职业分析报告            

杨慧慧

乡宁职业中学

对心理学产生兴趣得要从高中说起，有一段时间我重复做着几种梦，至今让我印象深刻。我那时自然想到的是解梦，但“周公解梦”根本不能让我信服。其实青春期的小孩都喜欢看心理测试，都想通过心理测试来确定自己有哪些优点哪些缺点，或者和位名人比较像这样有意思的东西，但看得多了就觉得其中的无聊和不合理的地方。而我会在课余时间到书店翻看觉得有意思的书，有一天就看到一本《九型人格》，看过之后我就觉得这本书里说的，比那些所谓的“趣味心理测试”要专业科学得多。后来我有幸在大学里读到弗洛伊德的《梦的解析》和《精神分析引论》，再加上大学有心理课，知道了心理健康的重要性，了解到马斯洛的“需要层次理论”。我便开始关注“自我”的认识和成长，从此以后我就踏上了“自我”探索的道路。有意思的是根据“九型人格”，我从高中到现在的人格特征，似乎从典型的第4类型：独特型逐渐成为了第5类型：思考型。

其实我是一个非常爱探索又对问题很敏感的人，比如我在高中到大学的一段时间里经常梦见龙，而每次梦见龙在我的四周飞舞盘旋，并不伤害我我也很害怕的要死，后来我进而对一些龙的图画也不敢看，特别是动态的。包括电视上那个“华龙方便面”的广告，甚至看电影时，开头字幕华谊电影的商标一闪我都会心里一紧。这确实困扰了我很长时间，我百思不得其解这其中的原因，但有一天我突然灵光一现想起小时候爸爸给我讲的一个关于龙的故事，他说有个孩子不孝顺父母对父母不好，后来天上下来有一条龙把他用雷劈死还用爪子把他抓住扔到一个山沟里了。还说这个故事是真的，就发生在离我们老家不远的村里。我想我那时大概是不听话父亲想到这个方法吓唬我，而我那时候还以为就是真的，而且也认为不听话就是不孝顺，“不然爸爸为什么要讲这个故事呢？”想到这里我的心里豁然开朗，而以后也再没做过这种梦。再后来我发现我是一个时常会做梦并且会连续一段时间做相似的梦的人，通过思考我的梦，我发现了自己身上很多平时在意识清醒的时候觉察不到的东西，现在梦似乎已经成为我认识内在自我的一个有力工具。

在06年离开校园走入社会后，我发现自己的成熟程度远不足以应付生活中的烦恼。我发现了《心理月刊》杂志，立刻对它产生了浓厚的兴趣，它不仅让我在业余时间变得充实，也让我增长了很多心理学方面的专业常识，让我对很多事情有了更深刻或者新鲜的看法。我也时常用上面的一些专业的心理测试来思考一下自己对自己的认识。但《心理月刊》毕竟是杂志，看得多了就感觉它有它的局限性，比如每个话题都不能特别深入地探讨，在一些问题上并不能满足我的需求。而生活中又没有可以给我真正意义上的实质性帮助的人，我就不停地找其他的关于两性关系和自我认识和自我成长的心理学的专业书籍来看，比如《少有人走的路》、《爱的艺术》和《改变心理学的40项研究》等，但这些书只是图一时兴趣和新鲜，而且有些东西一知半解，看了之后并不一定会有实质性的帮助。

我萌生认真学习心理学的念头，是在我20##年来到乡宁职业中学以后。在学校面对一群生活习惯不良、学习态度不端正、不爱学习、又处于青春叛逆和迷茫期的孩子，给他们上课简直是挑战自己的意志力极限。而且我也听说了一些学生的事情，发现学校也并没有能够帮到这些学生的专业人士，就希望能通过学习成为在这方面有一定的能力，也给自己的生活带来一些指导。特别是在工作和婚姻中的波折也让我更加觉得我在成长过程中的欠缺和停滞，平时我也乐于与朋友和亲人探讨这些问题。而在这个过程中我发现我的觉察能力一天天提高了，我会比周围的人都清晰地看到问题的所在，但苦于缺乏解决的能力。尤其是看着女儿出生并一天天长大，我不想让她像我一样在需要人指导帮助的时候什么支持都找不到。于是我报名参加了心理咨询师的培训，希望可以学的专业一些，深入一些。

