培训学校的招生公关方案

招生宣传及公开课组织

（一）前期招生计划：

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。

b.设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含TCE教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习

者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请清华专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二） 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有

效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来；能否有效组织一定量的受众群体；各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课建议从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位； b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室），在此之前会

不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

(三） 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用；

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介

 

第二篇：培训学校暑期招生方案

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爱时间婚庆培训学校12年暑期招生方案

培训行业分析

众所周知，每年7-9月份都是郑州各大培训机构的招生旺季阶段，婚庆培训学校也不例外。以前各类培训学校数量都比较少，生源一般都算比较稳定，现在随着郑州培训学校的不断增加，竞争变得越来越激烈，导致很多培训学校一年下来基本上没钱赚，为了生存很多学校什么培训都做，比如原来很多从事彩妆培训的学校，现在大多都顺便做婚庆培训，从而使得原来专业从事婚庆培训的学校生源大打折扣。

现在时间又快到暑假，是各大培训学校招生的提前准备时期，一般来说，暑假招生情况的好坏，会直接影响学校全年的收益！因此，大家都在为抢夺生源开始做各项准备工作！市场的激烈竞争导致各大培训机构的招生工作“举步维艰”，各大培训学校不得不想尽各种高招奇招。在这种市场环境下，学校的生源情况直接关系到学校的效益，因此“招生场”多少变得有点像“商业场”，并且有部分走得比较前面的学校也开始寻找专业的“商务策划”了。在这种背景下，爱时间婚庆培训该在暑假期间如何操作才能获得满意生源又取得长远发展呢？

为此，经过充分研讨以及市场调查，特制定以下方案

暑期招生目标

为落实学校长远发展战略，确保完成学校今年招生计划，特制定学校7-9月份招生目标，以便学校每个工作人员目标明确，既有方向和动力，又有压力和潜力：

暑假（三个月）招生目标营业额： 万元，保底完成营业额： 万元

成立招生项目组

为让暑假招生工作有条不紊地进行，保证完成刘校长既定的招生目标，特成立招生项目组，一边招生工作更好实施：

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人员管理模式：一人多职，一职多人，各有侧重，协调配合。

人员配备及职责

为完成招生目标，实现暑假计划招生量及营业额，需配备一下人员：

招生部：3人;(负责人：XXX)；

工作职责如下：

XXX：负责对外工作，具体包括：监督执行招生宣传计划，指导、培训、管理招生专员，

印制宣传材料，建设招生渠道等；

XXX：负责对内工作，具体包括：学员接待、咨询，学籍档案管理，网络宣传发布，配合

协助招生负责人工作灯，同时，兼职出纳工作。

教务部：X人；负责人（XXX），后勤管理一个，专职老师3-4人；

XXX：负责教务工作的全面管理，具体包括：课程研发、设置，教学工作安排，师资管理、

调配，后勤知道、管理等工作；

XXX：负责后勤（学生）管理，协助教务父子人开展各项工作等；

详细工作人员的职责，见附录

招生宣传工作

为完成招生目标，实现暑假计划招生量及营业额，特制定以下宣传计划：

一、宣传准备工作

为便利招生宣传工作的开展，须在X月X日前准备好以下宣传材料：

1、 宣传单：A3或A4规格的：3万；（用途：人员分发、夹报等）

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2、 海报：X张左右（用途：各县市张贴）

3、 促销单：1万张（用途：市区分发，抢夺市区其它学校生源量） 4、 免费试读卡：1万张（用途：提高生源成交率） 5、 录制电话彩铃：（用途：提升学校整体形象）

6、 建设QQ群：至少10个（用途：便于举办公开讲座及宣传推广） 7、 收集郑州邮件：至少要XX个以上（用途：群发课程资料）

8、 学校网站优化工作：全面优化学校网站（用途：通过搜索招生）

执行进度表

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为让招生工作按本计划顺利进行，特制定本表，以便监督实施：

（详见下页）

招生专员的岗位职责

职位名称：招生专员 所属部门：招生办/教务处 直属上级：招生办/教务处主任

招生专员的主要职责是根据学校招生方案，执行学校招生计划，完成学校招生任务；其工作关系到学校的生存与发展。

招生专员主要肩负着以上三项工作，如何真正落实执行每项工作，直接关系到学校的整体收入。因此，作为招生专员，全面了解掌握每项招生工作的开展要领，将对招生任务的完成起到关键的作用。

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