20xx年中国婚庆市场研究报告

李明建 原创 | 2007-12-05 11:49 | 投票 编辑推荐

前 言

众所周知，婚庆行业是一个新兴的产业，蕴藏巨大商机。20xx年10月，针对广州某一商业项目，本人对婚庆行业做了一些调查研究，现将部分研究成果总结成文，商业策划部分则略去。 本人联系MSN：limj32754958@hotmail.com，QQ32754958,欢迎同行交流指正。

一、中国新婚消费需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

1．新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20xx年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受20xx年盲年观念影响，20xx年结婚数量下降，20xx年受“07猪宝

宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的

9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

20xx年各地结婚人口数量统计

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费

总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

2．新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，2

6.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。

在结婚消费项目选择上，2006-20xx年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（7

8.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱

新人结婚典礼选择项目

城市举行婚礼的各项费用支出比例

3．区域经济水平及其结婚消费差异分析

从2006-20xx年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席

农村举行婚礼的各项费用支出比例

4．结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

（1）结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求

（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升

（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化

（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在20xx年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

（5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响

（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化；

（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

1．婚庆产业及婚庆产业链定义

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

●婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成 二、我国婚庆产业发展现状与前景分析

●婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链

2．婚庆产业市场容量

根据国家民政局的统计数据，全国20xx年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到20xx年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至20xx年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

3.婚庆产业结构

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（1）婚礼服务

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

20xx年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

（2）婚纱摄影

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据20xx年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

全国结婚产业调查中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。20xx年10月19日，据商务部披露的最新统计，20xx年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中

型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少

(3)婚纱影楼发展

19xx年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。婚纱影楼真正起步是在1990、19xx年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。到19xx年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从19xx年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在20xx年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，20xx年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的

混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。20xx年底，市场开始出现整合的迹象，20xx年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。

（4）婚纱礼服：

在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

（5）婚宴服务：

近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从20xx年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。

目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%～40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。4.婚庆产业的商业模式

新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。

●产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)

●品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)

●整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)

6．我国婚庆产业发展现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

（1）产业链逐步形成：

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

（2）总量规模：

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册，20xx年至少翻番。

（3）企业规模：

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，20xx年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

（4）区域市场结构：

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

（5）地域性的行业品牌正在形成：

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场：

市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

（7）新市场建设热开始升温：我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。

7.我国婚庆产业存在的问题

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求

（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，

（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心

（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌

(7)缺乏符合产业发展的企业营销模式

(8)从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

8.我国婚庆产业的发展趋势

（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合, 共赢发展趋势

（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平

（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

9．国内婚庆用品博览会状况

近5年来，在上海、北京、广州、深圳等地，婚庆产业依靠展览进行行业交流，促进相关贸易和本地市场的销售，已经成为商家和厂家的共识。在众多婚庆展览中，中国国际婚博会为最知名的展会，已连续成功举办了五届，主要在北京与上海两地举办从各地陆续举办的婚庆展览会。目前，婚庆行业展会具有以下几个特点：

1、最近几年婚庆展览在各地陆续兴起，但展会次数不多，展览时间一般集中在3、4月份或者11月份。

2、展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业、婚庆用品、影楼用品等有关婚庆的所有行业；

3、婚庆用品的展会规模比较小，大多数展览面积不超过1万平米相对其他行业；

4、除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览主要以地方为区域，观众主要是消费者为主，影响力有限。

近3年来中国部分地区举办的婚庆用品展览一缆表

10.国内婚庆用品专业市场的选址要求

婚庆产业是由于现代人群的消费习惯、生活方式或者是市场的发展趋势而产生的。目前国内的专业的婚庆用品城大多数是由某一类特色的婚庆产品如婚纱而建立的市场，需要较大的城市规模，同时在生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力。因此婚庆产业的专业市场在选址的时候一般要注意以下几个要点：

（1）当地是否在婚庆用品的生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力

（2）地理位置是否具有便利的交通条件；

（3）是否靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；

（4）当地婚庆行业的经营成本承受能力，商户由于经营面积需求较大，不能承担过高的租金单价；

（5）当地婚庆类市场的基本状况、市场规模以及竞争状况，是否拥有足够的行业商家资源；

（6）当地新婚消费者以及影楼、摄影爱好者的消费习惯和消费需求；

（7）当地婚庆产业链的结合程度以及商品流通特性；

（8）当地政府商业规划以及政策影响；

（9）是否拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商；

三、全国各主要摄影器材婚纱市场状况

1．北京摄影器材婚纱市场

多年来，北京摄影器材市场已形成五棵松，马连道，红宝等市场为核心的摄影行业市场氛围，固有的运营模式已使其在全国摄影行业取得了不俗的业绩，并且五棵松和马连道近几年来还开设了专业的婚纱礼服销售区。另外，从西单至西四路段，相继开出了巴黎春天、纽约纽约等22家婚纱影楼、结婚礼品店、结婚用品店专业店铺，‘婚庆一条街’将逐步形成气候。西单商圈内的由西单友谊商城“变脸”而来的北京109百货宣布正式退出百货业，变身成为“婚庆主题广场”，20xx年5月份，109婚庆广场开业经营。北京市20xx年仅婚礼当日消费就超过40亿元，对GDP总量的贡献在1.9‰。每对城市新人用于结婚的消费平均为8万-20万元。

1．1北京摄影器材城

北京摄影器材城位于京城五棵松北，四环路定慧桥畔。西邻风景名胜香山、颐和园，东邻科技园区中关村。成立于19xx年市，北京摄影器材城已成为全国同行业中运作最成功的摄影专业市场，是生产厂家在北京展示的窗口，是北京地区及摄影器材的批发集散地和各种数码电子产品的展示销售场地。。在“大行业、大市场”的构想下，坚持“以文经商、商文并茂”的企业宗旨，形成以数码尖端产品为龙头，摄影器材经营、摄影艺术交流、摄影专业人才培训“三位一体”的经营特色，形成了数码产品一条街、婚纱礼服一条街、化妆饰品一条街、技能培训一条街、彩扩设备一条街、二手相机一条街等特色规模经营。占地面积一万多平方米，拥有200多个厂家直销商，各种商品一应俱全，成为全国影人、影楼业界、专业摄影工作者的知心朋友。主要经营各种国内外照相机、摄像机、数码电子产品、感光材料、婚纱礼服、演出服装、儿童服饰及背景道具；摄影影楼灯具、彩扩放大设备、冷热裱机；

