新浪网的广告分析

（一）1、访问www.sina.com.cn，整个页面中掺杂着很多类型的广告。

1）一打开网站，就会在右下角弹出一个视频广告，是广汽传祺 车展的广告，一开始映入眼帘的是11月21日~11月28日，然后出现一辆汽车的版型，和“广汽传祺SUV 惊艳登场 诚邀莅临 广州车展A2.2馆”字样，最后的镜头是广汽传祺的标志与广告语。点击广告后，弹出http://trumpchi.gacmotor.com/autogz/网站，是广汽传祺的首页，里面包括了很多内容，包括品牌理念、展馆信息、活动专区等，对该车展有很好的宣传作用。

  但是这个广告是弹出式的，一般浏览网页的过程中很少会仔细去看它，更不要说点击了，所以可能取得的效果不是非常好，给人造成的印象也不够深刻

2）在每个正文间的分割线部分都有安插一些广告，比如E人E本手写电脑的横幅广告， 广告的代言人物是我们耳熟能详的冯小刚和葛优，这款手写电脑是主要面向商务人士的，特别是那些不善于打字，可是又经常出差的，这款电脑的卖点是便于携带、可手写、超长待机时间、3G上网功能，很适合这些常出差的商务人士使用。

  点击该广告后，跳至http://order.eben.cn/?v=111115&from=eben_sina_sy3p2t，E人E本的首页，网页很简单，右下角还会有个弹出式视频广告，感兴趣的人可以对该产品有更好的认知和了解

2、广告的有效性：

　　横幅广告是通过网络媒体发布广告信息的一种新型广告形式,它通过在网上放置一定尺寸的广告条来告诉网友相关信息,进一步通过吸引网友点击广告进入商家指定的网页,从而达到全面介绍信息、展示产品和及时获得网友反馈等目的。

　　对于网络来说，感性诉求广告有这样几个优点：

　　1、通用性几个国家或地区的语言、风俗可以相异，不同民族的审美观、价值观可以不同，但情感却可以相通。这一点非常适合网页广告国际性的特点。

　　2、互动性正因为人类有着极为丰富的感情，并容易被激发，所以感性诉求广告具有很大的互动性，这正是情感诉求广告在网络上具有较高点击率的原因。

　　3、非商业性对于具有鲜明意图的商业宣传，人们不免怀有防备之心。感性诉求广告正因为紧紧把握住人情味这个要素，才能在商业宣传中淡化其商业气息，使消费者自觉自愿地点击广告，接受所宣传的产品或服务。

　　网络感性诉求广告有这样几种创意方法：

　　一、感知效应

　　品质的冲击力

　　网页广告所显示的商品经常具有独特的品质或功能，让消费者真正感知到这一点，是网页广告设计最有效的手段和目的。但一般而言，网页广告由于其文件和幅面大小的限制，其表现方式有很大局限性，但如果找到合适的表现方法，则能取得事半功倍的效果。

　　成功案例：MOTOROLA最新推出的V998手机的特点就是造型非常轻盈小巧，功能又全，下面这则网页广告通过表现耳环的摇动，翻转变成手机来体现其主要特点，取得成功。

　　二、情趣效应

　　情节的吸引力

　　网页广告可以制作成动画，这样它就可以像影视广告一样，表现一定的情节。具有情节的广告与众不同，容易吸引网友的注意力和好奇心，获得认同感，达到更好的广告效果。

　　成功案例：这是APC UPS电源的广告，它通过两个人用icq谈恋爱，在关键时刻突然断电来体现UPS的重要性。

　　三、情感效应

　　氛围的感染力

　　在网上，富有情感的广告更易激发人点击的欲望。设计师通过色彩、文字、图像、构图等手段营造出一种氛围，它使观看广告的人产生了一种情绪，正是这种情绪使人们接受并点击广告，从而接受了广告所推出的服务或产品。网页广告应该设法提高自己的情感效应，善于认识、发挥甚至赋予商品所适合的情感，营造出使网友产生共鸣的氛围，使广告被接受。

