大学生创业书封面设计技巧

大学生创业书封面设计技巧

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

 

第二篇:大学生创业规划书

创 业

项目:心灵氧吧茶坊: 计 划 书 20xx年10月15日

执行纲要:

背景:

随着人们生活节奏的加快,越来越多的人生活在压力之下,此时我们需要一个地方来放松自己,茶楼无疑是一个不错的选择。

中国是茶的故乡,茶文化是中华五千年历史的瑰宝。茶文化之所以经久不衰,不仅因为喝茶对人体有很多好处,更是因为品茶本身就是一种极优雅的艺术享受。而茶楼正是茶文化传承的重要场地。现代好多人养成了喝咖啡的习惯,然而二者相比茶更胜一筹。

经营理念:我们卖的不仅仅是茶,更是中国的茶文化。

市场前景分析:

随着生活水平的提高,人们越来越重视生活的享受,此时茶将重新融入到人们的生活之中,茶楼具有很好的市场前景,很值得投资。而且近年来我国茶叶经营已从单一销售向多元化发展:

包装多样化。茶叶已由过去的清一色大包装转向多元化的小规格包装,并出现一盒多品种,一种多包装、包装多款式的现象。

医疗保健化。具有保健作用的药茶制品现在越来越多,如具有防癌作用的山楂茶、猕猴桃茶等陆续上市,受到市场的欢迎。同时,掺有益智安神功能的中药寿茶、减肥茶也日见走俏。茶叶汁系列护肤品也备受青睐。

食品化。目前,市场上各式茶食品称得上是琳琅满目,有茶叶饼干、茶叶面包、茶叶粉条、茶心巧克力,以及用嫩茶制作的各种菜肴,如茶叶炒腰花、红花牛肉、茶汁蒸肉、茶汁煨汤等。

速溶化。茶叶衍生出来的茶叶晶、茶露、茶砖、茶粒等新生代制品受到各年龄层消费者的欢迎,现已成为了市场上的抢手货。

饮料化。将茶叶制成饮料,是近年来茶叶加工的方向。目前,已经开发出罐装茶汁、瓶装的柠檬茶、乌龙茶、绿茶、冰红茶、茶果汁、茶啤酒等,在市场上十分畅销,并成为饮料市场的主打产品之一。

据有关人士预计,茶叶市场会加快分离成更多的“板块”,再加上人们消费观念的不断地更新,我国的茶叶市场将更加细化,前景也更加开阔。

再者,中国在国际中越来越受到关注,国际化也将会推动中国文化的发展,而茶道就是其中之一。

综上所述,茶楼确实有很大的发展前景。

资金分析:

由于本茶楼追求高雅典尚,因而启动资金相对较高,估算包括装修费用,购置家具、茶具、茶、叶的费用,招聘及培训费用,装饰费用,考察费用,证照办理费用,流动资金,办公费用,前期人员工资,前期房租,其他费用。 初步定为5-6万元。

茶楼用地规模:50平方米,两层,采用租赁方式,以每个月2000元的价格租赁。 茶楼装饰:由于茶楼主打中国传统文化为背景,因此装修要符合中国古典风味,加上音响等设备的投入,总需装修基本资金5万左右。

准备阶段共需资金约10万元。

资金来源:

作为大学生我们可从以下五个渠道获得创业资金:

家人自筹资金

资金短缺是大学生创业的拦路虎,部分大学生创业者,选择自筹资金。国内某权威大学生就业调查机构发布的调查报告显示:去年的本科大学毕业生的创业资金82%来自于个人和家庭的资金。

政府补助

近年来政府为支持大学生创业特地为大学生提供了好多便利,政府补助就是其中一种方法

YBC创业贷款

YBC是由共青团中央、中华青年联合会、中华全国工商联合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目,该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款,贷款总额在3万元至5万元左右。

申请小额创业贷款

针对高校毕业生自主创业,国家有一些扶持优惠政策,鼓励高校毕业生自主创业。凡是个人创业申请小额担保贷款的,每人可申请最高不超过5万元的小额担保贷款。对大学生和科技人员在高新技术领域实现自主创业的,每人可申请最高不超过10万元的小额担保贷款。原则上,凡是国家普通高校毕业生,身体健康,诚实守信,有创业能力并办理《自主创业证》的,都属于贷款对象。

参加创业比赛

目前很多大学生将参加创业大赛当做挑战自我的机会和创业实战的平台。一般创业大赛的创业培训资金非常丰厚,通过决赛得到第一名的选手往往能得到10万元左右的创业培训基金,因此这种创业大赛也吸引了很多大学生

争取投资人

我们可以以茶楼的优势及丰厚的利益来吸引广大投资人,使他们能够很乐意的投入资金,同时分配给投资人相应的股利。

风险评估:

由于市场因素的不稳定和茶楼专业技术的缺乏,可能会出现一系列的问题,比如茶叶挑选不合理,这必然在价格上带来极大的风险,直接导致茶水价格的上升,减少客户群体,照成消费者的流失;另一方面由于经营面向高端人士,客源狭小,也有可能导致客户的消失,因而,一方面要做好茶叶的存储工作,另一方面要适当开发中低档新客户。总之世上没有无风险的利润,只要能够合理评估风险就有必要付诸行动。

