箱包类批发网站创业计划书

一、宗旨及商业模式

宗旨： 成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式：BTOC的商业模式；网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。

上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60亿-100亿元。

四、竞争分析

目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。

地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在上海开出2——3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果 ，暂不考虑；

网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。

促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。

情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为 QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到 60家，降低了投资风险；

校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%，电视占50%，杂志占50%，报纸占53%，电台占 3%，其他占10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；

社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。

七、资金需求及筹措方法

资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。

合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。

八、团队概述

发起人：重返上海滩

3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；

在**电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；

在上海**电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。

 

第二篇：全国生活服务类网站项目创业计划书

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全国生活服务类网站项目创业计划书

一、项目简介：

建立一个乐助网（解忧网），发挥每个人的优势，把自已的优势通过网站告诉别人，并把这个优势发挥出应有的效能。帮助他人排忧解难。

核心价值：让互联网更好的服务于大众。打造一个生活类互助平台。让个人的资源共享。个人可以在这个过程中为自己创造价值。

狭 义：网络免费中介平台 广义：一个生活自助平台

网站名称：乐助网（解忧网）

二、项目的投资理念

灵感：在生活工作中遇到过很多困难，总找不到愿意提供帮助的人。往往事情办起来就比较费力。为什么没有这样一个平台，可以让大家优势互补。

下面举几个简单的例子来说明乐助网的产品和服务理念：

1、A在政府机构工作，对办理相应的手续的流程相当熟悉。B需要办理该手续，但不熟悉办理流程，会跑太多冤枉路，造成许多不便。

这就产生了需求，A和B可以通过帮忙网看到彼此的所需和所求，能通过平台建立联系，可以把所办事情一切从简，同时A与B通这个平台相识，从另一方面说，这也是一个建立人际关系的的平台。当然如果愿意A与B之间可以有经济利益的建立。这个过程网站自身不收取任何费用。

2、C君之前有一次创业经历，虽然不太成功。但对所涉及的想关事项有一定了解；D君有意创业，但对创业还是初次。过程中难免遇到诸多困难和不必要的麻烦。

C与D之间同样产生了需求，C将自己不成功的创业经验，可以以BBS或者帮忙信息发布在本网站上，D看到了就可以与C产生联系。同样可以在这个过程中，建立朋友，合伙人，等等的关系。

我们的网站就是为大众提供一个可以把自身特长和技术转化为实际利益的平台。为了做到信息的真实可信，网站可以设立了有关身份认证的手续。这是为了维护网站的品牌价值，与公信力（可效仿，易趣，阿里巴巴）。

3、E某近期压力非常大，欲寻求心理导师来舒缓自己的压力。F某擅长此道，通过平台结识E某，为其提供心理辅导。

个人还有想法成立个乐助基金，让来乐助的人，以发短信的方式来充实这个基金，（这个过程是自觉自愿的）每人花一元钱，这个基金将无限大。基金的用途是来回报社会。让乐助网真真正正的发挥乐助功效。

三、市场分析

这类信息在其他的网站上也有非常多，但有以下问题：1、这类信息分得相对比较散；2、没有相对专业性的平台，导致这类信息的真实度在缺失；3、因为分布散，所以用户找起来相对不太方便。

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因此信息的可信度在大打折扣，不可能有太大的公效性。但是可以从另一个侧面看到这部分信息的需求还是非常大的。从百度的知道和新浪的爱问发展相当不错，可略见一斑。

目前市场上没有该类主题的网站，乐助网（解忧网）的核心就是把所有有待解决的信息做一个集合。建立一个可信度相对高的网站。而且前提是面对大众。

该类网站还有一个隐含功能，就是让互联网更人性化，更生活化。同时通过网络这个平台，更好建立人与人之间的信任度。

四、行业状况：

我国网民数量已攀升至7950万，而且这个数字还在上升。（互联网的潜在市场非常大）。

但我国仍然只是“互联网大国”，而不是“互联网强国”。被称之为“互联网大国”，而不是“互联网强国”。个人认为互联网的实用性没得到很好的体现。大众对互联网的认识还非常不够，30%（20-25）的网民只把互联网做为一个娱乐工具；25%（40-50）的人对网络还抱有抗拒心理；45%（25-40）的网民已经能完全的应用好互联网的这个工具。

互联网在改变中，从简单的“冲浪”中，网民在寻求更有用的东西，或者说让互联网更生活化。

乐助网（解忧网）就是立路于“服务于大众，从实用角度出发”。

可以理解成一个公益事业，一个良好的平台。因为产品本身是免费的，但附加值非常高。

该项目的生命力非常强，可以是全国性的，也可以是定位于本地的，或者说是全球性的。

个人理解：做任何事都是一个(Value Creation)创造价值的过程，最终的目标(Value Add)增加价值，如何让1+1=3而不是仅仅等于2。帮忙网的主题思路非常符合这个标准。

