20xx市场部个人工作述职报告

2016市场部个人工作述职报告

20xx年已经过去了大半,回首半年来的工作,在市场部全体员工的努力下,以及公司各部门的支持与帮助下,我所分管的市场部各项工作顺利进行,取得了一定的成绩,并且在日常繁琐的事务中得到了个人素质的提升与磨练。现在就上半年我所作的工作,向上级领导和公司全体同仁做一个汇报,如有不足之处,还望多多批评指正。

我所分管的市场部主要负责公司在企业文化,企业形象上的维护与宣传;公司新产品的市场调研与产品广告投放;还有就是组织参加每年全国全省春秋两季的糖酒会等。

一、维护与宣传公司企业文化

一个公司的企业文化建设与维护是公司全体员工共同努力的结果。市场部主要负责公司对外的企业文化的宣传与维护。其中发现公司企业文化的不足之处,反馈给公司内部,及时的制定出相应的对策,解决企业文化在市场中存在的问题。在企业文化的宣传上,根据新产品的推出与老产品的口碑,自主的形成企业文化宣传的良性循环。

二、多样性投放广告,提高产品知名度

市场部在制定广告销售政策和销售计划的时候,利用新的传媒方式对宣传新产品的方式上有了更多的策划与尝试,并且获得不错的回馈。户外广告的投放已经延用多年,它的优点是制作成本小,广告内容清晰直观,存放时间长,缺点是宣传范围有限。为了开拓市场,提高产品知名度,提升公司效益,我们有计划的进行媒体广告的投放。在广告策划上,我们进行了严密的市场调查,取得第一手资料,精心策划广告内容,把制作成本降到最低,广告效益做到最好。一边投放户外广告,把产品知名度在地区内打响,一边借用媒体广告的优势拓宽市场。双管齐下,多样性投放广告,这是市场部在广告投放上新的尝试。

三、参与活动,认识不足

在今年上旬全国春季糖酒会上,市场部精心组织策划,积极的参与其中,打响公司产品知名度,提升了外界对公司企业形象的认识,有力的推进了公司经济效益。另外在参与糖酒会中,与同行业的公司进行经验和技术的交流,坚定了自己理念的同时也认识到了自己的不足之处。

作为市场部经理我带领好自己的队伍,领导开展市场调查与市场预测等工作,开拓新市场,吸引新客户,对工作中存在的不足之处进行反思。

根据公司的实际情况进行调整,现在我已经完全融入到公司这个大集体中,各个部门相处之间的信任与支持都在为公司的收益而努力,而我资质尚浅,在以后的工作学习中还要像公司那些有着丰富经验的前辈们学习,掌握做好市场管理工作必备的知识和技能,以创新发展的工作理念,努力奋斗,把市场部工作做好,更好的为公司谋福利。

 

第二篇:20xx年市场部工作总结

20xx年市场部工作总结

时间流逝、快如飞梭,不知不觉一年的时间已经过去了,总结经验,汲取教训,为明年更好工作打好扎实的基础。

市场部应该是公司一个不可或缺的部门,资金的来源主要靠与客户鉴定合同来支撑,目前公司经营出现了前所未有的困难,这虽然有国内经济形势严峻的客观原因,但我市场部开拓能力差则是主观原因。

20xx年市场部正式成立,现将工作总结如下:

一、随着人员不断的增加,队伍也逐步壮大,市场开拓能力也日渐增强。虽然新手较多,经验不足,但经过磨练,业务员也逐渐成长与成熟起来,业务拓展能力也在不断提高;

二、业务员通过自身学习与市场上摸爬滚打,逐步积累了市场开拓的经验,掌握一些合同签订的方法和技巧,在新领域方面洽谈几个业务;

三、市场部内部人员能够相互学习各自的长处,有的业务员思维缜密,有的业务员按部就班,但大家能够做到畅谈心扉,及时沟通,互帮互助、共同进步;

四、及时协调各种关系,顺利完成评价报告的备案工作;

五、能够维护现有的客户,不断在现有客户的基础上拓展新客户;

六、由于公司资金紧张,市场部率先垂范,减少销售成本,能采用电话洽谈合同绝不到现场,能乘坐公交出行,尽量不独自开车出行,为公司减低成本做了不少工作;

七、不断探索新市场营销方法诸如电话营销,虽成效不十分明显,但也掌握一些电话营销的经验。

经过市场部全体员工努力全年完成业绩87万元。

分析一年来的工作,还存在着诸多的问题,主要表现在以下几个方面:

一、工作思路有待调整,缺乏大投资思想,目前主要靠过去的关系,有收入再投入,没效益就不投入,这也是业务难以在新地区拓展的原因之一。

二、业务员缺乏走向市场的勇气,拜访量减少,致使业务量没有大幅度提高的原因之一。

三、业务员在与客户洽谈合同,考虑企业实际困难多,致使签订合同额较低原因之一。

总之,随着公司的发展,客户就越来越多,我们将尽我们全力吧使工作上一个新台阶。

市场部

20xx年12月25日

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