整体核心营销策略

一、目标客户群定位

（一）自营型客户：约占20%-30%

对于自营型客户，我们根据其自营的业态不同，进行以下分类，并对经营不同业态的自营客户进行相应的分析。

1、餐饮类：约有40%左右餐饮铺存在自营的可能性，

主要以面积较小的中小型餐饮商家，如快餐类、风味小吃类客户等

2、零售类：预计约有近1200平方米左右面积

（1）零售客户分类：

——解决家人就业问题

居住在项目附近，主要目的是为了解决其家人就业问题。由于大多客户可能是初次开店，所以肯定没什么经验，大多会采用连锁加盟方式，加盟一些品牌连锁企业进行经营。

——认为租铺不如买铺

入行时间较长，有部分积蓄，并对自己经营的行业非常有信心，希望自己长期经营

（2）经营业态模拟

? KTV

? 电影院

? 超市

? 儿童娱乐

? 干洗中心

? 美容美发中心

? 药店

? 冲洗店

? 书店等等

3、支付能力模拟分析

对于自营客户，不但要承担购买铺位所需的所有费用，还会要求有相当部分的资金来支付加盟费用、装修费用及后期经营管理的费用，所以自营客户一般资金实力较为雄厚，根据本项目的特点，我们对其的支付能力进行以下分析：

以单铺面积30平方米、均价7700元/平方米为例，铺位总价为23万元来推算：

普通加盟费用5-10（以中间值7.5万元计算），装修费

用2.5万元（以500元/平方米计算），流动资金2-3万元计算

通过以上分析，我们可以看出，自营型客户至少一次性要

支付35万元以上，可见自营客户的资金实力一般相对比较雄厚。

（二）投资型客户：约占70%-80%比例

对于商业地产来说，投资客户才是真正购铺的主流，而针对本项目，又有哪些类型的投资客户，他们投资的心态是怎么的呢？

1、客户类型汇总分析

? 老市场忠实跟随者

? 有一定资金实力的地产专业人士

? 政府公务员、事业单位员工

? 天津铁厂企业高收入群体

? 井店、更乐、八五生活区本地其它有投资能力的村民 ? 个体经营户

2、投资心态分析

? 较为熟悉周边环境

? 较注重投资风险，看重开发商实力的

? 之前可能投资过商业地产项目的，从中获得较大投资收益 ? 看好片区整体升值潜力

? 对本项目商业的整体规划非常认同

3、支付能力分析

同样以单铺面积30平方米、均价7700元/平方米（以实收5775元/平方米，加上返租款，计算实行返租单位单价）为例，铺位总价为173250万元.

一、 商业销售模式设计

（一）商业销售模式设计重点思考问题

1、是否采用返租销售模式：

——金三角出于整体业态规划，后期整体经营管理的考虑，必须至少拥有所有单位2-3年时间的使用权

——由于项目对销售价格的要求较高，整体要达到7700元/平方米的销售均价，故前期给购买者了解的租金水平不宜太低，故前三年的租金水平最好不要让购买者知道。

——目前商铺购买者大多为投资客，低门槛对他们来说是选择投资最重要的因素之一，对于本项目来说，要在较短的时间实现爆炸式的销售，势必在这方面尽可能满足投资者的投资需求。

