羅莱雅婚庆传媒策划书

摘要：

婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5—年时间，但日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，赋予了婚庆行业新的生命力。目前，国内婚庆市场上涌现出众多婚庆品牌，形象变化可以吸引人们的眼光，但大多数店没有实质性的改变，提供的也只是普通的庆典服务，没有接触过最新最潮流的度婚庆典礼策划。随着人们观念的改变，陈旧的婚礼套路和服务已逐渐被新式婚礼所代替。我们在不断吸收国外先进婚礼文化的同时，结合我国国情出发，制定了公司的发展战略。公司定义为新式婚礼服务，需求初期在中部发展城市南昌。基于婚庆道具租赁市场的发达，公司初期共需资本6万元，用于拓展业务。预计投资回收期为半年。五年打造婚庆行业品牌。这是一个资本投入不多，但盈利性较好的发展项目。

关键词：婚庆  创业计划 

    

婚庆企业策划书

目录

1、公司简介.................................................................4

2、项目背景.................................................................4

3、市场分析.................................................................5

4、市场细分.................................................................6

5、竞争分析.................................................................7

6、企业战略.................................................................8

（1）总体战略........................................................................8

（2）企业使命........................................................................8

（3）企业宗旨........................................................................8

（4）发展战略........................................................................8

7、市场营销................................................................. .........10

（1）目标市场........................................................................10

（2）服务................................................................................10

（3）营销战略........................................................................10

8、财务分析.................................................................11

9、管理体系...............................................................12

（1）公司性质........................................................................12

（2）公司组织........................................................................12

（3）公司任务与职务表........................................................13

10、公司进入与退出风险..................................................... 13

公司简介

婚庆传媒企业是一家专业从事婚庆礼仪与商业商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司

项目背景

我省农村每对新人结婚费用0.5~~2.9万元，城市每对新人结婚费用在2~~8万元。全国每年因结婚产生的消费总额约20亿人民币。在调查中64%的被调查者认为婚姻是人生大事，婚礼应倾力为之。11%的被调查者认为婚礼应量力而行。23.6%的认为应婚礼应节俭，不易铺张。0.4%的认为可以考虑裸婚。

关于婚庆组织形式，有36%的被调查者愿意请婚庆公司为之代理，47%的被调查者表示在价位合理的情况下可以接受，17%的更倾向于采用自己亲友主办。在婚礼费用构成，90%以上的被调查者都表示结婚费用有亲友赞助，而适婚青年中92.6%的表示期储蓄存款是为了结婚费用支出。

 在被调查人群中 ，市区新人以及受教育程度高的新人对于新式婚礼接受程度高。

市场分析

   自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到20##年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。

　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

            

市场细分

婚庆市场主要分为两类：

新人结婚市场

这个市场容量巨大，正值88后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。

各类庆典市场

主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式。开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。

竞争分析

南昌市婚庆城目前有几十家婚庆公司，吸收了南昌市大约70%的婚庆业务。我公司致力于传统花轿及时尚婚庆策划，引导潮流，能够吸引更多消费者。

1、劣势

1、主力竞争品上市早、市场大、财力足，品牌效应强烈。

2、企业初期没有知名度，婚庆市场龙鱼混杂。

2、优势

1、本团队曾深入婚庆行业工作，有着丰富的经验，创业成本极低。

2、本公司的服务够专业，产品服务多，有特色。

3、本团队队员优势互补，协作能力突出。

企业战略

1、总体战略

企业在五年之内拥有三家分店，十年内成为婚庆行业的领导者。

2、企业使命

让每一个客户得到超值的服务

3、企业宗旨

把浪漫留给你们，把繁琐交给我们。

4、发展战略

第一二年

导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象

第三四年

提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络

第五年

打造为南昌知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开三家分店，分别位于西湖区、红谷滩新区、经济开发区。

同时，欢迎加盟商加入，签定契约的关系。根据契约，总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助；而加盟店也需付出相对的报偿。加盟特许经营的经营形式种类有很多，依出资比例与经营方式可分为自愿加盟、委托加盟与特许加盟。

第八年

力争成为婚庆行业的领导者。

运营管理

　　公司的主营业务有婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织。各项服务的提供方式如下：

　　(1)婚礼主持：婚礼主持方面我们采用两步走战略，在公司创业初期，与主持人合作，在南昌市场上寻找一些较有名气的，经验丰富的婚礼主持达成合作意向。公司一旦接到婚庆业务就立即联系婚礼主持人，确定时间地点，价格一般为200至2000不等。在公司发展中后期，由我们公司自己培养签约主持人。邀请语言，礼仪，主持方面的专家作为授课人。

　　(2)摄影摄像、婚纱化妆：招聘兼职摄影及化妆方面的员工，由总部安排人员，我们也将通过与职业学校的联合，吸纳化妆方面的优秀学生做重点培养，合格者直接加入公司。

(3)场地布置：为节省成本，我们在淡季采用公司员工轮流负责场地布置，此项工作技术含量不高，短暂培训后即可上岗操作。在旺季及节假日，我们将会在高校招聘临时兼职的大学生，由一位左右的公司人员带领3名左右的大学生成为一个场地布置小组。对部分优秀的大学生，建立长期合作关系。

