第一部分 会展预备阶段的文案

第一节 会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

（一）《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

（二） 展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、 办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、 提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、 展会价格及初步预算方案。

4、 展会工作人员分工计划。

5、 展会招展计划

6、 展会招商计划。

7、 展会宣传推广计划。

8、 展会筹备进度计划。

9、 展会服务商安排计划。

10、 展会开幕和现场管理计划。

11、 展会期间举办的相关活动计划。

12、 展会结算计划。

（三） 展会立项策划书的写作要求：

1． 展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。

下面分别对这三个内容作一些说明：

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基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。

限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、20xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，用“届”来去示最常见，它强调展会举办的连续性。那些刚举办的展会一般用“年”来表示。展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现，如第三届大连国际服装节中的“大连”。

展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、“世界”、“全国”、“地区”等。如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展。

行业标识：用来表明展览题材和展品范围。如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会。行业标识通常是一个产业的名称，或者是一个产业中的某一个产品大类。

2、展会地点

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。 策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。

根据各单位在举办展览会中的不同作用，一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。

主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。

承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。 协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。

支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。

展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。有些展会的展览时间可以很长，如“世博会”的展期长达几个月甚至半年；但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定。

根据展会的定位，展品范围可以包括一个或者是几个产业，或者是一个产业中的一个或几个产品大类，例如，“博览会”和“交易会”的展品范围就很广，如“广交会”的展品范围就超过10万种，几乎是无所不包；而德国“法兰克福国际汽车展览会”的展品范围涉及到的产业就很少，就只有汽车产业一个。 2

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

7、 展会规模

展会规模包括三个方面的含义：一是展会的展览面积是多少，二是参展单位的数量是多少，三是参观展会的观众有多少。在策划举办一个展会时，对这三个方面都要作出预测和规划。

在规划展会规模时，要充分考虑产业的特征。展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制。

8、展会定位

通俗地讲，展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“是什么”和“有什么”，具体地说，展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况，通过建立和发展展会的差异化竞争优势，使自己举办的展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程。

展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等。

9．展会价格和展会初步预算

展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。

在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。

在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。

10、人员分工、招展招商和宣传推广计划、人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

11、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划

展会进度计划是在时间上对展会的招展、招商、宣传推广和展位划分等工作进行的统筹安排。它明确在展会的筹办过程中，到什么阶段就应该完成哪些工作，直到展会成功举办。展会进度计划安排得好，展会筹备的各项准备工作就能有条不紊地进行。

现场管理计划是展会开幕后对展会现场进行有效管理的各种计划安排，它一般包括展会开幕计划、展会展场管理计划、观众登记计划和撤展计划等。现场管理计划安排得好，展会现场将井然有序，展会秩序良好。

展会相关活动计划是对准备在展会期间同期举办的各种相关活动作出的计划安排。与展会同期举办的相关活动最常见的有技术交流会、研讨会和各种表演等，它们是展会的有益补充。

二、《展会项目立项可行性研究报告》的写作

（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念

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完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。

《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

（二）《展会项目立项可行性研究报告》的内容结构

《展会项目立项可行性研究报告》要对展会立项是可行还是不可行作出系统的评估和说明，并为最终完善该展会项目立项策划的各具体执行方案提供改进依据和建议。因此，《展会项目立项可行性研究报告》主要包括以下几项内容： 1、 市场环境分析

（1） 宏观市场环境：包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。

（2） 微观市场环境：包括办展机构内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商、社会公众等。

（3） 市场环境评价：SWOT分析法，即内部优势、内部劣势、外部机会、外部威胁分析。

2、 展会项目生命力分析

（1） 项目发展空间：即分析举办该展会所依托的产业空间、市场空间、地域空间、政策空间等是否具备。

（2） 项目竞争力：包括展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力、参展商和观众的构成、展会价格、展会服务等。

（3） 办展机构优劣势分析

3、展会执行方案分析

1）对计划举办的展会的基本框架进行评估，具体包括：

(1)展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

(2)办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。 (3)展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