综合以上三方面因素分析，合和认为，本项目有必要采用返租销售模式。

2、进行返租销售模式设计时，如何解决以下几个问题：

（1）租赁合同期限与返租期不同，返租期满商家如何续签合同 ——

（2）多铺一店（部分大铺划小后），租赁期满合同及业态如何控制

——买卖合同中增设条款说明如租赁期满各业主如发生租金水

平、业态范围纠纷时，必须执行少数服从多数原则；

——在后期销售时，对此类铺位尽可能卖给一些团购群体或亲朋好友一起购买的客户，减少产生纠纷的可能性

（3）返租期满业态的控制问题

——在经营管理公约及买卖合同中必须注明：业主必须服从商业经营管理公司对整体商业业态的规划

（4）针对不同业态如餐饮类、零售类，因为其租赁合同年限不同，如何设置有区别性返租年期及返租率。

——餐饮类一般租赁合同年限为5年，所以尽可能返租年限定在5年左右

——零售类一般租赁合同年限为2-3年，所以返租年限就可定在3年左右

（二）商业模式设计

1、投资型客户

根据不同业态，我们对其返租年限、返租率及返租款的抵扣进行区分：

附表：返租款的返还方式

? 几年返租款一次性从首期款中扣除

? 第一年返租款从首期款中直接扣除，其它部分每年返还 ? 不从首期款中扣除，直接在后期每年定期返还

根据目前市场通行的做法，大多发展商会选择所有返租款一次性在首期款中抵扣，以降低投资门槛，吸引大量投资客户。

2、自营型客户：

根据我司对此部分客户特征的分析，认为减轻他们首期一次性支付款项太压力相当重要，所以建议发展商提供：

铺款15%创业基金

备注：该创业基金由万科地产在客户正式签署买卖合同时一次性支付。

三、总体销控策略

为了保证整个营销过程中有足够的优质铺位，保证整过程的营销气氛，这就要求项目在销售过程中有适当的销控策略，针对本项目制定了三大销控原则：

? 原则一：认筹期间限量推出铺位（如只推20套），解

筹当日引起客户的抢铺火爆场面，再根据认筹情况加

推部分铺位，

? 原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发

售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确

保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号

均会制造一轮抢铺高潮

? 原则三：按“金角银边”原则，预留几套铺皇之皇，

采用特殊的销售方式销售，如拍卖。

? 原则四：发展商以大户名义按区购买，制造热销气氛。

在营销过程中，鼓励大户购买，拒绝散户、小户将是

项目营销的一个重要手段，在适当的时候释放大户购

买意向，配合发展商大面积预留，制造大户抢铺的热

销气氛。

四、价格策略

1．价格定位及付款方式设计

一次性付清利率7700/5/12/7700=0.017 而我们现在融资的利率为2%到3.0%

5年后利息为7700*24%*5=9240元，加本金应返还16940元 5年后利息为7700*36%*5=13860元 加本金应返还21560元 实际我们返还的为7700元，所以我们还是比较合适的。

（1）、销售均价确定

根据对本项目营利目标的要求，整体销售均价要求在5775元/平方米左右，我司综合参考项目本身及片区发展潜力因素，认为项目的整体销售均价可制定为：

合同成交价：7700元/平米

实收均价：5852元/平米

阐释：

A、P1--销售价格(合同成交价格)

7700元/平方米

B、P2—实收价格

5852元/平方米

根据我司建议返租面积、返租年限、返租率计算：

实行返租单位（主要针对投资型客户）的面积大约为：7300平方米：

其中：5年反租的5000平，3年反租的2300平

P2=｛7300*7700-7700*（2*8%+1*9%+2*6%）*5000-7700*（2*8%+1*9%）*2300+（40*70%*12*5*5000+40*70%*12*3*2300）｝/7300=6383元/平方米

发展商提供20%的创业基金：按此计算实收价格为：

P2=7700*（1-20%）=6160元/平方米

备注：

? 返租期内租金以整体出租率70%，平均月租金水平40元/

平方米计算

（2）、项目差异性定价原则

根据我司多年的市场经验，我司认为“差异性定价法”是一种最符合市场需求的定价法。本项目差异性因素主要包括：

? 楼层差异性因素

按商业房地产价值原则，一楼临街价值最大。在本项目中，

大部分均为临街街铺，可以实现销售利润的最大化，部分二楼商铺建议在一楼价格基础上定价为一楼的60%左右

? 人流因素

在商业地产中，人流即财流，人流的因素直接决定其商业价值，在本项目中，临广场和超市部分将是人流最集中的地方，商业价值也将实现最大化，在定价中应充分考虑这点。

? 景观差异性因素

在本项目中，中心人工湖景将是整个项目景观最好的区域，而且此处将是美食街最为核心的地方，在定价中也应充分考虑此差异性。

? 面积、业态因素

在商业投资中，合适的面积和价位是投资者考虑的重要因素，面积过大，金额过高，有效接受客户有限。同时不同的业态，租金承受能力不同，租金的高低直接决定投资回报的高低，本项目有几种不同的业态分布，其租金有差异，相应的价格必然有差异，在定价中，这是必须考虑的因素。

? 开间、进深比及层高

根据我司的多年经验，一般铺位的开间进深比在1：3左

右较为合适，正常来说，开间进深比越大，铺位价值越高，反之就越小；层高越高铺位的价值相应也就越高，所以根据不同铺位的开间进深情况及层高的不同，在定价时就要不所区别。

