汽车市场调研策划(4300字)

来源:m.fanwen118.com时间:2021.5.22

中国汽车市场调研

方案设计

班 级:10市销一班 小组成员:惠玉龙 李清斌

第1页共11页

李青鹏 闫 博

·调研方案设计步骤:

一、确定调研目的

二、确定调查范围及日期

三、调研分析

四、确定调研工具及方法

五、确定调研人员

六、选择调查样本

七、经费预算

八、分析数据得出结论

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一、调研目的:

了解中国汽车市场目前的发展情况;市场环境、品牌优势、价格优势;通过调查分析现今物价上涨对汽车消费市场的影响,汽车消费呈现怎样的趋势。中国汽车市场与国际市场存在哪些差距。分析中国汽车市场的发展方向。

二、确定调查范围及日期:

1、调查范围

中国东部地区、中部地区、西部地区部分城市(随机抽样)

2、调研日期

本调研自20xx年6月1日起至20xx年6月28日为期28天。

三、调研分析(借鉴最近有关部门的调研结果)

(一)汽车市场分析

1.关于市场因素分析

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(1) 我国汽车增量的空间

公安部交管局不久前发布的数据显示,目前我国机动车保有量已达1.99亿辆,其中汽车8500多万辆。而清华大学最近也搞的一项研究结果表明,中国汽车保有量的极限是1.5亿辆,达到此极限后,车市就会进入一个平稳发展阶段。所以,中国还有6500万辆左右的保有量增量。按照目前的发展速度,很快就能达到这一保有量极限值,然后就会进入到一个平稳发展的阶段。

(2)中国汽车保有量到底应该是多少

从全世界范围来看,千人汽车保有量为128辆。而中国目前千人汽车保有量只有52辆,不到世界平均水平的一半。如果达到世界平均水平,中国汽车保有量应该是1.56亿辆。

拿日本作比较,在当代的前提下,我们还需要45年以上,才能达到日本今天的汽车消费水平。这从乐观的角度说,当然意味着20xx年以来已是全球汽车行业明星的中国汽车业,其未来还有巨大的发展空间。但从经济发展是为国民生活水平提高的角度而言,我们想在汽车消费方面达到日本人目前的消费水平,还要努力45年。这是一个建立在当下健康、安全和正常环境下的基本分析。

(3)用车成本将大幅提升却挡不住购车热情

由于人均收入的增加和汽车价格的下降,越来越多的家庭买得起小汽车,汽车进入家庭已经成为一个不争的事实。在这种情况下,只能更多地采取经济杠杆,用市场手段引导大家绿色出

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行、公交出行。

“现在人们在轻松购车的时候,可能不会想到今后的养车成本会有多高!”业内人士称,现在的中国香港、日本,就是今后北京、上海的模板。汽车与道路的矛盾,也将成为影响汽车产业发展乃至全社会发展的一个重要因素。据悉,北京今年缓解交通拥堵的投入就高达350亿元,然而效果并不明显。生活在北京的人想必都深有体会,上下班高峰时城区的道路交通基本瘫痪,让人只能无奈地一声叹息。

2. 关于政策影响因素分析

(1)由于近两年汽车销售高速发展,各大城市普遍感觉到交通拥堵,交通压力十分巨大,已经形成社会化的问题。很可能因此在一些大城市形成强大的限制汽车购买的政策环境。

(2)舆论认为汽车销售增长过快,与政策的鼓励有直接关系,因此政策舆论出现了调控的现象,如:限行限量问题。过去是一些研究部门或学院派人士,谈论限行限量问题,现在发展为政府部门和地方政府高层人士,在公开场合呼吁限行限量问题。

(3)车企年产各类车型油耗加权平均值不得超过限值标准。随着节能减排任务加大,乘用车也将执行更严厉的油耗限值标准。

(4)关于节能减排问题。目前国内外,关于节能减排问题舆论十分强大,也是限制汽车过度生产和销售的关键。

(二)消费者消费轿车的基本状况分析

1.销售呈现六大特点

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(1)消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示:消费者的心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者表明购车的只占18.7%,大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%,其中,有77%的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化,持币待购的消费心理已大大弱化。

