手机市场竞争性战略分析报告

           ——以小米为例

简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于20##年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

1.评估企业外部环境

优势

  a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。

  b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。

  c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。

  d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。

  e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。

劣势

  a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。

  b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。

  c.米黑存在，处处打击小米，三人成虎。

2.评估企业内部环境

优势

  a.小米本着为用户省点心的原则制造手机，赢得消费者的喜爱。

  b.小米团队经验丰富，能力出众，具有较大的号召力。

  c.成功的公关模式和营销策略，为小米发展奠定了基础。

  d.其产品高配低价，性价比高，赢得消费者喜爱。

劣势

  a.硬件还需国外进口，依赖别人，部里张远发展。

  b.技术还是不够成熟，仍值得担心。

  c.售后服务完全忽视，成为其发展的一大短板。

  d.小米售价过低，盈利较少，不利于长远发展。

3.小米五力模型分析

1.竞争战略

（1）产业潜在的新进入者的威胁

ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。

（2）现有竞争者之间的竞争程度

    现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。已经成熟起来的SAMSUNG、HTC、IPHONE、LG、SONY等同产业的竞争。

（3）替代品的其他企业

平板电脑的普及和提高一定程度上减弱了人们对手机的渴望，很多功能被平板电脑锁代替，对整个手机行业都有很大的威胁，在这种情况下，完全采取排斥的竞争战略不如采取引进代用品的战略更有用，触屏手机的大量出现和发展一定程度上就是这个原因。

（4）购买者讨价还价能力分析

随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。

4.竞争战略

成本领先战略：

    是通过降低产品生产和销售成本，在保证产品服务与质量的前提下，使自己的产品价格低于竞争对手，以迅速提高销售量提高市场占有率的竞争战略。

差异化战略：

    通过别具一格的营销活动，使其产品，服务或形象等方面具有独特性，从而使顾客产生兴趣而获得溢价的报酬，以获取优势和竞争力的战略。

聚焦战略：

    是在分析内外部环境的基础上，针对一个或几个特定的细分市场提供产品和服务，充分发挥企业资源效力，最大限度的满足一部分顾客需求，以争取局部竞争优势。

 

第二篇：20xx年5月中国手机市场分析报告

20xx年5月中国手机市场分析报告

一、市场概述及主要观点

5月中国手机市场上，上市新品数量较少，但各大阵营厂商之间的竞争态势依然紧张，智能手机厂商之间的竞争尤为激烈。互联网消费调研中心ZDC通过对中国手机市场的监测，推出20xx年5月中国手机市场分析报告(简版)。 报告摘要：

● 品牌关注格局：各大阵营品牌关注排名震荡明显，排名变化频繁。诺基亚用户关注比例首次跌破三成。

● 产品关注格局：苹果iPhone 4(16GB)依然位居用户关注冠军，诺基亚上榜产品数量较往月减少。

● 不同参数手机关注分析：智能手机用户关注度达到85.3%，3G与GPS手机用户关注度亦超八成。受智能手机用户关注度提升影响，2001-3000元中高端手机用户关注度较上月提高近4个百分点。

● 案例分析：受益于2001-3000元Android智能手机，HTC用户度持续增长。

二、品牌关注格局分析

● 诺基亚用户关注度仍居第一，但本月跌破三成

ZDC统计数据显示，20xx年5月中国手机市场上，诺基亚仍以29.9%的关注比例居冠军位，但从关注比例看，受Android及苹果iPhone系列产品影响，诺基亚关注比例下滑较快，较4月下降2.1%，本月首度跌破30%。 ● 三星、摩托罗拉、HTC三大品牌激烈较量

目前均投身Android阵营的三星、摩托罗拉、HTC三大品牌之间竞争激烈，关注比例相互胶着。从整体手机市场来看，三星以13.4%的关注比例稍具优势。HTC较摩托罗拉领先0.3个百分点，优势并不明显。

● 第三阵营各大品牌关注比例及排名变化频繁

除第一阵营四大品牌关注比例变化明显外，第二阵营几大品牌尽管排名稳定，但关注比例均发生了不同幅度的变化。第三阵营几大国产自主品牌的排名变化尤为频繁，其中联想、魅族、酷派、中兴四大品牌在智能手机的助力下，品牌排名均较上月出现上升。