? 其它因素

本项目商业中，特别是1、3栋的一层铺位面前有较大面积的平台，相对于其整体定位于休闲餐饮业态来说，平台的价值不可估量，所以在定价过程中，有平台铺位与没有平台的铺位之间要较大的价格差异。

（3）、付款方式设计：

A：返租型

（1）返租模式

? 投资模式一：3年返租，年回报率为8%， 3年

24%租金在首期中一次性返回。

? 投资模式二：5年返租，年回报率为6-8%， 前

3年24%租金在首期中一次性返回；后两年租金

分次返还

备注：详细内容可参考投资模式设计部分。

（2）付款方式

? 3年返租：一次性付款，照定价95折；

? 5年返租：一次性付款，照定价照96折；

? B：自营型（提供15%的创业基金，在总价中扣

除）

? 一次付款：照定价95折

2．折扣设置

? 正常付款方式折扣（照定价）

? 经理折扣：1%

? 发展商折扣：1%

? 提价折扣：3%

3、优惠策略：

? 老客客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交

客户成交金额0.5%的现金奖励；新客户享受0.5%优惠。

? 购买两套以上或超过100平方米的客户可享受额外

1%的优惠。

5、行之有效的倒计时提价策略：

? 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略

五、产品及现场包装策略

（一）、销售单位规划

1、租售面积划分

根据万科地产商业项目整体资金回收的要求、整体业态控制及部分铺位面积过大的原因，我们建议租售单位划分如下图：

2、铺位分割

根据合和地产多年的商铺销售经验，我司认为30平方米左右以下的铺位最受投资客户追捧；基于此铺位割原则，我司对本项目商铺进行重新划分，详细划分情况见下表:

备注：图中出售单位中：用黑线条加粗铺位为已进行分割的铺位。

六、项目卖点挖掘及核心广告诉求策略

（一）项目卖点挖掘（项目核心价值分析）

a)

（二）客户投资抗性分析及应对策略

? 业态无法如预期规划，很难经营成功

? 租金递增速度可能太慢，无法达到预期水平

? 核心商圈人流稀少，目前商业环境较为冷清。

? 八五周边新增商业会对项目构成极大威胁。

? 从八五、井店村进入本项目中间路段商业缺乏，对本项目与八五、井店村消费人群的有效连接起到阻碍作用。 ? 目前租金水平较低，售价租金比明显偏高

? 引进品牌商业经营管理公司，设立强大的共同推广基金，进行统一管理、统一经营、统一推广

? 提前确定重大经营管理措施，增强商家及投资者信心 ? 在正式认筹或解筹之前，确定主力商家，以增强投资客户信心

? 对项目投资前景进行充分剖析，预测项目5年后、10年后的租金水平

? 寻找国内可参考商业样板项目，分析其租金增长速度，让投资者看到可预期的将来

? 进行返租销售及设立创业基金，降低投资门槛

? 与政府联动，对坂田村沿坂雪岗大道进入本项目进行

相应改造，增设部分商业休闲设施，引导人流；使该路段成为八五、井店乃至涉县最集人气的商业旺区

（三）核心广告诉求策略

七、促销策略

以下仅是对项目促销活动的部分构思，可根据实际营销需要组合使用。

1、“金三角商业升级之作；富和打响进军商业地产第一枪”新闻发布会

? 推动新闻炒作，提升区域投资价值，引起投资者对本项目

的关注

? 利用媒体正面引导，向市场传达富和欲成为商业地产的领

跑者，增强投资信心

2、围绕“异域风情威尼斯水街商业街”举办一系列的客户互动参与性强的现场促销活动，强化本商业街的核心价值

? 异域美食品尝，同时将美食街定位贯穿其中

? 异域文化体验，通过举办美食文化节，拉丁舞表演等形式，

强化本项目的国际色彩等等。

3、“主力商家签约仪式及商铺正式VIP认筹”活动

? 配合主力商家正式签约，增强商家及投资者信心，以此为

切入点正式进行商铺产权VIP认筹

4．创业连锁加盟大会

? 针对自营用途的商铺购买者，联合连锁商家、创业者进行

大型活动，吸引大量创业者

? 设立一定金额的创业基金，以资助创业投资者

八、营销通路策略

合理的营销通路策略是缩短营销周期、加快资金回笼、降低交易成本的关键。针对本项目的主力客户群特点，将拓展以下营销通路：

1．

第一通路：网络营销：

网络目前已成为人们生活中不可分割的一部分，在本项目住宅客户群高级白领、企业管理层将占一定的比列，如何将商业和住宅形成联动，挖掘住宅客户群中一定比列的商铺投资者，同时有效形成口碑效应，将成为商业营销的一部分，因此低成本的网络媒体应加以善用，通过网络广告在住宅广告中附加商业信息、针对经常上网的高知识群体进行推广；同时，本项目应建立自己的网站，并需要进行经常性地进行维护，一有新的销售内容，应第一时间进行更新。

