全国家装市场调研报告
— 无 锡 —
调研时间:20xx年3月8日-20xx年3月9日
调研方式:同行交流,暗访调研
调研人:王大川 杜秀强
同行交流:***无锡总经理 ****
暗访调研:中兴一品:****
东易日盛:天安大厦店经理***
南京锦华:*****
无锡市家装行业概况:
?
? 行政区划:无锡市按行政可以划分为南长区、北塘区、崇安区、滨湖区、锡山区等区域,江阴和宜兴是所属县级市
?
? 市场容量:
? 含建材在内,无锡市建材、家居产值为60亿(***总给的数字),按30%的家具,留给主材和装饰的产值为42亿,按40%的主材计算,则,留给装饰的产值为25.2亿。这些产值60%以上的业务都由有游击队承担; ? 今年无锡交付的楼盘有40-50个(体量暂无法估算,需深入调研)。 ?
? 楼市特点:
? 房型:平均单套住房面积为120平方米左右; ? 无锡外来人口多,本地百姓收入不高,客户主要是外来人口和乡镇企业,周边的民营企业比较有钱,村镇里经常有一些自建的别墅,因此高端市场主要集中在外围,(江阴和宜兴)。
?
机密
第 1 页;共 12 页 2013-3-25
? 家装公司:
目前无锡现有集材料与家装为一体的专业市场基本没有,装饰公司分别集中在市中心的东方广场、天安大厦和360摩天大厦中,其中以东方广场的装饰公司较高档,其他公司经营不太正规。
?
? 本地代表公司:江苏中兴一品、无锡共创、无锡尚美、无锡迪可、无锡雅格、
无锡中天
?
? 外埠代表公司:东易日盛、北京居泰隆、南京锦华、北京阔达、北京业之峰、
杭州九鼎、上海百姓、上海荣欣、
?
? 大约有2000-3000家家装企业,前三位的是中兴一品、东易日盛、南京锦华 ?
? 中型以上的公司都有材料展厅(多数1500平米以上)
?
? 本地家装企业都没有工厂
?
? 只有东易走高端路线,无锡基本没有高端装饰公司
?
?
? 平均设计费:一般的平均每平方米30-40元,好一点的70-80元
?
?
? 营销手段:
? 纸质媒体主要是:《江南晚报》家居版,此刊物主要流通手段为订阅
? 网络媒体主要有:搜房网、二泉网、福家网
? 小区活动:所有公司都在做
? 主要展会:09年开始,福家网与展览馆合作,每年春秋两次大型展会;
经常会有广告公司组织的小展会。
?
?
机密
第 2 页;共 12 页 2013-3-25
? 人力资源情况:
?
? 人员构成:外来公司设计师本地化程度基本上占本公司设计人员的50%左右,
其余人员由总部招募和直接派送。本地公司设计师基本上是本地人员或无锡周边人
?
? 文化程度:外来公司和本地公司的设计人员,管理人员基本上都具有大专以上
学历,环艺或相关专业毕业的
?
? 平均年龄:无锡本地公司比外埠公司要高一些,约在26—33岁之间;外地公
司设计人员的平均年龄基本在24—28左右
?
? 人才储备:外来公司对本公司人员重视程度较高,中层管理干部等人员均由公
司自己培养产生。本地公司比较重视业务部门和一般的行政人员,其洽谈客户大部分由本地公司的业务人员和行政人员洽谈。
?
? 设计师稳定情况:由于公司原因,外来公司的设计团队相对来说比较稳定;本
地公司的设计团队相对流动性较大。外来公司在人员管理、各种福利待遇和晋升上比本地公司有一定优势,所以在团队的管理上稳定性较高。
?
? 设计师能力:走访三家公司初步感觉设计师服务意识很强,但客户谈判和预算
等实践经验很差。对报价、工艺、材料掌握不好,熟悉程度不够,形象一般 ?