图书、头饰假发、化妆品、结婚用品，几乎涵盖摄影行业内的全部产品及配件。北京摄影器材城职业技能培训学校下设五所摄影、化妆培训机构：黑光、时尚新锋、彭彭、京尚名家、天使乐园，同时培训机构内设有专业数码培训。楼外北侧开辟冲印彩扩一条街，国内外各种传统相机、数码相机、摄像机维修中心，吸引了大批海外朋友、国际友人前来参观、学习、购物。

北京摄影器材城被中国摄影家协会授予“中国摄影行业特殊贡献”奖；是北京市“首都文明市场”、“首都诚信企业”；学校被区人事局、民政局评为“自律与诚信建设”先进单位；这里商品不仅品种齐全，而且有高中低档之分，价格合理，保证质量，服务更加热情周到，是您理想的购物天堂和学习基地。这里，古旧相机收藏与销售十分火热。二手相机一条街吸引着大批国内外摄影爱好者和收藏家前来参观和寻宝，每年春秋的二手相机交易会更是热闹非凡。

1．2北京马连道摄影器材城，

北京马连道摄影器材城是厂家经营、代理商营销摄影、摄像用品的大型专业化器材市场。座落在宏伟的北京一商大厦的4楼，建筑面积8000平米，由北京迪科五八摄影器材市场有限公司主办，于20xx年9月26日正式开业，是长江以北地区最具规模的摄影影视器材专业市场,以服务专业摄影师,发烧友,全国中小型影楼为主体,品种齐全。有各类厂商六十余家。主要经营项目是国内外各种品牌的照相机、摄像机、数码相机、影视灯光设备、冲洗彩扩设备、立体摄影样片及设备、各种摄影耗材及零配件、数码影像设备及配套产品、计算机；喷绘设备、扫描仪、打印机、刻录机、二手照相器材、格式摄影箱包、各种镜框/相簿/相册、各款婚纱/旗袍等。尤以数码相机、专业器材销售走势旺盛。位于北京市宣武区马连道路11号，地处北京西站南部新型商业中心区。她东邻广安门火车站（货站）及西二环路，南通丽泽桥（三环路），西接京石高速路（六里桥出口），北靠北京西客站，地理位置优越，交通极为方便。

管理公司：北京迪科五八摄影器材市场有限公司

1．3北京西单109婚庆大楼

北京西单109婚庆大楼是由具有50余年悠久历史的大型国有企业北京华兴新业商贸有限责任公司为主投资运营管理，是北京目前唯一由商场模式整体气化运作，以结婚主体购物为主的商场。

地理位置：“北京西单109婚庆大楼”，位于西单北大街109号，北京三大繁华商业区之一的西单商业街北端，毗邻长安街及地铁西单站，10余条公交线路近在咫尺，随着相邻的地铁四号线西单站的竣工，周边的地产及在建的金融街购物中心将西单与金融街连成一体，成为西单北大街的金街商业旺地。经营理念：以结婚者为核心，提供以结婚为主题的全方位增值服务，以婚庆主题文化领引消费时尚。

客群定位：以即将步入婚礼的目标客户群及求新求鲜享受生活的消费者为主。

经营内容：婚纱影楼、中西礼服、彩妆造型、珠宝、婚庆用品与服务、婚礼套房与酒店喜宴等

大楼建筑面积80000平米，商场经营面积37000平米地上十一层，地下三层；地上1～4层集合精品婚纱影楼、婚纱礼服、婚庆用品、珠宝饰品与室内影棚。5～6及8～11的四星级酒店，将提供婚礼套房和新婚宴会。七层是总面积达5000平方米的美食广场，地下一层则为京客隆大型综合超市。店内北京最大的婚姻登记中心；屈臣氏、西单邮局、必胜客餐厅。

西单109婚庆大楼从20xx年开业以来一直生意不旺，经营商户压力很大，目前众多婚纱商家被迫撤离，只有30%在继续经营。分析其失败原因有以下几点：

一是租金太高。西单109婚庆大楼平均每月租金是300元/平方米，而婚纱影楼、婚纱礼服店租金承受能力有限制，更适于在临街的店铺里经营，西单109婚庆大楼把这些店铺搬入商厦，高昂的租金导致了经营压力增大，很大程度上影响入驻商户的经营。租金太高，在很大程度上限制了入驻商家的类型，

二是交通不便。20xx年开业以来因为西单北大街由于长期处于工程建设期，道路狭窄，交通拥堵，这使位处西单北端的商场无形中也丧失了一批消费群体。

三是消费者对象单一。很明显商场的消费对象只是零售个体，而这一人群虽然数量庞大，但消费额不高，对价格敏感度又比较高，并不认可109婚庆大楼的模式。缺少影楼、摄影者爱好者、婚纱贸易商等专业流通客户的支持，销售难以维持是在情理之中的。

四是商场人气不足。到西单购物的人流主要从南边进来，不可能把所有的商场全部逛完，因而导致了西单商圈北端的商场人气不足。

五是婚庆产业链结构不完整。过高的租金在很大程度上限制了入驻商家的类型，8万平米的婚庆主题商场，却只销售高价的商品，没有摄影器材，没有婚庆礼品，没有形成完整的婚庆产业链结构，无法象五棵松摄影城那样把所有能服务于婚礼的业态集中在一起。

2．上海摄影器材婚纱市场

据上海市民政局统计，19xx年上海市区结婚人数为89460对，并且在近十年内将以每年15%的速度递增；而每对新人婚礼上消费约为8万~25万元不等。调查显示，上海年轻人的结婚消费水平已与港台丝毫不相上下。虽然上海人总体收入水平仍不及香港和台湾，但在结婚消费上却非常舍得花钱。因为在大多数人的观念中，结婚是人生最大的事，不仅新人往往倾其所有，双方父母也是倾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也会支援一点。在香港和台湾，新人消费是两个人的，而在上海，至少是六个人的，形成了二比六的消费格局，消费水平自然不低。