2．

主要以特区报为主力媒体，以晶报、商报、南方都市报为辅助媒体。

在本项目中，我们提出“涉县新商圈”和“金三角商业广场”概念，其本身就具有极强的新闻价值，通过主流媒体系列的新闻炒作，提升本区域的商业市场地位，同时结合涉县城市化进程将本区域的投资价值提升到最大化。富和公司在本项目中打响进军商业地产第一枪，提出“社区商业经营新模式”，在“八五生活区”建立“新商业中心”，创造性的改写片区消费模式，依靠创新的社区商业新模式，打造“八五商业”升级之作

3．

客户资源是地产营销中最为重要的部分，可采用优惠及现金奖励方式同时奖励老客户及新客户,来加大以老带新的效果。，同

第二通路：报纸媒体营销：推动媒体进行炒作 第三通路：老客户介绍：

时增强客户对企业品牌的忠诚度。

4．

本项目客户群来源广泛，相对集中于八五、更乐，井店同时有效覆盖其他区域，可在八五生活区、振兴路、高速等核心区域树立大型广告牌

5．

路牌广告和现场包装的完善和完美化，是强化该通路的关键。

6．

商铺销售中，客户群体相对集中，采用一对一直销，用最低的成本最有效的将信息传达到目标客户。

7．第九通路：充分利用当地商铺资源

利用前期积累的大量商铺的客户资源，进行社区型商业销售推广联动

九、总体广告策略

1．总体推广预算及媒体组合策略

（1）推广预算

第四通路：大型户外广告： 第五通路：路过客户： 第六通路：直销采用一对一重点直销

本项目将采用超常规的销售通路组合，可望有效地降低广告成本。预计本项目推广费用将在物业总销售金额的1.5%-左右

（2）推广费用包括

? 工地现场包装设计制作

? 宣传资料设计印刷

? 各种媒体广告设计、制作及发布

? 促销活动策划、实施等等。

 