　　成功案例：新旅人是一个旅游栏目，大海和沙滩很好地烘托出这个主题，五个脚印一个一个地踏出，把旅游的浪漫感觉渲染了出来。

　　四、理解效应

　　事实的说服力

　　运用理解效应的基本原理就是帮助消费者找出他们购买商品的动机，并将产品与此动机直接联系起来。有时消费者并不清楚该产品会给他们带来什么好处，我们可以强调商品某方面功能的重要性。对于横幅广告来说，应注意的是选材的精炼。

　　成功案例：中国建行的广告，它通过车轮对于汽车的重要性来体现网上银行对于电子商务的重要性。

　　五、记忆效应

　　品牌的亲和力

　　网页广告只是行销战略的一小部分。广告无法真正卖掉这个产品，而只能吸引潜在购买者的兴趣，以便向他们提供更详尽的产品介绍材料。广告可以在推销这个产品时将产品背后的公司一起推销出去，即利用树立公司的威信来让消费者对产品也产生信心。

　　另外，从心理学效果看，知道的事物比陌生的事物更能博得人们的信任。而这正是强调品牌的原因之一。广告在不同媒体上信息传达的统一性战略，就是为了建立这种熟悉感。

　　利用对企业形象的突出和强调能够唤起人们对已经认可的事物的再度认可，也是一种提高广告效果的方法。但是，由于各种媒介之间的差异性，在传达同一信息时又必然各有特色。在网页广告中，对于品牌的过分宣传会降低网友的好奇心，从而影响点击率.这其中的利弊得失，需要权衡。

　　成功案例：微软的PHOTODRAW广告突出的就是PHOTODRAW的标志，先用作蓝色的底纹，再凸起彩色标志，然后用放大镜看的是磁盘拼起的彩色标志，最后在名称旁边呈现单纯完整的标志，特征明确，有说服力。

　　六、社会效应

　　文化的影响力

　　中国是一个历史悠久的国家，几千年的古老文化传统，塑造了中国人所特有的价值观和审美观。

　　中国人对于家庭的观念是比较特殊的。西方人比较注重个人的满足，而中国人更注重天伦之乐。在家庭关系上，父母不仅仅是生育了子女，而且几乎把自己的全部心血都倾注到子女身上。这种父母与子女的骨肉之情很容易使人们在感情上产生共鸣。因此，广告愈来愈多地把父母与子女的情感运用于其中。如果广告以潜在的买主——父母为中心，更多地考虑他们的心态，把父母对子女深情寓于其中，使消费者对产品产生亲近感，赢得他们的信任。中国人眼中的“家”是一个较完整的群体，一个由父母、兄弟、子女甚至于亲友组成的,更易表现为唯情主义。

　　成功案例：汉王笔输入专家的广告设计出钢笔写出亲笔信的动画，又推出“网上传真情”的广告语，整体采用民俗化的暖色调和底纹，在春节期间发布，效果很好。

　　七、机会效应

　　利益的诱惑力

　　机会效应是指在网页广告中告诉网友，点击这则广告可以获得除产品信息以外的其他好处，而不点就会失去。因为点击网页广告需要网友付出时间和经济上的代价，所以给他们一种付出会有收获，而不付出就会有所丧失的感觉十分重要，通常表现为“奖”、“礼”，或者 "免费”等等。利用机会效应,提高广告的机会价值是提高广告点击率行之有效的方法。

　　成功案例：这则INTEL网上招标的广告就利用了利益的诱惑。INTEL广告共有14幅动画，这里是第4幅，突出的是“网上赢利的机会”，暗示着软件界的朋友点击这则广告有可能发财，取得了较好的效果。

　　八、行为效应

　　点击的召唤力

　　根据康斯托克的心理模式, 对一个行动的特定描述可能导致学习那个行动,对个人来说，这种描述愈是显著(即这一行动在个人所看到的全部广告中愈突出)，就愈具有激发力。所以，网页广告可以通过对特定行为的描述来引导别人点击。