到目前为止，上海市具有相当规模的相关婚庆公司共有69家左右，其中婚纱销售与出租公司约有12家，喜庆服务公司约有22家，婚纱摄影公司约有35家，加上有婚庆一条龙服务的饭店宾馆总共有100家左右。

上海从事婚庆服务的商家虽然不少，像人民路的婚纱店、淮海路上的一些婚纱摄影店以及大大小小的婚庆礼仪服务公司，但它们比较分散，没有形成规模效应，而且宣传不力。

2．1人民路婚纱一条街

人民路、城隍庙一带是上海婚纱最早的传统婚纱一条街，由于人民路越江隧道工程的开工建设，人民路婚纱一条街在20xx年8月已集体关门。目前婚纱街的大部分商家已经找到新店铺，将搬至人民路婚纱一条街对面的天意婚庆广场和人民广场地下的华盛魅购婚纱一条街。人民路婚纱一条街上近2/3商户将于8月18日在此重新开业，目前这些新店铺正在试营业。位于人民广场华盛街地下二层商场内的婚纱一条街正式对外营业，进驻了来自人民路的20多个婚纱商户。人民路婚纱街上的另一部分商家搬迁进“天意婚庆广场”。此外，还有少数商家选择了中华路、浙江中

路上的百米香榭和铁路上海站南广场的婚纱城等。搬迁后的婚纱街更加分散，虽然处于黄金地段,但是华盛魅购婚纱一条街要在地下2层创造“婚纱一条街”的奇迹,的确有一定的难度。

2．2上海照材婚纱城

位于铁路上海站南广场的“上海不夜城休闲广场”，是华东地区最大的摄影器材、婚纱礼服、结婚百货集散地，于20xx年4月开业,，占地2万平方米，共4层，入驻厂家约500家，主要经营16个商品大类，专业品种达到2万余种初具规模的专业。

主营产品及服务：照相机，彩扩设备，感光材料，摄影器材及耗材，胶卷，婚纱礼服用品，婚纱定制及出租，摄影化妆，摄影道具，相框相册，婚纱人像艺术摄影，百货，摄像机，形象设计服务，照相器材维修，婚纱展示。位于上海火车站南广场，上海四街四城——不夜城的中心繁华区域，交通极为方便。得天独厚的地理优势。地址：上海市杨浦区梅园路360号（上海火车南站），

管理公司：上海不夜城商业公司

2．3上海天意婚礼购物广场

20xx年6月开业，是继徐家汇香榭俪舍婚礼时尚百货后，上海出现的第二个婚庆主题广场。紧靠上海婚纱一条街———人民路。商场总建筑面积达7千平方米、大、中、小商铺70个。一楼主要经营婚纱摄影、绅士西服、名品婚纱。二楼以婚纱礼服及配饰为主，集中国内外众多中高档婚纱品牌。三楼提供婚庆服务、酒店预定、婚庆道具、结婚礼品。与亚洲潮流中心日本及西方婚庆理念同步，以“一站式”的国际化婚礼服务，和来自欧洲、台湾的时尚个性婚纱礼服。20xx年由于人民路越江隧道工程的开工建设，人民路北侧已经拆迁。其中有十几家规模比较大的婚纱店、婚庆公司也入驻到天意，使天意婚礼购物广场的商品数量及层次更加丰富。目前天意已逐渐占据上海婚庆市场的半壁江山

管理公司：上海天意婚庆市场经营管理有限公司

2．4上海星光照相器材市场

星光照相器材城是隶属于上市企业上海“益民集团”的超大型专业照相器材商城，成立于19xx年，是上海地区著名的摄影器材及影像产品集散地。上海星光照相器材批发市场是继杭州之后全国开设的第二家照材专业市场。在上海没有同类市场竞争的情况下，该市场赢得了宝贵的发展时期、经验积累和经济储备。。10年来，“星光”经历了从在鲁班路创业（营业面积5000多平方米）到不断壮大而搬迁到长阳路（营业面积10000平方米）；从两个市场分割经营到器材特色集中经营。现在星光照相器材市场已经发展到具有4个楼层共10000平方米经营面积的大型摄影器材商城，进驻商家多达105家的规模。经营的项目涵盖了照相器材、感光材料、婚纱礼服、彩扩设备及配件、数码影像、背景道具、影楼用品、冷裱膜、二手相机及修理、影室灯、婚纱摄影培训班等几乎所有与影像产业相关的产品批发、零售业务。

2．5上海中华路婚纱街

新的中华路婚纱街隶属十六铺面料城，因人民路拆迁，到20xx年6月，十六铺面料城决定将中华路16-50号门面商铺全部腾空，配合人民路婚纱一条街的搬迁，20xx年6月面向社会公开招商，引进婚纱店入驻。如今，还计划再往南扩张至少300米，增加20家的婚纱店。十六铺中华路地处于豫园商业圈内，紧邻城隍庙、外滩旅游集散中心，每天有数万名中外游客在此观光购物，有数百辆旅游大巴在此待客，如今有20多家店铺“入驻”中华路，10月份已经正式营业。

3．苏州摄影器材婚纱市场

苏州婚纱摄影产业早已在江浙沪地区甚至全国享有盛名，是国内两大婚纱基地之一。由上世纪80年代中期最初的三家婚纱店发展到目前的780多家，２５年的发

展历史，加上良好的地缘、人缘和便利、齐全的配套市场，被誉为东南亚第一大婚纱市场，这是很多婚纱市场可望不可及的。苏州虎丘婚纱市场一向靠外来人口支撑，这里的业户６０％以上来自安徽六安和安庆，苏州本地人仅占10%。

目前仅虎丘婚纱街两侧和旁边的小巷就有婚纱店３５０余个，加上苏州好得家婚纱器材城，新开张的天赐婚纱广场和正在建设的婚纱器材精品大厦，商。家数量超过目前的780家。总占地面积超过12万平米，已经发展成为全国最大的婚纱产业基地。