第二篇：中国女装行业市场营销策略分析及投资决策建议报告20xx-20xx年

中国女装行业市场营销策略分析及投资决策建议报告2016-20xx年

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

报告目录：

第一章 2013-20xx年服装行业发展分析

1.1 2013-20xx年国际服装行业发展概况

1.1.1 低碳经济成主导全球服装产业的新风尚

1.1.2 世界高端品牌服装零售商紧盯印度市场

1.1.3 婴儿潮推动全球婴幼服装市场快速发展

1.1.4 世界纺织服装出口状况

1.2 中国服装行业发展情况

1.2.1 中国服装行业发展综述

1.2.2 中国服装行业发展的四大特点

1.2.3 我国服装产业发展逐渐向中西部转移

1.2.4 中国服装产业链发展现状及其整合分析

1.3 2013-20xx年服装行业的发展

1.3.1 20xx年中国服装行业经济运行回顾

1.3.2 20xx年我国服装业经济运行分析

1.3.3 20xx年我国服装业经济运行现状

1.4 2013-20xx年中国服装业产业集群解析

1.4.1 中国服装产业集群概况及主要特征

1.4.2 中国服装产业集***展取得的进步

1.4.3 影响中国服装产业集***展的重要因素

1.4.4 中国服装产业集***展的几点建议

1.5 2013-20xx年服装行业品牌分析

1.5.1 中国服装品牌发展的主要特点

1.5.2 中国服装产业品牌建设分析

1.5.3 服装商业品牌成行业亮点

1.5.4 中国服装品牌兴起外援热

1.5.5 剖析服装业品牌联盟突围战略

1.5.6 品牌资源经营将成为服装产业的第五种业态

1.6 2013-20xx年中国服装行业面临的问题及发展对策

1.6.1 中国服装业发展中存在的主要问题

1.6.2 中国服装业发展中存在的不足

1.6.3 服装行业品牌价值提升的四大战略

第二章 2013-20xx年世界女装市场发展状况

2.1 2013-20xx年国外女装市场发展概况

2.1.1 意大利女装产业发展分析

2.1.2 法国女装市场出口概况

2.1.3 日本少女服装市场走俏

2.1.4 英国加码女装行业运行态势良好

2.1.5 巴西女装市场消费概况

2.1.6 印度女装市场将持续增长

2.2 法国女装

2.2.1 法国女装行业发展概述

2.2.2 法国女装的主要企业种类

2.2.3 法国女装市场消费者分析

2.2.4 法国女装市场价格备受关注

2.2.5 法国女装进出口状况

2.3 意大利女装

2.3.1 意大利女装行业发展状况

2.3.2 意大利女装进出口顺差继续扩大

2.3.3 中国市场成为意大利女装企业开拓重点

2.4 日本女装

2.4.1 日本女装行业发展回顾

2.4.2 日本女装市场销售持续下滑

2.4.3 日本女装企业接连进军中国市场

2.4.4 日本女装市场将首推手机销售

2.5 韩国女装

2.5.1 韩国女装市场品牌销售出现变化

2.5.2 韩国品牌女装纷纷进入中国市场

2.5.3 韩国女装视觉营销助推品牌发展

2.6 其他

2.6.1 美国部分进口女装成衣价格趋滑

2.6.2 英国加码女装行业运行态势良好

2.6.3 巴西女装市场消费概况

2.6.4 印度女装市场将持续增长

第三章 2013-20xx年中国女装市场分析

3.1 中国女装市场概述

3.1.1 中国女装的市场构成

3.1.2 中国女装市场的主要特点

3.1.3 中国女装逐渐缩小与国际先进水平的差距

3.1.4 中国女装进口市场变化分析

3.2 2013-20xx年中国女装行业发展分析

3.2.1 我国女装行业发展的主要特点

3.2.2 我国城市女装消费调查分析

3.2.3 20xx年我国高档女装销售状况

3.2.4 20xx年我国女装市场发展分析

3.2.5 20xx年我国女装市场发展分析

3.2.6 地区托管逐渐发展为品牌女装市场营销的新模式

3.3 2013-20xx年中国女装市场消费透析

3.3.1 中国女装消费阶层

3.3.2 中国女装消费年龄层

3.3.3 中国女装市场消费规律分析

3.3.4 我国老年女装市场消费渐趋年轻化

3.3.5 女装未来的消费趋势

3.4 2013-20xx年中国女装品牌发展分析

3.4.1 我国女装市场品牌猛刮欧美风

3.4.2 中国女装市场品牌运行状况

3.4.3 部分本土品牌市场运行动态

3.4.4 我国女装市场品牌集中度分析

3.5 2013-20xx年中国女装市场发展存在的问题及策略建议

3.5.1 中国女装市场存在的主要问题

3.5.2 中国女装品牌运行存在的困难

