培训中心策划方案

一、培训对象

小学、初中、高中学生

Ø  在人数众多的传统教育（课堂）上效果不理想，希望通过更有针对性的教育来提高自身成绩的学员

Ø  只是基础薄弱，欲迅速迎头赶上的学员

Ø  成绩中等并遇到学习过程中的瓶颈，不知该如何突破，欲取得更高成绩的学员

Ø  付出大量努力，成绩却不见提高，欲找到适合自己的学习方法达到事半功倍效果的学员

Ø  由于缺乏良好学习习惯，而使成绩无法达到预期水平，急待改变现状的学员

二、课程设置

辅导形式：根据学员特点及需求定制个性化辅导方案，由本机构一线老师进行一对一辅导

辅导科目：语文、数学、因为、物理、化学、生物、政治、地理、历史

辅导类型：

1、学科同步辅导、强化辅导

2、中考、高考应试辅导

课程特色：

1、个性化：专业入学测试

           量身大招教学方案

           根据学员的具体情况制定一对一精品辅导课程

学习顾问全程跟踪

2、系统化：逐渐式课程规划，定期测评包装学习质量

           课内辅导与应试技巧相结合，立足考试稳步提升

           阶段性考前复习，充分备考

课程安排：

1、小组辅导（5人/班）：根据学生的入学测试，将程度相近的学生分派到同一个小组；

2、一对一辅导

三、资费标准

（一）小组辅导

（二）一对一辅导

四、师资团队：

（一）师资团队分为专职和兼职两类

1、 兼职老师

聘请二中、一中、九中、三中、十二中、附小等一线教师，三明学院在校大二、大三、大四有过一年以上家教经验的在校大学生作为兼职老师。

2、 全职老师

中心主任1人

全职教师3-5人

（二）薪资标准（元/小时）

1、兼职教师

   小学：80-100

   中学、高一、高二：120-150

   高三：200-300

2、全职老师

中心主任：3000-4500+提成

全职老师：3000-3500+提成

五、宣传推广规划

1、调查问卷的形式（又称调查）进行校园的推广，及时掌握先决断学生对家教及培训机构的需求状况，顺便提高本中心的宣传力度；

2、在各大高校招收学生业务团队，到小学、初中、高中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去；

3、通过海报等宣传工具对本机构进行市场宣传；

4、招收免费体验学员来本机构体验本机构的教学模式，这样可以通过口碑效应让本机构迅速在本市宣传开；

5、可以建立本机构网站，让学生及家长能够更加了解我们的教学讯息。

六、综合预算

七、需求风险分析

 

第二篇：培训机构策划书

培训机构策划书

一培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一） 用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识

别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二） 以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三） 把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系

一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四） 实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的

一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学员的个性化需求。

三．IT培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四．学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变目前，在继续教育培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是“打一枪换一个地方”，其弊端显而易见。（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。所谓咨询式培训，就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，而咨询式培训中的短期计划一般奉行“百天计划”，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务。

五 培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念