3．1虎丘婚纱一条街

苏州虎丘婚纱一条街位于茶花村，形成于八十年代中期。由上世纪80年代中期最初的迎宾、圣玛丽、金贝儿三家婚纱店发展到目前的530多家，内容从单一的婚纱产品发展到现在的背景、相册、旗袍、和服、民族服装、披肩、辅料、饰品、晚礼服、燕尾服、古戏服等近百个系列品种。，已成为江浙沪地区乃至全国购买经济实惠型婚纱及配套饰品的首选。

早期商户加工厂一般都设在茶花村民家中，而店面则由业主租赁村民的房屋。随后陆续有其他业主进驻茶花村，原来一些在老婚纱店工作的人员也逐渐自立门户，使得婚纱街发展越来越壮大。据称九十年代初时，在苏州的园外楼召开过首届婚纱展销会，当时在全国来说也空前隆重，从而为如今的虎丘婚纱发展奠定了基础，虎丘婚纱业从此开始了起步与发展。大量婚纱业主的进驻是在九十年代中期，到目前为止已发展到530多家，成为全国最大的婚纱产业基地。截止20xx年底，虎丘婚纱市场占地面积约25000平方米，拥有经营户534家，从业人员14000余名。

在运转中，婚纱一条街碰到了一些实际问题，如房价高、客源少、店家多、以及地下工厂、无序游售、多头管理、行业之间不正当竞争等，使各商户经营很累。这主要是因该产业自发于民间，没有引起大家注意，特别是缺少当地政府的协调与管理，以至出现上海展会对虎丘婚纱的制裁不准虎丘婚纱出现在大型交易会上的事件。在20xx年成立了苏州工商联虎丘婚纱摄影器材业商会。虎丘婚纱市场三大市场

软肋：

其一，虎丘婚纱市场一房难求，房租上涨过快成为业户“心病”。因为婚纱市场属自发式经营，店面都来自茶花村的民居，房屋租赁合同一年一签，房租租金过高，成为广大业户最头疼的事。据了解，沿虎丘街的店面房年租金在１５－２０万元之间，背街小巷的店面房租金从２－４万元不等。因为经营场地有限，业户之间撬房现象严重，这也是导致房租上涨过快的原因。虽然新开辟了一个天赐婚纱广场，但并不能缓解茶花村的用房紧张。因为天赐婚纱广场一天的租金就要７５元／平方米，年租金达十几万元。这对大多数以小作坊起家的婚纱业户来说，只能望房兴叹。

其二，无序竞争、恶意竞价难保利润点。因为该行业没有门槛，租房就能办厂，很多小店都靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为扰乱了市场应保持的利润点，从而引发“开关店”、“出走店”现象的不断上演。

其三，各自为战，缺乏竞争力，难以进入中高端市场。一些婚纱店生产的产品，无论款式还是做工都超过了广州，甚至不输于国外的一些产品。许多广州的婚纱经营商都来苏州进货，甚至用于参展的婚纱都来自苏州。在虎丘婚纱市场中，有２０余家婚纱厂能接到国外的批量订单。虽然拥有东南亚最大的婚纱市场这一名头，因为价格低，存在恶性竞争，又没有统一的管理，虎丘婚纱的老板们根本拿不到大型婚纱交易会的入门证，只能挂靠别的公司，才能分到一块小小的展示场地。如果能有一个专门的机构为虎丘婚纱做形象推广，如果虎丘婚纱能成为一些大型交易会的座上宾，那么许多婚纱店的老板也不会另辟蹊径、远走他乡了。

3．2虎丘天赐婚纱精品广场

位于虎丘风景区正山门，紧靠现苏州虎丘婚纱市场，是每年300万虎丘游客的必经之道，广场占地面积5万平方米，配有400个车位的大型露天停车场，设施完备，是全国最大的园林式婚纱精品广场，广场汇聚了国内一线知名品牌商家，本广场经营中高档婚纱，男女礼服，旗袍，戏剧服，演出服，儿童服饰，背景，彩妆，

饰品，礼品，相册等影楼相关产品。地址：苏州市虎丘路海涌坊100号

汇聚了维多里亚皇家婚纱、广州瑞祥、纤衣百秀、ANGEL婚纱礼服、兰斐婚纱礼服、帝凡饰品(上海)、广州沁慕婚纱礼服、新丝路婚纱礼服、樱画视觉、吾特异、广州伊妮诗、华宏背景、喜格玛、纵恒影楼用品、力源结婚百货、广州创意、绝艺绅士礼服、世纪新娘、魅力百合、帮谊礼服、蔡美月(伟栊服饰)、菲凡主题摄影、豪客(台湾响琴)、金利禾、亿仕杰、古特、丽景千贺、丹妮斯、爱妮斯、台北真爱、怡梦婚纱礼服、惊变、星云之恋、明新、阳光精品婚纱礼服、金喜莲、婚嫁、广州佳美、异类发饰、百事吉国际婚纱、橄榄叶、新娘百分百、绮丽坊、鑫缘(彼岸纱邸)、千娇百媚、长相依、金玫瑰、慈成、广州锦源、华迪旗袍、悦祺影楼用品、香艳婚纱礼服、瑞丽婚嫁、缥纱坊、红粉佳人、美丽人生、天赐良缘、最爱、钟爱一生、广州亨迪、风情万种、轩妮婚纱礼服、如意婚纱、名典时尚婚纱礼服、ZP婚纱礼服、天玺、玫瑰相约、缘源百货、喜满堂、喜多坊、甜蜜佳人、欧泊莱婚纱礼服、富图数码、广州诗怡礼服、零点帽饰等著名品牌。

3．3苏州好得家婚纱器材城

苏州好得家婚纱器材城经营面积4万平方米，位于苏州好得家商城的2-3楼，并配有2万平米的起大停车场以经营国内外名品婚纱礼服、婚纱器材、背景道具、影楼专用化妆品为主、现已汇集“蔡美月国际婚纱”、“喜多坊时尚婚纱”、“帮谊礼服”等国内知名厂商200余家，商城已于20xx年11月开业，依据规模、品牌优势以及强大的媒体推，正吸引着越来越多的商家和消费者前来采购。地址：苏州平北路一号

