陶瓷首饰市场调查报告

首饰是人身上的装饰。随着新思想、新文化的冲击，传统陶瓷融入新的元素。近几年，一种新的文化创意陶瓷首饰正快速发展。陶瓷首饰的出现，打破了中国首饰一直停留在原有的珍珠、钻石、水晶、金属、木头等主原材料的局限，创造了一种意蕴隽永的艺术形象，满足了不同个性的人们对现代首饰的多种审美需求。无疑，陶瓷首饰有着巨大的市场潜力一、新颖与时尚在陶瓷首饰制作上,则具有强烈的探索性和实验性特征。而老师让我们进行市场调查就是看陌生事物走向市场需要打破人们的接受定式。新生代消费群体思维活跃,热情奔放,富于幻想,保持着一种求新,求异的状态,容易接受新事市场。陶瓷首饰走向市场并被消费者认可他们起着不可忽视的引导作用。

二、体现文化因素以陶瓷制作首饰,亦被赋予了中华民族明显的民族特征和文化价值,描绘这中华民族的心理、精神和性格的发展变化,伴随着中华民族的物质文明和精神文明而前行,反映这中华民族的文化信息和时代特征。此外,陶瓷首饰的原料是无危害性和环保性的。消费者可以感受到陶瓷首饰是一种有益于人类健康的“绿色首饰“和其所蕴含的人文关怀。三、体现情感因素人与自然、人与社会的关系越来越错综复杂,人们对自身与环境的关系体验情感也越来越深化、复杂,人们常常处于难以描述的情感生活中。大工厂生产出来的机械制品整齐划一显得缺少个性和变化,让人们觉得冷冰冰缺少人情味。陶

瓷首饰重视新的表现方法和新的表现形式,表现现代人的理想、个性情感心理、意识的流动对这个世界及社会的多种认知和审美价值的作品形式。由于粘土和火所具有的性质,从而带给人们的由传统记忆而来的亲近,人们能从其中体会到孩童和原始人般的单纯、直接、率真以及那种毫无束缚地去表现自身强烈的情感冲动。四、突出个性与自我。如同现代艺术精神主张人的内在个性的独立性和外在形式的张扬,陶瓷首饰与传统首饰相比一个不同之处就是内在精神和外在形式的统一性表达,注重创作个体的原创价值和自我价值的体验。陶瓷材料具有极强的可塑性,给与设计者广阔的创作空间。陶瓷首饰表面有意或无意留下的各种肌理效果,需要艺术构思和表现技巧,是一种带有个性色彩的精神劳动结果。现代消费者心中常常有一种“唯我一个”的“唯一”意识,希望自己是“与众不同的一个”。陶瓷首饰在设计上,式样丰富,很少拘泥于一种形式的反复出现。陶瓷首饰以其自身独特个性而能迎合他们“拥有唯一”的心理,常常能引起消费者的购买行为。 陶瓷首饰自原始社会就有发现,发展至今天,陶瓷首饰既是人们用以美化自身的装饰品,也反映着时代的精神和人们的价值观。现代消费者与以往消费者注重首饰保值和身份象征的观念相比,更加注重首饰的内在要素,强调个人价值观体系和情感与首饰的契合。陶瓷首饰以其独特个性和不同以往的审美形态,与人们追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉的消费理念不谋而合,无疑是有巨大市场潜力的。首饰的起源无论是出自对异性的吸引还是用于装饰功能,自出现伊始便和人类结下不解之缘。八千多年前,西安半坡和河南庙沟底

