肥皂市场定位分析报告

                                                  许志敏 组

                                               二〇##年五月十三日

一，  定位分析

   在中国洗涤用品中，香肥皂仍有一定的市场需求，特别在广大农村及边远地区，人们洗脸、沐浴仍习惯用香皂，在人口众多的中国，从各方面条件综合考虑，香皂、肥皂决不是瞬间即逝的产品，仍应得到相应的发展与改进。近10余年来中国合成洗涤剂每年仍以8％的速度递增。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然看好。

二，  问卷调查方法

   选取特定的地区，采用分层比例抽样分配问卷，运用调查人员实地投放和网络调查相结合的方法，以使问卷基本能做到具有代表性。

三， 肥皂定位分析：

① 舒肤佳

  “舒肤佳”企业在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不比力士强。深入研究发现，品牌核心价值的感染力士的差异是力士香皂不敌舒肤佳的主要原因。舒肤佳与力士的核心价值都十分清晰，舒肤佳是“除菌”，而力士的品牌管理者为力士规划了“滋润、高贵”。十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还是有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。

舒肤佳广告里有亲切而有爱心的主妇对老百姓很有吸引力；同时，“滋润”这一指标消费者在使用香皂的过程中是很有能力加以识别的，如通过用香皂后皮肤不紧绷、嫩滑。舒肤佳的最终的市场定位在于，将舒肤佳的“除菌”当做前提，大力推行“滋润”的定位。

消费者人群定位：以高收入人群为主，，同时以家庭为单位，而家庭中又以家庭主妇为主，成功将产品推销出去

产品定位：具有“洗手液”功能的，安全、无毒害的香皂； 兼并“除菌”的功效 ，同时拥有明显的“滋润”效果，适合全家使用

② 力士（Lux）

  力士的产品目标是女性市场，看准了女性爱美的心理因素，将产品的功能全部围绕对需求的满足。力士香皂秉信：一切有关品牌的东西——无论外观、使用产品的感觉，还是包装和香皂淡淡的香气——都应该让人产生高兴的感觉。

 力士在产品方面侧重于“滋润、高贵”，象征高品质生活  前卫，且制作精良 香味好闻

      1，产品定位：高档，从名字就能看出来lux=luxury （豪华，奢侈）2，明星策略：维持高档肥皂，只有明星才用，或者说，用了也能像明星一样，使用者体验。

③六神

 产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同，“六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神”花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。

 面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，六神把握住了国内消费者的特殊品味—对传统中医文化的信赖，因此而确立的产品独特定位—中药成分的产品，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，六神的营销策略为本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。

六神香皂初步形成独立于整体品牌的形象，以“自然”与“家庭”双重情感认知为主线索，有别于六神一贯偏功能导向的形象，在“年轻、时尚”维度上有较明显的提升。

④夏士莲

 夏士莲天然护肤产品拥有悠久的历史和根植自然的品牌理念。个人清洁系列的四款天然护肤香皂，以先进科技从大自然中提炼出的多种护肤精华为原料，并将其有效融合，带来肌肤护理新体验!夏士莲天然护肤香皂保持香皂市场份额前3位,且增长趋势强劲。

夏士莲天然护肤香皂有五种类型：滋养润肤型、怡神静肤型、怡神静肤型、舒爽沁肤型、除菌全护型，产品侧重和力士类似   温和无刺激。

四， 总结：

夏士莲与六神处于争夺“自然、清新”字眼的局面；

力士与六神形象以“美肤”和“自然”各自为营，相距较远

   如“都市化”与“淳朴” 、 “个性化”与“大众化”

在除菌方面，无论从心里份额或选择意向，舒肤佳更占绝对优势

 

第二篇：关于箱包的调研和市场定位分析报告

关于箱包的调研和市场定位分析报告

为了更好的了解箱包市场的情况，明确我司箱包品牌的定位和渠道开发的方向，我于上周（09.07.12-09.07.19）在深圳比较繁华的商圈，福田华强北，罗湖东门商圈，和主要的商场，超市，对现有市场上的箱包产品进行了一个市场调研，现将调研的结果总结如下：

