业务员: 某某老总为方便将来在可能的情况下，我们

公司能很好地为贵公司服务，能否允许小林问几个问题?

客 户： 当然可以

业务员：贵公司通常是如何对润滑油品进行采购的？

（不管客户如何回答，都说：小林非常同意您的看法。）

业务员：那在使用别的类似产品的过程当中比较令

您满意的地方是什么?

（认真仔细地倾听客户的回答，同时重复客户的

满意要点）

业务员：那有没有哪些地方您觉得还是需要改进的

呢？

（不管客户如何回答，都说：听起来老总您是非常在乎某某方面，小林非常同意您的看法。）

业务员：那您觉得如果我们能提供您刚才所说的不如

意的地方的解决方案，您会考虑吗？

得到客户肯定的答复时，说：非常好！那我们现在就这个方面先讨论一个初步的解决方案的框架，等有了共识之后，我回去把内容整理好再和您沟通合作的签约事宜，您觉得这样如何？

 

第二篇：拜访客户开场白五种方式的描述

五种吸引人的技巧在开场白中的应用