母婴用品市场调查分析报告

一：观念：

1：孕婴指从怀孕到出生。

2：婴幼儿教育（也称为早教）指0-3岁的幼儿，0-3岁是小孩大脑高速发展时期，是儿童多元潜能发展的关键期。

3：幼儿教育指3-6岁的儿童

二：中国婴幼儿数量，分布等相关情况

根据我国第五次人口普查统计结果：中国0-6岁的的婴幼儿数量大概为1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿数量为5400万左右。全国每年出生人口为1600万左右。0-3岁的人口在7000。其中城市0-3岁婴幼儿数量为1090

一、调研目的

通过研究消费者购买母婴用品的前期部署、渠道选择及店内动态，制定母婴用品网店赢得消费者的全套解决方案！

二、调研效果

深入挖掘母婴用品店购物者跨渠道间的购物行为，涵盖渠道间差异化因素，如促销、店内活动、价格、产品供货等。通过研究得到消费者对于各种促销方式的喜好程度，建议母婴店根据这个研究结果对促销方式进行相关调节，已达到最优促销组合，提高网店内销售力。

三、调研时间

20xx年11月9日

四、调研方法

1、网络查询

消费群体：（上班族、经商族、打工族）

以80后为消费主体，年龄：20-35岁之间的年轻妈妈，在此之间有0-5周岁的宝宝。 家庭收入：3000/月 年收人：约为7万人民币

消费结构调查：不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定宝宝一年的平均消费是多少。

以3000为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类。高于这个数的，属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次

进行消费调查内容包括（家庭年收入是多少？一年给宝宝的消费占多少？食品占多少？衣服占多少？其他的占多少？一个奶瓶多少钱内不会觉得贵？一套外衣多少钱内能接受？一套内衣多少钱觉得最适合？什么样的情况下会给孩子卖玩具？）

竞争环境调查：

婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。

二、童装市场消费需求及特征分析

消费水平：月均消费集中在150-1000左右

据市场调查信息发现儿童平均每月服装花费297元。其中，有37%的家庭每月为孩子买衣服花费在200~500元之间，是最主要的童装市场。每月花费在500元以

上的家庭只有约17%，属于高端市场。

附图儿童服装月均消费金额

其中3岁以下儿童（或其父母）有近一半最喜欢的服装类型为童装，远高于其他年龄段，还有三成表示服装类型无所谓。另外，调查发现，儿童对校服的喜

欢程度是比较低的。

五、调研内容：

1、母婴产品的购买渠道选择

• 在过去的十年内，中国的出生率一直都保持在10‰以上„..1

• 同时，随着中国经济的快速发展，中国消费者的购买力正在不断提高

(20xx年同比增幅达到11%) 2

• 中国高收入消费者非常愿意在婴童类产品上花费，其次才是食品类3 • 中国大陆地区的婴童用品预计在20xx年前每年的增长幅度将达8.5%4. 中国每年新生婴儿数量超过1600万，并且这个生育高峰将持续到20xx年

（1） 母婴用品店与大超市卖场的对比

表1：大卖场与专业母婴店对比分析

(2)购物者的母婴用品购买渠道

大卖场是最常光顾的渠道，相对而言三岁以下孩子的家长比三岁以上孩子的家长更多地在母婴店购买母婴用品。

蓝色：过去3个月去购买母婴用品的渠道百分比

黄色：最经常去购买母婴用品的渠道百分比

由下图可以看出：

过去3个月消费者购买母婴用品的渠道选择为母婴实体店、大超市、大卖场；最经常去购买母婴用品的渠道为大超市、卖场，然后是母婴实体店、购物中心。

2、母婴店信息来源

母婴店消费者的首要信息来源为“他人交谈或推荐”，其次为“广告/宣传”。

由下图可以看出：

他人交谈或推荐方面对消费者影响力比较大的是朋友/同事/亲戚、医院里面的妈妈们或将要做妈妈的人、其次为医生或护士；

制作人：**。 制作日期：2011-11-10 审核：

 