以下是深圳东门的南塘商业广场，集中了大批的皮具批发零售店

他们的拉杆车（于我们公司的拉杆车属于同类别的产品）的零售价为50元/个

零售价为45-50元/只的拉杆车，大量集中在东门的皮具批发店铺。

地铁商场的包包拉杆车店，拉杆车售价为45元一只。

以上是集中在超市销售的购物车，零售价为59-69元/只，属于销售的比较好的产品。

以上是在太阳百货附属超市销售的一款拉杆车，其中里面有两个大夹层，内里有带防潮垫，可以防高温，可以防湿。车的容量和承重量为普通拉杆车的两倍，超市的零售价格为120元/只。

生产以上产品的厂家

设计独特的产品，为可以当背包使用，可以当拉杆包使用的产品，零售价格为200左右。

现在的箱包，拉杆车的渠道模式一般分为1.直营 2.区域代理和区域经销 3. 加盟 而现在的终端商业模式一般分为：1.专卖店 2.购物中心的专卖店 3.百货商场专卖店 4.皮具批发市场 5.网店。

经过我的市场调查，现在市场上的拉杆车，中低端一般集中在皮具批发市场，批发价格为26-28元不等，零售价仅仅为45-50元左右。因此，我们开发的渠道商，比如东北的代理李总等普遍反馈我们的市场价格太高，因为我们的批发价格已经相当于其他同类拉杆车零

售商的零售价格。而我们要走代理的着条渠道模式的话，就首先一定要降低生产成本，降低批发的价格，留给我们的代理商一定的利润空间，他们才肯跟我们合作。产品的渠道建设，产品的定价是首要的关键。

其次，我门要想办法提高我们的产品的设计水平，要能和在市场上的普通产品区别开来。设计独特的产品也可以相对的提高商品的价值，也就可以提高商品的价格。

再次，我建议我们公司能够走直营的着条路线，，如果开发代理商，他们也需要赚取中间的利润，而我们做直营的话，可以将我们的利润最大化，而且方便管理，建立我们的公司品牌形象，而着些，都是代理无法做到的，我知道以前的画专卖店经营失败了，也许公司有所顾忌，我总结分析了一下失败原因，第一：门店的选择问题，虽然是知名的商场，但是人流量却不够大。主要去那里的客人都是去买家具的。第二：产品的定价问题，相对于同类的产品，我认为我们的简艺的画价格偏高了。第三：新门店开业的宣传和促销活动准备不够充分，如果是大的知名品牌，进行打折促销，会员制度销售，可以收到不错的销售，但是新商店仅靠打折来吸引客人是不够的，要有更新意的促销活动来吸引客人。

如果我们再开箱包，拉杆车的专买店的话，我建议第一：一定要选人流量比较大的旺铺。第二，要明确我们的品牌定位路线，和渠道的建立路线，也就是明确我们品牌的方向，定位的主要消费人群是什么人，品牌定价为多少，而现在国内的箱包品牌很少，要走高端路线在设计上，品牌的文化建设上都有难度，我建议我们的箱包走中低端路线，定位为一些公司的白领和时尚女士，包包零售价格定位在150-280左右，不超过三百，拉杆车零售定价为70-80左右。因为品牌刚建立，实行薄利多销的政策，做到物美价廉。以上是第一个方案。

第二个方案我们可以建立两个品牌，一个品牌走中低端路线，一个品牌走中端路线，两个品牌一起上市销售，哪个品牌的市场反映更好可以重点做哪个品牌。

我知道工厂想要控制成本也很困难，也知道我们的产品推广现在遇到了阻碍，公司现在经营的困难，但是我相信困难是暂时的，一个成功品牌的建立，一个企业能够成功，也不是短期就能建立起来的，其中也是需要经过很长时间的努力，会遇见各种各样的问题的，但是我相信我们只要现在不畏惧困难，能在困难中冷静的找到解决问题的方法，我们的公司，我们的品牌一定可以做大做强。