迈出初中的第一步
时光飞逝,转眼间,我已小学毕业,成为一名中学生,,一系列的学习方式都也变化,因此,制作了学习计划书。为的是,帮助自己适应中学生活与提高成绩。
一:学习目标
1.近期目标
(1)每次考试班级前10名。
(2)每次考试年级组前50名。
二:学习方法
1. 课前,做好预习,不懂的地方圈出来,把关键句划出来,再一一解决。
上课时,认真听讲,积极发言 、思考老师提出的问题,把重点词句记下来,不错过任何一个知识点。并敢于说出自己的想法,如有不懂的知识点,要及时问老师,做到当天的知识融会贯通。
2. 下课,要先及时回忆当天所学的知识,看看自己,哪些记住了,哪些理解了,哪些掌握了。然后,针对自己薄弱的地方,直到把问题都搞懂。
3. 每一个单元后,要注意查漏补缺,为每门科目准备一个特别的错题记载本,只要有不会做的题目或做错的就记下来,然后分析原因,加上自己的理解。
4.每次测验之后,自己卷子上若有错误,当老师在解析试卷时,要重点,认真听,找出自己出错的理由,也可写在错题记载
本上,加深记忆。
5.要用心去做课外习题书,做的时候要做到不抄答案,不看书,凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题,也不能马上看答案或看书,要等到全部做完后,再去找答案,并及时改过。
6.利用课余时间,看一些有用的课外书,开阔眼界,增长 知识。 每天记1~2条好词佳句, 每周写一篇作文。
我想:除了在学习上的目标外,日常行为规范也是十分重要的。
三: 行为习惯目标:
1.学习态度端正,认真改正自我不良学习习惯和缺点,对待大小考试的成绩要有正确的认识,深刻的理解,不骄不躁。
2. 积极参加学校和班集体组织的各种活动,团结同学,乐于助人。
3. 与同学和谐相处,能体谅、尊重老师,热爱自己的学校,遵守学校的一切规章制度。
4. 在外表上,应该以简单大方、干净整洁的衣着。
俗话说:“成功的关键在于行动”。 如果我想达到我的目标,就要根据这个计划书行动,否则,这些就是空谈。我会继续努力,攀登更高的阶梯。
20xx年目标和行动计划书
BU:KA组 苏强
一、客户资源 时间:20xx年4月
F类客户117家,占比55%;S类客户25家,占比14%; G类客户7家,占比3%;D类客户7家,占比3%; O类客户55家,占比26%;
F类客户
做好客户服务,关怀客户,控制好客户需求,解决客户遇到的问题,处理好客户的抱怨;
重点跟进客户如下:
世纪金花股份:客户今年计划南门店8月开业,之前的报纸满意度降低的情况下,推荐客户全面的老产品和新产品结合合作,,主要是招聘导购为主,建议客户打包成交我们的产品,报纸和网站传统媒体一定推荐首选,建议RPO,宣传和招聘会我们帮客户统一搞起来,这样才可以提升客户满意度和更多的紧密度,全面合作;
保利房地产:尽可能多的和客户推荐我们的网站增值服务,客户
公司的薪资行业竞争力不高,骨干人员都是集团安排,保持紧密联系,用这样的情况尽可能多投,适当的刺激客户;客户不忙的时候尽可能多的陪客户;推荐我们项目产品。
陕西出版集团:出版基地项目受高压电线迁移问题,浐灞管委会是定在后半年落实,如意落实启动建设项目,届时推荐我们的新产品和传统广告。计划一个月去客户那一次送些小礼品。
新宝龙实业:客户今年超高层项目开建,推荐客户和我们成交人才直通车项目和广告宣传产品。没事的时候就请客户小聚一下。 陕西海升果业:客户前年和我们合作校园招聘项目,受经济危机影响12年未合作校园项目;好好维护客户,沟通高端人才直通车项目,提升今年全面合作;
皓天生物:客户现在搬家到锦业路办公,维护客户培养客户和我们合作人才直通车,整合需求推荐今年校园招聘;
易初莲花:客户今年后半年计划开新店,建议客户投放传统媒体,提升宣传力度和招聘力度,保持紧密,减少客户去其他渠道的机会。
东大置业:客户今年楼盘开始做前期,开盘前建议客户和我们做全面宣传产品,客户也表示确认,维护紧密,提供多的服务,争客户老板也同时考虑投放需求;
S类客户
做好客户服务,多邀请参加我们的活动;
G类客户
基础服务要做好,要成为他们的首选,用我们现在的新产品和有个性化的东西组合售卖,提高客户的产出,同时最大可能提高效果和结果;
D类客户
定期(15天内要联系一次)给客户打电话,分析客户中标原因,提升服务,让决策人满意服务,需求不大可以DM产品在提升; O类客户42家,占比20%;
激活休眠客户,尽可能减少休眠,用我们的促销产品刺激,需求很少的我们也提升服务或者送DM产品,提高客户紧密度;
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