在没有参加心理培训以前，有同事说他们家有亲戚家的小孩学心理，说越学越郁闷后来都不想学了，很多人都说是的，看的想的都是些不正常的东西，岂不是让自己都有病了？而且心理咨询真的会有用吗？说不定咨询师自己都还有毛病呢怎么能“治”得了别人？我听了也挺疑惑的。但我也在电视上经常看《心理访谈》节目，看上去觉得还是挺有用的，而且那些心理咨询师也看不出哪儿不正常啊。但我参加心理培训以后，我发现这个行业是个高难度的行业，自己还有一堆的问题没有解决能给别人作咨询吗？还有我的性格适合学心理咨询师吗？心理咨询师到底有多大的市场呢？我怎么面对社会上那些不了解心理咨询师的人呢？后来我仔细想了想，也许对自己的能力还不够自信吧，我并没有明确的目标说要成为一个心理咨询师，而是希望在生活中能有必要的心理学知识满足我生活的需要，比如促进自我成长，应对工作中的难题，提高婚姻质量，培养健康的孩子，等等。如果这些我都能够做到，我想有一天我会自然而然成为心理咨询师也说不定。

我觉得我有良好的的学习能力，也有刻苦专研的精神，在看待问题时力求客观理性，而且我的性格抗压能力还是很强的，在面对难以处理的问题时不会乱了方寸，这一点也是我在同事中得到认可的，我的朋友认为我是一个值得信赖的人，并且愿意与我谈论自己的心事。我想这些可以作为我以后成为心理咨询师的有利条件。但我一直以来觉得自己缺乏亲和感，让不熟识的人感觉有点闷。使我又对自己的感染力不够自信。在做了艾森克人格问卷之后，我的气质类型大概为：粘液质，倾向内向性格，情绪稳定。得分情况如下：

而我一直在努力成为一个气质多变的人，能让自己更加自如地应对各种生活状况和各种人际交往。

在学习心理学之前，我是有些极端化的人，经常有一些“反黄金法则”的想法，特别是在对待两性关系的时候总爱钻牛角尖，而且很容易受到不良信息的影响，看到一篇关于出轨的文章就会迁怒到自己的爱人身上，认为“男人没有一个可靠的”，因此也在生活中反反复复出现摩擦。在学了心理学之后，我发现自己能够更理性地看待这个问题了，心胸放宽了心态也越来越平和，不会再为想象当中的危机而感到焦虑，也越来越能够感觉到两个人之间好的情感互动，而不是一味的放大摩擦让关系进一步紧张。而且即使两个人有了分歧，也能很快结束争吵，不会再像以前一样冷战数日。

我也通过学习心理学更加清楚地认识到自己以前的性格缺点，改变了自己的归因模式，不会一味认为是外界的原因。以前我一直把自己的心理压力和性格缺陷都归结为父母的错，特别是母亲，她用过度的爱让我变得不独立，又用自己的艰辛与不易压制我寻找自己的人生道路，我很长时间对母亲怀着极大的怨愤，认为是她伤害了我。好几次我愤怒地向她哭诉我心里的委屈。但做了母亲的我也渐渐体会到了母亲的苦心，学着承担自己的人生责任，希望自己可以化解以前的生活经历带来的障碍，而不是希望有人来救我。现在也缓和了我与母亲的关系，并学会察觉并控制自己的情绪，在和母亲相处的时候保持柔和尊敬的态度。

以前总以为自己看书很多说的就比别人对，如果有人不理解或者不接受我所说的，我就会很生气。而现在我也能容忍别人保留自己的意见。我面对学生没那么“高高在上”了，我以前觉得我讲什么学生就应该吸收什么，“为什么我要为了他们而改变自己？”这是我以前经常会问的一句话，我觉得人应该有自己的风格。现在想来在工作中改变方式并不会让自己没个性，而当时的我想法却很狭隘。而在听华夏老师讲咨询心理学课时说“一个高级的厨师不能只做自己的招牌菜等着别人来品尝，应该烹饪出顾客喜欢的菜式才对”，我理解到老师也应该是这样，毕竟人的需求和喜好不同，我怎么能强求学生一定要喜欢我喜欢的知识呢？而现在我在课堂上，降低了对学生的要求，加入了一些活泼的元素，也开始对学生充满了感激之心，感谢他们配合我的每一节课。