3．4财神道婚纱精品市场

为引导市场健康发展,金阊区政府扶持性地对其实行统筹规划，将黄金地段———虎丘后山财神道地区的10000余平米的标准化商铺作为婚纱市场发展的大本营，规范经营模式，统一管理。据统计，截止20xx年6月22日，已有63家摊位搬迁进驻财神道婚纱精品市场。

4．杭州摄影器材婚纱市场

杭州照相器材婚纱市场成立于19xx年10月，是全国第一家大型照相器材、影楼用品市场。经过十年的飞速发展，现已壮大到180多家进场商户，300个商务单位，目前经营品种高达15000多种。市场早先是以照相器材为主，近四五年以来婚纱开始成为主流产品。主要经营国内外各种类型、品牌的照相机、数码相机、摄像机、摄影器材、感光材料、彩扩设备及配件；3000余款婚纱礼服、宾馆、酒店礼仪服饰，各款舞台服饰；相框相册、摄影化妆用品、影楼道具、背景等，从摄影成像到后期制作、保存，不同档次的品种器材应有尽有；是国内规模大、品种全，非常具有影响力、深受消费者欢迎的摄影器材专业批发、零售市场。市场同时拥有《杭州照材婚纱市场》报、中国摄影市场网（）两大宣传媒体和郑州、成都两大分市场。

杭州总部：杭州秋涛北路128号三楼杭州照相器材市场

成都分部：成都市火车北站正对面海发大厦2-3层成都华新星摄影器材城

郑州分部：郑州市陇海东路158号郑州照材婚纱城

5．济南摄影器材婚纱市场

山东绿地婚纱摄影器材城是山东省首家摄影器材专业市场，20xx年开业，现经营面积16000平方米，是江北最大的影视材料耗材集散地。市场经营类别主要为摄影器材、摄影艺术交流、化妆专业培训三大类。市场地理位置优越，来自全国各地的二百多家厂商，代理商进场经营，经营品种档次多，品种齐全，数码相机，摄象机，数码彩扩及打印设备，婚纱礼服，影楼设备及用品，相框相册，专业书籍，数

码后期制作，维修网点，摄影化妆培训机构，选择余地很大，满足了不同层次人士的需求，为业内朋友搭建了一个公平的商贸平台。山东摄影家协会摄影，化妆培训学校，济南市摄影行业协会培训学校进驻市场。地址:天桥区标山南路12号（济南汽车总站往北200米）

6．成都摄影器材婚纱市场

成都是西南地区的中心，依托成都大物流、大经济中心的地位，婚纱和摄影器材市场颇具气候，成都就有3个大的摄影城，面积从三四千平方米到一万平方米，经营情况均不错。都的婚纱摄影市场比较成熟，成都由于生活水平低于全国平均水平，平均消费金额为11.31万元20xx年成都新婚消费占到国民整体消费的6.29%，而婚纱摄影消费却要占到新婚消费中的8%—10%。而在今年，新婚人数将上涨至一个新高度，预计新人将会达到11万对。客户群主要聚集在成都，同时也有许多周边二级城市的人选择在此类婚纱影楼进行消费。

6．1成都华新星婚纱摄影器材城

成都华新星婚纱摄影器材城，是杭州照相器材市场第二分场，位于海发大厦1-3楼,(火车北站对面).经营面积7000平方米,160个商位,是经营新娘婚纱,摄影器材,彩扩设备,背景,相册相框及影楼耗材的专业批发市场,自20xx年3月6日开业以来，以“立足于西南，辐射全国”为市场理念，形成婚纱、摄影器材一站式购物市场而开拓，是集婚纱、礼服、摄影器材、影楼用品于一体的批发购物中心，其中汇集了众多婚纱摄影器材厂商与摄影器材经销商，目标成为西南地区最大最专业的摄影器材,婚纱礼服,影楼用品批发集散地,地理环境优越，紧邻荷花池批发市场，是婚纱摄影器材最佳的贸易口岸。

为打造西南第一婚纱市场,将在20xx年8月份再次扩建3500平方米营业面积,用于婚纱区,进一步提升市场的综合经营能力。地址：成都市人民北路二段29号海

发大厦

6．2西南摄影器材婚纱城

西南摄影器材婚纱城由成都市华凌房地产开发有限公司开发，成都华凌物业管理有限公司经营管理。于20xx年2月18日正式成立，经营面积7000余平方米，来自全国各地的知名厂家近百户。主要经营照相机、摄像机、数码相机、胶卷、相纸、电池、冲洗设备、婚纱、旗袍、礼服、造型花、头花假发等等所有和摄影摄像相关的产品。所有的摄影工作者、婚纱影楼在这里都可以达到一站式购齐所有物品。是成都市乃至西南地区独具品味的专业批发市场。西南摄影器材婚纱城位于成都市一环路老西门车站原址，接壤迅驰大厦，毗邻国际会展中心和西南交通大学，与苏宁电器和好又多量贩举目相望，是成都非常成熟的商业口岸，人流、车流、物流繁华鼎盛。每天30万人口、1万余车辆从门前经过，商场独特的口岸和耀眼的门头设计有无法比拟的广告优势。西南摄影器材婚纱城二三楼全框架结构,500平方米的中厅园林式休闲广场由透明阳光棚采光,是商家产品展示、宣传促销和大型讲演的绝好场所。华凌西南摄影器材城发展的目标是：做西南最大的、最好的、最强的专业市场。商场牵头成立隶属于中华工商联合会四川省分会的“四川省摄影器材经销商行业协会”将会对整个行业经营自律、提高服务水平、共享行业资源、厂商成长发展等各个方面起到积极有益的探索。

7．武汉摄影器材婚纱市场

武汉市有传统的婚纱市场，从江汉路到黄石路，有20户婚纱摄影影楼，70户婚纱、摄影器材等相关经营户，南京路、扬子街等周边已形成一定气候的婚纱摄影市场。汉口婚纱摄影城是华中地区最大的婚纱摄影专业市场。在南京路与江边的路口处的南京路照相器材市场的武汉最大的摄影器材交易市场。南京路一带是比较集中的卖专业器材的地区，分布着几十家商铺，樱花照材等、艺康照材均是很专业的商家，主要经营一般传统器材、专业数码及影楼设备、耗材。武昌广埠屯一带主要