(4)在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

(5)展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

(6)办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。

(7)展会定位与展会规模之间是否有冲突。

2）招展招商和宣传推广计划评估

（1） 招展计划评估 （2） 招商计划评估 （3） 宣传推广计划评估

3、 展会项目财务分析

（1） 价格定位

（2） 成本预测

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举办一个展会的成本费用一般包括：

1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

3)招展和招商的费用。

4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

5)办公费用和人员费用。 6）税收 7）其他不可预测的费用

（3） 收入预测

举办一个展会的收入一般包括：

1） 展位费收入 2） 门票收入 3） 广告和企业赞助收入

4） 其他相关收入 （4） 盈亏平衡分析 （5） 现金流量分析

1） 净现值分析 2） 净现值率分析 3） 获利指数 4） 内部收益率

5、风险预测

（1） 市场风险 （2） 经营风险 （3） 财务风险 （4） 合作风险

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

（三）《展会项目立项可行性研究报告》的写作要求

《展会项目立项可行性研究报告》是办展机构进行决策是否要举办该展会的重要依据，因此，《展会项目立项可行性研究报告》的写作必须做到材料真实充分，分析客观科学，判断准确有理。

1、市场环境分析

市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。

2、展会项目生命力分析

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。

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3、展会执行方案分析

展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会的各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。

需要强调的一点是，对展会基本框架进行评估，重点不是分析构成展会基本框架的某一个因素的策划安排是否合理和可行，而是从总体上分析展会基本框架是否合理和可行。因为，尽管对构成展会基本框架的每一个因素的策划安排可能是合理和可行的，但由这些因素所构成的展会基本框架从总体上看却可能是不合理和不可行的。所以，要避免这种“个体合理，群体冲突”现象的出现，对展会基本框架进行评估就十分重要。

4、展会项目财务分析

展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，分析测算举办该展会的费用支出和收益。展会项目财务分析的主要目的是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会指定资金使用规划。

5、风险预测

从展会立项可行性分析的角度看，风险就是办展机构在举办展会的过程中，由于一些难以预料和无法控制的因素的作用，使办展机构举办展会的计划和举办展会的实际收益与预期发生背离，从而使办展机构举办展会的计划落空；或者是即使展会如期举办，但办展机构有蒙受一定的经济损失的可能性。

6、存在的问题

包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产生影响的其他问题等。

7、改进建议

针对上述问题，提出对展会项目立项策划的改进建议，指出要成功举办该展会应该努力的方向等。

8、努力的方向

根据展会的办展宗旨和办展目标，在上述分析的基础上，针对存在的问题，提出要办好该展会所需要具备的其他条件和需要努力的方向。

三、《参展说明书》的写作

（一）《参展说明书》的概念

办展机构在确定了展会的有关日期安排，指定了展会承建商、展会运输代理和展会旅游代理以后，就可以着手编制展会的《参展说明书》了。

《参展说明书》是办展机构将展会筹备、开幕以及参展商参加展会时应注竟的其他问题汇编成册，以方便参展商进行参展准备的一种小册子。编制参展商手册是展会筹备过程中的一项基础性的工作。

（二）《参展说明书》包含的主要内容及写作要求

从某种意义上讲，参展说明书是帮助参展商进行参展筹备的纲领性文件，也是办展机构对展会布展、展览和撤展等各环节进行有效管理的指导性文件，参展商手册所包含的内容涉及到举办展会的各个环节。

一般来说，参展说明书主要包括以下几方面的内容：

(1)前言。主要是对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。前言一般都很简短，言简意赅。

(2)展览场地基本情况。包括展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。绘制展馆及展区平面图时，要注意标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、 6

展馆内部通道和出人口等；在绘制至展馆的交通图时，要注意标明展馆在该城市的具体位置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具体位置等；对于该展览场地的基本技术数据，要清楚准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。对展览场地基本情况的介绍．对于帮助参展商准确地找到展馆和自己的展位，进而进行展位搭装和布展有着很好的指引作用。

