计划书

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第二篇:业务部计划书

东南网福清站业务开展计划

企业是以盈利为目的的组织机构,业务便是企业的生存之本。目前,东南网福清站的人员配置已基本完备,日常运营也渐入佳境,知名度和影响力也逐日提升,已在福清初具品牌效应,因此,为将影响力和知名度转化成经济效益,提升企业的盈利能力,东南网业务部的创建与投入运营迫在眉睫。为此,我将从东南网业务范围、产品价格、市场定位、潜在客户群体几个角度制定一套业务部业务开展的计划书,初步内容为个人意见,具体以大家讨论商定为准。

业务范围

业务范围即公司可向市场提供的“产品”。东南网作为一个媒体平台,我们的价值在于社会影响力,我们的功能在于传播与推广,因此我们的“产品”就是向企业和个人提供能扩大其影响力知名度的一种推广服务方式。具体来讲,这种推广的方式分为以下几种:

1)网站广告位租赁。网站广告位作为商业网站盈利的主要手段,也是东南网最直接的盈利手段。客户在东南网指定广告区域投放广告,通过浏览网站网友的关注,提高企业的知名度,同时点击广告页进入子页面,可以更加了解企业详细内容及企业推出的产品和近期举办的活动等,达到宣传和招揽意向客户的目的。

2)企业形象宣传片制作和推广。在竞争激烈的市场环境中,想要在同一行业生产的类似产品中脱颖而出,产品固然是关键,但企业的形象和知名度在网络信息时代也显得尤为突出。举个例子,奥迪汽车作为德系三强中公认实力最弱的车企,为什么在中国市场的销量却常年第一,其重要的原因在于上世纪末一批奥迪车作为政府官车被引入中国市场,这对于中国消费者消费观念的影响是巨大的,因为奥迪在消费者心中确立了高大上的形象。再举一例,加多宝喝王老吉的凉茶领导者之争,现在的王老吉坐享加多宝十余年来为其包装和营销的成果,但却依然在市场竞争中输给了由王老吉改名的加多宝,因为广药旗下的王老吉在一次次被网友称作“不要脸”的官司中赢得了赔偿,却彻底输了市场,因为它的企业形象已一落千丈。东南网作为省宣传部主管的网络媒体,具备很高的权威性,而且东南网具备专业的拍摄制作人才,能由东南网制作企业的宣传片并加以推广,企业的形象必将得到提升。

3)成功人士访谈。东南网福清站结合福清实际情况开辟的专栏节目“福清哥”,以访谈福清名人名仕的形式,为福清成功企业家提供一个讲述个人创业奋斗史的平台,节目通过对话访谈,文字视屏相结合的方式,达到提高个人和企业知名度美誉度的效果。熟话说人靠衣装,懂得自我包装,企业和个人才能更加接近成功。该栏目目前得到省市各级领导的支持和赞许,已访谈福清本地各行各业知名人士数十人,访谈节目以东南网福清站为主要登载媒体,东南网福清站官方微信微博为辅,优秀的作品,我们还将推介到福清、福建甚至中央电视台进行展播。(具体见附录:福清哥策划案)

4)活动策划代理。东南网福清站策划部门有专门的优秀人才从事活动策划,我们将结合企业宣传需求,制定配套的宣传策划方案,以东南网福清站为宣传媒体,为企业打造有影响力、有关注度、有回报率的活动策划。

5)活动招商代理。东南网能够利用自己平台上的资源,为在融举办的大型活动进行招商、宣传。

6)东南网福清站战略合作伙伴资质。凡与东南网福清站业务合作一年以上企业,则具备申请成为东南网福清站战略合作伙伴的资质。具备这一资质的企业,东南网福清站将在网站首页战略合作伙伴区域标注,在企业受到不公正待遇时东南网还将为其提供舆论庇护,新闻曝光。

7)官方微信公众号和微博的广告推介。利用东南网微信和微博的关注度,为企业的活动宣传造势。

产品定价

1)广告位定价。广告位定价主要参考福清本地区主要网站“看福清”网,初期为打开市场,吸收客户,定价不宜过高。按区域不同划分,广告位可分成网站首页,新闻内页,专栏页面。网站首页分为页面上中下位置,新闻内页为点击网站新闻内容出现的子页面,专栏为网站划分的如汽车、房产等分栏目页面。

