专业成就梦想
北京宏毅时代国际广告传媒有限公司
店铺诊断问题报告
一、 直通车使用现状描述
推广宝贝数量,点击,转化等各种属性的概述。
二、 问题分析
1、影响点击的因素
1)主图图片
2)推广标题
2、影响转化的因素
1)宝贝详情图
2)属性描述
3)关联销售
4)店铺风格
5)买家评论
三、 解决方案
1、问题解决
2、推广方案
什么是淘宝直通车 淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它,对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统,比如百度,谷歌,搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具。让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。卖家按点击付费, 起价0.1元。也就是说, 当你的广告被用户点击了之后, 每个点击你至少要付0.1元. 如果有竞争点击价格就需要上升才可以,否则你的广告得不到展示。
淘宝直通车工作原理是:
1) 如果你想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
2) 当买家在淘宝网搜索商品时,如果正好搜索了您设定的关键词时,您的广告就会在页面上显示。
3) 如果买家点了你的广告,淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费,每次点击最低0.1元。如广告只是展示,没有被点击,是不扣费的。
淘宝直通车常见问题:
1)每次点击0.1元,那是不是我花100元可以获得1000次点击?
如果你的宝贝竞争比较少,同时你设定了最高点击价格是0.1元,那么是正确的。如果你的宝贝有竞争,那么有两种情况,一种情况是:你设定了最高每次点击是0.1元,那么可能的结果是你的广告得不到展示,因为别人的点击价格比你高,都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉,但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是:你的设定了比较高的最高点击价格(或者根本没有设定,根据情况浮动),那么你每次点击的价格就会高于0.1元,可能是0.11一点击, 或0.12, 0.20, 0.50甚至1.00,而不是0.1元。这样的话你花100元就得不到1000次点击了。
2)我加入淘宝直通车了,也来了不少点击过来的人,但为什么没有人购买我的宝贝? 这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个,一是你设定了不合理的或者是错误的关键词,比如,你的宝贝是打印机,但是你把关键词设成了打桩机(这里只是举个例子),那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了,但他现在没有买打印机的需求,顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单,不吸引人,如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了,你一定要把你的宝贝的描述写好,
要尽量做到图文并茂,写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。
3)我应该把所有宝贝都加入淘宝直通车推广吗?
不应该。你应该选择你自己店里的主打宝贝进行直通车推广,通常是2-3种。如果你全店推广,就会找成“自己与自己竞争”的不良后果,导致白白浪费广告费。因为通常来讲,自己店里的产品都是有些雷同的,所以关键词也就可能是相似甚至相同的。其实很多潜在买家只要点进你的店之后,往往会顺便浏览你店里的其他宝贝的。
4)淘宝直通车可不可以选择某个地域定点投放?
如果你的产品和服务只对某个地方开放,比如你的某个宝贝可能因为快递费的问题,你卖你自己所在省。淘宝直通车是有这个功能的。淘宝直通车可以自行设定投放广告地域和投放广告时间。
5)怎样可以提高淘宝商品的点击率?我的展示很多点击率低。
这个就主要是你设定的广告词有没有吸引力的问题了。你可能需要学习某些广告学的知识,让人家看到你的广告就想点。不过,你要考虑清楚,如果人家点了不买你的东西你可是白白烧钱的哦,所以不要一味地追求点击率。点击转化率才是最最重要的。
6)淘宝直通车推广好还是淘宝客推广好?
这个各有千秋!淘宝直通车的关键词和广告语,以及点击价格设置都很有学问,不合适的设置往往会导致白白烧掉点击广告费而没有转化率。相对来说淘宝客推广安全一点,因为你只需要在交易完成后,付给淘宝客一定比例的佣金。
淘宝直通车使用教程、技巧:
首先来到直通车后台“淘宝活动区”,去“淘宝首页热卖单品”报名参加活动。审核工作人员的职责是定期挑选出当季热销商品。如果审核通过了,恭喜,您的宝贝就会出现在首页热卖单品位置了。但是要注意的是,必须是加入“消费者保障计划”的掌柜才有资格报名。操作流程如下图示:
第一,到您的直通车后台查看是否有资格参加直通车活动;
第二,单击“淘宝活动区”,选中标题栏,输入“首页热卖单品”,然后点击“查询”的按钮;
这时可见您有资格参加的首页活动;
选择想参加的活动,点最后边“参加”按钮即可;
此时会出现“淘宝首页热卖单品授权协议”页面;
认真仔细阅读完授权协议,没有异议的话就可以点击“同意”按钮;
之后的操作请认真根据系统提示来;
完成报名后,请查看“淘宝活动区”,此时会发现您报名的活动显示为“待审核”;
接下来只需要耐心等待审核,如果入选,淘宝会站内信通知您!
如果入选了,也可在“宝贝单品竞价词”页面发现“淘宝首页热卖单品”等您本来未设置的词,那么恭喜您,成功入选了!
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