经营普通数码机及耗材，另外在阅马场旧货市场还经营二手摄影器材。据调查，武汉婚纱摄影行业一年的收益在2000万元。人像摄影协会的统计表明，湖北省婚纱礼服的租赁和销售额，一年达2亿元。

7．1南京路照相器材市场

武汉南京路照相器材市场，是武汉最大的摄影器材交易市场，经营面积2。4万平米，位于武汉九大商贸街之首——南京路照相器材一条街——临江路口，紧靠武汉新外滩，周边环境优雅，交通便利，与武汉客运港和长途汽车站比邻，全市有数十路公交车途经本市场；商场北处中山大道影楼集散中心，往来客流多，市场规模大，辐射能力强。市场共分东区一、二楼和西区三个经营区及三楼仓储区，专设货物电梯通道，为商户提供仓储、托运设施和服务，配备保洁、餐饮、通讯、办公、娱乐设施等各种后勤服务。

7．2汉口汉商婚纱摄影数码城

汉口婚纱摄影城位于江汉路鄱阳街13号，营业面积2.4万平方米，20xx年6月开业，是华中地区最大的婚纱摄影专业市场。一楼经营照相器材，并设置中庭中央影棚，为专业摄影发烧友服务；二楼主营婚纱礼服、背景道具、橱窗布景；三楼是数码摄影、美容化妆专业学校；四楼是物流配送中心。商城集批发、零售、展览、展演、教育咨询和商务于一体，推出婚庆一条龙服务，从#b@2到商品购买，结婚照、婚车、蜜月旅行等一站备齐。

8．哈尔滨摄影器材婚纱市场

哈尔滨汇鑫源商厦位于哈尔滨站前广场。地理位置优越，是商家经商的黄金宝地。汇鑫源商厦四楼以上是黑龙江省专业摄影器材批发市场，主要经营数码照材、耗材、各种国外相机、摄像机、感光材料、婚纱礼服、摄影图书、背景道具、高、

中、低灯具，各种品牌大幅面像机输出设备。该市场经营的项目涵盖了专业市场的全部产品。本市场以优质的商品为基础，先进的管理模式、完善的售后服务、美化每一个环节。哈尔滨汇鑫源商厦真诚的欢迎全国各地厂商来此登台亮相，这是将是你发展的绝佳舞台。

9．沈阳摄影器材婚纱市场

沈阳五爱市场南区，又称五爱购物城，地处沈阳市商业经济区，为沈阳五爱小商品批发市场四大组成部分之一。五爱市场南区在经营品种上独具特色，已形成照相器材、婚纱影楼用品、首饰饰品、小型家电的系列商品市场。五爱市场南区为大型楼厅式批发市场，建筑面积万余平方米，1~4层为营业大厅，5~8层为仓储库房，市场内设有三部自动扶梯，二部大型货梯，配备中央空调、全自动消防监控设备及晚上的物业管理，为经营者、购物者提供了安全、稳定、方便、舒适的经营购物环境。五爱市场南区与五爱客货联运总站的客运站、货运站、地下停车场相互依托，是沈阳五爱市场乃至东北三省区客流、货流的集散中心。

10．长沙摄影器材婚纱市场

长沙市晓园数码摄影器材城是湖南最大的专业数码摄影器材市场,拥有70多家经营专店，地处市中心五一大道与火车站广场交汇处。经营摄像机、感光材料、婚纱礼服器材品种繁多、一应俱全。一楼和二楼经营数码及传统系列，三楼经营影楼婚纱道具。主要面对湖南本省社会各界政府集团采购、专业摄影团体、新闻媒体、大专院校、厂矿企业、事业单位、公安、部队、网络机构、广告业、旅游业、医疗机构、家庭团体等。

四、广州婚庆市场分析

1．广州婚庆市场消费状况

广东省民政厅最新披露的婚姻数据显示：20xx年全省共办理国内结婚登记753082对、1506164人，同比增加27.6%，结婚登记总人数占全省总人口的18.7‰，创下历史纪录。创广东有史以来新高，比20xx年大幅增加约三成。

根据国家统计局和全国婚庆行业协会进行的２００５年全国部分城市居民新婚综合消费意向调查显示，20xx年，广州市婚庆消费平均每对新人为１３万多元。20xx年全年广州民政部门办理的结婚数字为５９６５９对，估算婚庆花费达７７亿元。据统计，广州每年有近6万对新人结婚，相关消费90亿元，除去购房，一般每对高于10万元以上。每年的黄金节假周，更是结婚高峰期。仅20xx年5月6日一天，广州就有近2万对新人结婚。从结婚新人数量的变化来看，广州从阴历八月以后到次年清明前结婚人数最多，一般是婚庆旺季，其他时间则是婚庆淡季。淡季的婚庆消费一般只是旺季的30%左右。

广州人购买操办婚礼，要奔走好多个地方，购买珠宝首饰要去大型百货商场，婚纱摄影就去附近的婚纱影楼，购买婚庆用品一般去一德路，购买新婚家居到各大家居商场，购买婚纱则一般是到江南大道北婚纱一条街、百利婚庆广场或者婚纱品牌店及一些婚纱影楼。

2．广州婚纱消费市场调查

广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，位于市二宫地铁站至海珠桥脚一段，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局。江南大道这一区域内包括了江南大道婚纱街，百利婚庆用品广场，海珠宾馆旁边的海珠婚纱城，还有有散落在附近小巷中的各种婚纱店。除百利婚庆用品广场是新建的住宅裙楼外，其余的店铺多为临街民房改造，江南大道这一区域约500米的街道两旁，聚集了大约300

家婚纱店，这些店铺，有经营婚纱礼服、旗袍裙褂的；有经营摄影器材、婚庆头饰的；有经营婚庆用品专业店；还有为新人提供婚庆一站式服务，将婚礼策划、主持司仪、婚纱租售等十来项服务完全包下来的婚庆服务公司。

