商场经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好！

在市场竞争日益激烈的新形势下，我们**商场适时调整经营方针，在内部进行人员调整，这是商场管理层的英明决策和对新形势的正确把握。作为**商场的一名员工，我深感 振奋，也很受鼓舞，没有理由不积极响应，也没有理由不主动参与！

下面，我将我竞聘的条件、优势和态度向大家作一汇报。

第一，长期的商业实践，给予了我竞聘的勇气。

我叫**，生于**年，现在**工作。我于19xx年参加工作，从事商业工作长达25年之久。在长期的商业经营过程中，我做过营业员、业务员，也做过柜组长和部门经理，逐步积 累了丰富的实践经验。

19xx年，我去深圳在“**集团”**分公司先后担任童装、童车业务主管，负责与友谊城百货、茂业百货、岁宝百货、铜锣区广场等大型百货公司业务以及专柜形象维护、专柜小姐 培训管理等工作，同时负责与沃尔玛、家乐福、华润万家等大型超市业务的联系、促销人员管理及代理商市场维护。这些经历使我的商业阅历更为丰富，并接触和掌握了许多超前 的超市管理知识。

去年，为照顾家庭，我招聘到**商场从事**工作。一年多来，我虚心向老同志请教，在工作中学习、在学习中锻炼，300多个日日夜夜的耳濡目染，我对**独特的经营理念有了 直接的认识和更为深刻的了解。

第二，务实的工作思路，增强了我竞聘的底蕴。

二十多年的商业生涯，使我深深懂得，干商业工作不仅要有激情，要熟悉商业知识，更要会分析市场，掌握顾客心理，还要了解竞争对手的基本情况，做到知已知彼，才能在 激烈的市场竞争中处于不败之地，抢占先机，赢得主动，这是做好商业工作的最基本的素质。如果我应聘成功，我将协助各位领导，依靠全体店员，把本人在20多年商业生涯中积

累的经验灵活运用到**的经营实践中，围绕“增加销售”这一中心，做好五个方面的工作： 一是在特色管理上，要注重商品专营的特色、引导时尚的特色、购物环境的特色、商品陈列的特色等，通过众多的单体特色，打造出独具个性的营销特色。

二是在职工管理上，重点做到人性化，通过各种途径，不断向他们灌输先进的经营理念，提高业务素质、规范服务行为，通过他们的一言一行，向顾客展现出广隆的美好形象 ，进而集聚人气，形成别具一格的核心竞争力。

三是在顾客管理上，本人将进一步强化“顾客就是衣食父母”的理念，并将之贯穿于工作的全过程，真心实意为顾客提供热情、到位的服务。通过对商品分类与摆布等情况的 了如指掌，主动为顾客做好店内引导、商品说明等工作，同时要努力营造良好的购物环境，全面提升服务层次和服务质量，以满足顾客不同层次的需要。

四是在商品管理上，要尽可能丰富商品品种，要把缺货作为营业的最大敌人，视商品质量为商场的生命，进一步完善《缺货登记制度》，在缺货醒目处设立“缺货告示”，告 此商品的下次到货时间，以方便客户到时购买。

五是在商品损耗管理上，要进一步强化手段。往往一个商品的损耗，至少需要5-6个商品的销售毛利才可弥补，因此我将把商品损耗管理作为门店节流、创利的重要环节来抓， 从根本上提高商场的管理水平。

尊敬的各位领导、各位同仁！

虽然我到**的时间不长，但我已深深地感受到**这个大家庭的温暖，看到了**的发展前景。我也确信，我对商业工作充满激情，精力充沛的我，渴望拥有一个能够实现自我价 值的舞台。假如这次条件够不上，我将继续努力，在原有的工作岗位上更加努力地工作，更加刻苦学习，做一个合格的**人。假如大家相信我、信任我，能够给我一次机会，我将 在新的岗位上勤勤恳恳工作，认认真真做事，清清白白做人，不辜负领导和同志们的希望和重托，将自己的每一份光和热都融化到**的事业中去，脚踏实地地干出一番事业。 最后，我希望，能用你们的信任和我的努力作支撑，共铸**商场明天的辉煌！ 谢谢大家！

 

