XX市市童装市场调查报告

20xx年11月上旬我们就XX市市的童装市场进行了初步的市场调查，由于童装所面对的特殊消费群体，这一服装品类受当地人口结构比例、人口出生率、城市化程度等因素影响较大。故此次市调工作分两个方面展开。

首先需要对XX市本地的乡镇人口和城区人口的结构比例、人口出生率等数据进行收集和分析，对本地人口结构有个初步的了解，便于对本地童装市场价格定位、面向人群定位有个初步的判断。

其次再对本地童装主要卖场的业态、价位、品牌、布局进行实地市调，数据汇总和分析，结合本地消费特点对我方童装卖场的定位作出初步建议。具体内容如下

一、 XX市人口结构分析

（注：以上人口数据来源于政府网站：《XX市市人口和计划生育委员会》、《中国宏观数据分析系统》。）

据有相关资料报道19xx年至20xx年的XX市市计划生育率一直保持在99%以上，高于省定6.1个百分点。由于这个整体大环境的影响，XX市市的人口整体增长较为缓慢。虽然具有一定购买力的城区人口总体占比呈逐年增长的趋势，但由于城区人口基数较小，增幅缓慢，例20xx年至20xx年城区人口占比从19.84%增加到了21.22%，四年间城区人口占比仅增长了1.38%。

随之对应的出生率也呈现增长缓慢的态势，例如从20xx年的6.73%到20xx年的7.45%，四年间出生率仅增长了0.72%。其中20xx年度出生率相对上个年度甚至有小幅下滑。

以上数据不难看出对于童装市场来说XX市市人口结构基本面为：

1、计划生育政策执行到位、乡镇人口基数较大、城区人口增长缓慢，整体城市化程度不高。

2、主要的消费人群目前阶段仍然集中在乡镇消费群体。

3、具有一定购买力、对款式较为注重的城区消费群体增长平稳，不温不火。

对于童装这种对人口结构很敏感的特殊服装类别来说，城区人口基数大、城市化程度高的一线城市，童装市场更大，利润更丰厚，但其童装市场目前也都已经发展得较为完善，竞争也更为激烈。

反观类似XX市这类二三线城市，由于城乡结合区域的市场特点，商业情况较为复杂，市场化程度不高，有实力的商家尚未染指。综上所述，下一步工作就有必要对XX市本地的童装市场进行一次实地的摸底考察。

二、 解放路童装卖场 1、解放路童装商铺分布图

2、解放路童装商铺信息汇总

3、解放路童装商铺经营类别占比图

4、解放路童装商铺特点

鹿鹤市场、解放路市场内商铺、百佳童装总共有六十多家小型儿童用品店铺，各个年龄阶段的商品较为齐全、总量较大，但都是均价在20-120元区间的杂牌低端商品。童装、童鞋款式千篇一律，做工一般。

从众多的童装店铺可以看出XX市这个城乡结合市场的特点：乡镇居民基数大，有一定的市场需求，由于乡镇居民童装类商品采购不便，一般买童装都会到市里来消费，进而形成鹿鹤、解放路市场需求总量较大、商铺众多的局面。

解放路正街上的临街儿童服装、鞋类卖场多在二楼，销售的商品也多为仿冒品，商品的质量与鹿鹤、百佳区别不大，价格区间相同。只有“爱儿广场”2楼的童装卖场品种、款式相对齐全、价位相对稍高。另外，个别童装卖场为突出自身特色，在还卖场特别开辟了小型的儿童游乐场地，例ERKE鞋店2楼的安徒生童装。而游乐设施上积有灰尘，说明使用率较低，商家预期的联动效果并不显著。面向低端消费群的商品销售主导因素还是价格。

三、 新世纪购物中心童装区

1、新世纪购物中心童装区分布图

2、新世纪购物中心童装品牌信息汇总

3、新世纪购物中心品牌经营占比

4、新世纪购物中心童装区特点

新世纪购物中心童装、童鞋比例较为适中，品牌专卖柜商品均价在50-200元，款式大众化。童装区布局较为合理：价位高的品牌专卖柜靠墙布局，一眼望去整体形象美观，有效提升了卖场档次；卖场中部区域则为中低档童装，以仓储超市销售模式，将中低档的童装明码实价挂列销售，消费者可自行选购。兼顾了XX市乡镇及中低收入消费者的需求，使一个卖场满足了不同消费层次的顾客。

四、 中商百货童装区 1、中商百货童装区品牌布局

2、中商百货童装区品牌信息汇总

3、中商百货童装区经营类别占比

4、中商百货童装区特点

中商百货童装区基本以童装为主、童鞋为辅，卖场内还设有玩具专区，虽然款式更潮流化、时尚化，但价位也相对较高。童装和床品、内衣、文胸、羽绒服在同一个楼面，孕婴专区与童装区之间隔着一个内衣区和一个羽绒服卖场，两边过道还有床品，布局过于散乱。另外卖场也有中档童装兼顾低端消费者，但其放置位置在两个品牌专柜之间，使卖场整体形象不连贯。

五、童装、童鞋（不含玩具）业态价格区域对比

六、市调综述

从市场结构来说，XX市乡镇人口占比常年维持在78%以上，童装消费总量大、然而对品质要求不高，故本地童装市场整体呈现向低端倾斜的现象：低端商品过于集中，商品同质化现象严重，竞争很激烈；而主要集中在商场的中档商品反倒品牌较为稀少、款式也大多陈旧。本地城区和中高收入消费者想购买质量、款式好一些的童装比较难，选择余地太小，商品丰富度不够。目前全市无论从品牌丰富度、款式丰富度、卖场面积等各方面来说，还没有一个具有代表性的童装大卖场。

综上所述，建议我方童装卖场大体定位如下：

汇聚一批价格中档、具有一定档次的一定形象的童装品牌，价格区域在200元以内；另外也要有一批价格较为便宜的中低端品牌，建议价格区域在100元左右；经营模式采取品牌专卖 + 平价超市的模式，兼顾本地市场特点，经营品类建议涉及童装、童鞋、孕婴、玩具（含童车），占比建议4：4：1：1。

 

第二篇：童装市场调查