广州拥有江南大道北的婚纱资源，这里荟萃精品，在知名度、原料来源、服装生产、技术设计和人力资源方面都有着巨大的优势。目前广州的婚纱加工主要走两条路，一是内销，一是出口，不过总体来说出口销量远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口，国外的婚纱业发展得很成熟，婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用与婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大，利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做功差。

2．1江南大道婚纱街

市场起源：江南大道北这条专业的婚纱街形成于上世纪80年代初期，是广州当时两条华侨大道之一。当地一些经济意识比较强的侨民利用自己家的花园、草坪建起售卖婚纱的商店，最开始只是一些前店后场的手工作坊，渐渐来这里买婚纱的人多了，这里的婚纱品种也多了起来，从上个世纪90年代初开始兴起，到90年代中后期开始兴旺起来，已经有20年的历史，聚集在江南大道北临界位置的婚纱店大约有90家。这里不但是广州市，而且是目前广东省最大的专营婚纱的交易集散地，，一些香港、台湾甚至东南亚的名牌产品也慕名来到这里。从购买服装饰品、婚礼用品，到婚纱摄影、相册、摄影器材等。“二线”婚纱商铺大都是可用面积只有5-10平方米的小档口，装修非常简陋，大约有50家。

辐射范围：它不仅辐射华南（尤其是珠三角）西南地区，而且吸引全国各地的经销商，甚至香港、台湾以及东南亚、中东的一些经销商也来拿货，具有强大的集群效应和品牌效应。

经营产品：婚纱、晚装（旗袍）类、红喜服（传统婚式服）、伴童服饰、结婚

头饰用品、化妆用品、婚庆喜帖、小挂件、精致相册、相框、婚庆摄影器材等相关用品、还有一些喷画工艺等。婚纱晚礼服产品一般都是来自香港、台湾、以及中国婚纱晚礼服名城潮州甚至东南亚的名牌产品。

由于广州婚纱市场经营的婚纱有低中高档各种类别的婚纱晚礼服，产品的材料、造价相对不一样。造价相对粗糙的婚纱产品一般在180~250元之间，中档材料相对价格在400~800元不等，高档都在800元以上。而晚装材料价格在150元以上，头饰用品价格比较复杂，视不同材料、不同工夫、不同质地而定。由于该区域市场商家都是厂商，而且价格波动较大，受淡季以及婚庆黄金周期不同而价格相差深。

租金情况：

随着“婚纱一条街”美名远扬，铺位身价也就水涨船高。20xx年是“千禧年”，不少年轻男女都趁此“吉日良辰”喜结良缘，婚纱街的铺租也达到顶峰，地段最好的临街店铺租金高达每平方米500元。尽管这样，婚纱商还是抢着租，铺位供不应求。现在铺租虽然有所回落，但每平方米仍要300元左右，二线街铺则可低些。婚纱街的店铺生意还算稳定，转手的不多，一般商铺顶手费约为两万元，也不算太贵。婚纱街的地铺非常抢手，由于供应量少，只要有人出货马上就会有人接手。

2．2昊和海珠婚纱城

市场起源：海珠婚纱城由广州市昊和贸易有限公司开发，自20xx年1月18日开业,位于连接珠江南北的海珠桥南端，紧临闻名中外的“婚纱街”——江南大道北。交通便利，与地铁2号线市二宫站近在咫尺，更有20多路线的公交车可到达。20xx年准备实施第二期扩建后昊和海珠婚纱城将会成为广州市婚纱.摄影器材规模较大,品种最为齐全的专业性批发交易场地.一期目前为上下2层建筑，总营业面积约1500平米，约30家商铺。

经营产品：不仅从事婚庆及有关产品经营，还有影楼用品、相框精品等经营，达到批发与零售双赢，旺季与淡季双热的互补效应。

租金情况：从￥60/m2起（按实用面积算）

2．3广州市百利（国际）婚庆广场

广州百利婚纱器材广场座落于江南大道中、广州地铁二号线市二宫A出口，是华南地区唯一大型婚庆主题商场，与国内驰名的江南大道婚纱街连成一个婚庆用品商业区，是市政府规划中的大型特色商业区。于２００４年５月正式开业至今，商场四层经营面积达两万多平方，首期经营面积1。5万平米，20xx年第二期在经营品种有各种名牌婚纱礼服、婚庆用品、婚庆服务、影楼用品以及彩妆系列等。商场内现有国内及台湾２００多家品牌厂商在经营各自生产的婚庆产品，约有130间婚纱器材店，市场内从业人员有近1000名。。

消费群体：针对华南（尤其是珠三角）西南地区乃至全国婚纱影楼业从业经营者、新婚人士为主要服务轴心的专业的、品种齐全的兼顾批发零售的采购中心,中国最大婚庆用品的交易展示平台中心地位。

经营产品：主要经营内容有婚纱礼服、旗袍裙褂、头饰、相框相册、摄影背景布、背景架、摄影道具、影楼美工用品、影楼化妆品、相框相册等。

物业管理：广州市金僖商场管理有限公司。成立于20xx年，策划和管理了百利婚庆主题商场。在商场管理部门拥有众多的各种管理专业人才，为驻场商家提供一流的优质服务，一支具有高技术水平的设备维修工程人员，保障了商场各种先进设施的正常运转，并且商场还组织了一支训练有素的专业保安队伍，实行24小时值勤站岗，执行消防、治安秩序巡逻任务。并通过商场现场摄像系统进行实时监控。商场开业才一年时间，就吸引了国内外大量商家前来洽谈采购，日均顾客人流量达3万多人次，成交额迅速上升。

租金水平：现在场内商铺的合约大部分是20xx年前签的，因为当初发展商为了吸引租客，以极低的返租价，大约６０元／平米，租给入场商户，今年１０月，大

部分的合约都到期，而现在，广州楼市价格高涨，经营成本增加，广场经营成熟等因素，促使发展商对完约商户开出了新的价钱，大概３００元／平方。由于涨幅太大，很多商家都接受不了，而小业主与发展商对于租赁价钱的矛盾，也令代理公司十分头痛。