第二篇：竞聘

尊敬的各位领导：

大家好！我是来自函件局***，我毕业于*****，首先要说的是两个感谢，感谢领导给我这次竞聘的宝贵机会，感谢领导们在这将近四年来的工作中对我的关心和培养。

在四年工作期间，安乐作为我工作的始发站，邮政营业员、本埠投递员的工作在同事的帮助下让我得到了历练，确保了当天的工作不缺漏、不马虎，当天报纸信件及时送到家，正因为这样得到了同事和乡邻的好评。第二站函件分局，在两年多的时间里，工作努力负责，特别在我负责国内小包业务时，通过半年多的努力和领导同事的培养下，个人的思维和创新能力得到进一步的提升。

假如作为电商客户经理,我将重点围绕农村电商、跨境电商、优惠购、分销市场，即三个平台、一个市场的四个方面向各位领导汇报工作设想：

正确认清当前县域邮务发展的形势

（一）正视两个挑战：

1.营销打法上。邮政在营销方式上基本还沿用人脉、人情营销为主。在发展方式上主要以“短、平、快”阶段性战役为主，为邮政可持续发展带来较大程度制约。

2.市场环境的变化。中央八项规定对政务市场、团购市场需求明显萎缩；信息技术的普及对传统邮务类冲击明显。

（二）认识四大机遇：

1.文化产业蓬勃发展。各级政府高度重视文化产业的发展，将文化产业纳入地方政府的工作重点，着力打造文化强县建设。

2.民生工程加快推进。市政府加快“五大战役”重点行动计划、“六大领域”提升等民生工程在县域的建设推进。

3.大力扶持农村经济。各级政府加快各类专业市场建设，发展农村超市、社区便利店，培育农村消费新的增长点。

电子商务不断渗透。政府在三明多个县建立电商大厦和小商品等电子交易中心，培育壮大一批电子商务龙头企业，农村网购市场不断发展。

综上所述，县域邮务机遇与挑战并存，要认识到位，把握

形势、把握机遇，积极应对，顺势而为。

二、突出重点、全力抓好邮务类转型工作

电商业务大的局邮务类转型可以依靠两包业务拉动。三明县域电商市场相对较小，邮务转型工作将面临更加严峻的形势，作为山区局，邮务类转型工作要突出做好“两手抓”，一手抓“两包”，一手“抓电商分销”。

（一）结合地方特色，发挥线上线下多渠道，壮大两包业务

1.现有电商寄递份额要全力做大（目前三明国内小包省内件占比在同类比相对偏高，电商市场拓展力度还需进一步加大）。

（1）加强电商客户摸排。通过同业快递公司、淘宝、天猫等平台抓好本地电商客户搜集走访工作。

（2）实施“差异化”策略抢夺市场。重点突出国内小包“无死角”、“常年不休”、“渠道资源”三大邮政比较优势，以及提供邮乐网、优惠购平台等增值服务，引导客户通过国内小包寄递。

2.积极做好市场培育

（1）三明电商市场小，要积极实施造包计划。重点关注本地规模较大的土特产、茶叶等适合寄递的商家，为其在主流电商平台及邮乐网等平台开店，尝试引入按流量计费等代运营模式，开展“造节”等促销活动为商家提高线上销量。

（2）做大同城寄递市场。做好银行、通信、房地产等企业积分兑换、客户维护等礼品等配送市场。

（3）做好国际小包市场培育。一是要通过多种渠道筛选本地是否有国际电商客户；国际小包邮政没有明显价格优势，只有通过锲而不舍的走坊，为客户提供仓储、封装等增值服务，引导客户从三明寄递；二是为本地电商客户提供国际业务培训，帮其在速卖通、ebay开办网店。

（二）电商分销重点做好“两项业务”和“一个探索”

1.做好市局优惠购项目对接。一是结合平台上线，引入本地优质商家,通过OTO模式，做好线上团购市场；二是面向效益好的企业及高收入人群开展精品团购会，拉动分销和小包收入。

2.做好农资酒水的销售。一是要思考如何更加有效调动支局、三农服务站、渠道加盟商积极性，带动农资、酒水业务发展；二是做好现款订货会，做大销售规模。

3.积极探索农村网购市场。做好线上、线下支撑，积极开展农村网购代购业务，通过自营网点、便民服务站、加盟渠道商为农民提供网络代购业务，打造三明特色的农村电商分销模式。