　　成功案例：MOTOROLA手机的广告在其最后一幅模拟了人们熟悉的菜单窗口和小手，既展示了手机的主要功能，又能吸引人们去点击。

　　成功案例：这是一款华胜的广告，它直接通过鼠标箭头的移动引导着人们去点击，感觉很强烈。广告共14幅动画，这里是它的第6幅。

　　横幅广告将广告、动画和网络结合在一起,是一种新兴的广告媒体。在网络高速发展的时代，商家也越来越重视这被称为“第四媒体”的沟通和营销的新载体。它的推出也反映出全球网络化营销的新趋势。

　　通过网络营销学习，我知道网页广告也是网络营销里非常重要的一部分，好的网页广告可以吸引我们的眼球，让网络营销进行的更加顺利，甚至可以起到事半功倍的效果!如果，我们将传统的设计原则、广告的经验与网络特色结合在一起，发展新的广告形式，让网页广告这支后起之秀早日焕发出它应有的光芒。

 

第二篇：户外LED显示屏广告的可行性分析报告

全彩LED显示屏广告的可行性分析报告

一、项目提出的理由和特点

近年来随着政府全面加大对文化、公益事业及城市亮化等市政建设的投入，户外广告也进入了一个崭新的发展的阶段,人们对户外广告媒体的要求也越来越高，户外广告的形式已从过去单一的文字性平面广告向多功能三维立体、图文音效合一的动画广告发展。传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体已经无法满足受众的需求。户外广告市场上的竞争将是品牌价值、客户管理和专业品质的较量，而全彩LED大型显示屏广告的出现，正好符合这种现代的广告传播形式，更能充分的利用现有的户外告牌版面发布更多的广告信息。LED 大型显示屏是科技与媒体的完美结合，能把该理念充分发挥，当仁不让地成为未来户外广告媒体发展趋势。

二、 LED的原理和广告特性

全彩LED全彩显示屏是近年来在全球迅速发展起来的新型信息显示媒体，它利用发光二极管构成的点阵模块或像素单元组成的大面积显示屏幕，结合了微电子、光学、计算机、信息处理等诸多现代高新技术，具有环境适应能力强、高节能、寿命长、多变幻、利环保、高新尖等一系列优势。全彩LED显示屏不仅画面亮度高、对比度大，色彩鲜艳，而且可显示动态画面和文字，它主动光发，远距离分辨率高，即使在百米以外，视觉效果跟在家里看电视一样，已广泛用于人流量多的公共场所、交通要道。

三、全彩LED大屏幕户外广告牌的优势和公益作用。

进入二十一世纪，广告媒体随着科学的发展和信息时代的到来

也在发生着极大的变化，虽然出版业还占据着广告市场的领导地位，互联网的兴起更为广告媒体增加了新的活力，但是传统的户外广告由于其覆盖率高、观看机会多、时效性长、大的户外广告有着大的视觉冲击力等显者特点仍就发挥着巨大的作用。而户外大型电子媒体“全彩LED显示屏广告”更是结合了各种广告媒体之所长，备受广大客户的青睐。全彩LED显示屏广告牌具有其色彩靓丽、图文音效并貌、传递信息快、传播内容多的特点，除了可以播出一些商业广告宣传外，还可以免费传递各种公众信息及公益广告，如交通信息、天气、空气指数等，丰富了人们的文化娱乐生活，是观众喜爱的信息传播媒体，有着巨大的社会效益。LED显示屏的设立，代表着一个城市户外广告的繁盛与否，更为城市亮化建设增添了一道靓丽的风景线。

四、LED户外显示屏广告市场预测

据专家预测，今后几年全球各类LED显示屏需求每年均会达到几十亿美元，而且还在逐年递增。而在中国，据全国光学光电子行业协会LED显示屏分会统计，去年LED显示屏全行业的销售额约为40亿元，随着加入WTO，又借助2008奥运会和20xx年上海世博会带来更多的眼球经济，以及国家对环保问题的重视等多种利好因素的影响下，LED显示屏在体育、户外广告、交通等诸多领域的市场将有显著的增加。专家预测认为：国内市场LED全彩屏需求增长率将高达30%以上。