文化的先民们就将已有的制陶术用来制作首饰,有圆形、五角、六角、七角等各式陶环,以我们现代人的眼光来看仍不失其精美。中国人自古以来便有崇玉、尚玉的情结。为了模仿玉石,先民运用陶瓷材料和工艺的特性,来达到“类玉”的色彩、肌理与质感。而这种崇玉情结在宋朝更是发展到一个高峰。当时的人们也不只是用陶瓷来制作传统的器皿类陶瓷,而且也尝试着用陶瓷这一材质来做首饰,而且做得亦十分出色。如宋代湖田窑的陶瓷佩件,设计巧妙,工艺精湛,体现了当 时陶瓷一人独具匠心的艺术创作手法，反映； 那时的陶瓷首饰创作已经达到了相当高的层次。陶瓷小首饰不仅一种新的饰品表现形式，更是陶瓷艺术发展的一种新的体现形式。——我们知道做生意嘛，哪些行业是永远不会货物的呢？——房地产及相关行业、女人及小孩的相关产业；那提到女人，我们肯定要想到的是服饰、化妆品、饰品。这一让我们看到，首饰永远是人们相谈的话题，而瓷首饰作为新的首饰宠儿，它以推出市场就受到众多消费者的喜爱；我们可以从搜索引擎及网络商城的相关搜索中可以了解到瓷首饰被关注的成都是日趋盛多。这足以看以让我们看到，拥有非常好卖点的瓷首饰未来的将充当的角色及使命，这也非常决定的让大家看到它的市场需求空间。这里我们读懂了它的“被需求”，那我们如何来看它的需求度呢？——很简单：1、今天我们再去向15-40周岁的女士调研有没有听说过瓷首饰时，我们可以很乐观的发现她们还很陌生或根本没听说；2、我们可以很肯定的讲到目前国内没有一个城市可以说它的瓷首饰已经饱和了，而二三类城市甚至根本还没开始；3、最关键的判断因素，依小首饰的手工

性和所需生产能力，景德镇目前根本就无法满足国内市场的需求。从市场需求这个问题上，我们隐约也可以看到它的成熟度，我们定义这个行业只算是刚刚开始；我们可以从首端生产及终端消费去解释这个问题：许多瓷首饰生产厂家都还谈不上真正的开始，那更谈不上这个行业的发展与成熟。而对于消费者来说，我们讲过，瓷首饰的其中一

卖点是“百变”，而我们可以说它还没开始“变”。 自从陶瓷与饰品接触之后，是陶瓷行业的发展又有了更好的发展，现今的陶瓷饰品一直在追求多样化和时尚化，紧随现今时代的步伐。中国的首饰消费呈现多元化的消费趋势，人们对款式、工艺、材料和价格等方面有多样化、个性化和时尚化的追求。自从陶瓷与饰品接触之后，是陶瓷行业的发展又有了更好的发展，现今的陶瓷饰品一直在追求多样化和时尚化，紧随现今时代的步伐。中国的首饰消费呈现多元化的消费趋势，人们对款式、工艺、材料和价格等方面有多样化、个性化和时尚化的追求。

对于饰品，近几年来，作为陶瓷的颠峰之地和中国瓷都景德镇，让陶瓷与饰品的创意融合，迅速地打破了行业间的壁式阻隔，让陶瓷也饰一下，陶瓷混搭着饰品，泥与火的结合体，成为绿色饰界的代表，陶瓷饰品的流行态势一发不可收拾，陶瓷首饰的表现形式有瓷花、瓷珠和瓷片等，品种有项链、胸针、手链、耳饰挂件、扣饰、香烛台和家装小摆设品等等。陶瓷饰品从构思画图、捏雕、做坯、成形、干燥、补水、上釉、烧制到最后的成品打磨，过程非常细节化。

在景德镇，许多陶院学生的专业就是学陶瓷雕塑、制作或设计的，

他们利用空余时间，把自己设计制作的首饰(enamel jewelry)半成品拿到窑里去烧，然后拿到乐天陶社的周末集市上去卖。景德镇的陶瓷产业链比较完善，烧陶瓷的窑，成本相对比较低，所以陶瓷首饰的制作，关键还是创意。

