其次是桌椅、床和橱柜等。家具材料种类很多，但以天然材料及实木为主。

3)  商业大楼的增加

内地商业大楼的增加也加速办公家具的需求，加上旧的商业家具需要更新，估计办公室家具的销售将占家具销量的25%~30%。其中会客、会议和办公室（包括办公室自动化家具）等三大系列的产品需求最大。

4) 进口家具“零关税”时代终结

进口家具因为关税提高而提价，对国内的家具品牌是件好事。东方证券研究报告就显示，进口家具较高幅度提价可能导致公司代理进口家具的毛利率低于国产家具，也可能引发消费者向国产家具转移而提升门店盈利能力。借进口家具提价为契机，国内家具公司也可进行产品结构调整，来提升竞争力。

5)   城镇化带来庞大的市场消费需求

中部六省中原地区城镇化率低于全国的平均水平只有45%，相反华东的城镇化率已经冲破65%，深圳东莞可以说是100%都是城市，没有农村。按照国际惯例超过65%的城镇化率就意味着消费需求趋于稳定，中部六省占45%，如果按照国家20##年的规划，城镇化要达到75%，中部六省还有30%的空间。这是为什么最近两年这么困难的前提下，中部的六省感觉要比其他的城市好，三四线城市要比一二线城市好。

6)  人均收入或者是人均GDP水平在逐年提高

现在中国平均的GDP收入到现在将近5千美金，据说到今年底和明年初会超过8千，人均GDP会超过8千美金，不是说收入水平多快，而是由于人民币增值很快，美元贬值很快，相叠加，人均GDP水平会大幅度提升。按照国际上的通行惯例，当人均GDP超过8千的时候，跟5千就有本质上的差异，在5千以下人们只追求物质上的享受，或者是功能上的享受，但是超过8千的时候人们更加会追求精神生活的享受，他更在意生活品质和生活感受，这是为什么最近几年我们家具饰品能够兴盛得如此之快的一个重要的原因。以前温饱都有问题，刚刚解决温饱买家具只是为了解决使用的功能，未来要开创一个美好的生活领域，那就需要好看、好玩。

3、 挑战

1)  近两年的宏观经济环境

深圳开始有一些小企业已经撑不住，这个行业在这两年会有一个整合，大的可能会更大，小的逐渐会退出这个领域，这是一个现实的问题。五年以内国家已经开始停建所有的楼堂馆所，也为小微企业减税，因为国家的税收这半年都在负增长，但是国家的支出并没有减少。未来有很大一部分的公共领域的制造商将会转为民用制造商，现在这一部分基本上占家具行业的20%的份额，未来的五年从明年就可以看得到，楼堂馆所都停建，这部分的家具制造商办公家具卖给谁？不转用民用渠道没有出路。所以这个行业过剩的产能，由于宏观经济环境的持续低迷还会调整。

2)  对产品开发的轻视与无奈

企业在开发战略上的目光短浅，开发人才上的青黄不接，产品的反复抄袭和想当然的“老板式”设计，无不是将会从根本上扼杀家具市场前途的最大敌人。如果没有了强有力的产品，我们的销售人员纵然有回天之术也是巧妇难为无米之炊，一切努力都将是无源之水，无本之木。

只有在市场机制的作用下，通过优胜劣汰，使生产和开发相对集中，行业才会具有生命力，才会形成气候和规模。家具业的最后格局将是：设计、制造、销售的完全分离。

3)  在品种上缺少兼容性和继承性

不同厂家的产品乃至于同一厂家不同时期的产品都存在着或大或小的差异，不能互相搭配，缺少兼容性；同一厂家前后生产的产品，以及整个市场不同时期的产品之间，缺少一定的继承性。

产品细节上毫无实际意义的频频变化，给客户和营销者带来很大的压力，有时一套餐椅中的一张出了问题，或者要增加几张的时候，往往寻遍市场也无法如愿。这种情况，使得各厂家之间，产品之间，各自为政、孤立无援。

4)  产品维修与服务欠缺

若大规模的家具市场，每年数百亿的销售量，在全国竟没有一家像样的维修点，连几百元、几十元一件的西服都随处可以找到干洗店和缝补店，动辙成千上万元一套的家具竟无处维修，难道我们的制造商把每一个用户都当成了“大款”不成？莫非我们的家具都是一次性用品？

