网络创业可行性分析
报告
目 录
1.背景分析 ................................................................................ - 1 -
2.项目情况简介 ......................................................................... - 1 -
3.产品\服务 ............................................................................... - 2 -
4.行业及市场情况 ..................................................................... - 4 -
5.营销策略 ................................................................................ - 4 -
6.盈利模式分析 ......................................................................... - 6 -
7.货源选择 ................................................................................ - 6 -
8.成本预算及人员架构组成分析 .............................................. - 6 -
9. 风险评估 .............................................................................. - 6 -
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1.背景分析
当前,国家鼓励大学生自主创业以弥补岗位的缺失,同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略,并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容,报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时,“完善支持自主创业、自谋职业政策,加强就业观念教育,使更多劳动者成为创业者。”
2.项目情况简介 内容:项目名称、成立时间、业务经营范围、业务宗旨、目标及方针。 店铺简介:[魅力衣界女装店]网址:成立于20xx年11月20号,其业务范围包括[韩版女装 服装服饰 上衣 外套 裙子 情侣装 T恤 风衣 棉袄 棉衣棉服 卫衣 学生装 情侣装 绒毛衫 针织衣 线衣 毛衣 休闲服 运动装 套装 衬衫等等]。
本店铺是一个[本着以诚信为本,立足于中小店铺的独自代理式经营]。
店铺宗旨:本人的目标是将所经营的店铺变成[全中国服务最好,价格最优的网店]。
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我们立志于在网店建设与运营中刻守信誉、提高声望[服务质量,价格合理,适销对路的产品来丰富消费者的需求,]。为达到此目标,我们采取[密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等]等方式来实现。
为贯彻我们的目标和既定方针,我们决心以良好的信誉,或者优廉的价格或者,完美的售后等等]来对每位顾客及社会其他群体。
3.产品\服务
例如:韩版女装代表着新兴的潮流市场,我们在韩版女装的基础之上,成见上衣 外套 裙子 情侣装 T恤 风衣 棉袄 棉衣棉服 卫衣 学生装 情侣装 绒毛衫 针织衣 线衣 毛衣 休闲服 运动装 套装 衬衫 呢大衣 冬款新品 豹纹衣等多方市场的一个侧面,以广路面向大众消费者,以优质服务面对需求者。
附:产品图片:
网店 :
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4.行业及市场情况
主要包括:市场行情分析,竞争环境分析。(可利用SWOT分析法进行分析)
你的竞争对手有哪些,他们的优势是什么,你的优势是什么,劣势是什么,准备采取何措施来展开竞争?另外,烤炉你的产品有无替代品?应如何应对。
5.营销策略分析
(重点应考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,即“4Ps”营销组合。) 我们在[具体的产品领域]的[具体产品方面][希望参与竞争,正在展开竞争]。根据[具体的资料来源],该市场[前一段有效时间] [批发或零售]额大约为[具体金额]元。我们相信,这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向,如:环保方面,小型化方面,高品质方向,增值方向]的产品发展。
销售策略:
我们的销售步骤分[具体分几步,如:二、三、四方面],首先是市场渗透。
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第二步是注意[具体的销售渠道]。传统客户是我们产品的主要目标。[你店铺]目前正同[具体商家或公司]商谈以何种方式进行销售的可能性。
第三是注意发展合作伙伴关系,如[请说明合作特点]。[你店铺]目前正同[具体公司]开展商品买卖上的合作,以便[请明确合作目的]。
[你店铺]正与[德州某某物流公司或者邮政、快递公司等]合作,将我们的产品送到消费者手中。
销售渠道:我们的销售渠道包括以下几种:
①分销商:确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道,这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。
②直接销售:(你是否计划或已经形成了一个有力的直销体系?请说明一下这支队伍的运行机制及将来的计划。如果实际的合同金额低,直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率达到或超过生产率及销售率)。
定价策略:我们最终定价原则是根据[成本,毛利目标,市场价格形势,公认性价格]。
我们按[月,季度,年度]来审查价格,以保证基本盈利不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格是[具体价格],原因是[请解释]。
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我们感到顾客愿意花[具体金额]购买,原因是[请解释他们的购买原则]。我们计划每[具体的时间段,如:三个月]审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。
6.盈利模式分析
主要包括:广告盈利、销售盈利、渠道盈利等。
7.货源选择
商品货源的选择可以选择自身周边的批发市场,或者周边的生产厂家,也可从网上直接联系厂家,这里要说明具体的厂家名称或者货源地址。
8.成本预算及人员架构组成分析
主要包括:设备、人工、软件、广告、通讯等。
这部分说下你准备打算投资多少钱用来建设与运营你的网络商店,其中包括你准备投资多少资金用来做广告,宣传你的产品,也就是广告费,以及通讯费,还有就是你准备在短期内(通常一个月)达成几笔交易,预计利润是多少,你的利润是如何分配的,是用来继续扩大经营范围呢,还是存入银行?
9. 风险评估
需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题,市场状况,技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面:有限的操作经验,有限的
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技术力量,员工熟练程度,资源数量,有限的管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的威胁,防止假冒伪劣商品问题,对关键管理方式的独立性问题,等等。
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