茶楼地址选择:

茶是一种优雅的艺术享受,所以茶楼建在何处是非常重要的,繁华商业中心虽然是最好的选择,但房价或租金的费用太高,对于像我们这样刚毕业的大学生来

说,只要能找到购买频率较高的地方就行了,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,竞争尤为激烈,因此我们要合理利用各种资源(包括人际关系),尽力做到最好。

茶楼设计:

茶楼主要是休闲放松的场所,外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。招牌是一个商店的门面,可以结合新兴的十字绣艺术,把招牌以十字绣的形式体现出来,内装通明灯光,这样古老的茶道中注入现代气息给人一种耳目一新的感觉。室内可适当设置包间,提供商务会谈的场所,一边品茶一边会谈可营造一个更好的氛围;室内也可设置主卖茶叶的场所,与茶叶相关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。就个人而言,我建议把二楼作为卖茶叶和茶具的场所,再加上小包间,而一楼主要作为煮茶和品茶的场所。至于装饰,要具有中国特色,以简单大方为主,茶楼主要针对的是休闲者,是为他们提供享受休息的地方,所以应当将重点放在环境典雅上面。气氛的营造的一个关键性因素,就是音乐,应该选择轻松的音乐(比如传统音乐)为背景音乐,千万不要声音太大也不要太小,也就是要既能给人轻松的感觉,又不至于影响顾客谈话。不但能要消费者有宾至如归的感觉,而且也要使其它工作人员也有家的感觉。至于挂画,屏风也可以用十字绣,能提高人的品位,让人有种清新脱俗的感觉。

茶楼经营管理的特点:

1.文化特色的民族性

茶楼综合了茶艺和茶文化,代表了中华民族文化精神的内容,可以说,茶楼是民族文化的浓缩。随着社会的发展,茶楼越来越成为人们社交的重要场所,茶楼悬挂的字画、古朴典雅的家具、悠扬的民族音乐、具有民俗特色的挂饰、装饰、风格各异的民族服装、工艺品,再加上各种各样的名茶、引人入胜的茶艺表演,让人在领略茶文化的风韵的同时,感受民族文化的丰富内涵。茶艺员也通过语言、形体动作、情感交流等向顾客展示茶文化,诠释中国优秀的民族文化。

2.艺术的综合性

很多茶楼在装饰、陈列上,突出某一时代的特征,将该时代各种艺术综合地渗透和融合,充分地展示其艺术魅力。这里不仅有茶艺,还有琴、棋、书、画、诗、词、歌、赋,以及服装、工艺品、食品等,共同营照初一个和谐的艺术氛围。在这样的环境中,就要求从业人员努力学习茶艺和茶文化知识,不断提高艺术修养,通过自己的不断努力来展示民族文化艺术的无穷魅力。

3.顾客的多样性

从服务对象看,茶艺馆的顾客多种多样。有的人文化素质较高,追求高雅、宁静的环境和艺术享受;有的人是为了社交或商务需要;有的人附庸风雅,追求时髦,去茶楼的人,既有各界名人、海外侨胞、港台同胞,也有国际友人。由于各自的文化素质、兴趣爱好、风俗习惯、品茗动机不同,他们对茶艺服务的要求也就存在一定的区别。这就要求茶楼不断提高服务人员的服务技能和服务水平,以更好地满足各种层次顾客的需要。

4.产品的独特性

茶楼的核心产品是服务.服务产品具有无形性、随机性、服务的提供与客人消费的同时进行、顾客的参与性等特点,使其与有形产品的消费表现出明显的不同。这不仅要求服务人员知识全面、技能娴熟,而且还要独具慧眼,善于观察和分析顾客,了解顾客的真实需求,及时调节现场气氛,表现出服务的灵活性、随机性和亲和性,使顾客与茶艺馆的气氛能融为一体,积极主动地参与到茶艺过程中,更好地理解和接受茶艺馆的服务。

5.效益的社会性

当然,追求良好的经济效益,是茶艺馆生存和发展的必要条件。但是,由于茶艺行业的特殊性,在经营管理过程中,更要强调其社会效益。茶艺能净化心灵,美化人生,善化社会,能促进人与人之间的和谐,推动社会文明的进步。茶艺馆在经营过程中,要注意茶文化的宣传和普及。同时,良好的社会效益也能促进茶艺馆经济效益的提高。

6.经营管理的复杂性

从以上分析可以看出,大多数茶楼尽管规模不大,但对其经营管理却提出了较高的要求。茶艺馆的经营管理涉及方方面面,内容繁杂,要想在激烈的市场竞争中发挥茶楼的功能,获得良好的经济效益和社会效益,就必须不断提高经营管理水平。

茶的质量与价格:

在山寨风行的时代,商品质量尤为重要,是决定一个商店经营好坏的首要因素,茶叶尤其如此,故此在进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格,一丝不苟,如若有条件的能够用先进的检测设备,如若自己把握不定,能够向几个专职技术人员请教,同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要啦解对方有没分装厂,且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期),并拆开一两盒(袋)看看品质是否相符,千万不能图省事,图便宜,轻易相信人,最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。 进货时一定要找专业人员,小心从事,多问几个行家,多跑几趟路,第一次创业更要谨慎,要虚心求教。

保持好的质量同时,一定要有合理的定价,首先确信进货成本价,计算出经营成本及合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不能低价竞争,毕竟我们不仅仅是为了卖出而买进的。

茶楼经营模式:

经营模式可以说是一个公司的核心部分,所以一定要慎重,对于茶楼来说首先必须有一个流畅的生产线,包括茶叶的生产制造,加工,销售等等,这一切都需要有一个好的管理模式,在这里我建议采用制度化管理模式。

所谓制度化管理模式,就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。当然,这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则,同时这种规则也是责权利对称的。因此,未来的企业管理的目标模式是以制度化管理模式为基础,适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。为什么这样讲呢牵因为制度化管理

比较“残酷”,适当地引进一点亲情关系、友情关系、温情关系确实有好处。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做一点随机性的处理,“淡化” 一下规则,因为制度化太呆板了。如果不适当地“软化”一下也不好办,终究被管理的主要对象还是人,而人不是一般的物品,人是有各种各样的思维的,是具有能动性的,所以完全讲制度化管理也不行。适当地吸收一点其他管理模式的那些优点,综合成一种带有混合性的企业管理模式。这样做可能会更好一点。这恐怕是中国这十几年来在企业管理模式的选择方面,大家所得出的共识性的结论。 茶楼规模比较小,员工在管理者的视野监视之内,所以茶楼管理靠人治就能够实现。所以在管理阶段,对员工的管理前提是经济人假设, 认为人性本恶,天生懒惰,不喜欢承担责任,被动,所以有这种看法的管理者采用的激励方式是以外激为主,激励方式是胡萝卜加大棒,对员工的控制也是外部控制,主要是控制人的行为。通过惩罚与奖励来管理员工工作,员工因为期望得到奖赏或害怕惩罚而工作,员工按企业的规章制度去行事,在管理者的指挥下行动, 管理的内容是管理员工的行为。同时企业要建立效应的以人为本的文化,通过人本管理来实现企业的目标。对于管理来说经验仍然是必要的,文化如同软件,制度如同硬件,二者是互补的。只是由于到了知识经济时期,人更加重视实现个人价值的实现,所以,对人性的尊重显得尤为重要,因此还要注意以人为本。

茶楼的经营有以下销售方法:

1 采用会员制,将茶楼长久得经营下去

可以发放VIP卡,进行累计积分,等积到了一定分数后消费者可以凭卡享受打折优惠。

2 不定期地举行促销活动,吸引广大消费者

在业绩不是很好的时候开展促销活动,一来可以吸引广大茶友增加茶楼收益,而来可以避免茶叶的累积,也可保证茶叶的质量。

3 多些价位选择,满足不同消费水平

茶大部分都是价格比较高的,品茶更是一种优雅的体现,为了增加客源应多近一些茶叶,注意分清档次,但也绝不可鱼目混珠。我们不只是要吸引高端消费人群,也要在普通人群中开拓市场,将茶文化在全面推广开来。

4 利用网络,充分打开销售渠道

可以通过网络销售茶叶,在网上宣传一下,而且售后服务一定要做好,我们是要长期经营下去的,这是需要足够好的口碑的。

5 进行茶艺表演与传授

鉴于消费者对茶艺的喜爱,我们会定期的举行一些活动,比如茶艺表演,适当的时候还可进行一些茶艺传授,不仅能吸引顾客,还能联络商家与顾客的感情。 营业员的选择:

一个茶店经营的关键是营业员的整体素质,营业员是茶店的眼睛,增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员,首先要有好的文化素质,最好会一两门外语,要控制相关茶叶的专业知识,包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员直接与顾客打交道,所以营业员的素质是茶店是否可以产生效益的关键。

一、 营业员一定要着装整齐干净,款式适时、美观大方、表情朴实坦诚,既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情,不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体,不可矫揉造作。

二、 因为营业员工作环境单调,顾客性格各异,这就要求营业员掌握好情绪,不论顾客多末挑剔,你都要保持一个良好的心态,百问不厌、耐心解答,遇到不讲理的顾客你千万不要发火,要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。

三、语言是交际的工具,是提供信息交流感情的首要手段,语言表达对营业十分首要,直接关系到茶店的效益,应讲普通话,不能用服务忌语,讲话要适中,应

控制好语气,亲切自然、礼貌诚恳,对人的称呼要得体,针对不同顾客应用不同的礼貌语言,灵活控制。

四、 营业员要有一定的财务知识,包含对假币、外币、各种支票的识别能力,及#5@p的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力,袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

总之,一个茶店营业人员一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶楼营业员一定要实行专业培训,以便更好的为茶楼服务。 “无规矩不成方圆”,因此要制定严格的营业制度,做到令行禁止。

最终目标是走向连锁,将中国的茶道发扬光大。

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