随着寮步的经济发展越来越来,在07年的镇府工作计划上已把寮步列为重点发展目标,政府斥资7000万元打造东方商业街面,1.5亿升级周边路网工程-----寮步东方新天地既将作为寮步唯一的品牌集中中高端商业街出现。
我自小爱好音乐,在学校也参加过学样的band队,对音乐比较熟,自身也有一种创业的打算,正好东方商业街的出现让我把想法决定转为现实。
创业做营销店铺的位置很重要,作为初次创业当然希望一炮打响,马到功成。在考察了寮步的地理环境后,认为东方新天地的地理位置十分不错。寮步现在17万人口,老城区有10万,新城区也有好几万,而东方新天地正好座落于老城区与新城区的交界处,处于镇镇府对面,加之街口的正面正好是市民广场这个人流旺地,正可谓天时、地利、人和全部都已经具备。
其位置如图所示:
我选择开一家音像店,出于我的爱好,也经过了一定的市场调查。寮步周边像东方商业街这样中高瑞品牌规模比较大的商街几乎还没有,而更加值得注意的是,现在这边也几乎没有什么好一点,规模一点的音像店,附近的人们经常要跑到东莞或常平才能买到好一些的音像制品。音乐作为一种大众化的东西虽然不是每天必须有,但现在的生活节奏与生活时尚会让人们越来越喜欢通过音乐去交流或者说抒发自己的情感。而且这样的音像店只要规范的好,规模能上的去,基本上投资不会太大,而且回本快。除了卖音像制品外还兼营租赁与CD刻录,尽可能的不做单一化经营,多条路子多条财路嘛!
开业初期预计每天将会有5000人左右进商业街内,音乐是一个大众化销费的东西,老少均宜,既然是大众化的产品采购起来也不会有太大的难度。一般一盒双碟CD市面上要卖15—18元,而成本价基本上只要5元左右。像在广州的东山区大沙头东湖路广东省图书批发中心,广州市平治东方科技发展有限公司在广州市先烈中路83号,或者是一德路的图书批发市场等等。最近的到虎门步行街也有。量大的话可以保证到70%的高额利润。
进货的路线基本上靠周边的音像批发市场,当然也不能忽视网络的重要性,在网络上可以网罗到一些比较特别的或者说是比较专业些的音乐,以适应不同人的需要。
店内的装修主要以明亮活泼为主,因为大多数比较常来的顾客大概会在15—30岁之间的青年人为主,由于资金有限,装修必须要考虑到吸引客户的同时也要尽可能的节约成本。为此我决定采用明亮一点的色调作为店内的主色彩,比如以亮兰作底,夹杂鲜橙色与珍珠白色为主。店内将贴满大量的明星、影星的海报。既是音像店当然不能少了视觉与听觉上的冲击感受了,我会到二手市场淘一些比较好而且还较新的HI—FI,再购入一部超薄的大屏幕电视,42寸左右吧。可能会花费1.5万元。装修方面找同学帮忙,谁叫他现在做的是家族生意---室内装修!整个成本下来也只在1.5万这样吧。
开店的初始阶段也是最难的阶段,为此将辛苦一些扩宽周围的市场,尽可能快的打开市场知名度。因此我打算找熟的以往的客户做印刷的以3毛的价格印制10000份宣传单,开店初期实行折扣销费,即8.5折,发展会员制,会员可以享受较大折扣的同时还可以免费有一定数量的租赁业务,比如租碟等,或者可以为其一段时间的积分后录制一些经典的也可以是他个人喜欢的歌曲或者DV。同时再开设网上虚拟商店,扩宽销售渠道,例如淘宝,ebay等。并计划每月拿出500元发展会员活动,以增强归属感。
说到起个名字了,其实并不想有太刻意或太突出的名字,主要能让人一下记住,并顺口就好。想了一下就叫飞扬音乐吧。
初次创业,问题肯定不会少,但一定要时刻警惕着自身的情况,财务周转,货款是否能灵活性,不能压太多的死货以造成坏帐,总之在保障能健康发展的同时不停断地开方周边市场,希望尽快站稳脚,从而可以更快的打开知名度。
成本预算:
1, 每月支出的费用
元300500
销售利润;1,预计每天将有5000人进入商业街,40%作为目标销费人群,2000人林概30%左右入店,10%的决定采购,则当日的营业额为:5000*40%*30%*10%=60个人。而60人有30%选择购买音像品,而其余70%则选择租赁业务!既:购买的有18个人,租的有42人。
2,那每天的销售额度为:18*18=324元,而租赁的为:42*2=84元,其余营业费用(刻录、特约制作等)为50元。既一天下来一天的营业为:458元。一个月的销售额为:458*30=13740元,一年的销售额为:164880元。
3,在外拓业务上基本上能做到每季度能有一些比较大型的制作,如制作MTV、一些活动TV制作,力争有5000元的营业额,扣除人工(占20%)等将有4000元左右的收入,则一年有4000*3=12000元的营收。
4,其利润可如下表所示:
年销售额:324*30*12+84*30*12+50*30*12+5000*3=179880
年销售毛利:(324*30*12*70%)+74*30*12*85%+50*30*12*85%+5000*3*80%=130368
(备注:因租赁业务为基本纯赚,其余营业费用则为基金补充,扣除15%的损耗与基本成本费则为以上公式所列)
每年店铺不加货物支出:8300*12=99600
每年纯利为:130368-99600=30768
每月盈亏平衡点: 8300(每月总支出)÷70%(利润率)=11857元;
每天盈亏平衡点: 11857÷30=395元
投资风险分析:
装修:1.5万 进货2万 房租、水电、税收 4500(前三个月)
员工工资:800*3=2400(前三个月) 电器 1.5万
宣传、广告:4000
投资回收:
[15000(装修)+4000(广宣)+32400(一年租金)+9600(员工一年工资)+12000(杂费)+3600(物业费)+12000(一年水电税收)] ÷70%毛利÷12个月÷30天=351元
即每天销售营业额达到:351元,每月:10530元,年销售营收达:126360元既能在一年时间收回成本。
店面初期投资所需资金:
1, 铺位压金与租金:15000(前三个月租金与两个月压金)
2, 员工工资:2400(前三个月)
3, 税收:3000(前三个月)
4, 水电费:3000(前三个月)
5, 装修:15000
6, 杂费:3000
7, 物业费:900(前三个月)
8, 广宣费:3000
9, 进货:20000
总计:65300
预计首年回报:
年营业额:179880
利润:130368
纯利:18768
《家具饰品开店创业计划书范本》
随着社会的进步,现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足!