（3)展会基本信息。包括展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。对于办展时间，要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间尽量精确到小时；对于办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、支持单位和协办单位等；另外，还要具体列明各办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等的详细联系地址、联系电话、传真和联系人，如果有网址和E—MAlL也最好能公布，以便参展商在需要的时候方便联系各有关单位。

(4)展会规则。就是展会要求参展商和观众等参加展会时所必须遵守的一些规章制度，包括：展会有关证件使用和管理的规定、展会现场保安和保险的规定、层位清洁的规定、物品储藏的规定、现场使用水电的注意事项、现场展品销售的规定、消防规定、知识产权保护规定、现场展品演示的注意事项等。展会规则是所有与会人员必须遵守的一些制度，对展会现场管理和维护现场秩序十分重要。

（5）展位搭装指南。是对展会展位搭装的一些基本要求和说明，主要包括标准展位说明和空地展位搭装说明等。由于所有的标准展位的基本结构和配置都是一样的，所以“标准展位说明”主要是对展位的标准配置作出说明，列明参展商使用标准展位的注意事项，提出如果参展商需要增加非标准配置以外的其他配置的处理办法等。“空地展位搭装说明”主要是对参展商搭建空地展位作出的一些规定和要求，如使用材料的要求、动火作业的规定、消防安全的规定和铺设电线的规定等。层位搭装指南对指导参展商顺利、安全地搭装展位和布展有较大帮助。

(6)展品运输指南。是对参展商将展品等物品运到展览现场所作的一些指引和说明，主要包括海外运输指南和国内运输指南等。不管是海外还是国内运输指南，都要对展品等的运输方式和运输线路、各种货品的交运和文件提交的期限、货运文件的准备和交付、收费标准、包装、海关报关、回程运输、可供选择的自选服务等作出具体说明。展品运输指南对帮助参展商及时安排展品等物品的运输有较大的作用。

(7)会展旅游信息。是对解决参展商及观众等参加展会期间的交通、吃、住、行等需要和展会前后的旅游需要等作出的一些说明。会展旅游信息要详细地列出各指定接待酒店的档次、协议优惠价格、地址、联系电话和传真以及联系人、与展馆的距离等，要列出海外观众和参展商入境的签证办法、会展期间及前后可供选择的商务考察和观光休闲旅游的线路和安排等。会展旅游信息主要是为了方便参展商及观众的日常生活服务的。

(8)相关表格。是有关参展商在筹展和布展过程中需要使用的各种表格，主要包括展览表格和层位搭装表格两种。展览表格主要有贵宾买家服务表、聘请临时服务人员申请表、额外工作证和邀请卡申请表、研讨会和技术交流会申请表、刊登会刊广告申请表等。参展说明书编制成功以后，可以印刷成册，在展会开幕前适当的时间寄给参展商，也可以将其内容发布在展会的专门网站上供参展商阅览和下载，如果展会有海外参展商，还要将参展商手册翻译成外语文本。

（三）《参展说明书》的作用

《参展说明书》主要是为方便和指引叁展商顺利进行筹展、布展、展览和撤展等服务的，它不仅对参展商进行参展筹备有着十分重要的指引作用，也对办展机构对展会的布展、展览和撤展等各坏节进行有效的现场管理有很大的帮助和影响：

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1、参展说明书对参展商的指引作用。参展商手册分别对展览场地、展会基本情况、展会规则、层位搭装、展品运输和会展旅游等作出详细的说明，参展商在得到参展说明书以后，就可以按照该说明书的指引对叁展的各项准备工作进行筹备，如安排展品的运输、准备展位的搭装材料和设计等；在展会布展现场，参展商将按该说明书的有关要求进行展位搭装和布展，避免布展期间的盲目和违规；在展览期间，参展商可以按该说明书的要求布置展品演示；在撤展期间，参展商可以按照该说明书的指引有条不紊地撤展；展会结束后，参展商还可以按照该说明书的指引选择适合自己需要的会展旅游。在参展说明书的指引下，参展商可以更有效地准备和完成参加展会各工作环节的各项事务。