? 设计师薪金:外来公司基本和我公司一样设计师薪金分底薪+提成+设计费;本
土公司因为有预算员和客户经理所以总体薪金不高,具体的薪金体系不清楚,还需深入调研。
机密
第 3 页;共 12 页 2013-3-25
竞争对手:
? 中兴一品:
? 控制人:杨兴好
? 19xx年成立:老品牌
? 年产值:20xx年无锡市区收入约4000万,加上江阴和宜兴大约有6000-7000
万
?
? 店面:无锡市内有两家店,一家位于市中心商业大厦12楼,整层1500平方米,
另一家位于月星家居4楼,有一个主材展厅,材料都是本地代理商提供的(我们已拿到材料商清单);商业大厦12层整个一层都是中兴装饰的店面,客户接待区风格简约,像先浅色的咖啡馆(沙发的高度有点奇怪,不太舒服)接待区门口有设计师的照片,从门口看,共有33名设计师。
?
? 设计师:总部有33名师,首席设计师收费为每平方米200元,之下分专家级
150、主任60、优秀40、主案20四档,主案设计费全额退回,40、60档的设计师设计费签单后退一半;
?
? 竞争优势
? 全包销售,合同包括基础装修和主材两部分,绑定销售,定位中高档(实
际中低档)例如:120平方米房子除软装外,含8%的管理费,打包价11万元,主材当中最多有一两样可以自己采购;如果业主自己选购材料,则会收取每平方米100元的管理费,这样仅基装部分报价5-6万元; ? 主材营销销售模式:只要是中兴列出的材料品牌,客户可以自行与材料代
理商签商定价格,中兴在此基础上再打95折给客户;
? 辅材本地采购,材料使用同我公司相比品质较低,导致价格相对较低,百
姓接受程度高。
?
?
?
?
机密
第 4 页;共 12 页 2013-3-25
? 工期:120平方米的房子,工期75-80天;
? 付款方式:签约时支付合同总价50%,之后按进度逐步再支付30%,15%,验
收合格时再支付5%。
? 保修期为:隐蔽工程5年,表面工程2年。
?
? 经营模式:
? 定位:名义中高端,实际中低端,打的是性价比
? 特点:只做全包工程,不允许客户选购联盟主材商以外的主材,主材四大
项中“门”“墙地砖、地板”“洁具”“橱柜”只允许有一项在公司以外的采购,否则收取每平米100元的管理费
? 主要业务:家装,本地企业,社会资源好,因此做了不少公装和别墅的项
目,但是基本没做二手房;
? 主要收入来源:基础装修,含有个别类的主材,但不是主要的,并且没有
工厂;
? 单笔订单收入:平均6-10万元(基装,含主材);
? 毛利:与行业平均水平相仿,取费在35%-45%
? 内部组织形式:高端工作室的形式,方便接一些高端的别墅项目。 ?
? 广宣:主要是户外大牌,火车站就有户外的大牌,纸质媒体主要是通过《江南
晚报》家居版,电视也是渠道之一,在无锡教育台打过广告
?
? 营销手段:主要依赖于营销人员扫小区
?
? 竞争优势:
? 本地企业,时间很久,逐渐树立了口碑
? 品牌持续性好,工地形象好、宣传跟得上,门店选址得当,档次定位适当,
门店比较大,总部有近100人的员工。
机密
第 5 页;共 12 页 2013-3-25
? 东易日盛
? 定位中高端:均单6-7万元
? 进入无锡六年
? 年产值:3000多万,在无锡市场,高端应该是老大的位置
?
? 店面:直营公司,东易在无锡有两家店:一家位于新区长江路上,带展厅,意
德法家整体家装,大约600-700平米;另一家在市区,主要以咨询为主,大约有300平米;市区天安大厦的东易店铺很小,感觉只有150平米大小,装修风格与北京居然店类似。
?
? 报价:比中兴或锦华高10%以上
? 付款方式:合同签订当日支付60%,油漆工进场前支付35%,5%在验收确认
后支付。
?