以前在面对我自己的孩子的时候，我也很不成熟与急躁，有时会在小孩不听话或哭闹时非常气愤，想用强硬的方式管教，想着“这么小的孩子怎么这么不听话？”但心理学告诉我在孩子不同的年龄阶段有不同的需求和表现，大人不能一味按自己的喜好要求孩子，而是顺应孩子发展的规律和特点，用合适的方法去引导。有幸我的孩子还小，我还有机会改正自己的错误。

心理学给我带来的益处还有很多，在这里我就不再一一赘述。但我知道我在通往“心理咨询师”的这条道路上，需要付出的努力还很多，我现在只是一个初学者，还没有进行过心理咨询的实际操作。而我的工作也并不直接与心理咨询有关，只是在课余的时间会给学生讲一些浅显的心理常识，以此来检验自己掌握的程度。我希望在以后的日子里能在学校涉及学生心理健康教育的工作，能用自己所学的知识和技能帮助我的学生，让自己多一些实践经验。而且在学了心理学之后，我也产生了学习相关的医学知识的想法，希望能自己更全面。如果有机会我一定会进行下一步的深造。

由于自己在中学当老师并且有个刚上幼儿园的孩子，所以我对发展心理学有着更深的兴趣。我希望能进一步学习研究发展心理学，并希望可以用专业的知识帮助这些孩子较顺利地度过自己的“社会心理危机”，健康快乐地成长。

我希望可以和同行就某些问题探讨，找到自己的差距，从他们那里得到指教。我的奋斗目标就是让自己更加专业，能力更强。我希望得到同事的评价是优秀的、有自己独到之处的；当然得到的评价一定会是褒贬不一的，不过不论是什么样的评价我都会冷静理性的面对，防止自己骄傲自大或妄自菲薄。压力或崩溃状态，先自己分析、解决（这段时间我认为就不应该再接咨询，否则的话对人对己都不利），面对自己的心理然难以解决的问题我会寻求我的督导师、同事的帮助来解决。另外还可以用做运动听音乐等方式宣泄。每个人都是有价值的，所以我愿意接待每一位不满自己现状的有改变动机的来访者。我相信每个人都是有能力改变自己的，我们咨询师只是让他在混乱中看清自己而已。而且我也会在有督导支持的情况下尝试一些有难度的案例，让自己的能力得到锻炼。

理咨询工作是一个很有难度却很崇高的职业，是为他人搭建一条通往健康、幸福之梯的工作。虽说通往成功的路漫长曲折，但我仍会上下求索。我坚信，世上没有比脚更长的路，也没有比人更高的山。只要我坚持不懈，努力进取，终有一天，我会到达成功之巅。我对自己充满信心，更对心理咨询事业的发展满怀希望。美好的明天在召唤，我用我们真挚的爱去温暖他们，让他们的明天更美好。 

参考文献;

（1）《心理咨询师（基础知识）》郭念锋 主编 民族出版社

（2）《心理咨询师（三级）》郭念锋 主编 民族出版社

 

第二篇：21世纪中国宠物行业分析报告

                      21世纪中国宠物行业分析报告

　　21世纪中国宠物行业分析报告

　　从上世纪末开始，宠物概念在中国悄然兴起，经历了十年的快速发展，逐渐引起了社会各界的普遍关注。目前围绕着宠物产生的一系列生产、销售和服务等商业活动已经毋庸置疑地以一个新兴产业的面貌出现在中国的经济舞台上。就国际市场的发展经验来看，这一新兴产业的出现与兴起，标志着社会经济发展到了一定的规模和水平，同时也意味着将为社会提供新的就业机会和财政收入。

　　中国宠物行业发展历程

　　1.起步—大环境推动新行业

　　国民生活水平的提高，对精神生活的更高追求，越来越国际化的社会环境等，使宠物行业初具雏形。随着改革开放的浪潮翻涌，大量“海归”回归并带入了国际上各种包括宠物在内的新知概念，加之国际化宠物产品品牌陆续在中国建厂并通过不同的渠道进入人们的视线，就此引发了国内全新的宠物概念。

　　国民生活水平的提高和生活方式的改变，人们的休闲、消费和情感寄托方式也随之发生了重大变革，伴随着社会中主流消费群体中“丁克族”、“单身贵族”的出现，又进一步拉动了整个宠物市场的发展，宠物产业也随之迅速兴起。