2、参展说明书对展会现场管理的作用。参展说明书对展会在筹展、布展、展览和撤展期间的各项规定，不仅有利于指导各参展商按规定办事，也有利于办展机构按该手册的规定监督展会现场的各种事宜，并按手册的规定为参展商提供各种服务。参展商手册是办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展等环节进行现场管理的重要依据之一，它为展会各阶段制定了大家必须遵守的行为规范，有利于办展机构按此规范对展会各环节的现场进行管理。

3、参展说明书对观众的作用。除了对参展商的指引和对展会现场管理的作用外，参展说明书对展会观众也能起一定的作用。比如，手册对展馆平面图、馆内服务设施分布图、交通路线、指定接待酒店和展会开放时间的说明，就对观众参观展会有较大的帮助。

观众在展馆交通路线图的指引下可以更方便地达到展馆，在馆内服务设施分布图的指引下可以找到自己需要的服务提供点，可以享受展会指定接待酒店的优惠价格待遇．在展会开放时间说明的指引下可以合理地安排自己的参观时间等等。一般来说，展会的观众有很大一部分是各参展商自己邀请来的，参展商一般都会将上述信息通知其邀请的观众，这样，参展说明书对观众所起的作用将更大。

四、编制《参展说明书》的基本原则

从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：

第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。

第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义．否则，在展会筹展、布展、展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。

第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏，如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。

第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与展会的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。

第五、专业。参展说明书的遣词造句要符合行业习惯和规范，要使用行业熟悉的语言，所涉及的术语要规范，不能想当然地使用一些行业比较陌生的词语；内容编排要符合参展商筹展的筹备程序，不能让他们翻来覆去地寻找自己需要了解的内容。

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第六、国际化。如果展会是国际性的展会，或者展会有向国际化方向发展的打算，那么，参展说明书的内容编排和制作也要尽量做到符合国际参展商的需要，如除要有中文的文本外还要有外文的文本。外文文本的参展说明书，其翻译一定要准确，因为海外参展商就是根据该说明书来筹备各项参展事宜的；如果翻译不准确，将会给他们带来极大的不便。

会展名称 2009广东国际照明展览会

布展时间 20xx年9月5日---20xx年9月6日

展览时间 20xx年9月7日---20xx年9月9日

会展场馆 广州国际会议展览中心（琶洲展馆）

主办单位 广州市汉维展览有限公司

承办单位 广州市汉维展览有限公司

所属行业 建筑/装潢/五金

所在地区 广东省 | 广州市

会展描述 展会概况 2009广东国际照明展为亚洲具有相当规模的展览会，本会在全国各大城市举办以来，精心积累了丰富资源，包括国内50多万专业买家、数万家全国大型建筑设计规划院、装饰公司、工程公司、照明设计公司、贸易商、市政采购单位，以及18000多家海内外生产企业。

本会已举办了多场“照明电器产品大赛、照明高端论坛、LED照明市场现状及应用趋势报告会等多场照明行业高规格的活动，共吸引了约1000多名听众出席10场讲座，讲题包括：建筑照明与室内照明、照明成本、景观照明、LED 技术及城市照明规划管理，充分发挥了资源优势为照明行业服务，行业影响巨大。

展会回顾

20xx年北京展会概况（展会统计）

展会面积：40000 平方米

参展商: 785家

观众总数: 50800人次 (来自30多个国家/地区)

海外观众: 10900人次

国内观众: 39900人次

20xx年上海展会概况（展会统计）

展会面积：45000 平方米

参展商: 867家

观众总数: 70890人次 (来自40多个国家/地区)

海外观众: 21050人次

国内观众: 49840人次

20xx年上海展会概况（展会统计）

展会面积：48000 平方米

参展商: 989家

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观众总数: 88180人次 (来自50多个国家/地区)