五、LED显示屏广告市场需求

随首我国市场经济的深入，无论是制造业还是零售商，广告主都在继续增加广告费用来推销他们的产品，塑造企业形象，第二产的迅猛发展更是为广告市场融入了新的活力，银行、金融、建筑、保险、通讯业等也在积极利用广告这种形式树立形象迎接市场的挑战，公益广告、政府广告和教育广告等也在广告市场上异军突起，这些都为我们做好LED显示屏广告提供了一个广阔的市场空间。

六、具备的条件

深圳市联诚发有限公司是具有独立法人资格的私营公司，是专业生产LED显示屏制造商，专业从事LED显示屏的制作、安装、调示及广告设计。公司现有员工500人其中专业技术人员20名，能够独立进行LED显示屏工程的施工。近期我们又进行了广泛的市场调研和分析，已具备大力开发LED显示屏广告牌的基本条件。

七、资金投入

我们预计设立的全彩户外LED显示屏位于我市龙岗区中心城清林西路龙城工业园楼体正立面，面积200㎡，预算投资160万元，由深圳市龙之盛物业管理有限公司全额投资，用于LED显示屏的制作。显示屏所有权归深圳市龙之盛物业管理有限公司所有。 【LED户外广告显示屏投资收益前景】

下面我们来分析一下户外商业LED广告屏成本以及运营费用以及收益比例。

我们以一块联诚发户外P10全彩显示屏为例，假设面积为200平方米。安装方式为贴墙安装。按照市场目前价格，P10户外全彩LED电子屏（静态实像素）价格在4800-5500左右。我们以4800元/平米来计算，200平米的话，显示屏屏体造价在96万元。我们再来算算辅助材料价格：

1、控制系统： 大概在2.6万元左右。

2、电脑、音响功放、配电柜、空调（3台4P）、避雷器这些材料总价在2.65元左右。

3、钢架结构以及外装饰材料以及人工：根据平常经验，如果是由厂家设计施工图纸，自己在当地买材料制作，我们可以算出费用大概在1300元每平米，200平米也就是26万元。供应led室外超大电子显示屏广告收益，投资成本价格。

4、运输费用：从深圳宝安到龙岗运输到浙江，200平米的LED显示屏费用大概在6000元左右。

LED广告显示屏造价=96万+2.6万+2.65万+26万+6000=127.85万元（不含税，不含电费）

我们再来看看广告屏的收益：假设该显示屏一天播放十个商业广告片，一个广告片播放一月的收益在200元/分钟*365天*12小时*60分钟，一年的广告收入在5256万元(以上数据为大概估算，各地区有差别）

再来说电费，200平米P10户外LED彩屏每小时耗电大约84KW，假如一天使用12小时，则一天的电量为1008度，电费在1008元左右，一月电费在30240左右。一年的电费在362880元。

由此可见，在一年内的时间，客户可以回本，鉴于LED显示屏的长寿命，即使使用8-10年，收益也是相当可观的。

LED显示屏采用了低电压扫描驱动，具有耗电省、使用寿命长、成本低、亮度高、视角大、可视距离远、防水、规格品种多等优点，可以满足各种不同应用场景的需求，发展前景非常广阔，被公认为最具增长潜力也是发展最快的的LED应用市场。20xx年LED显示屏市场规模约100亿元。随着北京奥运会、上海世博会、广州亚运会等重大赛会的举办和筹备，体育场馆、机场、车站、银行、医院、公共广场、商业场所、居民社区的大面积应用，LED显示屏的市场应用空间不断扩大。此外，已架设的大型LED显示屏幕每10年将进行一次换屏潮，随着人们生活水平的提高，户外led显示屏将逐渐应用于各个行业。

日前，某广告市场研究机构透露，到20xx年，中国户外LED显示幕广告市场规模将超过27亿元人民币。LED户外广告的高速扩张将进一步挤压平面户外广告生存空间。LED户外广告由于其冲击力强、具备互动性等特点，近年来在户外广告中市场份额呈两位数增长。20xx年中国LED户外电子显示幕广告市场规模达到12.15亿元，较上年增长了35.5%。而20xx年中国户外广告投放总额达515亿元，

同比增长14%，远低于LED户外广告增长。业内人士预测，LED户

外广告市场规模今年可望达到15.5亿元人民币，同比增长27.6%。

供应led室外超大电子显示屏广告收益，投资成本价格。