酒钢盈都剪切配送中心市场调研报告

近年来，随着集团公司的发展和产能的扩大，钢材产品结构不断完善，以不锈钢冷轧和冷轧碳钢为代表的高附加值新产品比例将逐年提高。与此相适应，酒钢产品销售市场也随着产品结构的变化向东部经济发达地区扩展，竞争环境日趋复杂。为了使酒钢新产品能够成功打入市场，占领市场并形成一定的规模和良好的市场形象，特对浙江杭州一带市场作了一些调查。报告如下：

一、当前国内钢铁物流加工配送体系的发展状况

1、当前国内基本概况

钢材产品的加工配送服务体系是现代钢铁物流的主要形式，也是现代营销发展的趋势。它能够使企业提升服务水平，满足不同用户的多元化产品需求；稳定和密切供需合作，提高企业直供比例，扩大市场占有率；此外它也是企业适应当今钢铁业发展形势，提升企业竞争力的有效手段。

目前，我国已经建成的专业化程度较高、加工质量较好、加工能力在10万吨以上的钢材加工配送中心已超过400家。这些钢材加工配送中心主要分布在华东、华南、华中等经济比较发达的地区，服务的行业主要为汽车制造厂及其零部件生产厂家、家电产品生产厂家等。总体来看，我国钢铁物流主要有两种形式：一是大型钢铁企业投资或采取合作方式建设钢材加工配送中心。其网络广，规模大，功能全。二是钢铁流通企业通过升级改造建立钢铁物流园形成加工配送一体化的物流形式。其价格低，创新快，机制灵活。从行业结构来看，钢铁企业投资建设的加工配送中心发展迅猛，已成为该行业的主流。从地理分布看东西部差距较大，大部分集中在“珠三角”、“长三角”等东部金属制品业发达地区，占全国加工总量的80％以上。从加工的品种和功能看，东部地区加工功能全面，其中冷轧和不锈钢产品的比例较大，可实现开平、剪切、分条、酸洗、压延、磨砂/抛光等加工要求。西部地区受金属制品业的限制，其加工品种以热轧产品为主，功能主要以开平、剪切为主，深加工能力较差。

附：国内主要大钢厂钢材加工配送中心设置情况（20##年）

2、发展趋势

（1）、以加工、配送为服务定位标准的新兴营销模式将成为钢铁企业的发展方向，其加工配送中心将更加完善和扩大。

（2）、建立稳定的供求关系和优质的个性化服务将成为钢铁物流的主旋律，直供份额将进一步扩大，过去小而分散的贸易模式将得以改变。
     （3）、国内钢铁物流将向着大型化、专业化、网络化方向发展。

从酒钢后期的产品结构和流向看，华东地区由于其工业化程度高，制品业发达，必将成为我公司高附加值产品的销售主市场，因此在当前我公司产品市场影响力相对较弱而又必须加大市场份额的该地区市场，建立以加工配送为主要物流服务方式的营销模式符合国内钢铁行业的发展趋势和酒钢产品市场定位，对提高酒钢产品市场形象和竞争力，稳步扩大市场份额将起到一定的推动作用。

二、市场前景及可行性分析

 1、市场需求及项目前景

目前，华东地区（江、浙、沪）冷、热轧板卷年需求量在3500万吨左右，不锈钢为400万吨左右，其中不锈钢约占国内总量的40-50%，而浙江的消费总量约占华东地区的1/3左右。从浙江区域看，宁波地区的家用电器、厨具，金华、义乌地区的小商品加工，全球最大的五金交易地区-永康以及杭州、温州的工业和城建需求都是上述产品的主要消费市场，分布较为密集，市场需求较大。由于华东地区乃至浙江省经济的区块化和产业集群化较强，作为加工配送的上述产品初加工方向和终端需求较为明确，辐射面较广，交通便利，具有西部地区所没有的各项基本条件和明显优势。从杭州市场看，当前的板卷加工配送能力尤其是不锈钢总体上弱于江苏无锡，但发展势头较快。根据初步调查，杭州市场总的加工配送能力在360万吨左右，其中不锈钢热轧加工能力在8万吨左右，不锈钢冷轧在50万吨左右，碳钢冷轧150万吨，碳钢热轧150万吨（各主要加工单位及加工品种见下表）。总体看，由于当地市场需求较大，各加工单位运作和设备开工情况较好。

杭州市场主要加工配送单位加工能力一览

从当前杭州市场加工配送的基本状况来看，由于加工企业大部分为民营企业，受原料采购和资金、场地的限制，加工规模较小且品种单一，市场分布较为分散。对此，我公司在杭州地区设立加工配送中心，可充分利用自身的资源和规模优势以及合作单位现有的营销网络，在短期内迅速树立品牌形象和竞争优势。