就是异地的许多大学生，通过淘宝店或企业官网，从景德镇进一些精美个性的陶瓷饰品，开出格子铺，低成本地为自己将来的创业找到了一个好的起点。除了学生外，外国人、中国内地的客商也慕名而来，对景德镇的陶瓷饰品情有独钟。景德镇的陶瓷饰品(Fashion jewelry)曾一度出现供不应求的局面。 景德镇的陶瓷产业链完善，从原料供应、陶模开发、产研学、生产制作、窑炉烧制、成品展示、销售和市场服务正逐步地完善着，任何一个环节都有大批的人去操作，非常热闹，也带动了当地的旅游事业的腾飞。对于景德镇，千年瓷都，千年产业，千年文化，创意，成为承递一个产业的火种。

随着市场竞争的深入，中国的首饰消费呈现多元化的消费趋势，人们对款式、工艺、材料和价格等方面有多样化、个性化和时尚化的追求。景德镇陶瓷首饰(pandora glass beads)，凭借瓷都完整的陶瓷产业链和深厚的文化链，将引领首饰行业的新未来!关键词：陶瓷首饰 发展现状 对策研究

一、问题的提出

（一）问题的现实背景

陶瓷首饰从提出到现在已有几十年的历史。中国13亿人口，对首

饰的需求量远远大于供求。但是，一方面由于中国经济的发展还处于一个较低的水平，并不是所有人都买得起贵重得珠宝。因此，具有制作工艺简便，成本低，大众化，益于收藏等特点的陶瓷首饰也就恰好能够迎合中国人的消费心理。在陶瓷首饰从诞生到发展为产业这段时间内，欧洲国家涌现出比较多的陶瓷首饰，在国外都有不同程度的发展，亚洲国家中的韩国、日本陶瓷首饰也有很多新花样，优雅、可爱的陶瓷首饰，很受消费者欢迎。我国的陶瓷首饰起步并不晚，形式也多样，例如软陶首饰，珐琅首饰，还有上世纪九十年代初开始流行的瓷片包镶金银边首饰等，但仍局限于极少数人群，发展缓慢。在景德镇也有了几家小型的首饰厂也开始了陶瓷首饰的研发，大多以生产陶瓷圆珠为主然后组装成首饰，但因为设计过于单调不够新颖，且产品附加值低没有把陶瓷首饰化，当时国内的陶瓷首饰还处于初级阶段。那么当前陶瓷首饰市场发展态势如何？陌生事物走向市场需要打破人们的接受定式。新生代消费群体思维活跃,热情奔放,富于幻想,保持着一种求新,求异的状态,容易接受新事物。反映在消费心理和消费行为方面,表现为追求新颖与时尚,喜欢代表潮流和富于时代精神的商品。而深具传统思想观念的中老年消费群体，从思想上则难以接受陶瓷与首饰结合的概念。陶瓷首饰能否走向大众化市场并被广大消费者认可，消费观念起着不可忽视的引导作用。

本课题深度展现了当前国内陶瓷首饰市场发展状况，发现问题的内在的原因是我们此次调查的主要目的；而如何正确引导正确的营销推广模式以及陶瓷首饰市场今后应该走怎样的发展路线是本课题的

研究重点。课题组成员分析相关案例，探索新状况，创造新方法，解决新问题，有助于引导陶瓷首饰市场步入良性发展的轨道。

针对我们发现的问题，提出了一系列改善当前陶瓷首饰发展现状的具体对策，将很好地对陶瓷首饰经营者及政府开展的扶持工作提供重要的参考价值。

（三）调查方法和抽样情况

陶瓷首饰市场发展现状调查主要是针对目前经营者的盈利度以及消费者对于产品的接受度。调查对象就是景德镇陶瓷市场（包括乐天陶社、雕塑瓷厂、陶瓷首饰格子铺等等）各经营者，景德镇市区不同年龄阶段的消费者。调查方法主要为随机抽样的方法，采访调查对象，发放问卷等途径获取了可靠的调查数据。

二、国内相关调研

陶瓷首饰既是人们用以美化自身的装饰品,也反映着时代的精神和人们的价值观。现代消费者与以往消费者注重首饰保值和身份象征的观念相比,更加注重首饰的内在要素,强调个人价值观体系和情感与首饰的契合。陶瓷首饰以其独特个性和不同以往的审美形态,与人们追求新颖和时尚,追求文化品位,追求个性与自我,注重情感与直觉的消费理念不谋而合,无疑是有巨大市场潜力的。