3.5.3 明确女装品牌创意升级的发展方向

3.5.4 塑造女装品牌需要注意的几个方面

第四章 2013-20xx年女装细分市场发展分析

4.1 职业女装

4.1.1 职业女装的概念

4.1.2 职业女装的特点

4.1.3 职业女装时尚变身赢得消费者喜爱

4.1.4 防辐射性职业女装前景好

4.2 中高档女装

4.2.1 中高档中年女装市场需求特点分析

4.2.2 中高档百货店本土女装品牌销售势头强劲

4.2.3 中高档中年女装经营战略剖析

4.2.4 高级女装的定性

4.2.5 高档女装品牌分析

4.3 休闲女装

4.3.1 休闲女装市场日益成熟

4.3.2 国内休闲女装品牌的短板

4.3.3 休闲女装品牌发展策略探析

4.3.4 休闲女装发展前景趋好

4.4 其他细分市场

4.4.1 ***服装市场运行状况

4.4.2 国内丰尚女装应运而生

4.4.3 盛年女装市场分析

4.4.4 运动女装市场前景广阔

第五章 2013-20xx年女士内衣发展分析

5.1 女士内衣相关概述

5.1.1 中西方内衣文化比较

5.1.2 女性内衣的类型

5.1.3 中国女性体型特征及其内衣消费特点透析

5.2 女士内衣市场分析

5.2.1 中国文胸市场的发展演变

5.2.2 女性内衣市场容量扩大

5.2.3 女性内衣的消费者特征变化

5.2.4 女性内衣品牌的市场集中度

5.2.5 少女内衣市场被看好

5.3 女性内衣品牌竞争激烈

5.3.1 珠三角地区产业集群成熟品牌众多

5.3.2 良性竞争给二线品牌提供机遇

5.3.3 二线品牌升级还需努力

5.4 女士内衣市场发展策略及趋势

5.4.1 中国内衣企业经营要体现创新

5.4.2 女士内衣打造区域强势品牌策略

5.4.3 女性内衣未来流行趋势

第六章 2013-20xx年女裤发展分析

6.1 女裤的类型

6.1.1 按长度分

6.1.2 按版型分

6.1.3 按适应场合分

6.1.4 按腰线分

6.2 女裤行业发展概况

6.2.1 中国女裤市场运行状况

6.2.2 我国女裤行业的发展特点

6.2.3 中国女裤产业格局发生变化

6.2.4 女裤行业产业链分析

6.3 郑州女裤

6.3.1 郑州女裤产业发展势头强劲

6.3.2 郑州女裤发展重心在二七区

6.3.3 郑州女裤行业发展存在的问题

6.3.4 郑州女裤业发展需要价值创新

6.4 其他区域女裤市场

6.4.1 广州

6.4.2 陕西

6.4.3 杭州

6.4.4 株洲

6.5 影响品牌女裤销售竞争的因素

6.5.1 位置因素

6.5.2 版型因素

6.5.3 销售人员素质因素

6.6 女裤业发展建议及未来走向

6.6.1 女裤市场发展策略建议

6.6.2 我国女裤产业的发展策略

6.6.3 品牌代理商开发区域市场的措施

6.6.4 中国女裤产业要科学的选择发展方向

第七章 2013-20xx年中国女装区域市场分析

7.1 北京

7.1.1 北京市女装市场色彩运用的主要特点

7.1.2 北京女装市场销售状况

7.1.3 北京女装市场价格运行走势

7.1.4 同质化渐成北京女装市场运行的瓶颈

7.2 深圳

7.2.1 深圳女装品牌发展透析

7.2.2 国内主要商场深圳女装品牌运行特点分析

7.2.3 深圳市高端女装企业双管齐下促发展

7.2.4 深圳市即将新建品牌女装专业园

7.2.5 软实力在深圳女装市场竞争中占据重要地位

7.2.6 深圳女装未来发展目标

7.3 杭州

7.3.1 杭州市女装行业发展总体回顾

7.3.2 杭州市女装企业凭借省商会渠道进军冀市场

7.3.3 网络逐渐成为杭州女装市场销售的主要渠道

7.3.4 影响杭州女装发展的因素及品牌提升策略

7.3.5 杭州女装业发展的对策建议

7.4 石狮

7.4.1 石狮女装市场运行呈现强势

7.4.2 石狮市场女装质量提升明显

7.4.3 网店成石狮女装市场营销新途径

7.5 其他区域

7.5.1 上海

7.5.2 江苏

7.5.3 宁波

7.5.4 泉州

7.5.5 虎门

7.5.6 武汉

第八章 2013-20xx年女装市场竞争分析

8.1 女装市场竞争状况

8.1.1 中国女装行业竞争激烈

8.1.2 留洋服饰企业暗战女装之都

8.1.3 女装品牌竞争细分化明显

8.1.4 中国女装市场进入多元化竞争

8.2 女装市场部分品牌竞争策略比较分析

8.2.1 only

8.2.2 太平鸟

8.2.3 哥弟

8.2.4 斯尔丽

8.3 中国女装与国际先进水平的差距

8.3.1 设计方面

8.3.2 品牌方面

8.3.3 文化内涵方面

8.4 中国女装提升竞争力的措施

