便利店商业计划书

便 利 店创 业 计 划 书

一、定位描述

便利店主要是为方便周围居民人群而开设的一种小型零售店,指以经营即时性商品为主,以满足便利性需求为第一宗旨,采取自选式购物方式的综合小型超市。以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的零售业态,主要开设于各社区及流动人口较多的且以快速消费商品的地方,如学校客运站附近。商圈覆盖面积预测为周围500米范围内

对比于一般经营理念落后的商店和大型超市,便利店的特点是:1、距离的便利性:便利店对比于一般大型超市,在距离上更贴近社区居民消费者,一般情况下,小区居民能在5-10分钟步行到达便利店。2、时间便利性:大型超市开放时间一般为10:00-20:00,商店的开放时间略微延长,一般为9:30-24:00,便利店确是”Anytime”,即24小时营业,一周7天营业,在任何时刻都能及时满足顾客需求,甚至可以提供送货上门服务。3、商品便利性:区别于大型超市,便利店经营面积一般在50-100平米之间,商品配置应采用广、窄、浅组合,即品种要多,一般在1000-1500种之间,但可选性一般为同类产品中的一两种最畅销产品即可。库存少,商品流动性要大,以快速消费商品为主,覆盖种类齐全为特点。4、交易便利性:采用超市类似电子收款机,员工操作熟练,选购空间有限,不会出现排队现象,而且选择余地有限,商品一目了然,缩短了顾客购物时间,一般顾客停留时间为5-10分钟,顾客流动速度快。5、服务便利性:努力为顾客提供多层次方便服务,例如:供应开水、微波炉速热、复印、手工冰激凌和咖啡、代收发快递、送货上门、店内就食等服务。

二、商品策略、计划

 (1)提高门店的商品陈列利用率

便利店一般是在城市或者社区的繁华地段,面积也通常在100平米以内,所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面,应当陈列商品种类在1000-1500种之间,要求尽可能商品种类齐全,商品功能覆盖广泛,满足顾客不同需求。

(2)正确进行商品类型的选择

便利店的主打商品应在速冻食品、加热既食食品、饮料及日常用品上,这些同种类商品不求多,而应求精,即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装家庭装的产品,既然便利店的定位是为应急的需求,量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围,量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售,还会浪费门店的有效陈列面,进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以,便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。

在商品选择上,便利店要求进口食品的比重要高一些,同时要推出自有品牌的产品,此外都得是小剂量包装,减少家庭装——店越小越要注意单品,才能保证店铺的盈亏平衡点,做到最优产品组合。营业1个月后进行系统分析,归纳出各种产品的销售成绩,最后几名会毫不留情被淘汰掉,目标是最好卖、毛利高的前三位产品。“便利店的位置在市中心居多,寸土寸金,细分到每一个货架也都是寸土寸金。”

(3)商品结构配置

便利店的商品结构中,食品饮料类占50%(其中:食品占35%;鲜食品占15%),日用化妆品占20%,日用百货占20%,其他类型商品占10%,需约单数品种1000-1500种之间,可以借鉴一些大型连锁便利店的卖场配置规划。具体细分可以有个人护理用品类、生活用品类、烟酒类用品、便利食品饮料类、快餐即热食品饮料类、服务商品类、医药品类等商品总类。

(4)初步上架货物表

三、门店单店运营管理模式定位

(1)、门店经营面积定位

门店面积以60-100平方米的店铺为基准。

(2)、门店作息时间定位

根据门店所在社区的商圈和商圈内的消费者的消费特点,门店的营运时间暂定为24小时营业

(3)、门店组织架构定位

(4)、门店人力编制定位

以经营面积为80平方米的门店和两班制的作息时间为人力编制的依据,人力需求在3-4人。

其中:

店铺经理3人:李涛、郭宏佚、蒋则宇

店长1人:记账、盘库、配货、采购取货卸货、服务顾客(加热、复印)、送货上门

白班店务员1人:收银、打扫卫生、整理货架、服务顾客(加热、复印等)

夜班店务员1人:收银、打扫卫生、整理货架、服务顾客(加热、复印等)

(5)、门店员工工资结构定位

⑴、店员

薪酬:基本工资+绩效考核工资+季度奖金(开业后,根据本店收益确定)

⑵、店长

薪酬:基本工资+绩效工资+季度奖金(开业后,根据本店收益确定)

 ⑶、级别工资结构表

说明:新入职的员工,其基本工资部分在试用期内,统一按照80%发放,除员工级外,试用期为2个月。

四、投资预算分析

(1)单店设备投资分析

(2)单店投资收益预算分析

以单店经营面积为80平方米的标准为预算基准,以月为计算单位:

(3)、装修标准及费用

为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:

A、落地玻璃;

B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

C、防潮地板砖;墙体刷漆(白)

D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手池、墙体贴砖、防潮地板;

E、货仓(冷柜暗置);

F、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制作;