(2)年轻人成为购车的新生力量。今年以来,私人轿车消费的热潮一浪高过一浪,在众多的消费者中年轻人越来越多。调查发现,年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育,消费意识超前,有较强的消费意识和消费能力。

(3)热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面,特别是在三四月份,部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订,这在以前的销售中是罕见的。

(4)国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡,但受到进口配额的影响,在随后几个月里,进口车价格一路逆势上升,使消费者购买进口车的热情大大降低。

(5)经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中,5万元至10万元价位的轿车增长率最高,10万元至15万元所占市场份额最大,占总量的四分之一。

(6)轿车进入家庭已经成为趋势。今年,消费政策的稳定、国

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产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素,促使私人消费高涨,但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。

2.购买轿车的几大趋势

(1)80后将成为汽车消费的重要力量。结婚购车将成为80后的汽车消费新特征, 造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧。

(2)根据中国市场特点设计产品的时代已经开始。任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束,新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声。

(3)MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐。两厢车已经完全为中国消费者所接受,接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家所青睐。

(4)设计细节越发为消费者所重视。产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视。

(5)中国消费者的个性化需求展现。个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求,所以个性化设计并不完全等于独特外型。

(6)油价飙升将推动混合动力车中率先市场化。

四、确定调研工具及方法

1.设计主要调研问卷,实地发放,小组成员负责协助有效填制,认真 收回问卷并进行整理分析,以确保数据的真实性。然后采用随机抽样

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方法,分组整理信息,做出所需表格与分析图。

2.直接到市场、经销点观察,拍摄数码照片,分析汽车群体,做好调查记录。

3.采用直接访问法,对相关群体进行免谈访问,做好工作日记。

五、确定调研人员

1、要求:

要有及时应对能力、一定专业知识

2、人员安排:

每个地区随机抽样10个城市,在每个城市主要经销点安排2-3名调研人员发放问卷并收回有效问卷

六、选择调查样本

1、调研内容概要(具体细则可参考附录)

1.了解消费者对汽车的消费现状以及其消费行为

(1)消费者的群体特征:人口、收入、消费水平、消费习惯

(2)购买汽车的目的以及了解汽车的途径

(3)消费者购买汽车与消费能力、教育程度、品牌忠诚度的关系

2.了解用户的需要:

(1)现实需要

(2)潜在需要

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(3)意识到但未及时的购买

(4)未意识到但以后会购买

(5)不购买。

3.对于目标需求的偏好,如汽车品牌、颜色、外观、售后。

4.了解市场上的竞争环境,竞争对手,分析自身的优劣势

2、调研范围与对象

此次调研的范围是市区商贸城、经销点、4S店已经各个驾校。调查对象以男士为主,年龄在25-45岁之间。

3、调查要求

1.每一位开展调查的人员均需接受汽车调查的相关知识培训。

2.调查样本内容确保全面、准确,尤其是关键调研内容不允许存在缺项。

3.调研主管在月底前将调研结果进行整理,编写市场调研报告,报项目主管审批。

七、经费预算

汽车市场调研策划

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八、分析数据得出结论

1、二手资料初步结论:

2、市场问卷进一步结论:

3、最终结论:

附录

关于汽车市场的问卷调查

亲爱的朋友们,在当今汽车之风盛行之时,为了更好地了解大家的购车需求及对汽车的要求,恳请大家花费几分钟填写此问卷,谢谢您的合作!

1:您的性别(单选)

A.男 B.女

2:您的年龄(单选)

A.20-30 B.30-40 C.40-50 D.50以上 3:您的职业是?(单选)

A.学生 B.企业单位职员 C.个体经营者 D.公务员 E.离退休退职人员 F.其他

4:请问您的月收入在?(单选)

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汽车市场调研策划

A.2000以下 B.2000-4000 C.4000-6000

D.6000-8000 E.8000及以上

5:您有车否?(单选)

A.有 B.无

6:您是否打算在未来几年内购买(增加或换购)一辆新车?(单

选)

A.是 B.否

7:您通常是通过何种渠道来了解汽车的?(多选)

A.电视广播 B.网络论坛 C.朋友介绍

D.报纸杂志 E.其他

8:你想购买车的品牌

A.国产 B.日产 C.欧美系 D.其他

9:您最喜欢的汽车颜色是?(多选)