8.4.1 面料应成为首要解决问题

8.4.2 应结合多方力量提升女装企业竞争力

8.4.3 中国女装提升国际竞争力的具体措施

8.4.4 提升品牌市场竞争力与附加值的策略分析

第九章 2013-20xx年女装市场营销分析

9.1 服装市场营销分析

9.1.1 网络引发服装业经营模式大变革

9.1.2 服装市场营销渠道的控制越来越受关注

9.1.3 服装市场体验营销分析

9.1.4 服装市场电子商务营销策略分析

9.2 女装市场销售渠道

9.2.1 代理制

9.2.2 特许加盟和直营连锁

9.2.3 专柜和专卖店

9.3 女装市场营销分析

9.3.1 女装市场步入全面营销时代

9.3.2 托管营销渐受女装市场青睐

9.3.3 女装网络营销分析

9.4 中国女装市场品牌代理营销存在的问题

9.4.1 拒绝自己做零售

9.4.2 广种薄收

9.4.3 阻断信息

9.4.4 对渠道的监管和维护不力

9.4.5 代理品牌增加过快

9.5 中国女装市场营销策略

9.5.1 女装品牌代理之道

9.5.2 女装营销中的存货管理

9.5.3 女装品牌的终端经营管理策略

9.5.4 女装终端店铺应对市场淡季的运营技巧

第十章 2013-20xx年女装面料发展分析

10.1 棉纺面料

10.1.1 我国棉纺业发展状况

10.1.2 棉纺织物的特点和品种 10.1.3 棉纺面料市场呈现三大变化 10.1.4 棉纺面料未来发展趋势 10.2 麻纺面料

10.2.1 我国麻纺业发展状况

10.2.2 麻纺织物的特点和品种 10.2.3 麻纺面料市场概况

10.2.4 隐条弹力麻面料悄然兴起 10.3 毛纺面料

10.3.1 我国毛纺业运行分析

10.3.2 毛纺面料的新应用分析

10.3.3 ppt纤维在毛纺面料中运用潜力大 10.3.4 中高档毛纺面料集聚绍兴 10.4 针织面料

10.4.1 针织面料相关概述

10.4.2 我国针织面料市场主要热销品种 10.4.3 针织面料市场应注意的几个因素 10.4.4 提高针织面料质量的对策 10.5 化纤面料

10.5.1 我国化纤行业发展状况

10.5.2 化纤面料市场的发展变化

10.5.3 新型化纤面料的特点及品种

10.5.4 我国化纤面料市场的畅销品种

10.5.5 功能性化纤面料市场受运动内衣企业竞争影响

10.5.6 中外化纤面料比较存在的差距

10.6 丝绸面料

10.6.1 丝绸面料相关概述

10.6.2 我国丝绸市场运行状况

10.6.3 中国丝绸行业新标准发布

10.6.4 我国丝绸行业发展分析

10.6.5 中国丝绸产业发展对策

第十一章 2013-20xx年重点女装品牌介绍

11.1 国外女装品牌

11.1.1 chanel

11.1.2 dior

11.1.3 gucci

11.1.4 prada

11.1.5 versace

11.1.6 giorgio armani

11.1.7 only

11.1.8 etam

11.2 国内女装品牌 11.2.1 华鑫 11.2.2 虫虫 11.2.3 哥弟 11.2.4 斯尔丽 11.2.5 白领 11.2.6 歌莉娅 11.2.7 千百惠 11.2.8 红袖 11.2.9 太和 11.3 休闲女装品牌 11.3.1 唐狮 11.3.2 森马 11.3.3 以纯

11.3.4 美特斯邦威 11.3.5 真维斯 11.3.6 班尼路 11.4 女士内衣品牌 11.4.1 黛安芬 11.4.2 安莉芳 11.4.3 欧迪芬 11.4.4 古今

11.4.5 爱慕

11.4.6 曼妮芬

第十二章 2013-20xx年女装产业投资分析

12.1 中国服装业投资分析

12.1.1 中国服装业面临的国内外发展环境 12.1.2 20xx年中国服装产业投资状况 12.1.3 20xx年中国服装产业投资状况 12.1.4 20xx年中国服装业投资分析

12.1.5 后危机时代中国纺织服装业蕴藏投资机遇 12.2 女装行业投资机会分析

12.2.1 女装市场机遇明显

12.2.2 中国女装市场呈现多种商机

12.2.3 中国高尔夫女装市场需求渐增 12.2.4 加大码女装市场供不应求

第十三章 对女装行业发展趋势分析

13.1 服装行业发展展望

13.1.1 世界品牌服装市场增长预测

13.1.2 中国服装行业未来发展展望

13.1.3 中国服装业未来发展走向

13.2 女装行业未来发展预测

13.2.1 对2016-20xx年我国女装行业预测分析 13.2.2 中国女装市场发展趋势

13.2.3 女装产品品质将趋于高端化 13.2.4 女装将向多品牌战略发展 13.2.5 女装销售人员将更加专业