海外观众: 32570人次

国内观众: 55610人次

海外招商

大韩贸易投资振兴公社、中华展览推广发展协会、瑞士驻华大使馆商贸处、法国法中发展委员会、西班牙国家对外贸易公署、西班牙瓦伦西亚外贸局、中国西班牙商会、意大利对外贸易委员会、意大利伦巴第企业家联合会、意大利皮埃蒙出口公会、南非贸促会、澳大利亚贸易委员会、葡萄牙经贸促进局、葡萄牙企业家联合会

出席嘉宾

王锦燧：在轻工业部、中国轻工总会、国家轻工业局工作，先后任国际合作司、教育司副司长，人事教育部副主任，第四届中国照明学会理事长，积极推动中国照明行业在技术领域的发展

陈大华 ：复旦大学教授(博导)，上海照明学会副理事长和中国照明学会副秘书长，国际视觉工作委员会委员

钱可元 ：清华大学深圳研究生院电子物理与激光器件专业，副研究员清华大学深圳研究生院半导体照明实验室副主任

俞丽华：中国照明学会理事，同济大学建筑设计研究院教授

叶关荣：中国照明学会视觉与颜色专业委员会主任

周鍊：美国最大的照明设计公司-BPI（美国碧谱照明设计有限公司）总裁

牟同升：国际OLED标准项目组长、LED背光源、光辐射安全国际标准专家组成员、浙江大学光电光信息工程学系副教授

荣浩磊：北京市清华城市规划设计研究院照明设计研究所所长

杨正名 ：原东南大学电子工程系教授、江苏照明学会名誉理事长、国务院特殊津贴获得者 赵红红：华南理工大学建筑学院建筑学学院副院长、教授

马剑 ：天津大学建筑学院建筑技术科学研究所所长、天津大学城市规划设计研究院景观光环境总监、中国照明学会常务理事、中国建筑学会建筑物理分会副理事长

电视合作媒体

《CCTV1》、《CCTV2》、《TVB翡翠电台》、《澳门有线电视》、《凤凰卫视》、《星空卫视》、《亚视本港台》、《亚视国际台》、《阳光卫视》、《深圳卫视》。

报纸合作媒体

《深圳特区报》、《晶报》、《羊城晚报》、《新快报》、《汕头特区报》、《特区青年报》、《海峡导报》、《半岛都市报》、《北京青年报》、《成都晚报》、《文汇报》、《三秦都市报》、《新疆晨报》、《大连晚报》、《澳门商报》、《东南早报》、《辽宁日报》、《广西日报》、《海南特区报》、《海峡都市报》、《杭州日报集团》、《杭州都市快报》、《湖北日报》、《吉林日报》、《江西日报》、《今晚报》、《经济日报》、《兰州日报》、《内蒙古日报》、《南京晨报》、《宁波晚报》、《宁夏日报》、《齐努晚报》、《青海日报》、《人民日报》、《三晋都报》、《三湘都市报》、《山西晚报》、《沈阳晚报》、《西安日报》、《西海都市报》、《昆明日报》、《新民晚报》、《燕赵都市报》、《南宁日报》、《郑州日报》、《中国建设报》、《中国经营报》、《重庆日报》、《齐鲁晚报》

网络杂志合作媒体

雅虎、google、新浪、网易、腾讯网、搜狐、百度、人民网、新华网、CCTV.COM、 MSN、、凤凰网、搜房网、大众网、意大利展会网、意大利会展信息网、俄罗斯展会网、中国城市照明网、中 10

国照明广告网、照明中国网、中国照明信息网、中国道路照明网、中国LED广告照明网、中国照明商务网、佛山照明网、飞利浦照明网《中国照明》、《照明杂志》、《发现资源》、《国际LED灯饰照明》、《城市照明》、《国际照明与灯饰》、《照明设计》、《灯与照明》、《照明电器》、《节能照明》、《照明》、《中国照明电器》