　　随着中国经济国际化和社会文明的不断进步，人们逐步把传统的“看门狗”变为生活中的伴侣动物及家庭成员，因此再次引导和强调了市场消费中的宠物概念，同时，伴随着政府各项法律法规的制定、修改、完善以至到今天更加精细的人性化管理，都在不断推动和促进整个宠物行业的发展。

　　根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均GDP 在3000～8000 美元，宠物产业就会快速发展。而当前的中国，已有相当多城市达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。以北京为例，2001 年北京人均GDP 首次达到3000 美元，这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。2008 年，北京人均GDP 突破9000 美元，全国人均GDP 更是创下历史新高，为3381 美元。在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。

　　2.发展—宠物行业逐步完善

　　20 世纪90 年代，第一家保护小动物协会成立，第一代国产狗粮下线，第一家真正意义上的全国连锁店出现……从那时起，中国的宠物行业开始细分市场，并逐步完善。

　　初具规模期：20 世纪90 年代初

　　1992 年，中国保护小动物协会成立向整个社会宣导了保护动物、爱护动物、动物是人类的朋友等象征社会文明的理念。在重新为宠物定义的同时，将养宠物的生活方式提高到一个以教育文化为基础的概念之上，让大家对“宠物” 形成了初步的认知。

　　1993 年玛氏公司在国内设厂，1995年法国皇家等国际化品牌陆续进入国内市场， 随即拉开了国内宠物市场的序幕， 并率先提出和引导了国内的宠物理念。

　　1993 年，市场上第一批以上海顽皮家族、北京怡亚为代表的专业宠物用品销售及服务的宠物店的建立，创造了宠物消费的氛围和诉求。

　　快速发展期：20 世纪90 年代末

　　20 世纪90 年代末，随着国家法规政策的相继建立，整个社会对宠物市场有了全新的概念和关注，使宠物成为整个国家、社会共同讨论的公众话题。与此同时，以轻工业产品为主导的生产制造业的规模化工厂设立，再次给国内宠物行业发展注入新的血液。以烟台顽皮、温州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等为代表的出口型企业的规模化发展， 在拉动国际市场迅速发展的同时也带动了国内市场发展。以北京、上海为龙头的宠物零售店、宠物医院、宠物专业繁殖场等相关宠物产业也开始如雨后春笋般纷纷涌现， 成为宠物市场发展的主要力量。    

　　竞争升级期：21 世纪初

　　21 世纪初，以冠能、爱慕思、顶尖等品牌为代表的更多国际化宠物产品品牌进入中国，开始逐步影响整个宠物市场的消费导向。

　　国内的一些制造商开始进入国内宠物市场，如烟台顽皮、诺瑞、好主人等国内品牌，带动了整个宠物产业链的发展。

　　出现了以长江三角洲、珠江三角洲为核心的宠物外贸生产基地；繁殖场带动活体消费，以北京、上海、沈阳、成都为代表形成的宠物交易市场；国内各种专业犬展猫展， 犬赛猫赛；以长城公司、企龙公司为主导的宠物用品展；以北京酷迪宠物、上海顽皮为代表的宠物用品连锁店；以建文为首的专业宠物美容学校；以《宠物世界》为代表的宠物杂志；以中国宠物网为代表的宠物网站及论坛；各种主流媒体报刊创建的宠物专栏及电视电台的宠物频道；以及宠物公园、宠物摄影、宠物殡葬等一系列围绕“宠物”全方位产生的商业、文化活动，宠物行业市场有了全新而专业的完整定位，并形成了日趋成熟的商业模式。

　　纵观整个宠物市场发展的十年，主要还是以出口为市场主导，例如烟台顽皮2009 年国内销售额约为2000 万元人民币，这个看似庞大的数据却仅是其外销市场规模的5% 。因此，目前看来国内市场还处于一个循序渐进的发展过程，与发达国家的宠物市场数据还有一定的差距，同时也说明中国的宠物市场仍具有巨大的发展空间。

市场品牌化成为主导

　　3.成熟—市场品牌化成为主导

　　宠物行业经过十余年的快速发展，一个完整的产业链正在日趋完善，国内外企业都把目光聚焦到中国市场。这个市场究竟有多大，与国外成熟市场相比又有怎样的特点，《宠物世界》经过一年的调查，为你呈现中国宠物市场的全貌。