第二篇：母婴用品调查报告

母婴用品调查报告

一 、开展现状

〔一〕. 国内现状

1 、开展现状

〔1〕.开展现状：育儿消费是每个家庭的刚性需求

据国家权威构造的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以开展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。同时，作为婴幼儿产品的消费主体，随着城市化进程的不断加快，中国城镇家庭0-3 岁婴幼儿人数也在逐年上升，整体开展空间广阔而又充满挑战。

现在母婴店的消费者群体主要是80/90后年轻父母，大多数家庭只生一个孩子，因此更强调优生优育，他们宁可自己节衣缩食，也舍得为孩子花钱。这个年龄段新生儿父母一般受到了良好的教育，即使手头不充裕，也仍要选择品质优的产品，而这类产品的利润较高。

20##年0-3岁宝宝家庭月均育儿支出达1,000元以上，各年龄段育儿支出差距不大，育儿支出占家庭总体收入11-13%。与此同时，不同城市和不同年龄段妈妈的家庭月均育儿支出差异不大，说明育儿消费是每个家庭的刚性需求。

　　国家二胎政策的实行，对未来母婴市场开展利好。在未来1-2年里，有17%的妈妈表示有生二胎的方案，显示未来母婴市场前景乐观，仍有巨大的潜在开展空间。

　　〔2〕.消费渠道选择：母婴店仍是消费者最常购置孕婴童产品的渠道

　　20##年母婴店仍是消费者最常购置婴童产品的渠道，相较去年母婴店的比例有进一步提升,各城市在各渠道比重上略有差异。

　　从母婴店与网络购物渠道的优劣势进展比拟，“产品质量有保障〞、“产品齐全〞、“产品分类清晰容易找到〞、“购物环境好〞成为母婴店的主要优势，“购物便利〞、“送货上门〞、“节约时间〞、“价格廉价〞成为网络购物的主要优势，其中“价格廉价〞是消费者支持网络购物渠道的核心因素。

　　〔3〕.消费开展趋势：价格、效劳、口碑成购物关注焦点

　　价格成为影响消费者购物决定的最首要因素之一，20##年“价格廉价〞在消费者选择网络购物的因素中排第4位，而20##年已跃居第1位。而从母婴店来看，20##年“价格比拟贵〞在消费者不选择母婴店购物的因素中只排第4位，去年同时跃居第1位，显示消费者对价格的敏感度在快速提升。

　　从效劳而言，母婴店最吸引消费者的“宝宝游戏〞、“儿童玩耍区〞、“产品试用体验〞及“育儿讲座〞效劳工程位置与20##年根本一致，但消费者更希望得到多元化的效劳工程。而从信息获取方式来看，朋友推荐取代网络成为消费者获取孕婴童产品信息的最首要渠道，这提示我们需要更加注重口碑营销。

　　〔4〕.消费选购因素：品质平安和舒适仍为核心因素

　　总体而言，“品质平安〞是消费者在选购各因母婴产品是最看重因素。在选购奶粉、辅食时，消费者同时看重产品的“营养成分〞;在选购孕妇装、童装时，同时看重产品的“舒适性〞。除此之外，“环保〞因素在消费者选购各品类产品时的排名有显著提升。

2、国家对母婴用品的政策

为贯彻落实国务院关于进一步加强婴幼儿乳粉质量平安工作的部署，20##年9月，国家质检局发布?质检总局关于加强进口婴幼儿配方乳粉管理的公告?，公告内容具体包括以下五点：

　　〔1〕、本公告所称婴幼儿配方乳粉指婴儿配方乳粉、较大婴儿和幼儿配方乳粉。

　　〔2〕、对华出口婴幼儿配方乳粉的境外生产企业应按照?进出口乳品检验检疫监视管理方法?(质检总局令第152号)、?进口食品境外生产企业注册管理规定?(质检总局令第145号)及?质检总局关于公布〈进口食品境外生产企业注册实施目录〉的公告?(质检总局公告20##年第62号)的规定，办理注册。自20##年5月1日起，未经注册的境外生产企业的婴幼儿配方乳粉不允许进口。