市场的搬迁：

百利广场（蓝色快线）的商铺属于不同的小业主，20xx年广州市金僖商场管理有限公司统一从小业主手中把场地租过来再租给130位铺主做婚纱生意，签了3年的租约，今年10月底到期。但是，两个月前，小业主决定统一加租，新租金比旧租金高出五六倍，令商户无法接受，只好搬走。10月31日，广州百利婚纱器材广场因蓝色快线小业主加租面临经营困难，结束在海珠区江南大道中73号的营业，搬迁至康王路301号华林国际大厦5-7楼营业，营业面积约2万平米，毗邻上下九路，与华林寺珠宝玉器商圈重合。其招商工作已经在6月份开始，据说已经完成80%招商任务，70多家婚纱婚庆商户已经进驻。并定于11月重新开业。根据我们的调查，江南大道中大部分婚纱商家还愿意留在原地继续经营，只有摄影器材整体搬迁。

随机走访了16间商铺，其中11位商户表示不会搬到新婚纱城，部分商户反映，搬迁到新婚纱城的商户不超过50家。场内商铺于30日开始陆续搬迁，但大部分商户表示，不会随原百利婚纱广场承租方搬迁至新婚纱城，宁愿等待广场重新开业后再进驻。

3．摄影器材

3．1盛贤摄影器材城

由广州市盛贤投资有限公司投资开发的“广州市盛贤摄影器材城”，座落于广州海印电器商贸中心——大沙头三马路口的绿荫路，东连海印电器总汇、星之光电器城，西接东华南路、江湾大桥、内环路出入口，坐拥东山交通、商业网络金三角。

广州市盛贤摄影器材城首期占地面积10000平方米，商铺面积5000平方来，共有200多间商铺。经营传统照相机、数码照相机，及相关摄影器材配件于一身的大型专业市场，包括销售各类高、中、低档的全新照相机，高档二手照相机交易，专业照片冲印，以及各类相关的专业摄影器材，如相机架、防潮箱、专业闪光灯、镜头等等具有批发零售、专业维修、产品汇展、技术培训、二手交易等多种功能，在业内引起了强烈反响，吸引了大批国内外商家购铺投资经营。

3.2昊源3G数码·摄影器材城

昊源3G数码·摄影器材城为一站式数码·摄影体验商城，以数码摄影为主导，商城面积8000余平米，是目前广州市规模最大、环境至优的摄影器材城。位于地铁1号和3号线交汇处，东临IT商圈，西接正佳、天河城商业圈，南面珠江新城，北靠天河北CBD，连接华南，辐射全国。20xx年3月底开业，首层为IT数码生活解决方案，二层为专业数码摄影器材大卖场，三层为数码摄影体验展示中心，地下一层呼应地铁出口，为手机数码时尚卖场。其中配套设置展览互动区、休闲咖啡厅、数码体验区、品牌售后维修服务区等，为进驻商家打造了专业、集散、零售的高品质运营环境，为消费者提供了全新的消费体验。以专业带动消费，以体验培养消费，以差异化、专业化、品质化运营模式将昊源3G数码·摄影器材城打造成立足广州天河核心商圈、放射全国的"数码·摄影器材"专业市场的基地。

44．广州其他婚庆消费市场调查

4.婚庆服务

早在上世纪80年代，广州就有了婚庆服务公司，一直以来，广州婚庆经济走的是公司小作坊式的传统模式。005年广州市的婚庆公司达到了三四十家。目前，广州拥有大大小小的婚庆公司约100家，散落分布在各区。目前，“广州第一枪”婚庆超市被中国婚庆行业委员会授予的“全国十家广州唯一婚庆服务行业示范单位”。广州的婚庆公司均开展婚礼策划、主持司仪、婚纱租售、化妆造型、婚礼摄像、彩车礼花、场地布置等服务婚。近两年广州婚庆市场越来越成熟兴旺，很多新婚者更加看重自己婚礼的特色，想给以后留下美好的纪念，让自己的婚礼办得更专业、有档次、有情趣。专门的婚庆公司得到了更大的发展，婚庆公司数量也在不断增加。广州的婚庆服务业虽然早，但其发展却落后于北京和上海。它真正的发展才刚刚开始。

5.婚纱摄影

广州作为中国南方最早开放的城市之一，不但本地人口众多，而且还汇聚了广大外来的青年劳动者，其中多数都为正值婚龄的拟婚人士。据全省民政部门2000余家结婚登记处的统计资料显示：20xx年广东全省共有58万6千多对新人（含华侨涉外新人12000多对）注册结婚，婚纱摄影市场价值估计可达15亿人民币以上。据不完全统计，华南地区约有2万家婚纱影楼、图片社、冲印店、写真馆和摄影工作室。从事相关行业的人员近300万。广州从阴历八月以后到次年清明前是婚庆旺季，而淡季生意只是旺季的3成左右，

随着行业竞争压力增大，租金高涨等因素，广州有一定数量的影楼关门倒闭。20xx年广州有着6间连锁店的"文苑"婚纱影楼遭遇经营困境而关门。20xx年以来广州已有包括"时尚经典"、"东方新娘"在内的四五家婚纱影楼相继倒闭，薇薇新娘"甚至卷款逃走，与消费者产生了众多纠纷。行业人士预判，广州婚纱摄影将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。

6.婚庆用品

广州婚庆用品目前还没有一个专门的批发市场，在很多市场中都是附带销售。相对比较集中的几个市场有：江南大道北的婚纱街、海珠宾馆有少数几家店铺专门批发零售结婚头饰用品、化妆用品、结婚摆设，德宝广场、的礼炮、婚庆喜帖比较集中，万菱广场、艺景园精品批发中心的新婚家居装饰小挂件、精品、玩具等比较集中。

7.珠宝首饰

广州新婚购买珠宝首饰依然偏向于大型百货商场，如天河城、广百百货、中华广场等大型购物中心，一是信誉高，二是交通方便。每逢五一国庆等结婚市场兴旺期间，各大型商场的珠宝商店都打出优惠折扣，吸引消费者购买。