　　宠物数量

　　国内目前统计显示，宠物犬占有85%的宠物商品市场销售份额，宠物猫占15%。中国目前全部犬只数量据估算在5800万只以上。以北京为例，20##年北京市养犬登记不足10万只，而20##年北京市公安局登记的犬只数量就达到了90万只，9年间虽然增长了近8倍，但在这90万只犬当中，在北京城区注册的犬只数仅为30万，即为宠物行业中所谓“伴侣动物”和视为家庭成员的消费目标，其余60万只均为北京非城区饲养的犬只，以这个依据和模式推算出全国真正有效的宠物犬只数量约为425万只，宠物猫数量为200万只，这一数字目前仍在以每年30%的速度增长。

　　宠物零售店铺数量及规模

　　随着宠物市场的整体发展态势，越来越多的宠物爱好者及投资者将目光聚焦到宠物店铺的投资运营上，但是由于整个宠物行业份额的局限性以及各个城市宠物市场的不均衡性，加之市场运营者经营能力参差不齐，造成目前国内零售行业整体水平偏低。　

　　目前国内店面统计总数约为10000家，其中30～50平方米及自由市场形态的店面就占到总数的80%。这些店面基本为一店多能型运营模式，在有限的面积内涵盖了商品销售、美容洗澡、寄养、活体售卖等几乎全部的宠物服务内容，整体缺乏专业服务标准以及吸引和培养优质客户的条件。而目前国内具备与国际规模、水平基本相当的店面仅占到全国市场的10%，其中包括以北京酷迪、上海顽皮家族、上海Petland(宝多来)、上海米乐布提、杭州吉卡、深圳瑞鹏(美宝丽都)为代表的连锁店以及以北京怡亚、上海百瑞、上海奇宝等为代表的单店型店铺。这些高质量的专业零售店在教育和培育市场中起到了极大的促进和推动作用，也是未来宠物市场和经济发展的主力军。

　　宠物市场的地区差异

中国宠物市场的消费习惯因为城市、地区的不同特色，各项消费的比例也截然不同，当然，宠物市场的成熟与否也决定了消费比重的差异，总体看来长江以北地区的用品消费比例更为突出，与服务消费的比例约为7 3；长江以南地区则更偏重于宠物的专业服务，用品消费与服务销售比例基本为5 5的状态。这也给渠道商及制造商提供了一定的商品导向依据。同时，目前从城市发展化的角度来看，以北京、上海为代表的一线城市总体用品消费比例较高，而处于刚刚萌芽状态及发展中的地级城市则服务销售所占比例较高。(注：这里所描述的服务主要包括活体售卖、美容洗澡等内容。)

4.展望—逐步接近国际化的步伐

中国市场的快速发展，让我们的宠物行业迅速壮大。但是，速度也是一把双刃剑，给我们带来成果的同时也存在一些问题。宠物行业的未来是什么样，我们需要克服怎样的困难才能继续前行，这是所有从业者不得不考虑的问题。

宠物行业发展趋势

我国宠物行业虽然已经发展了十多年，但是与国外发达国家相比还处于行业发展初期，就目前中国总人数和整体犬猫数量来分析，实际表现为人口数量远远大于所拥有宠物的数量。从城市拥有犬只的家庭占总数的比例来看，北京为7.5% 、上海为4.5% ，全国仅为1.7% 。据统计，2008 年，全国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为60 亿元人民币；而美国家庭养犬比例为55% 、日本为29.4% ，其中，2008 年美国宠物(犬猫)商品市场销售总额约为195 亿美金、日本约为35 亿美金(以上数据不含美容、医疗等服务类消费)。这些数据一方面说明了国内与国际市场的巨大差距，也说明了国内市场在未来将面临更大的商业机遇和发展空间。特别是随着未来消费意识的进步，农村逐步向城市化转移，犬猫宠物拥有量的逐步增长，都会进一步带动整个宠物行业的迅速发展。预计中国宠物行业将以每年35% 的速度持续增长。

1. 出口型企业还会继续由外销向内销的市场转换，但依然不能完全依托国内销售的结果，因此未来十年中国的整体宠物行业市场依旧延续以出口为主导的市场发展趋势。

2. 国际品牌逐步全面进驻到位的过程，随着更多的产业与国际接轨，国际犬业协会、国际性宠物媒体、国际服务及产品质量标准等都会逐步完成在国内落地的过程。

3. 宠物媒体、交易市场、繁殖场等行业内的各种产业链都将有序的发展。以繁殖场即犬舍为例，更加专业化是未来十年发展的重心，从事犬舍经营的管理者在引进优秀犬只和繁殖上都将进入成熟和科学化，纯种犬理念在养宠家庭中的推广和认知度使得消费者更趋理智，从而可以起到减少流浪犬数量的作用，“正确的犬猫进正确的家庭”是宠物犬猫消费进入国际化的标志。