G、全自动玻璃门

总计装修费用约为3万,装修期间可依据市场行情酌情增减。

(4)、总投入分配

A、店铺租金费用:每月租金预估计为6500元,首次先交付1年的租金,为78000元(店铺面积约为80平方)

B、便利店固定设施费用:69100元

C、店铺装潢费用:30000元

D、首次商品进购费用:30000元

E、经营费用:每月营业费用20900,年营业费用250800元

G、后期资金周转:50000元

综合初期总投入为:278000元

(5)、收益分析

月收入:商品销售毛利额-营业费用(可控费用+不可控费用)=27000-20900=6100(元)

初期总投入:

年收入:月收入*12=73200(元)

不可预计费用:5000元

实际预计年收益:68200

年回报率=年收益/总投入=68200/278000=24.5%

预计收回投入需4年

(6)提升门店单店营业额和利润的途径定位

1、客单价提升的途径:单次消费金额从15元提高至17元,需增加产品和服务种类,通过规模采购降低成本,提升商品毛利率,提供组合营销的产品促销;

2、吸引商品消费客流的途径:店面整体形象提升,增加产品和服务种类,增加社区宣传;

3、吸引消费者重复消费的途径:会员卡商品折扣、消费积分奖励、便民服务优惠等新式促销手段等;

4、从其他便利店吸引客流的途径:店面整体形象提升,阶段性的产品促销,新的产品和服务种类(早餐供应等),提供公益设施(公共卫生间)、社区便民服务;

5、通过购物卡的推广,与其他商家合作,获取营业收入以外的盈利来源;

(五)、便利店有偿增值服务产品

为了创造门店的盈利能力和市场竞争力,我们开辟特色化的经营服务产品,以提高其市场竞争力,来确保门店的盈利,特色社区有偿服务的产品内容如下:

A、       早餐售卖服务

引进一家口味较好早餐店,每天固定稍低价配送包子、茶叶蛋之类,我们售卖,提供热水、加热、保温、桌椅等贴心服务,,以提高门店为社区服务的能力和创造商品销售的利润空间。

B、        电讯、互联网相关服务

出售各类电话卡、手机充值卡、上网卡、游戏点数卡及网站点数卡等

C、       便民服务

出售报纸、旅游时尚类杂志、提供复印、打印便服务等;

D、       提供部分商品代购

部分零售商品、高档化妆品可以从国外、香港、霍尔果斯口岸代购,收取代购费用,可以从网上购买,高价格出售提高利润率。

E、        便民快捷小吃特色

提供类似关东煮、软雪糕、茶叶蛋、烤肠的售卖服务,提供开水泡面在店内享用等服务。

(六)连锁发展计划

第一家旗舰便利店开业期限为20##年2月-3月,准备筹划时间为9-10个月,期间时间计划如下:

旗舰店运营计划

考虑到便利店经营门槛较低、发展前景广阔及易模仿性,需要快速抢占有限的市场,避免出现更多便利店占据市场。第一个旗舰店成功运营1年,可加快开店速度,在1年后开第二家标准店,标准店要求借鉴第一家店的得失,降低成本,预算控制在18万以内。以此类推,快速开第三第四家标准店,然后做大做强。

 

第二篇:《商业计划书》模板

商 业 计 划 书

(编制模板)

项目名称: 项目单位: 提交日期:

深圳市前海信通高盛投资管理有限公司

20xx年1月制

《商业计划书》编制模板 深圳市前海信通高盛投资管理有限公司

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字:

接 收 日 期: _______年____月____日

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目 录

目录 .............................................................. 2

摘要 .............................................................. 3

一、基本情况 ...................................................... 4

二、管理层 ........................................................ 4

三、产品与服务 .................................................... 5

四、研究与开发 .................................................... 6

五、行业及市场 .................................................... 6

六、营销策略 ...................................................... 7

七、产品制造 ...................................................... 7

八、管理 .......................................................... 8

九、融资计划 ...................................................... 8

十、财务说明 ...................................................... 9

十一、风险及对策 .................................................. 9

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摘 要

1. 公司基本情况(公司名称、成立时间、注册资本,股权结构,主营业务,过

去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

2. 主要管理者情况(姓名、性别、年龄、学历、毕业院校,主要经历和经营业

绩。)

3. 产品与服务(产品/服务介绍,产品技术水平、新颖性、先进性和独特性,

产品的竞争优势。)

4. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对

外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

5. 行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公

司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

6. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

7. 产品制造(生产方式,生产工艺,质量控制)

8. 管理(机构设置,劳动合同,知识产权管理,人事计划。)

9. 融资计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,投资者权利,可接受的退

出方式。)

10. 财务预测(未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。)

说明:请在三页纸内完成本摘要。

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1、公司基本情况

公司名称:

成立时间:

注册资本:

实收资本:(说明其中现金到位数和无形资产)

注册地点:

公司性质:

公司沿革:(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因)。

主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话)。

组织机构:(用图来表示)