宣传推广

汉维中国选择了数十家具有较高影响力的行业专业媒体，并与他们建立了合作关系，作为汉维中国的指定支持媒体，这些专业媒体将为本会提供宣传支持，包括实时发布展会动态，定期向目标群体发送宣传展会的邮件，在网站上设置本会的网络广告、定期向其发送有关展会的 等，大力宣传2009广东国际照明展览会。

我们专注为您的企业做推广！

我们专业为您的产品做招商！

汇聚亚、澳、欧、美、非五洲的参展厂商和专业买家

名牌荟萃，群贤毕至，盛誉载道，商机无限

展会主题：

展览展示、贸易洽谈、技术交流、招商引资、旅游观光、文化推广

四大功能展区(专馆)

1、西班牙展区：

组织单位：西班牙瓦伦西亚自治区政府对外贸易局I.V.E.X

活动主题：西班牙瓦伦西亚照明产品展销节

参展企业：30家

2、葡萄牙展区：

组织单位：葡萄牙商业联合会AEP

葡萄牙经贸促进局ICEP

活动主题：葡萄牙照明品牌推介会

参展企业：50家

3、意大利展区：

组织单位：意大利企业家联合会Assolombada

意大利对外贸易委员会I.C.E

活动主题：意大利酒会

参展企业：52家

4、瑞士展区：

组织单位：瑞士商务促进中心

代表企业： 58家

展会增值服务

1．金奖品牌产品优先服务。

经国际专家评鉴小组评选产生的金奖产品，由展会组委会向商界推介促销。

2．合作发展推介服务。

组委会举办现场合作与发展推介系列活动、新产品推介活动，为生产商、供应商、服务商搭建合作平台；在广州市进行万人名牌产品促销活动。

3．全程一对一服务。

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承办方专人协助参展商举办推介会，提供产品进入中国的指导与服务；提供新闻发布、公关邀请、参观考察、经贸洽谈、展品收发、展位装修、礼仪表演、会场联络、信息、物流、翻译、食宿交通等全方位的商务服务。

4．现场采购服务。

邀请大型采购商现场举行专场采购说明会，通过展会及主、承办单位网站发布采购信息，提供采购商与参展商沟通的有关信息交流服务。

5．免费服务。

在展览预告及会刊上刊登参展企业简介；提供展会参展卡、参观卡、邀请书、门票、参展商手册等参展资料；引荐专业人士、行业领导、采购团体；编发《参展商会期通讯录》，在展会专业门户网站为参展商免费发布信息一年。

奥斯卡大奖

2009国际照明奥斯卡金奖

2009国际照明奥斯卡银奖

2009国际照明奥斯卡铜奖

2009国际照明奥斯卡优秀奖

企业类奖项

2009中国十大诚信照明企业

2009中国十大照明品牌企业

2009中国十大照明生产企业

2009国际照明诚信经销商奖

2009国际照明创新营销模式奖

行业人物奖

20xx年照明行业最具影响力人物奖

20xx年照明行业十大营销人物奖

20xx年国际照明最具潜力领军人物奖

2009中国照明行业十大风云人物

此次国际照明评比大赛将根据国际评比标准，并参考历届世界各国照明评比活动的经验进行。大赛还将邀请国际级设计师，由所有参展商、经销商（代理商）及各照明行业专家组成阵容庞大的评比委员会，共同完成本次的巨奖评选活动。

会后，获奖的参展方及其产品品牌将在有关公众媒体、照明专业期刊、网站上公告，并举行隆重的颁奖仪式，预计将吸引全球照明厂商、经销商、代理商、专家、爱好者等专业人士上万人次莅临颁奖现场，成为国际照明评比的巅峰巨作。