网站首页:a、上 1.6万/月 8万/年 最低对折

b、中 0.8万/月 3万/年 最低对折

c、下 0.6万/月 2万/年 最低对折

网站内页:d、新闻内页 1万/月 4万/年 最低对折

e、专栏 0.6万/月 2万/年 最低对折

套餐组合1、a+d 网站首页上区和新闻内页同时投放

2.08万/月 9.6万一年 最低对折

可赠送:成功人士访谈一次

东南网福清站战略合作伙伴关系一年

东南网福清站微信公众号广告推介20次,头条5次

2、b+d 网站首页中区和新闻内页同时投放

1.44万/月 5.6万/年 最低对折

可赠送:东南网福清站战略合作伙伴关系一年

东南网福清站微信公众号广告推介10次,头条2次

3、c+d网站首页底部和新闻内页同时投放

1.28万/月 4.8万/年 最低对折

可赠送:东南网福清站战略合作伙伴关系一年

东南网福清站微信公众号广告推介10次,头条1次

4、a+e 网站首页上区和专栏同时投放

1.76万/月 8万/年 最低对折

可赠送:成功人士访谈一次

东南网福清站战略合作伙伴关系一年

东南网福清站微信公众号广告推介20次,头条5次

5、b+e 网站首页中区和专栏同时投放

1.12万/月 4万/年 最低对折

可赠送:东南网福清站战略合作伙伴关系一年

东南网福清站微信公众号广告推介10次,头条2次

6、c+e 网站首页辖下区和专栏同时投放

0.96万/月 3.2万/年 最低对折

可赠送:东南网福清站战略合作伙伴关系一年

东南网福清站微信公众号广告推介10次,头条1次

7、d+e 网站新闻内页和专栏同时投放

1.28万/月 4.8万/年 最低对折

可赠送:东南网福清站战略合作伙伴关系一年

东南网福清站微信公众号广告推介10次,头条2次

2)企业形象宣传片制作与推广定价。这部分分为制作费用与推广费用。

制作分为素材的拍摄收集、文字类容的拟写、配音、后期制作。制作周期为二 到三周,宣传片时长10分钟以内,制作费用为2500元,时间每增加一分钟,费用增加300元,最低折扣为8折。

宣传分为网站宣传和微信共总号宣传,网站挂网时间一月,微信公众号推介5次(头条一次,时间间隔限半年),费用为2000元,挂网时间增加一个月,费用增加1000元,微信公众号推介增加一次,费用增加200元。最低折扣8折。

3)人士访谈(福清哥栏目)定价。这部分分为文字稿费,视屏访谈制作费用,推广费成功用。

文字稿件以小传记形式记录个人创业史、奋斗史,文章由福清著名作家、著名文史专家,被称为“福清文化瑰宝”的林秋明老师编写。稿费用为2000元。

访谈视频在东南网福清站总部专业演播厅录制。费用1000元

推广分为网站推广和微信公众号推广,节目在网站永久挂网,微信公众号头条推介一次。费用2000元。

总费用为5000元,最低8折。

4)活动策划代理定价。一年做二到三次大型活动,东南网策划部制定策划方案,企业以冠名形式参与,活动影响力辐射整个福清地区,参与人数过万,帮企业达到最大程度宣传。同时东南网福清站为活动简历专栏,活动期间滚动更新播出,东南网福清站公众号持续更新。费用在2——5万,具体根据策划方案的质量而定。小型活动每月四次左右,可由东南网福清站策划部策划,也可由企业自己策划,东南网福清站负债实施与推广,费用在2000——3000一次。

5)活动招商代理定价。为在融举办的大型活动提供宣传造势和招商代理。费用可分两种方式支付,第一种:一次性付清,不管招商到多少金额,活动举办方支付我方的金额固定,为2——3万元;第二种:预先支付3000元定金,费用按招商金额20%,如这一费用超过3000元,定金退还,如为达到,我方保底3000元,即定金不退。

6)东南网福清站战略合作关系定价。1万/年,合同到期续签享5折优惠。

7)东南网福清站微信公众号广告推介定价。东南网福清站微信公众号,每天推介5条新闻内容,其中一条为头条,四条普通,一般头条的浏览量会是普通新闻的2到3倍。

头条定价500元/条,普通新闻200元/条。头条相同信息每周限推介一条,普通相同信息每周限限推送三条。

短期推广套餐组合(1周):1次头条,3次普通,费用800元。

(1月):3次头条,8次普通,费用1800元。

长期推广套餐组合(1季):6次头条,20次普通,费用2800元。

(1年)12次头条,50次普通,费用5800元。

客户群体

东南网福清站作为地区网站,辐射区域为福清市“七街十七镇”,覆盖群体为130多万福清本地人以及几十万外来务工者。福清作为著名侨乡,同时也是第一批对外开放的沿海城市,福清的经济水平和消费水平位居全国上游,刚刚更新的20xx年全国百强县市,福清依然在列。另外,福清市有国家级经济开发区一个,在刚刚由国家批准立项的福州新区中,福清也有部分区域位列其中。福清人有兴办企业的传统,福清地区有像冠捷、福耀、融侨这样国内国际知名企业,也有各行各业中小企业不计其数,综上都说明,福清是一个活跃的、成熟度经济体,因此市场对网路媒体的推广宣传的需求量是巨大的。

对于任何一个网民一个企业都是东南网福清站的潜在客户,但从业务的角度,我们要区分出真真有业务需求并符合东南网业务范围内的消费群体,这样才能有针对性的展开业务。

从大的角度满足以下一点要求的就可能成为我们的潜在客户。

1)服务福清地区的本地或周边企业。

2)行业之间竞争激烈的企业,如房地产、汽车行业。

3)冷门行业或新兴行业,受众群体偏少的企业。

4)处于上升阶段的中小企业

5)新成立企业

6)转型企业,从传统经营模式转变为现代经营模式的企业。

7)不变在电视媒体宣传的行业,如信贷行业。

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