(4)灯光音箱：小型灯光布场可以自设，音箱师招兼职性的，有电工证，会使用大型灯光布场的我们可以建立长期合作关系。

　　(5)婚车租赁、鲜花乐队：可以自设婚车租赁部门，总部调度车辆，鲜花店价格相对合理，并比市场价略低，可对酒店布场直接装饰可以建立长期合作关系。

市场营销

1、目标市场

南昌市准婚族及待婚各类人群及商演和公司开业庆典活动。

2、服务

建立完善的服务体系，为客户提供优质独特的婚礼服务。

3、营销战略

1、设定战略

1、为造成高的广告注目率，使用整体营销手法，在婚庆投入大量名片。

2、企业初期突出宣传企业对社会和人们的真诚低价服务，以限量低价打动人（仅限六对准婚夫妇）。 

3、以退为进，尽量避免言过其实的广告。

2、广告主题

1、让我们一起携手走进婚姻的殿堂！

2、独特，尊贵，真爱，永恒！

　　1 薪酬政策

　　公司实行考核工资制度，效益与工资挂勾，按月发放考核工资。销售未完面月计划的60%时，员工发XXX元，中层干部发XXX元，副总经理级发XXX元的生活费，到年终按考核实绩结算。

每月月底结算工资。

                   财务分析

在目前的市场价值以及详实的策划、考察后具体计算知公司成立初期共需资金6万元，其中开业必用资金N元人民币，账目如下：

(三)固定资产表

　　项目       单价      数量    总计

　　电脑      4000元    1台   4000元

　　沙发      800元     1套   800元

　　办公桌椅  300元     2套   600元

　　无线电话  300元     1台   300元

服装      200元     N套

设备      预算3000元

(四)公司财务报表

管理体系

1、公司性质：有限责任公司

2、公司组织

公司性质是合伙制企业，初期组织结构单一。

 公司组织结构

↓

 总经理

↓

人事部← 财务部 →营销部

                  ↓          ↓         ↓                                   

临时人员    临时人员    临时人员

3、      部门职责

     总 经 理:总经理为公司最高行政管理领导人，对公司企业全局业务全面负责。

     人事部：受总经理委托，行使对公司人事、劳动工资管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理，对所承担的工作负责。

     财务部：受总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承担报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。

管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门，对所承担的工作负责。

      营销部：受总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。

管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。

                   进入与退出风险

近年，南昌市的很多人加入了婚庆行业，婚庆公司忙着互相压低价格竞争，很多人都认为婚庆公司很赚钱，又没有什么风险，没有太多投资，入门很容易，但是事实不是这样的。

下面请大家一起认识一下婚庆行业的特点。婚庆行业的第一个特点是：婚庆是高风险行业。

1、进入成本风险

 虽然进入成本不是很高，一般的只需要有X万的资金，此外就是对行业的认知与掌握程度，即对所有流程了如指掌，有数年的过实战经验。

由于本公司经营者的人际关系使得本公司不需要有风险的婚庆道具，但是进入的主要壁垒在于对本公司知名度的打造。

2、经营风险

各个行业都是有风险的，对本公司经营中的风险做以下做详实的分析：

1 车的风险：

信誉风险：预定的车迟到、不来。该来6辆只来5辆，

车况风险：车半路要加油，车很脏没洗，车半路机械故障，抛锚。

行车风险：中途走散队形，跟错头车。

服务风险：中途需要加钱，如果不给则不继续向前开。

2 录像风险：机械故障：导致使影像全无

3 照相风险：电力不足：导致照相不全。

4 婚庆道具：喷花问题：如果产品内含有导电的铝箔纸，那么喷到高空的导线上就会致使电线短路，造成大面积停电事故。                                                                                                         

  冷焰火：如果用220v 电直接点冷焰火，非常容易导致音响灯光的电力全部中断，导致婚礼被迫停止。如果没有安全底座，容易造成冷焰火倒地，将地毯烧坏。

  升空球：升空气球必须用氦气。但有的庆典公司为了省钱用氢气，这就埋下了重大隐患。要知道氢气和氧气结合是要爆炸的，氢气球团无异于一个炸弹，有一点火星就会引起重大安全事故。

6 主持风险：特殊情况下，主婚人是3名，如果习惯性说成4名，就犯了大忌将新人名字说错，忘了请父母讲话，新人家要求挂门帘，主持人忘了安排等等，都是主持人的风险。

7 用电风险：大量用电时，不知道用380伏电源，或不知道空开的有效负荷，很容易造成断路问题；大量用插座，大量拉明线，容易短路。都会影响婚庆典礼正常进行。

 婚庆公司要正确认识婚庆行业的高风险性，努力防止各种问题的发生，对可能发生的问题事先采取防范措施，同时准备好备用方案，才能成为成熟的婚庆公司，同时，不至于造成重大失误。婚庆公司做100场好婚礼不容易，但如果在第101场时出一次安全事故，以前的努力都会白费。

公司已正确认识到婚庆行业是个高风险行业。婚庆环节很多，参与人也很多，保证婚礼能够平稳的顺利地进行，是最基本的需求。

3、退出风险

 公司退出风险很低。

第一、公司存在固定的婚庆道具价格较低。

第二、公司不存在停业倒闭时员工薪酬的赔付问题。                                                 综上所述，本公司退出风险极低。

 

第二篇：婚庆类创业计划书参考

婚庆类创业计划书参考

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品(礼炮、彩带、红包、拉花.....)+适当购置鲜花(扎花车、手捧花、头花、胸花)+门面+工商注册=开业

二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）

利润分析

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）

市场前景

据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万

元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。20xx年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）

投资条件

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）

效益分析

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低

报价为300元，足以见得收益之高。（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）

营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。（更多婚庆类创业计划书请登入创业人人网，注册创业人人网与更多婚庆店主交流！）