A.黑色 B.白色 C.银色 D.红色 E.其他

10:您最喜欢的车型?(多选)

A.豪华型 B.紧凑型 C.微型车 D.小型车 E.中大型车

11:您经常关注车市哪方面的信息?(多选)

A.新车上市 B.汽车降价

C.售后服务 D.其他

12:假如您要买车,您最重视它的?(多选)

A.品牌 B.性能 C.外观气质 D.内饰及内部空间 E.价格 F.安全性 G.耗油量 H.维修成本及维修便利性

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I.其他

13:假如您想买车您觉得最理想汽车的价位是?(单选)

A.10万以内 B. 10-20万 C.20-30万 D.30万以上 14:如果您想要换车的话,原因会是?(多选)

A.汽车外观陈旧,不够潮 B.车的品牌力不够 C.车的 安全性能下降 D.耗油量太大 E.车内的设备不够先进 F.就是想换,没有其他特别的原因

15:对于目前汽车销售市场你有什么不满意?对于汽车或汽车行业的发展说说你的看法?

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第二篇:汽车市场调研策划 4700字

中国汽车市场调研

方案设计

班 级:13营销一班 小组成员:吴志彬 张克鑫

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曾瑞端 陈容华 陈建南 曾星红

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·摘要:

汽车, 一种具有划时代意义的产物。交通工具的快速发展加快了人们的生活节奏,极大限度的节约了人们在路途中的时间。然而汽车,又是众多交通工具中最普遍最实用的一种。它不像飞机那么昂贵,也不像自行车那样缓慢。这次,为了能够更进一步的了解汽车市场的现状,为奇瑞汽车做一次较为全面的市场调查,我们对衡阳市进行了一个初步的问卷调查及分析。汽车市场调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。调研报告主要包括两个部分:一是调查,我们决定采用问卷调查的方式,以回答问题的形式来得到想要的信息;二是研究,对调查的问卷进行研究分析,从中得出结论。 因此,我们这次对衡阳市进行问卷调查,目的是为了能够更好更全面的分析汽车市场,更切入实际的了解汽车的行情,分析人们对汽车市场的认识。为奇瑞汽车提供较为全面的市场信息,提出有价值的可行性建议。

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·目录:

一、确定调研目的

二、确定调查范围及日期

三、调研分析

四、确定调研工具及方法

五、确定调研人员

六、选择调查样本

七、经费预算

八、分析数据得出结论

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一、调研目的:

了解中国汽车市场目前的发展情况;市场环境、品牌优势、价格优势;通过调查分析现今物价上涨对汽车消费市场的影响,汽车消费呈现怎样的趋势。中国汽车市场与国际市场存在哪些差距。分析中国汽车市场的发展方向。

二、确定调查范围及日期:

1、调查范围

中国东部地区、中部地区、西部地区部分城市(随机抽样)

2、调研日期

本调研自20xx年6月1日起至20xx年6月28日为期28天。

三、调研分析(借鉴最近有关部门的调研结果)

(一)汽车市场分析

1.关于市场因素分析

(1) 我国汽车增量的空间

公安部交管局不久前发布的数据显示,目前我国机动车保有

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量已达1.99亿辆,其中汽车8500多万辆。而清华大学最近也搞的一项研究结果表明,中国汽车保有量的极限是1.5亿辆,达到此极限后,车市就会进入一个平稳发展阶段。所以,中国还有6500万辆左右的保有量增量。按照目前的发展速度,很快就能达到这一保有量极限值,然后就会进入到一个平稳发展的阶段。

(2)中国汽车保有量到底应该是多少

从全世界范围来看,千人汽车保有量为128辆。而中国目前千人汽车保有量只有52辆,不到世界平均水平的一半。如果达到世界平均水平,中国汽车保有量应该是1.56亿辆。

拿日本作比较,在当代的前提下,我们还需要45年以上,才能达到日本今天的汽车消费水平。这从乐观的角度说,当然意味着20xx年以来已是全球汽车行业明星的中国汽车业,其未来还有巨大的发展空间。但从经济发展是为国民生活水平提高的角度而言,我们想在汽车消费方面达到日本人目前的消费水平,还要努力45年。这是一个建立在当下健康、安全和正常环境下的基本分析。