三、落实项目带动，做好省市十大重点营销项目对接

一要做成立十大营销项目团队，建立营销骨干队伍，做好组织保障；二是做好十大项目的培训宣贯；三是整合各专业资源、专业联动，抓好十大项目的拓展；四是做好蓄客的提升，抓

好项目进度，确保十大项目进度的完成。

四、做好传统邮务的转型创新

（一）函件业务：封片业务要做好常态化开发，积极寻找新的政务市场，以企业赞助等形式，重点做好“安全进万家”等民生主题项目；数据库商函要采取“商家拼版”的方式，运用“同心圆”派发等形式，通过数据库为商家开展商函促销活动，提升到店率；约投挂号在做好交警违章通知单等公共管理部门寄递服务升级的同时，关注增值税#5@p寄递市场，随着“营改增”，到20xx年增值税#5@p开具量将是目前的4-6倍，寄递规模巨大。

（二）增值业务：对账短信是增值业务的重中之中，提倡能发展多快就发展多少；缴费业务一是在邮政营业开展代缴费竞赛活动，学习金融拜访客户的做法，做大网点缴费规模；二是加强电力公司的合作，引导居民到邮政缴费。

（三）报刊业务：校园报刊要加强县教育局合作，取得教育部门的支持，采取进驻校园集中收订的方式；重点畅销报刊要深挖老年订阅和第三方订阅市场。老年订阅市场潜力大，要开展精准营销；第三方订阅要做好通信、金融、电力、商场等重点客户用于客户维护或各种庆典的市场。

（四）集邮业务：重视个人和乡镇集邮两个市场的开发。农村集邮市场采取小型品鉴会、金融微沙、攻关村两委等形式，培育农村集邮市场；采取新方式，建立县集邮协会微信、微博等平台，吸引更多人群关注，通过平台及时发布最新的集邮产品和资讯，有效推动个人市场的开发。

（五）调动农村副支局长、邮政营业员、投递三只队伍做好农村支局的网点转型工作。

五、做好邮务工作的同时，做好其它几项工作

（一）全力协助抓好金融业务发展

1.主动带头跑项目。通过上层营销，争取行政事业单位工资，特别在教育、卫生系统代发上的突破。密切关注各类补偿款发放动向，与商业银行、信用社展开竞争，挖潜更多市场份额。

2.整合邮务资源为金融服务。一是整合邮务客户、渠道、包括人脉资源为金融服务。通过邮政数据营销（网购人群、各类职业人群）、为金融获取新客。

3.抓好金融蓄客工作。将我在沙县工作期间客户维护、成本管控的一些好做法复制推广；农村支局要通过产品千万百计的抢夺信用社客户；城市网点要加强理财经理队伍建设、加大电子银行、提升服务品质，促进基础客户的不断提升。

（二）做好工会工作，积极开展工会活动，高度重视安全生产，关注投递质量。

（三）严格执行八项规定，不仅严格要求自己做的，同时要求干部职工做到；加强班务公开制度建设，职工关心的积分、奖励、酬金能及时公开，让分配制度更加透明。

六、认真分析自己的工作经历，我认为我有以下优势：

（一）专业优势。两包业务是今年邮务类发展的重点，目前我直接从事国内兼国际小包业务，通过国内小包PK赛、“双11”、“双12”等专项活动，我具备较强的专业素质，目前福建国内小包项目由我负责。

（二）岗位优势。参加工作以来，我从事过较多的岗位，具有县局、乡镇的基层一线的工作经历，同时还具有省公司机关的工作经历。

（三）勤于用功。无论在何种邮政工作岗位上，我都能认真履行好本职工作，忠于用心、强于执行。担任支局长期间余额、保险名列全县前茅，担任助理期间负债业绩名列全市前列，省公司期间主抓国内小包业务量由全国第8位上升至第7位。在做好本职工作以外，我还积极参与全局的各项业务竞赛，在2012-20xx年封片战役中，个人开发沙县人行反假币贺卡3.6万元，贺卡个人业绩列全局第一，“思乡月”销售月饼2.2万元。

（四）特长优势。个人乒乓球有一技之长，代表宁化县参加过比赛，能为邮政拓展项目创造更多的机会和条件。

综上所述，我认为我完全有能力胜任分管邮务类副局长这个岗位。

由于处于借调期，本次竞聘是在三明工作期间的最后机会。三明也是我的家乡，如果我竞聘成功，我非常愿意回到三明这个优秀的团队，且将加倍努力，贡献自己最大力量。如果竞聘失败了，我能摆正好心态，加强学习，希望有幸能再次回到三明。以上是我对岗位的设想，不足之处请各位领导批评指正。

谢谢大家！