(图) 20xx年5月中国手机市场品牌关注比例分布 (表) 20xx年4-5月中国手机市场品牌关注比例对比

苹果iPhone 4(16GB)热度不减

三、产品关注格局分析

● 苹果iPhone 4(16GB)依然以3.7%的关注比例位居榜首

自上月中国联通宣布了新的苹果iPhone销售策略之后，苹果iPhone系列产品尤其是iPhone 4便受到了用户的集中关注。本月苹果iPhone 4(16GB)热度不减，依然以3.7%的关注比例高居榜首。

● 市场竞争激烈，诺基亚上榜产品数量较往月显著下降

本月上榜的15款产品中，诺基亚仅占据六个席位，且冠亚军产品均不属于诺基亚，这与往月诺基亚超过10款产品上榜且包揽前几名的状态不可同日而语。 ● 上榜的Android智能手机中，HTC产品优势显著

从上榜产品类型看，15款产品均属于智能机型，且Android机型明显占优，但被摩托罗拉、三星、HTC、魅族等几大品牌分配，其中HTC上榜的Android产品数量最多，占据四个席位。

(图) 20xx年5月中国手机市场产品关注排名

(表) 20xx年5月中国手机市场最受关注十五大产品及参数

智能手机用户关注度高达85.3% 四、不同参数手机关注分析 1、不同类型手机关注分析

ZDC统计数据显示，在移动互联网的大趋势下，20xx年5月，中国手机市场上最受用户关注的产品类型依然为智能手机，关注比例达到85.3%。其次为3G手机及GPS手机，关注比例也均在八成以上。传统的单纯音乐功能的手机用户关注度逐步走低，本月仅为32.3%。随着高像素的发展，拍照手机关注度走势稳中有升，本月达到58.3%。

(图) 20xx年5月中国手机市场不同类型产品关注比例

2、不同价格段手机关注分析

ZDC统计数据显示，尽管5月中国手机市场上市新品数量较少，但受众多智能手机尤其是中高端智能手机价格下降影响，20xx年5月，2001-3000元价格区间手机用户关注度达到29.5%，逼近三成，较上月大幅上涨近4个百分点。

(图) 20xx年4-5月中国手机市场不同价格段产品关注比例对比

3、不同屏幕尺寸手机关注分析

ZDC统计数据显示，20xx年5月中国手机市场上，2.9-3.5英寸大屏手机产品的用户关注度最为集中，累计达到54.4%，另外，3.5英寸以上超大屏手机用户关注度也在持续升温，5月关注比例达到25.1%，过四成。ZDC预计，随着厂商对3.5英寸以上超大屏手机产品的重视及数量的增多，此类产品用户关注度将继续扩大。

(图) 20xx年5月中国手机市场不同屏幕尺寸产品关注比例分布

案例分析：HTC用户关注度持续走高

五、案例分析：中高端Android机型受宠，HTC用户关注度节节攀升 1、1-5月HTC用户关注度走势

ZDC统计数据显示，20xx年1-5月，中国整体手机市场上，HTC品牌用户关注度上升明显，从1月的8.7%攀升至5月的11.2%，增长了2.5个百分点。而这均得益于HTC目前在售的54款智能手机产品。

另外，ZDC监测数据显示，5月以来，HTC多达27款热销产品价格连续几周呈下降走势，价格下降直接带来用户关注度的提升，这些都为HTC品牌关注度提升做出了贡献，并最终在5月超越了摩托罗拉。

(图) 20xx年1-5月中国手机市场HTC品牌关注走势

2、HTC产品结构分析

ZDC统计数据显示，20xx年5月，HTC共有54款在售产品，以1000-2000元、2001-3000元两个价格段产品为主，分别有17和21款，产品分别占比31.5%、38.9%，成为HTC产品组成的中流砥柱。

从用户关注度来看，2001-3000元价格段产品的关注度贡献率明显高于其他价格段产品，此价格段产品累计获得超六成的用户关注度。但是水货问题也是HTC所面临的一大难题，尤其是众多水货产品价格集中在此价格段，成为HTC行货市场推广的最大障碍。

(图) 20xx年5月中国手机市场HTC产品结构