(3)用车成本将大幅提升却挡不住购车热情

由于人均收入的增加和汽车价格的下降,越来越多的家庭买得起小汽车,汽车进入家庭已经成为一个不争的事实。在这种情况下,只能更多地采取经济杠杆,用市场手段引导大家绿色出行、公交出行。

“现在人们在轻松购车的时候,可能不会想到今后的养车成本会

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有多高!”业内人士称,现在的中国香港、日本,就是今后北京、上海的模板。汽车与道路的矛盾,也将成为影响汽车产业发展乃至全社会发展的一个重要因素。据悉,北京今年缓解交通拥堵的投入就高达350亿元,然而效果并不明显。生活在北京的人想必都深有体会,上下班高峰时城区的道路交通基本瘫痪,让人只能无奈地一声叹息。

2. 关于政策影响因素分析

(1)由于近两年汽车销售高速发展,各大城市普遍感觉到交通拥堵,交通压力十分巨大,已经形成社会化的问题。很可能因此在一些大城市形成强大的限制汽车购买的政策环境。

(2)舆论认为汽车销售增长过快,与政策的鼓励有直接关系,因此政策舆论出现了调控的现象,如:限行限量问题。过去是一些研究部门或学院派人士,谈论限行限量问题,现在发展为政府部门和地方政府高层人士,在公开场合呼吁限行限量问题。

(3)车企年产各类车型油耗加权平均值不得超过限值标准。随着节能减排任务加大,乘用车也将执行更严厉的油耗限值标准。

(4)关于节能减排问题。目前国内外,关于节能减排问题舆论十分强大,也是限制汽车过度生产和销售的关键。

(二)消费者消费轿车的基本状况分析

1.销售呈现六大特点

(1)消费者持币待购心理逐渐弱化。亚市五月份的消费情况调查显示:消费者的心态已从观望转变为积极购买。虽然被调查者

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表明购车的只占18.7%,大部分人还在咨询价格和看车。但表示在近期购车的人数比例高达48%,其中,有77%的消费者表示会在年底购买。这明消费者的购买心理已发生根本变化,持币待购的消费心理已大大弱化。

(2)年轻人成为购车的新生力量。今年以来,私人轿车消费的热潮一浪高过一浪,在众多的消费者中年轻人越来越多。调查发现,年轻人正在形成一个全新的轿车私人消费主体。他们大都受过良好的教育,消费意识超前,有较强的消费意识和消费能力。

(3)热销车型需要预订。今年的车市出现空前的火爆局面,特别是在三四月份,部分型号的轿车一度脱销。一些消费者为了买到热销车不得不提前预订,这在以前的销售中是罕见的。

(4)国产车仍占据消费主导地位。尽管关税大幅降低引起年初进口车价格的动荡,但受到进口配额的影响,在随后几个月里,进口车价格一路逆势上升,使消费者购买进口车的热情大大降低。

(5)经济型轿车占市场份额最大。家庭购买的经济型轿车成为今年车市的主要动力。在众多价位的轿车中,5万元至10万元价位的轿车增长率最高,10万元至15万元所占市场份额最大,占总量的四分之一。

(6)轿车进入家庭已经成为趋势。今年,消费政策的稳定、国产轿车价格的大幅度下调以及新车型的不断推出等因素,促使私人消费高涨,但最根本的原因还是消费者轿车消费观念的成熟。

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2.购买轿车的几大趋势

(1)80后将成为汽车消费的重要力量。结婚购车将成为80后的汽车消费新特征, 造型个性化、色彩靓丽的汽车将受到80后的追捧。

(2)根据中国市场特点设计产品的时代已经开始。任何产品(过时、淘汰车型)都可以成功的时代已经结束,新产品(从自身资源出发直接引进新车型)就可以成功的时代也近尾声。

(3)MPV、旅行车及三厢车掀背设计将得到青睐。两厢车已经完全为中国消费者所接受,接下来MPV、旅行车及三厢车掀背设计逐渐将开始为大家所青睐。

(4)设计细节越发为消费者所重视。产品同质化以及消费者的不断成熟共同促使设计细节越来越被重视。

(5)中国消费者的个性化需求展现。个性化设计更多需要契合消费者的个性化心理需求,所以个性化设计并不完全等于独特外型。

(6)油价飙升将推动混合动力车中率先市场化。

四、确定调研工具及方法

1.设计主要调研问卷,实地发放,小组成员负责协助有效填制,认真 收回问卷并进行整理分析,以确保数据的真实性。然后采用随机抽样方法,分组整理信息,做出所需表格与分析图。

