广告学读书报告

定位，作为一个全新的词汇出现在我的视线里。当我还没有开始读书的时候，我自己认为的定位是仅仅是对产品和市场有定位的需求。如果作为一名营销者，我们思考的角度大多是在与产品相关的基础上进行的定位。而我的眼光确实是太狭隘了，定位既是一个宏观的概述，又可以在微观方面有所见解，全方位的解释才突出定位的重要性。

我先说一下我对这本书的整体理解。

定位，从营销的角度，可以说这是一个非常准确而且简练的词汇。有时简单的东西才是我们要认真思考的关键所在。同样定位就是如此，无论是商品、企业、国家还是个人，定位不仅是对自己的一种重新认识，同时也是对细节与整体的一种认识。那么在这本书中作者就以具体的事例，详细的分析了定位在各个情形中所起到的重要作用。由于作者大多是从营销人员的角度来分析问题的，那么就个人来说就是起到理解的帮助，对于具体的运行来说还是要具体问题具体分析。

我们都知道在营销中非常重要的核心之一就是“4P”，几乎所有的营销活动都是围绕这一主题进行的，然而在这之前的准备工作中，定位在以前的工作中往往是被忽略的，正是随着对营销的深入而又细致得研究，才慢慢关注到定位上来。定位完全会影响“4P”的顺利进行，这就是定位的重要性。

这本书主要是以广告在营销中的定位展开的，但是结合具体的案例仍然会给我们不少的启示。首先，预期顾客就是一个重要的群体。

其实你做的许多工作都是在捕捉预期顾客的需求罢了。既要引起他们的注意，又要让他们对自己的产品产生兴趣，广告就产生了。之所以做广告就是在视觉听觉中，让预期顾客为自己的产品心动。而我们现在要做的事就是注重定位广告。

就想书中所描述的那样，随着社会的进一步发展，无论是产品种类还是信息数量，不再是简单的数字所可以描述的了，我们所面对的这个社会已经变得产品爆炸，媒体爆炸，广告爆炸，这就是我们所面临的传播问题，这个时候思考的应该是如何定位的问题了。不然一些不合时宜的改变带来的仅仅是失败罢了。现在的我们正处在定位的时代，所以必须用定位的思想处理问题。

书中所提到的定位方法也非常具有代表性：“对比”定位法，“非可乐”定位法，F.W.M.T.S陷阱。而且在这个年代过分自信并不是什么值得炫耀的事情，成功讲究的是方法并不是自己固执的执着。同样每个人对成功的定义也是不一样的，但是现实的社会总会诚实的告诉你生活总会有排名，而且人们都会选择性的记住最好或是最坏，这就是残酷的现实，那么对于一个企业来说也好，对于一个品牌来说也罢，成为领导这就意味着占有优势，那么就有了领导者定位，相应的也就存在追随者定位。

很显然领导者之所以成为领导者必有其优势所在，同样在发展的过程中就会有更多的资源可以利用，不过值得注意的是领导者的地位最好是产品领先。那么对于追随者要做的就是寻找空子:高价空子，低价空子，工厂空子。同样更不能因急于求成而掉入科技陷阱，“人

人满意”陷阱，“搭便车”陷阱，“产品延伸”陷阱，一着不慎满盘皆输。

在注重自身发展的过程中，也要时刻关注着竞争者的战略变化，也就是要给自己的竞争者有一个新的定位，这或许既可以看到自己的优势又可以找出自己的劣势。定位确实是一个细致又深入的工作，每个事物都有属于自己的名字，但是名字的好坏也是一件值得定位的事情，同样没名字有时也会掉入一个陷阱。这确实让我觉得定位看似简单的背后，隐藏的巨大学问才是我们该一步步探索的。定位就像人的一生，是个长期的过程。就像这本书开始时说的那样，定位不仅是一种工具，同时还是一种探索的乐趣。

对于公司定位孟都山的分析中，我所看到的是在找到了公司的优势，就要好好利用将所有的精力都用来发展，才会有所成功；对于比利时的定位分析中简化才是定位的关键；而对于产品定位首先就是要了解预期顾客的需求，这样才会生产出适合顾客的产品，再者就是定位竞争对手，抓住优势一举拿下；对于服务定位与产品定位有异曲同工之处；对于银行的定位，就想零售企业定位一样，还是主要在于预期顾客，只要预期顾客认同并接受，确立了在预期顾客头脑中的地位将可能是成功的关键所在。

面对着这种种的定位，最终还是将定为运用到自己的身上就知道它是否真的那么有效了。从自己的名字开始，我觉得由于外国人的名字是由字母组成，而且有发音的差别在其中，容易混淆，而对我们来说这种顾虑就会小一些。而且我们都会发现书中所有的案例都来自国

外，有些品牌是我们所熟悉的，还有一些我们并不熟悉。而我们所要面对的更多是中国市场，那么我们在定位的同时就要领会其中的要义，结合中国消费者的特点，才能更好地给产品或服务定位，满足预期顾客的需求。

再就是对自己有一个清楚的认识过程，也就是对自己有一个正确的定位。并不是每个人都是天才，所以要肯定自己的特长，尽量改变自己的短处。其实我觉的找马骑成了我们发展的另一种途径。这种方法其实改变了以往我们的一些观点，只是这种方法会更有效一些。因为有些环境或是事情是我们自身所无法改变的，既然如此我们就得另寻他发，我们还有选择的权利，那我们就要选择能令我们发展的环境，有利于促进我们进步的朋友、上司，最终归节点也是最重的那匹马就是自己。

最好的骑师赢不了比赛，赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。所以不仅要找好的马来骑，也要把自己训练成一匹好马。