主要业务:公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务

员工人数及文化结构:(员工人数和文化程度及所占相关比例,请列表说明。) 财务历史数据:(列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等)

对外投资:(独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。)

未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等)

2、管理层

2.1 公司董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话,请用表格列出。)

2.2 高管层简介:

董事长:(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要 第 4 页

《商业计划书》编制模板 深圳市前海信通高盛投资管理有限公司 经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

总经理:(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。)

技术负责人:(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。) 营销负责人:(姓名,性别,年龄,学历,专业,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。)

财务负责人:(姓名,性别,年龄,学历,专业,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经验和业绩。)

其他重要责任人员:(姓名,性别,年龄,学历,专业,毕业院校,户口所在地,联系电话,主要经历和业绩,根据公司的需要,主要说明在特定方面的专长。)

3、产品与服务

3.1 产品/服务描述 (请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等,公司拥有的或正在申请的知识产权(专利、商标、版权等),并说明公司是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。)

3.2 目标市场:(请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。)

3.3 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

3.4 产品标准:(请说明本产品是否有标准,若有请详细列明产品执行的标准,是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。)

3.5 产品/服务的竞争优势:(重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势)

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4、研究与开发

4.1 公司的研发成果及客观评价:(产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉)

4.2 主要技术竞争对手:(国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,公司为提高竞争力所采取的措施。)

4.3 研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的研发重点、正在或未来3 ~ 5年拟研发的新产品)

4.4 研发投入:(截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用)

4.5 技术资源和合作:(公司现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作(大专院校、科研院所等),若有请说明合作方式)

4.6 技术保密和激励措施:(请说明公司采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性)

5、行业及市场

5.1 行业状况:(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2 市场前景与预测:(说明过去3年各年全行业销售总额和增长率,未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。)

5.3 主要竞争对手:(说明本公司与行业内主要竞争对手的比较,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,市场份额,竞争优势和竞争劣势)

5.4 市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

5.5 销售预测:(说明公司未来3年的销售收入和市场份额,请按融资成功和融 第 6 页

《商业计划书》编制模板 深圳市前海信通高盛投资管理有限公司 资不成功的情况分别列表)

6、营销策略

6.1 价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

6.2 行销策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3 竞争策略:(如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等)

6.4激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

7、产品制造

7.1 生产规模及生产方式:(请说明公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量,生产制造方式是自行生产还是委托生产,或其它方式.)

7.2 生产工艺流程:(简述产品的生产制造过程和工艺流程, 请用流程图表示, 公司如何控制产品的制造成本,有那些具体措施,规模化生产后制造成本还有多大的下降空间等.)

7.3 生产设备及工艺装备:(所用设备是专用设备,自制设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,最大生产能力是多少,使用使命, 如果需要增加设备采购周期及安装调试周期,请将主要设备的用途和价值列表;)

7.4 质量管理: (请说明公司的品质管理体系,正常生产状态下,描述生产过程中产品的关键质量保证工位以及使用的关键质量检测设备, 成品率、返修率、废品率的控制方法和采用的控制标准.)

7.5 原材料采购及管理: (如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等 第 7 页

《商业计划书》编制模板 深圳市前海信通高盛投资管理有限公司 生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及采购周期,所采用的采购管理程序,列出主要供应商名单及联系电话。)

8、管理

8.1管理体系和管理目标: (公司是否建立管理体系, 是否通过国内外管理机构的体系认证,公司的管理目标和拟采取的措施是什么,公司融资后要设立哪些机构及相关的人员配备,请用图表表示。)

8.2激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施,是否有员工持股计划)

8.3人事管理:(公司是否建立人事管理制度, 是否实行员工劳动用工合同制度, 是否为每位员工购买社会保险, 是否与掌握公司商业机密及其它重要信息的人员签定保密协议,对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施 ,)

8.4其它:(请说明公司是否存在关联经营和家族管理问题,如何改善;公司、公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响)

9、融资计划

9.1 融资目的和额度:(希望投资方参股本公司或与投资方成立新公司的目的和作用,说明股权融资、借贷和政府支助的数量,如果有对外借贷,抵押或担保的方式)

9.2 股权融资数量和价格:(说明拟向投资者以什么价格出让多少股权,作价依据是什么。)

9.3 资金用途和使用计划:(请列表说明融资后项目实施计划,包括资金投入进度,效果和起止时间等)

9.4 投资回报:(说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。)

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9.5 投资者的权益:(说明投资者可享有哪些监督和管理权力,将以那些方式收回投资,具体方式和时间。)

10、财务说明

10.1 财务状况:(请列简表说明公司在过去3年里的基本财务数据:主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产,主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。)

10.2 财务预测:(请提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表和销售计划。)

注:要说明财务预测数据编制的依据。

10.3 税务说明:(说明与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策。)

11、风险及对策

11.1 主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。)

11.2 风险对策: (以上风险如存在,请说明控制和防范对策)

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