2.直接到市场、经销点观察,拍摄数码照片,分析汽车群体,做好调

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查记录。

3.采用直接访问法,对相关群体进行免谈访问,做好工作日记。

五、确定调研人员

1、要求:

要有及时应对能力、一定专业知识

2、人员安排:

每个地区随机抽样10个城市,在每个城市主要经销点安排2-3名调研人员发放问卷并收回有效问卷

六、选择调查样本

1、调研内容概要(具体细则可参考附录)

1.了解消费者对汽车的消费现状以及其消费行为

(1)消费者的群体特征:人口、收入、消费水平、消费习惯

(2)购买汽车的目的以及了解汽车的途径

(3)消费者购买汽车与消费能力、教育程度、品牌忠诚度的关系

2.了解用户的需要:

(1)现实需要

(2)潜在需要

(3)意识到但未及时的购买

(4)未意识到但以后会购买

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(5)不购买。

3.对于目标需求的偏好,如汽车品牌、颜色、外观、售后。

4.了解市场上的竞争环境,竞争对手,分析自身的优劣势

2、调研范围与对象

此次调研的范围是市区商贸城、经销点、4S店已经各个

驾校。调查对象以男士为主,年龄在25-45岁之间。

3、调查要求

1.每一位开展调查的人员均需接受汽车调查的相关知识培训。

2.调查样本内容确保全面、准确,尤其是关键调研内容不允许存在缺项。

3.调研主管在月底前将调研结果进行整理,编写市场调研报告,报项目主管审批。

七、经费预算

汽车市场调研策划

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八、分析数据得出结论

1、二手资料初步结论:

2、市场问卷进一步结论:

3、最终结论:

附录

关于汽车市场的问卷调查

亲爱的朋友们,在当今汽车之风盛行之时,为了更好地了解

大家的购车需求及对汽车的要求,恳请大家花费几分钟填写此问

卷,谢谢您的合作!

1:您的性别(单选)

A.男 B.女

2:您的年龄(单选)

A.20-30 B.30-40 C.40-50 D.50以上

3:您的职业是?(单选)

A.学生 B.企业单位职员 C.个体经营者 D.公务员

E.离退休退职人员 F.其他

4:请问您的月收入在?(单选)

A.2000以下 B.2000-4000 C.4000-6000

D.6000-8000 E.8000及以上

5:您有车否?(单选)

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A.有 B.无

6:您是否打算在未来几年内购买(增加或换购)一辆新车?(单选)

A.是 B.否

7:您通常是通过何种渠道来了解汽车的?(多选)

A.电视广播 B.网络论坛 C.朋友介绍

D.报纸杂志 E.其他

8:你想购买车的品牌

A.国产 B.日产 C.欧美系 D.其他

9:您最喜欢的汽车颜色是?(多选)

A.黑色 B.白色 C.银色 D.红色 E.其他

10:您最喜欢的车型?(多选)

A.豪华型 B.紧凑型 C.微型车 D.小型车 E.中大型车 11:您经常关注车市哪方面的信息?(多选)

A.新车上市 B.汽车降价

C.售后服务 D.其他

12:假如您要买车,您最重视它的?(多选)

A.品牌 B.性能 C.外观气质 D.内饰及内部空间 E.价格 F.安全性 G.耗油量 H.维修成本及维修便利性 I.其他

13:假如您想买车您觉得最理想汽车的价位是?(单选)

A.10万以内 B. 10-20万 C.20-30万 D.30万以上

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14:如果您想要换车的话,原因会是?(多选)

A.汽车外观陈旧,不够潮 B.车的品牌力不够 C.车的 安全性能下降 D.耗油量太大 E.车内的设备不够先进 F.就是想换,没有其他特别的原因

15:对于目前汽车销售市场你有什么不满意?对于汽车或汽车行业的发展说说你的看法?

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