首先创造一个有价值的平台。其次是完美这个平台。让这个平台实现1+1=3而不是仅仅等于2。

五、个人情况分析：

1、优劣势分析：

劣势：有过一次创业失败的经历，同时个人也有很多不太好的毛病，诸如做事易冲动，有点钻牛角尖，以自我为中心，遇到太过理想化等等

优势：因为有了一次失败的经历，从中也学到了好多，增加了一些认识以下是初次创业失败的遇到的问题以及一切对自己的认识。

2、对首次创业的总结：

（1）首次自主创业，对市场不能准确的把握，基本上在摸着石头过河，走了很多弯路；

（2）对资本控制能力非常差；

（3）时常有懈怠心理，做事情还在为自己找借口；

（4）做了一些盲目投资，结果是没有达到预期的效果，导致信心的缺失。

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虽然这次初业不太成功，同样我也学到了不少东西。

1、与人接触的同时变得更加自信；

2、对资本的控制与应用的能力也在提高；

3、个人的能力有一定的加强；

4、对事物的观察能力也在加强；

5、失败可以让我学动不少东西；

6、坚定了我二次创业的决心和信心。

六、营销策略（策划推广）

通过在本地区组织一切活动，在本地区可以先预热一下（以点带面），因为之前组织过，有这方面的经验。 通过各大论坛，在论坛上发布文字，引起更多的关注

通过QQ建立QQ群，来打响知名度，QQ用户数已经覆盖了我国近90%网民。全国网民目前是7950万，QQ用户7155万，网站如果只取小部分0.1%，就是71.55万。因此QQ平台是个非常好的宣传推广工具，如有必要还可以进一步和腾讯总部联系在QQ上登本网站的广告。

还可以效仿百度，实行用户注册制度来赢取积分，发布求助服务，需要积分。为他人提供帮助可以赢取积分。这个过程可以体现网站自身的价值，与公信力。同时也可以推出充值业务。或者实行积分交易，目的可以留住网民。无形中增加点击量。

同时可以通过在Google AdWords（Google是目前世界上使用率和搜索精度最高的全文搜索引擎。）上发布广告，来增加网站的流量，同时也可以在自己的网站加入Google AdWords的其他广告来弥补自己网站做广告的费用。同类的产品（广告联盟）还有好多，如雅虎，百度，等等，都有这部分广告联盟的版块。同样这种方法也可以应用。

诸如此类推广方式，各大网站做的成功还有非常之多，都可以学习。他山这石可以攻玉。

七、产品与服务：

主产品以全国为定位的服务性网站。并且该网站是打着免费的旗号的，所有在网站的一切行为，可以不花一分钱，都可以通过长期关注网站，来赢取积分。有了积分就可以在网站上发布求助信息。当然积分也可以通过充值现金来换取。

充值这个过程是一个被动性行为，不强制充值。多数网民相对比较容易接受。

可以附带上市场目前需求最大的同类产品，来弥补初期网站收益。如：立足本地的分类信息免费发布平台、电子邮件、各类财经、生活类新闻……等等（目的是提高点击量，增加广告收入，同时也让网站形式鲜活一点）

八、项目现状：

目前业务尚处于种子期，无实际操作。

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九、中小企业融资计划：项目总投资20万元 资金使用计划如下表：

类 别

单价

数量

小计 24000.0

惠普服务器

24000.00 1

托管主机费用 年付

域名费用（该域名被人抢注/，

9000.00

重新购得费用较高）

13600.0

笔记本电脑

13600.00 1

0 10000.0

个人电脑

5000.00

2

无线路由器

D-Link DI-604+ 路由器 D-Link DES-1008D交换机 HP一体机（复印、传真、打印） 办公费用 办公桌椅及用具 办公室其他物品

260.00 259.00 160.00 1100.00 房租 1000.00 6000.00

1 1 1 1

260.00 259.00 160.00 1100.00

18000.00

1

9000.00

4000.00

1

4000.00

1500.00 12(月) 4 1

4000.00 6000.00 72000.00 50000.00

初期推广费用（在报纸、电视、大型网站及实体广告） 72000.00 1 流动资金 总计

50000.00 1 212699.00

十、财务预测及投资回报 （一）财务预测

网站必须有一个推广期（Value Creation创造价值），从上线到大众的接受，这个过程保守读者估计在一年以内。在这个时期内，网站可以完善得更好。

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第二年为盈利期。（Value Add增加价值）

盈利模式：（以下数据，参照单日网站点击率，以每周有1万用户在关注本网站(10,000/人÷7/天=1,428点击/日）网站定位为一个面对全体网民的大众网媒。

1、会员服务。可建立一个充值模式，效仿百度，以现金模式来换取网站积分。（一位注册用户一月在本网站消费10元，以注册用户为10,000，持续用户5,000，消费型用户2,500，以消费型用户的25%计，为625人）。单月625×10×30=187,500。充值部分单月收益在187,500元；

2、SMS服务。可以建立一个自助短信平台，让客户通过短信方式，来获取帮助，或者请求帮助。（信息产业部7月23日发布统计结果，到6月底全国手机用户过5亿，我国每百人已拥有38.3部手机。）以5亿的万分之一计，为5万户，单条短信为0.5元，单条短信盈利0.4元。5万条短信，可以有20,000元的收益。参照单日网站点击率的25%，即357用户应用手机短信×0.4×30=4,284。短信部分月收入在4, 284元；

3、网络广告。适当的加入广告。做到少而精，太多会影响品牌形象。单月收入以10,000元计。

第二年全年收益为（收入187,500+短信4,284+广告10,000）×12=2,421,408除去，一应开支（包括人员工资，办公费用，后期推广费用）累计：300,000，总收益2,421,408-300,000=2,121,408。

（二）投资回报：

有关投资回报可在两年完成，期间与投资商分享所有利润，即利润的五五分成。因本人之前没做过类似投资回报分析，因此投资方对此方案如有异议，有待进一步商榷。第二年纯利润在2,121,408元，与投资商分享利润五五分成。投资商可获利1,060,704加上之前投资的200,000累计可得1,260,704元。投资期限二年。二两年后投资商退出。