? 竞争优势
? 规范化的基础装修材料与工艺:东易的基础装修材料是标准化的,店经理
接待,花了很多时间来介绍使用的材料和工艺,其中有瓷砖薄贴法,还有电线接口的WAGO连接器,吊顶工艺等等,所有的材料小样,都贴有东易的品牌;
? 口碑:不管是中兴还是锦华,东易都是必定会谈到的一家竞争对手,对手
对东易的描述是:价格高,设计师强势,不适合个性化要求高的客户。这样的论断,无形中给客户一个“东易是一家很牛很贵很高端”的印象; ? 意德法:据店长介绍,从东易的工厂购买的材料,既不比市场便宜,也不
必市场上质量更好,好处只在于设计的合理化,材料与工艺之间的匹配程度;
? 精准测量:店长介绍,许多公司做的时候,线路是按照实际使用材料计价,
而东易日盛会精准测量,可以保证报价和实际发生的数额差别不大。 ? 工程:号称工地上的工人是自己公司的员工,施工质量可以得到控制,事
实上难以考证。
?
机密
第 6 页;共 12 页 2013-3-25
? 工期:60-80天
?
? 营销手段:
? 基本不下小区,主要是自己组织展会
? 客户接待全国一致,花了很多时间介绍所用的材料,并播放东易木制品加
工厂的视频
?
? 广宣:《江南晚报》家居版,半版较多,没有见过电视广告 ?
?
?
? 南京锦华:
(图片中的300万,是这位专家级设计师的业绩要求)
? 产值:约3000万
? 20xx年进入无锡市场
?
? 竞争优势:
? 自称江苏第一(总体家装产值突破了2亿,在为上市做准备),跨省经营 ? 国家一级资质装饰企业、设计甲级资质
? 老板堂杰在江苏行业内有很高知名度(《堂杰支招》是南京有名的普及家
装知识栏目)
? 材料由南京公司统一采购,质量比中兴有保证; ? 提倡个性化设计,比东易有更多自由发挥的空间。 ?
? 门店:在无锡市区有一家,在360广场,还有一家在滨湖区的街边店。 ?
? 报价:合同不包含主材,按套内面积算,每平方米500-700元左右,在此基础
上,收取管理费10%,目前正在做活动,可以打5折,即5%; ?
机密
第 7 页;共 12 页 2013-3-25
? 付款方式:合同签订当日支付60%,油漆工进场前支付35%,5%在验收确认
后支付。
?
? 设计费:首席200元,主任50元,主办30元,在合同签订时,需支付设计费
总价的20%为定金
?
? 工期:设计需2个星期,工期总共需大约3个月; ?
? 保修期:隐蔽工程5年,表面工程2年。
传统家装企业,并无特别之处
机密 第 8 页;共 12 页 2013-3-25
其他公司状况: ?
? 居泰隆
? 直营公司(加盟公司回收后现),年产值****万 ? 家具展厅为主有2000多平方米的展厅 ?
? 北京阔达
? 加盟公司,200-300平米,同以前相比,更换了加盟商,1000多万的年产值 ? 均单:6-7万元(不含主材) ? 工地管理有一定的口碑 ?
? 轻舟装饰
? 加盟公司,老板本地资源以公装为主,年产值4000万 ? 均单:5万元左右(不含主材) ? 家装材料以展厅为主,在五爱小区有2000多平方米的展厅 ?
? 旭日装饰
? 目前还一般,但是据说计划要加开一个3000多平米的店铺,增加主材销售 ?
