黄金交易市场调查分析报告郑州市黄金交易市场调查分析报告调查分析

郑州市黄金交易市场调查分析报告

一、市调目的：为了了解郑州市黄金交易市场,进一步完善我公司的黄金投资理财产品，使我公司所开展的黄金投资理财业务更好的开展，及为以后开拓郑州市场做铺垫，我和同事程磊对郑州黄金交易市场进行了为期2天的市场调查。

二、调查行程：

10 月 25 日 15:30—19:30

10月 26 日上午 8:30—14:30

各大珠宝店一些金银投资公司

三、调查对象：1、珠宝店主要有：周大生珠宝、金鑫珠宝、明牌珠宝、中国黄金、河南天成珠宝、金至尊珠宝、老凤祥珠宝 2、金银投资公司主要有：郑州金视角投资管理有限公司、河南金泽万家投资咨询有限公司、河南众望投资咨询有限公司、山东恒邦冶炼股份有限公司、河南省金世达黄金销售服务有限公司。

四、市调情况：

（一）珠宝店有投资型金条的珠宝店主要有：河南天成珠宝公司、金鑫珠宝公司、中国黄金 1、河南天成珠宝公司：工艺性金条价格分别为 354 元/克 364 元/克（根据工艺、河南天成珠宝公司：不同价格不等）投资型金条 344 元/克，购买时基准价每克加 14 元手续费，回购时每克基准价减 15 元（和首饰金回购价格同等），无托管业务。 2、金鑫珠宝：投资型金条购买时基准价每克加 25 元手续费，回购时基准价每克、金鑫珠宝：减 2 元，无托管业务。

3、中国黄金：投资型金条购买时 369 元/克（基准价加 50 元）、中国黄金：，回购时基准价每克减 5 元，无托管业务。（二）金银投资公司 1、郑州金视角投资管理有限公司、地址：郑州市经三路财富广场 6 号楼 15 层 1506 电话：(0371)63313686 公司业务简介：只做外盘，采取黄金保证金模式，保证金根据手数不同而定， 1000美元/手公司主要与国内知名金融机构：第一亚洲商人金银业有限公司北京大学黄金价值研究所结成战略合作伙伴天津贵金属交易所，提供金融期货与国际黄金市场交易的专业服务。 2、河南金泽万家投资咨询有限公司、河南金泽万家投资咨询有限公司地址：经三路东风路金成国际广场 6 号楼东 1207 室电话： 0371—65669687 公司业务简介：是天津贵金属交易所第 9 号会员河南省居间商，可以做天通金同时还可以做沪金 AU（T+D），可以提取实物黄金，提金需半月时间，提金价格为基准价每克加 14 元，回购时基准价每克减 6 元。 3、河南众望投资咨询有限公司、地址：农业路经七路省博物馆对面中州国际饭店 15 楼李昆阳：151xxxxxxxx 主要做天通金、伦敦金，电子盘保证金交易没有实物

金条。 4、山东恒邦冶炼股份有限公司、地址：郑州市金水路与未来路交叉口东 200 米浦发国际金融中心 3A 楼 3A05 室电话：0371-60308300 公司业务简介：黄金投资理财业务主营是“金生金” ，不论涨跌保证收益，投资期限只有半年期，投资 100g 收益 4.5%、 300g 收益 5%、 500g 收益 5.5%、 1000g 收益 6% 实物金条需要提前订购，是从电子盘里提取的天交所的天通金，不是实时报价，而是按照前一天的收盘价报价。手续费是前一天的收盘价每克加上 16 元，回购每克减 10 元。 5、河南省金世达黄金销售服务有限公司、地址:河南省郑州市经三路广汇国贸大厦 C 区 506 室电话：4006783837 公司业务简介：主要开展沪金 AU（T+D）业务、信托产品业务，信托产品投资起点 50 万，保证年收益最低在 10%—15%之间，根据投入资金不同而确定不等的收益率，所谓的信托产品就是将客户的资金聚集一起由专业的操盘手进行操作。 6、郑州光大世纪、地址：郑州经三路红专路思达数码大厦 16 楼 9 楼高级分析师：高先生电话：130xxxxxxxx 公司业务简介：是天津日鑫贵金属经营有限公司（天津贵金属交易所 138 号会员）中国河南地区总居间商，品种单一，只做天通金第三方银行托管（交通银行，光大银行） 7 、河南天一金行贵金属经营有限公司地址：郑州市花园北路居易国际广场 4 号楼 103 室电话：0371－86151999 公司业务简介：是天津贵金属交易所的 101 号（首家）会员单位，主要从事天通金交易。 8、河南金世家贵金属经营有限公司、地址：郑州市金水区政七街 28 号财源大厦 B 座 14 层 98-100 电话：0371-55677999 公司及业务简介：是天津贵金属交易所 136 号会员，做天通金