家具配套服务的不健全，令广大的客户感到困惑。我们的家具生产者心里想的究竟是什么，纵然不为行业负责，也该为自己的产品想想。

5)  二手交易不健全，阻碍消费

家具毕竟是一种体积庞大的物品，占据着很大的空间；家具又是一种价值较高的东西，即使不用了，如果功能不是完全丧失，也觉得弃之可惜。而家具的款式、风格又变化很快，令得越来越多的家庭喜新厌旧。

在这种情况下，如何处置自己的旧家具，成为一些打算对家具更新换代的家庭的一大难题。如果找不到合适的解决办法，惰性将会延缓他们的家具更新计划。我们的家具制造厂商，有责任率先考虑这一问题，如果能够建立起这样的二手家具市场，或是对自己品牌的家具实行以旧换新，对销售工作将会产生强有力的推动作用。

6)  对人力资源严峻形势认识不足

中国家具行业属劳动密集型行业，受着人力资源供给状况的影响，劳动价值低是中国企业的竞争优势。但随着国力增强，这种优势即使存在，人力资源短缺已成为一个不容忽视的课题。在家具行业的表现尤为突出，其主要原因：更多的新型行业崛起，家具企业由于劳动强度大，噪音、污染严重、危险性大等原因，逐渐不被选择；本行业从业人员因年龄、生育、个人创业等种种原因而减少；实行计划生育之后的影响开始显现；农民的生活和劳作状况的改善；行业对从业人员总量的需求增加。

由于许多企业对这一点认识不足，没有及时采取增加机械作业比重的办法来解决，反而高薪去“挖人”，提高了制造成本，又难以长久维持。

7)  企业背景各异，难以整合

一个行业要得以迅速发展，首先是自身的整合。中国的通讯、金融行业之所以发展的快，就是由于仅有几家。中国的家具厂的数量如此之多是很不正常的。早日整合对企业、对国家、对消费者都是有益的。但是这些企业的背景不同，整合进程将会放慢，依靠市场规律去自然选择还得需要一段时间。

8)  从业者素质低下制约发展

中国的家具制造行业，上至企业的所有者，下至管理人员、技术人员到一般员工，和其它行业相比，其素质普遍偏低，这必然会在企业决策、大政方针、经营管理、市场战略等各个方面导致行业的整体置后。开了几十年厂，木材从来没有盘点过的人大有人在。

9)  成本压力大 产能过剩又产量不足

以家具行业的稀缺木材为例，数据显示全国范围内用于交易的越南黄花梨木料不会超过100吨，远远不能满足市场需求。目前越南黄花梨的较次板料每吨价格在500万左右；稍好一些每吨价格在600-900万之间；特别好的板料则按块论价，折合起来每吨价格要超过1200万，市场由此也出现“红木家具价值类比黄金”的言论，而木材价格的飙升引发的连锁反应远不止终端家居消费品价格上涨这一项。

四合地板网络运营总监陈卿告诉记者，在地板业，国内多数企业还存在开工不足、产能过剩、库存压力大等状况，“产能过剩好比各个厂家的综合生产能力比如说可以有1000万平米，但产量只有300万，就是说生产不饱和，开工率低”，而在原材料涨价的影响下，地板企业的生存门槛被提高，中小企业在恶劣的环境中也将有面临关闭的危机。

“市场需求疲软——生厂商库存压力大——库存压力大就急着出货换现金——继而导致市场恶性价格竞争——原材料同比又持续上涨——企业挣钱就越来越少”，记者在卖场走访时得到“这是一个恶性循环”的描述，原材料的上涨在行业各种困境中似又扮演着推波助澜的角色。

4、 部门设置

5、 绩效

家具企业主要的渠道开拓策略

参加专业家具展览会，如：上海展、广东三大展；

举办专门的招商洽谈会，如：北方企业品牌招商会；

区域重点市场设直营店，以点带面，辐射全国招商，如：曲美、顾家工艺、卡芬达、亚振、芝华士等等；

主动出发，一对一开发策略，专人专管，服务到家,如：全友、掌上明珠等四川家企的办事处营销服务策略；

电子网上商务，如：曲美网上商城；

多渠道推广，全方位招商策略；