? 红蚂蚁:开业两三年,产值不理想1000万左右
机密
第 9 页;共 12 页 2013-3-25
总结分析:目前无锡装饰公司较多,市场存在着一定程度的分割,前三名在无锡历史较长都在六年以上,但未有垄断现象,市场秩序比较混乱,特别是外地资本的介入,对本地品牌有一定程度的冲击。营销手段思路类同,公司档次较低,高客户挖掘不够,高端市场存在机会。
潜在风险与威胁
? 楼盘的入住率不高市区新盘第一年入住率低于50%,没有大面积的版块式社区。 ? 地方保护主义比较强、竞争十分激烈,若无大投入及非常手段,也难以制胜。 ? 主材产品90%以上本地化,利润较低。
? 宣传成本相对较高,初期投入产出比例可能不理想。
竟争对手:
中兴一品:
控制人:杨兴好
19xx年成立:老品牌
年产值:20xx年无锡市区收入约4000万,加上江阴和宜兴大约有6000-7000万
店面:无锡市内有两家店,一家位于市中心商业大厦12楼,整层1500平
方米,另一家位于月星家居4楼,有一个主材展厅,材料都是本地代理商提供的(已拿到材料商清单);商业大厦12层整个一层都是中兴装饰的店面,客户接待区风格简约,像先浅色的咖啡馆(沙发的高度
有点奇怪,不太舒服)接待区门口有设计师的照片,从门口看,共有
33名设计师。
设计师:总部有33名师,首席设计师收费为每平方米200元,之下分专
家级150、主任60、优秀40、主案20四档,主案设计费全额退回, 40、60档的设计师设计费签单后退一半;
机密
第 10 页;共 12 页 2013-3-25
竞争优势
全包销售,合同包括基础装修和主材两部分,绑定销售,定位中高档
(实际中低档)例如:120平方米房子除软装外,含8%的管理费,打包价11万元,主材当中最多有一两样可以自己采购;如果业主自
己选购材料,则会收取每平方米100元的管理费,这样仅基装部分报价5-6万元;
主材营销销售模式:只要是中兴列出的材料品牌,客户可以自行与材料代理商签商定价格,中兴在此基础上再打95折给客户;
辅材本地采购,材料使用同我公司相比品质较低,导致价格相对较低,百姓接受程度高。
工期:120平方米的房子,工期75-80天;
付款方式:签约时支付合同总价50%,之后按进度逐步再支付30%,15%,验收合格时再支付5%。
保修期为:隐蔽工程5年,表面工程2年。
经营模式:
定位:名义中高端,实际中低端,打的是性价比
特点:只做全包工程,不允许客户选购联盟主材商以外的主材,主材四大项中“门”“墙地砖、地板”“洁具”“橱柜”只允许有一项在公司以外的采购,否则收取每平米100元的管理费
主要业务:家装,本地企业,社会资源好,因此做了不少公装和别墅的项目,但是基本没做二手房;
主要收入来源:基础装修,含有个别类的主材,但不是主要的,并且没有工厂; 单笔订单收入:平均6-10万元(基装,含主材);
毛利:与行业平均水平相仿,取费在35%-45%
内部组织形式:高端工作室的形式,方便接一些高端的别墅项目
广宣:主要是户外大牌,火车站就有户外的大牌,纸质媒体主要是通过《江南晚报》家居版,电视也是渠道之一,在无锡教育台打过广告
营销手段:主要依赖于营销人员扫小区
机密
第 11 页;共 12 页 2013-3-25
竞争优势:
本地企业,时间很久,逐渐树立了口碑品牌持续性好,工地形象好、宣传跟得上,门店选址得当,档次定位适当,门店比较大,总部有近100人的员工。
机密
第 12 页;共 12 页 2013-3-25
全国家装市场调研报告
— 行业发展预测 —
1.人力成本提高:
国家劳动保障的完善导致劳动力成本增高,高等教育的普及造成劳动力减少,使得传统家装企业大部分盈利模式差的企业出局。
2.行业门坎不断提高:
国家和主管部门将出台更为严格的行业标准,行业准入制度将更加严格,导致装饰企业受限严重,盈利降低,只有规模化和品牌化的企业才能生存。
3.精装修领域不断的扩量:
住宅环境要求的不断升级,装修更趋于理性化的消费,因此住宅产业标准化将在中国实行,导致只有工厂化和标准化的家装企业才能吃到胜利的果实,家装行业巨头由此产生。
4.住宅产业标准化的实施:
"低碳环保,节能减排"是未来人类最大共识问题,将涵盖所有社会单元及社会活动。由此产生“住宅产业标准化”,它将由国家倡导,企业先行,工厂化家装企业与地产商联手的,行业主管部门制定标准,最终通过立法全社会的广泛应用。
5.工厂化的必然趋势:
精装修放量,满足客户个性化定制,提升家装服务与产品品质,单单值利润加大,降低成本,环保作业,缩短工期,标准化的实施,资本的整合。。。。。都离不开家装企业工厂化。只要家装企业的品牌得到大众认可,工厂投入产出比合理,产能与销量能相对平衡,某种意义上说任何工厂家装企业都可以上马。
机密
第 1 页;共 2 页 2013-3-25
6.家装企业的专业化细分:
为满足高端家居消费市场需求,因此家装企业出现服务更为细致的模块如“软装”“智能”,导致家装企业功能分化严重,转型公司增多。设计类、施工类、专业安装类、监理检测类......市场分割严重,竞争格局更为惨烈。(2010..3.16)
7.资本进入家装企业:
资本与传统家装企业的完美碰撞,两个都有的结果:一部分套现走人对行业打击巨大。一部分借用资本发展规模和加大优势效益,品牌不断坚固,成为行业巨头。(2010.4.2)
8.电子商务型家装企业产生:
互联网和电子商务对百姓消费的影响,使得主材价格,工费完全透明化,客户和家装企业不再“信息不对称”。透明化后导致传统家装企业与电子商务的结合,设计,材料,家具,饰品,电器,日用用品等等都在网络上通过电子商务进行消费,产生众多“水泥+鼠标”的家装企业。(2010.5.18)
9.国际化的竞争:
国际化竞争的凸显,四种情况的出现a、本土品牌家装企业与洋品牌的阵地战;b、洋品牌对中国本土家装企业在管理、品牌、资本上的渗透;c、中国本土家装企业创新运营模式,借用国际资本市场和国际并购,走出去进行国际化竞争;d、本土家装企业走出去又走回来的“华丽转变”。(2010.6.20)
。。。。。。。
(未完待续)
机密
第 2 页;共 2 页 2013-3-25
装修市场调查报告第一部分调查目的20xx年末开始至今全国大中城市特别是国际大都市房价相对有所回落在过去的两年中房价曾经18个月高居…
家居装饰市场调查分析报告近几年来随着房地产市场的发展家居装饰市场正处于迅速成长阶段尤其是楼市调控促使主要战场转移至三四线城市衡阳家…
家装市场分析报告在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面,许多家装企业都意识到品牌运作的重要…
室内设计市场调查报室内设计的发展前景近年来买房装修已经成为市民关心的热点房地产经济的持续走旺装饰行业的快速发展市场繁荣人才需求自然…
全国家装市场调研报告西安时间20xx44地点西安调研人王大川杜秀强行程访北京西安公司总经理北京西安公司总经理摘要从业内人士的观点来…
20xx家装市场调查报告家装市场调查报告一20年5月18日周二我们室内专业2班和3班的同学们在各自专业老师的带领下前往无锡锡山的红…
家装市场调查报告家装市场gt调查报告一20年5月18日周二我们室内专业2班和3班的同学们在各自专业老师的带领下前往无锡锡山的红星美…
室内设计市场调查报室内设计的发展前景近年来买房装修已经成为市民关心的热点房地产经济的持续走旺装饰行业的快速发展市场繁荣人才需求自然…
《建筑装饰材料与预算》课程调研报告班级:环艺112班组别:第三小组姓名/学号:**指导老师:**调研报告1、市场调研题目:室内装饰…
装饰材料的市场调查报告近期我们经过了材料学这门课程主要对石家庄怀特装饰城和红星美凯龙进行了调查在这次市场调查报告中对装饰材料有了感…
家装市场分析报告在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对家装市场的春秋战国局面,许多家装企业都意识到品牌运作的重要…