家居种类很多,为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性,让人回家一看到就有一种舒服的感觉,大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位,让新的理念和创意去赚取利润,让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单生活当中去。
我们开店目前面临的困难是:
一、店铺的选择;
二、货源地和产品样式的选择;
三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先,店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了!
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章,是这样的:
1、对本地的运动用品店进行调查,将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点,比如周围人群密集的范围半径,总人口多少,与其他同类企业的距离等,量出其独享的市场的半径,也就是商圈的范围。
2、根据地图,标出你看好的地点。
3、在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径,用圆规划出你自己的商圈。
4、确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。
6、画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。
看着这样一张地图,我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试,画一张我们市的商圈范围,来尽可能的有计划有目的的寻找好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法,就是开店不一定要客流量大的地段,也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话,整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估3000以内是可以承担的,高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高,这是成正比的,个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵,古书有云:办事,要天时,人合,地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素,人合是我们家庭这个团队的统一性,就现在而言我们一家三口的整体方向是一致的。
就个别而言,妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致,我很有信心把这个店给经营好,不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步,我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!
其次,货源地和产品样式的选择,我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利,价格便宜,质量有保证这三项原则去选择我们的货源,产品种类基本已经敲定,大致分为:钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘货路线,可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客人缘,还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点:一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟,他们有很大的价格及起批量的优势,但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。不过按联盟老大的计划以后联盟运作可以采取团购、供货两条腿走路的方式:“一是直接按照大家意愿采购并供货:大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛(还在盟员店内部试用阶段)反映。二是组织大家团购,即由发现理想货源的盟友发布价格及起定量信息,盟友跟贴表态。最后由发布盟友或联盟统一组织采购,货物分摊后在要货盟友下次订货时随货发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货,这样既可以让更多的盟友找到便宜又有特色的货源,也可以使供货盟友得到额外的利润和发展机会。”这样我们的进货压力,压货程度,资金占压,及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下公司,为什么选择它呢?因为它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司,依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常不错的团队,本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的发展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上,与我们需要的产品很吻合,他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。
最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想——浪漫满屋,一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们容易记住我们的店名,也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋,点缀他们的生活,把浪漫融进他们小屋里的一切装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行,要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适,让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还应考虑到腾出一块顾客的休闲区(顾客休息与我们
交流的地方),总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这消费。产品的陈列摆设大致分几个区域,钟类饰品区、毛绒玩具区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切办法让产品摆设的有区域性、不紧凑,让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路,开业前后一段时间,找厂家设计一些店铺的广告到现在比较实用的钱夹式面巾纸的包装上,然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动,比如赠送出一百张优惠卡,凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品,和我们自己本身的产品有一定的联系,价格方面又比较便宜。经营模式我打算走实体店零售与网店批发的两脚走路模式去发展,实体店针对本市区的消费群体零售,网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是幕名而来的经营商来做批发。
实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价。这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫,另一方面无形的提高了我们档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求,可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产品样式,我们从网上或者批发商那去找货源,然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们。
这些都是筹备中的初步思路和构想,当然实际中遇到的情况可能有差别。我们要以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题,店铺的后期主要重点我打算在网店批发这块,以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和成本预算了。
针对现在家居这个行业,我市也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。成本预算上:
(一)每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费¥6000÷十二个月=500元按月平摊
店面租金¥1500、00店面为30平方米左右
员工工资¥500、00店员1名(家里亲戚)
税收及水电费¥1000、00税收采用定额税
装潢费用¥15000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为¥4750、00元
1、销售利润
以每天实际人流量,由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道,虽然是在巷子里但是打出招牌的话还是比较显眼的。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中30%的为目标消费人群,则目标人群为3000人;其中20%的人入店,则入店人数每天为600人;其中20%的人对商品感兴趣,则拥有120个潜在消费者;120个人中通过介绍推荐达成10%购买率,则实际购买人数为12人,按照商品的平均价格为50元/件计算,则当日销售额=50×12=600元,年销售额=600元×365=210000万。年销售毛利为:210000×50%利润=105000元。每年店铺的不加货物的所有支出为4750元×12=57000元,店铺零售每年销售纯利为=105000元-57000元=48000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单,利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为48000+4800=52800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用,年获利4万以上。
2、店铺每月盈亏平衡点:
每月总支出为4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只销9500元即达盈亏平衡) 每天的盈亏平衡点:9500元÷30天=317元
(二)投资风险分析
首期投入4、5万元(包括以下):
装修费用1、5万元
首期进货 费用2万元
房租水电费用6000元
宣传费用为4000元
3、投资回收
每月销售额达到10000元一年时间即可回收所有全部成本。
计算标准:[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+18000(一年房租)+12000(一年税收及水电费)+6000(一年员工工资)+3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=10000元/月÷30天=333元/天
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