五、调查分析

从所调查的情况来看郑州珠宝店的投资型金条价格普遍比洛阳高很多，回购条件也比洛阳苛刻，几乎没有黄金衍生产品，所调查的珠宝店也没有托管业务，并且店员对黄金投资理财知识掌握不到位，有投资型金条的几家珠宝店他们的金条都是自己设计模具在深圳铸造的，并且规格较多。各大珠宝店的工艺金条现在主要体现的是中国共产党建党 90 周年的主题，具有较高的收藏价值。饰品金总体水平和洛阳来比相差不大。郑州的金银投资公司所开展业务主要有外盘黄金、天通金、沪金 T+D、保证金收益模式、信托产品业务，大部分所开展的业务总类和洛阳基本相同。但信托产品业务值得关注，这一模式在洛阳目前还没有发现，这一模式风险较高，需要很专业的黄金操盘手来操作，具体就是公司将大客户资金聚集一起由公司来买卖黄金衍生产品，然后保证客户收益最低在 10%—15%之间。从调查的情况来看郑州还没有依托实体店做黄金衍生品业务的公司（也可能是调查时间、所调查公司有限，没有发现依托实体店做黄金衍生品业务的公司），并且手续费平均比洛阳地区高出 15—18 元，另外，做黄金投资理财的公司做天通金的居多，一般没有自己品牌的现货金条，归其原因我觉得有以下几点： (一) 郑州的租金。郑州是河南省商业发展比较快速并且比较成熟的地方，相应的地价租金也会比洛阳高出许多，尤其是在一些商业较为发达的商圈核心地带。而对投资性金条的了解远远没有饰品黄金多，因此有实体店的黄金公司会把这部分租金加到投资性金条上。 (二) 经济发展水平。由于郑州的整体经济发展水品高于洛阳，社会存在决定社会意识，相应的居民的投资理财意识要高于洛阳，因此作为投资理财产品的投资金条能够卖上价钱。

(三) 洛阳黄金市场存在恶性竞争。洛阳的金世福，金鑫，紫鑫，中国黄金等做实物金条的每克手续费合计 10—15 元，远远低于郑州水平，并且品种多样，有现款现货、托管（中国黄金无托管）、定投黄金衍生品非电子盘业务。但

在郑州的金鑫，中国黄金的投资金条是没有托管业务的，并且每克手续费合计 27—40 元。并且在郑州市场上没有任何的优惠，而洛阳地区的托管业务就有很大的优惠每 100 克送金条在 7—10 克不等。我觉得这和各家公司存在的恶性竞争有很大的关系。 (四) 我们所掌握的情况是郑州做天通金的的居多，因为成为天津贵金属交易所会员或是成为会员的居间商条件相对较为宽松，因此好多公司只有天通金这么一项业务。从以上调查分析中我个人认为，我公司的黄金投资理财三项业务是较完整、完善的，是相互补充，相互促进的，但是就目前我部门所开展业务在洛阳市场的成绩是可悲的，究其原因，我认为有以下几个方面：（一）自身能力及努力程度不够，开拓精神不强；（二）洛阳市场竞争激烈；（三）品牌知名度及可信度较低；针对问题我觉得要从以下 2 个方面进行改进：

（一）积极的提高销售团队的业务及开拓市场的能力。（二）品牌做大做实做强郑州的黄金现货市场潜力巨大，我觉得我们在洛阳市场做大坐实的基础上，在资金及其他条件具备的基础上可以考虑郑州的黄金现货市场。

说明：由于时间及人员有限，自认为对郑州的黄金交易市场系统的把握不到位只能是在大体上感知郑州的黄金交易市场，因此，市调报告中难免会出现纰漏及肤浅之处，还请领导见谅。