配套活动

2009国际照明评比大赛

2009国际照明冠名晚宴

2009多国国际照明产品推荐会

2009中国国际照明饰流通论坛

国际照明投资讲座

国际照明论坛暨第四届中国顶级国际照明领袖联席会议

国际照明营销模式创新论坛

国际照明文化节系列活动

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举办地点—广州国际采购中心介绍

广州国际采购中心是一个为广交会配套、延伸广交会功能的专业性专馆，展馆共4层，展览总面积达10万平方米，每期标准展位近5000个。凭借与广交会同址的独特优势，采购中心旨在为国内出口企业和国外采购商建立一个展示、交流、贸易的国际平台，采购中心展览馆对展览配套硬件设施的建设是高标准的，从设计、建筑到修饰安装都完全按照现代大型展览馆的要求来做。人流、物流、车流完全分开隔离，互不干涉，手扶电梯、客梯、大型货梯保证人流物流的畅通无阻；宽27米，长216米，高24米的散步道专门给主承办方接待参展商、参观采购商，#b@2、休闲十分方便；电信、网络、消防、新闻中心、电子商务中心、贵宾室、银行、快餐厅、咖啡厅等设施一应俱全，也是为广大参展商结识新客户和展示企业形象的理想场所。

【参展参观请咨询】

如需进一步了解本次“2009广东国际建筑装饰展” 的详情，请致电广州汉维展览有限公司索取展会更详细的资料。

展品范围 展区划分及参展范围

1.专业照明

室外/街道照明、体育照明、园林、公共场所照明、建筑照明、商业照明、工程照明、办公室及工厂照明、防爆、工矿照明、紧急照明灯、太阳能灯

2.装饰照明

吊灯、落地灯、台灯、壁灯、现代与传统照明、水晶灯、圣诞灯饰

3.LED技术

LED芯片、外延片、磊晶片及相关基材、封装器件、LED灯具、的应用、生产及研发设备和测试仪器、控制系统

4.专业灯光

霓虹灯、舞台、电影、电视灯光

5.光源

白炽灯如卤素灯泡、气体放电灯如萤光灯及高强度气体放电灯、其它如高频无极灯

6.电灯附件

灯罩、反光罩、原材料与组装技术、开关、插座、智能系统、镇流器、电容器、继电、电线、电缆、灯座、灯头、电子元件、灯盘、支架、五金配件、 线配器件

7.照明控制系统

照明生产设备、仪器

参展费用 相当优惠，若有需要，敬请联系！

展会周期 每年一届

展会规模 5万平方米（3000个国际标准展位）

联系方式 联系电话：020-85628287、38669905

手 机：

传 真：020-38669930

地 址：广东省广州市黄埔大道中262号恒安大厦恒福轩18G

邮 编：510655

邮 件：hanweyxie@163.com

联 系 人：谢小姐

网 址：

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市场环境

市场推广需循序渐进作为照明光源，LED产品的价格确实很高，要进入普通百姓家庭还有很长的路要走，但这并不影响LED照明市场的推广。因为LED照明市场和应用分不同的层次和板块，市场推广也是一个循序渐进的过程。在LED灯进入千家万户之前的市场空间也是巨大的，这主要包括一些特殊领域照明市场或特种照明市场，比如景观照明、工矿照明、背光照明、汽车照明、铁路照明以及目前政府在推广的路灯等。当LED的技术发展到了一定阶段，当它的产品在某些市场有性价比高的优势或者在某些方面有特殊亮点的时候，这个市场就为它敞开了大门，例如LED显示屏、汽车尾灯、交通号志灯、手机背光、NB背光、LCD电视背光等等。在LED灯进入千家万户之前的市场和商机也是巨大的。 在技术发展趋势方面，20xx年值得关注的技术领域有AC-LED、高显色性（显色指数大于85）白光LED、光效大于200lm/W的外延和芯片结构以及各种高性能低成本的LED制造技术。 我国发展LED照明产业的竞争优势在于市场需求大、政府重视、成本相对低以及企业响应能力快，有待解决的问题是关键原材料和关键装备的国产化、标准的制定、市场的监督等。

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