　　〔3〕、进口婴幼儿配方乳粉，其报检日期到保质期截止日缺乏3个月的，不予进口。

　　〔4〕、严禁进口大包装婴幼儿配方乳粉到境内分装，进口的婴幼儿配方乳粉必须已罐装在向消费者出售的最小零售包装中。

〔5〕、自20##年4月1日起，进口婴幼儿配方乳粉的中文标签必须在入境前已直接印制在最小销售包装上，不得在境内加贴。产品包装上无中文标签或者中文标签不符合中国法律法规和食品平安国家标准的，一律按不合格产品做退货或销毁处理。

3、市场前景

　　预计到20##年，中国母婴消费市场规模将会超过2万亿，成为全球最大的母婴消费市场，这也就意味着市场需求还在保持快速的增长。全国性知名母婴连锁主要分布在一线城市，或者二线城市的A类商场，在三线城市尚属空白地区，这位地方母婴连锁提供了巨大的时机。

　　母婴店是一个特殊消费人群，不能当小卖铺一样经营，需要精细的商品搭配，人性化的效劳，专业的经历指导，了解市场走向，才更容易成功。

二 、母婴市场现状分析

〔一〕. 跨境母婴电商

〔二〕. 国内母婴用品专卖店相关分析

〔三〕. 西安母婴用品专卖店

三 、工程周边百货公司、超市调查分析

四 、工程定位

结合高新工程的实际情况，由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要人性化效劳、便利式营销、亲情式营销〔例：儿童亲子娱乐主题专区〕等主动销售方式，再加上产品的多元化和个性化满足顾客的需求，相信只有新兴的模式才能为该行业注入新鲜的血液。

五 、结论意见

综合以上的数据显示，目前母婴市场的还是相当有潜力的，我们应该结合高新区域消费者的特点做好以下几方面的借鉴，从而在各大孕婴店中做出自己的风格。

〔一〕、 目前孕婴市场缺乏专业度，除了大型连锁孕婴店配有相对专业的售货员以外，小的孕婴店、商场和超市没有专业的人员讲解，货品也不专业，在消费者购置商品时不能及时给予专业的建议，导致购置核心集中在消费者之前的使用品牌上，如果赶上缺货，就会出现客户的流失。

〔二〕、超市和小的孕婴店以国产群众品为主，价位相对于进口品牌来说比拟廉价，质量方面也都可以和进口品牌媲美，只是大多数消费者因为品牌知名度而不去承受它，宁愿选择价格高昂的进口产品，进口品牌利润小，对于小商家来说都不愿意上货；而且大局部小的孕婴店都是推荐自家品牌，如果之前没有用过或者听说过，消费者也是难承受第一次的尝试。

〔三〕、连锁孕婴店品类多而且齐全，进口品牌相对也多，但是由于进口产品价位的透明化，优惠性不大，只能依靠活动来拉升销量。结合连锁企业的体制管理，做好售货员的培训工作，除了专业知识的培训外，还要懂得收集重要的市场情报反应，这样对于店面的长期经营给予足够的市场支持，同时在消费者的心目中也能进一步的稳固对店面的忠诚度，在后期的替代品和新品推荐上将会有很大的推动作用。

〔四〕、高新周边居住人口类型，主要以白领为主，消费档次处于中、高档次，又是年轻一代80、90后的聚集地，是高消费、高追求的一代。所以店面的装修和布置上有所突破传统店面陈列的话也将是一个突破点。同时结合满额送货上门、专一的效劳热线等将效劳性发挥至最大，也是提高消费者忠诚度的有利方法。

〔五〕、结合西安市场，一个专业的，效劳好的，高品质的母婴“生活馆〞也是比拟缺乏的。可以参考皇家贝贝开设母婴安康课程、配制孕期、产后修复期及哺乳期营养食谱、孕期安康检测、孕妇保健、胎教到产后塑身、婴儿泳疗、婴儿按摩、婴儿早教、婴儿发艺等效劳，再加上亲情式营销，来提升店面知名度和消费者的忠实度。

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