2  市场的调查

1、我们走访永康市工业经济开发区以及武义县、缙云县、芝英镇、象珠镇、石柱镇、前仓镇等地，了解了永康地区对碳钢冷轧的需求量很大，年用量大约为120万吨，主要用以做防盗门，是全国最大的防盗门生产基地、防盗门销量占全国市场的70%以上.上规模的企业300多家，走访中了解到，永康制门业主要使用碳钢冷轧板材为CQ级，在当地的冷轧板材需求规格主要为:厚度0.4mm-1.0mm，宽度以1000mm；永康制门业主要认可冷轧牌号为DC01（湖南涟钢）和ST12（攀钢、鞍钢）不认可SPCC冷轧牌号。表面要求为毛化、较高级别、涂油（量要少）、精包装，要求冷轧板的平整度，表面及延展性要好，材质稳定性要好，对角线误差1mm。冷轧产品主要分两种，a价格低主要有浙江龙盛薄板有限公司，江苏无锡西城特种薄板有限公司、温州大自然钢厂以及少量河北邯郸钢厂的产品；b价格高档次好的冷轧产品主要有鞍钢，攀钢，涟钢等钢厂冷轧产品，酒钢也有一部分产品。

2、我们走访了杭州市周边的厨具行业，主要集中在嵊州，如德意控股集团有限公司、杭州老板实业集团有限公司、浙江普田电器有限公司等.大约有40家左右。其中杭州老板实业集团有限公司月用量如下，

该地区碳钢冷轧年用量大约为38万吨，主要是SPCC板，还有少量的Q195；不锈钢冷轧年用量大约为17万吨（其中304占9.6万吨，430占7.4万吨）.主要用于油烟机、橱柜、烤箱、消毒柜等。碳钢冷轧的规格主要为厚度0.35mm-1.0mm（其中0.6mm—1.0mm占70%），宽度以1000--1250mm；要求冷轧板的平整度，表面及延展性要好，材质稳定性要好，对角线误差1mm；不锈钢冷轧规格（304钢种）厚度0.7—1.2mm。（430钢种）厚度0.3—0.5mm。不锈钢冷轧产品主要是漳浦，宝新。碳钢冷轧产品主要是宝钢，鞍钢，马钢。

3、我们走访了杭州市周边的电梯行业，主要集中在南浔，如巨人通力电梯集团、恒达富士电梯集团等大约30多家公司，碳钢冷轧年用量大约为10万吨，主要用于制作电梯。碳钢冷轧的规格主要是SPCC板，厚度1.2mm和1.5mm，宽度以1000--1250mm；要求冷轧板的平整度，表面及延展性要好，材质稳定性要好，对角线误差1mm；碳钢冷轧产品主要是周边地区生产的，如上海本钢，涟钢等价格低的产品。

4、我们又走访了两家汽车生产厂（吉澳、青年莲花汽车厂）。其中，吉澳汽车已经投产，年产量小客车规模在20万辆左右；青年莲花汽车大约在7月投产，年产小轿车15万量左右。后期对板卷的加工产品需求潜力巨大。

5、当地加工成本及收益情况

据调查，当前杭州地区不锈钢委托开平价格在50-100元/吨左右（委托方负责原料到厂，下同），不同厚度价格不同，按照当地各生产要素测算其加工成本在25-50元/吨，收益在50%左右；纵切委托价格在200-300元/吨左右（按分条数），成本在30-40%左右，收益60-70%；此外其它加工项目如磨镜面价格在10-20元/平米，磨砂（直丝）2-2.5元/平米，磨砂（乱丝）5-6元/平米，其加工收益均在50-60%左右。

冷轧碳钢卷加工价格为开平50元/吨左右（根据厚度上下浮动），纵切70元/吨（两刀以上，每刀加5元），其中开平加工成本及收益在50%左右，纵切加工收益在60%左右。

热轧普碳卷开平价格30元/吨，低合金卷开平价格40元/吨，开平成本平均在15-17元/吨左右，收益在50-60%。

配送部分主要根据当地实际运费另加吊装费（部分厂家该项给予优惠）计收，收益在10%左右。

从上述各品种加工情况看，单位加工产品的成本和收益相对较为稳定，生产和经营的核心主要在于整体加工链的建立，要大力开拓下游用户和需求，以保证持续、稳定的设备开工率。此外，加工配送作为产品营销模式的一种创新和服务方式，其对于扩大销量、稳固份额、提高产品竞争力无疑存在着较高的潜在效益。

综上述调查来看，酒钢盈都剪切配送中心的规模应定位在年加工配送20万吨的基础上，其中碳钢冷轧10万吨，不锈钢冷轧10万吨。热轧板由于市场紧销，到不了这边，所以初步上一组碳钢冷轧横切机组和小纵剪机组；一组不锈钢冷轧横切机组。主要加工成合板，以满足周边终端市场客户的需求，扩大酒钢产品的知名度，占领市场并形成一定的规模和良好的市场形象。为酒钢产品的销售打下良好的基础。