4. 零售业将面临重新洗牌的优化过程，一些规模化领先企业也会经过重组及国际资本的注入出现宠物行业内的上市公司。

5. 国内犬展运动、宠物用品展览的发展更加繁荣，预计未来十年的犬展市场仍会以北京地区为核心，向全国扩展，专业化的犬展数量将在300~500场。国际犬展组织会更为关注中国市场，如国际著名的犬业组织AKC(美国犬业俱乐部)在邀请中国犬只进入美国赛场的同时，也计划将美国部分比赛与中国犬展市场结合，更大范围地与中国的合作，建立犬展经济国际化的平台。

目前行业内存在的问题

任何一个行业，都是从零星的个体发展，逐步壮大成为一个贯通上下游的产业链。宠物行业也正在由一个边缘产业逐步形成规模，这样一个百亿元规模的行业，与任何一个发展中的行业相似，还依旧存在着各种问题，根据多年来对行业的了解，分析市场调查情况，归纳行业内存在以下几方面问题：

出口型企业由于近几年来面对汇率变化及原材料上涨等压力，同时又要维护国内出口产品的价格优势，造成利润逐年递减，甚至形成一种“假繁荣”现象。因此未来的外贸企业将逐步向国内市场转移。但是，由于受到市场份额的局限，产值、产量相应受到制约，从而要开始研究内销市场的门道，也是出口商在未来将面临的一个挑战。

1. 出口型企业由于近几年来一方面要面对汇率变化及原材料涨价等压力，一方面又要维护国内出口产品的价格优势，造成出口产品利润逐年递减，甚至形成一种“假繁荣”现象。因此未来的外贸企业将逐步向国内市场转移。但是，由于受到市场份额的局限性，产值、产量相应会受到一定制约，必须开始研究内销市场的销售门道，这是出口商在未来将要面临的一个挑战。

2. 由于贸易壁垒限制、进口商品报批手续缓慢以及进口商品标准尚未制定等因素，宠物干粮、湿粮、保健品等宠物类食品依旧会受到控制和限定，难以快速顺畅地进入国内市场。因此在整个行业中，品牌商品拉动的角色会受到影响。

3. 以内销为主的国内制造业、国内生产企业虽然具有一定的发展空间和潜力，但由于缺乏行业标准，一些不规范企业不求商品品质、无视服务信誉、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低价占领市场，而追求品质的企业却由于成本过高，逐步被淘汰，或者转而生产低廉产品，形成恶性循环，总体影响了整个行业的健康发展。

4. 零售业延续了整个国内宠物市场不均衡的发展状况， 由于缺乏宠物服务标准的规范，使宠物店处于一种尴尬的局面，例如北京，宠物美容服务项目并未取得工商局合法经营的认定，包括宠物销售、宠物卫生等工商及卫生防疫都还未有一个有序的管理标准。

由于整个行业准入门槛过低，以自由市场形态及30~50平方米的一店多能的销售窗口必将造成无序的竞争。据统计全国目前近80%的店面几乎都处于惨淡经营的状态，这种扭曲的发展状态造成了经营者利润的严重流失。

一些盲目冲入行业市场或资本进入后无序开店的零售店面，为了吸引更多的消费者而不顾游戏规则进行市场恶意竞争，甚至用接近的销售价格作为噱头来扰乱市场，这都会影响着整个行业有序地发展。

另外，一些毫无行业准则的加盟商在严重缺乏市场运营以及店面经营经验的条件下，在市场中进行错误的诱导，也在制约整个行业的良性发展。

5. 虽然行业内的渠道商随着市场的发展在日益增多，并且逐渐出现许多具有国际化公司销售理念的优秀代表，但由于整个行业增长空间有限，机会成本价值不能充分体现，加之市场上串货等违规行为的屡见不鲜，价格维护的难度不断提升，新开发待成熟市场的失败，都会造成自身盈利状况的困难，使更多的渠道商经营信心不足。同时，由于现阶段的各种限制，进口产品稀缺，造成大家都集中在几个品牌的竞争基础上，价格利润都不断受到干扰。这些都成为目前经销商的主要困惑和瓶颈。