 

第二篇：市场调研报告

市场调研报告

1、

2、 调研态度严谨、数据真实 20xx年当地图书、教学仪器招投标信息

由于我们公司孩子筹建时期，所以20xx年当地图书、教学仪器招投标信息主要来自于辽宁政府采购网、沈阳市政府采购网、大连市政府采购网和一些地级市当地采购网。在公司成立之后就是由业务员去和学校的老师和学校设备采购处、教材科那里沟通交流后，建立了一定的朋友关系后，才能得到大量的图书、教学仪器的采购信息。

3、 当地图书、教学仪器类的竞品企业有哪些（厂家、市场排名、销量）；

辽宁省图书的大发行商主要有北方图书城、大松、文源、昆山、远程等几家，它们是整个辽宁省销售量最大的，年销售量达到几千万，有的销售量已经上亿。

教学仪器生产厂家有：

（1） 沈阳旭风电子科技发展有限公司：主营业务是可编程控制器、变频器等教学

实验箱式设备、台式设备。

（2） 华玻经贸有限公司：专门从事化学试剂、玻璃仪器、科学器材、化工原料及

实验设备。

（3） 沈阳莱柏利德实验室设备有限公司：主营实验室家具、试验台药品柜等。

（4）

教学仪器公司生产厂家北京、天津、浙江、西安等地比较多。

以上公司的产品市场销售波及东北三省，具有完整的销售网络及全方位的服务体系，市场销售量在同行业位居前茅。

7、 您如何看待当地图书、教学仪器的市场前景 沈阳市晨星教学器材有限公司：主营多媒体语言学习系统、多功能电化教室、校园广播系统、校园网络等产品主要产品。

通过我对图书市场的了解，市场竞争相当激烈，现在沈阳的高校教材采购主要是高校自行采购，由四到五家大的发行商所垄断，他们跟高校的校长、教务处长、教材科长的关系是相当的默契，想插进去非常的困难，而且在招标的现场也只有这几家，他们的中标率非常高。 现在的图书市场从出版社拿书的价格是六七折左右，而他们的大概中标价格在七六折到七八折左右，中间的利润也就在5﹪到8﹪，价格低，利润也不高，主要是靠销售量大。 高中、中学等的教材采购更难打入，它是由省教育厅和市教育局专门的教材部门采购，而且是长期的业务往来，根深蒂固。

教学仪器市场也是同样的一种现象。

8、 当地政府对教育的投资力度多大

当地政府对教育的投资是省属院校由省里拨款，市属院校由市里拨款。

随着国家对教育的重视，教育地位的提升，政府对教育的拨款也在逐年递增。

9、 国家对当地的教育投资力度

国家对部署院校、211工程院校的教育投资比例稍大一些，同时国家也有不定期的对高职高专学校的实验设备投资，还有不定期的世行贷款项目、日行贷款项目等。

10、 当地学校(高校、中学)数量

沈阳工业大学、东北大学、辽宁大学 、沈阳师范大学、沈阳医学院 沈阳工程学院、沈阳航空航天大学、沈阳农业大学、沈阳化工大学

沈阳理工大学、沈阳建筑大学、中国医科大学、中国刑警学院

沈阳药科大学、·沈阳体育学院·、·鲁迅美术学院

·沈阳音乐学院、·辽宁中医学院、··沈阳大学·沈阳工业学院

·沈阳职业技术学院··、辽宁金融职业学院、辽宁省交通高等专科学校

··沈阳大学师范学院、沈阳科技干部学院、沈阳广播电视大学26所等。

大连理工大学、大连海事大学、辽宁师范大学、东北财经大学

大连大学、大连民族学院、大连交通大学、大连职业技术学院

大连医科大学、大连工业大学等

11、 当地图书馆、书店数量

新华书店(太原街店) 新华书店(苏家屯店)新华书店(教材书店) 新华书店(虎石台店) 新华书店(于洪店) 新华书店(大东店)新华书店(皇姑店) 新华书店(青年大街店) 新华书店(朝文书店) 新华书店(太原北一店) 新华书店(东大店) 新华书店(铁西店) 新华书店(正阳街店)新华书店(古籍书店) 新华书店(古籍书店) 新华书店(马路湾店) 新华书店(沈河店) 新华书店(新城子店)

北方图书城(青年大街店) 北方图书城(中华店) 北方图书城(长江店)

北方图书城(三好店) 北方图书城(凌空店)

沈阳图书馆、沈河区图书馆、沈阳市图书馆、辽宁省图书馆、沈铁图书馆、皇姑区图书馆、大东区图书馆、和平区图书馆、沈阳大学图书馆等。