2007-20xx年我国陶瓷首饰工艺品行业市场增长速度分析（单位:

千元）

2007-20xx年中国陶瓷首饰工艺品市场分季度主营业务收入分析

（单位: 千元）

价格影响因素分析

我国陶瓷首饰工艺品平均价格、成本趋势图

目前国内陶瓷首饰市场施行的较为普遍的低价策略与品牌战略

——通过低价策略实施品牌战略结构图

三、陶瓷首饰市场发展现状调查结果分析

在我们发放的600份（经营者200份，消费者400份）调查问卷中收回有效问卷579份，其中经营者为187份，消费者为392份，回收率分别为93.5%和98%，通过数据统计分析，从业人员拥有实体店和网店的分别占46.67%和69.34%，大部分既有实体店，又有网店；从业人员年龄段基本集中在18—40岁之间，从业时长在1年及以上的占30.42%，2-3年的占34.07%，说明从业人员注重线上线下双重市场发展，会应用基本的电子商务平台，但从业时间短却是限制行业持续发展的一个重要因素。

陶瓷首饰几种经营销售形式的情况

从业人员从业时长统计情况

在调查采访过程中，我们还发现从业人员有不少是在校大学生，且占据了相当一部分比例，这样一个较高素质创业群体无疑为陶瓷首饰行业注入了新动力。不过大部分人员没有作长期从事该行业的打算，基本上都是抱着吸取创业经验的态度。

对于终端消费市场，调查数据表明，57.3%的消费者表示，他们对陶瓷首饰的接受度为“一般”，另有18.9%的消费者表示他们很难接收陶瓷作为首饰佩戴。且大部分消费群体集中在中青年阶层，这部分群体占消费者总体的86.7%。56.91%的消费者认为目前市场上销售的陶瓷首饰造型外观较单一，做工材质一般。这反映出消费者对于目前市场上出现的陶瓷首饰认可度不高。

陶瓷首饰市场发展现状

1、从业人员素质和层次普遍不高

在我们的调查中，有47.62%的从业人员学历仅为高中及以下学历，并且在调查中我们了解到，这部分低学历人员往往从业时间较长，且有长期经营的打算。他们当中很多是中学毕业后便向老工匠学习陶艺，起初经营的多为大件陶瓷，当陶瓷首饰市场日渐兴起时，他们便中途加入了该行业的经营队伍中。

在调查中我们还发现，单纯经营陶瓷饰品的经营者很少，大部分为经营其它产品的同时兼做陶瓷首饰的生产销售。出现这种现状的最主要原因为经营总体利润不高，一家普通的陶瓷首饰店铺月经营毛收入普遍维持在4000-6000元，而扣除店铺月租等各种费用外，最终的收入更是少之又少。迫于生计的压力，很多从业人员便放弃了采取单一经营的做法。

值得一提的是，正如业内有句话说的那样：渠道就是王道，很多从业人员未能获取高收入的最主要原因就是缺少渠道。调查中我们也发现不少从业人员月收入能够达到上万，这部分经销商很多是以批量订单的形式将产品发往一些销售情况较好的地区，很多生产陶瓷首饰的从业人员往往没有单独进行销售的经销商的月收入高。

2、市场比较离散

通过走访陶瓷首饰店铺及部分生产点，我们发现陶瓷首饰市场可谓是“遍地开花”。在市郊的一些较为僻静的深巷中，随处可以看到很多搬运陶瓷的挑工，一批批刚烧制完成的陶瓷在往销售市场转移，很多陶瓷首饰生产点就集中在这些地方。这些地区多为污染严重区，空气中尘埃含量很高，唯一的优点就是租金较低，很多从业人员更愿意选择这样的地区作为他们的生产点。另外，在离市区较远的地方，我们也不难发现像这样的小规模的陶瓷加工作坊。

而对于陶瓷首饰销售市场，大多也是零散分布的，在我们走访的十几条街道中，随处可见悬挂陶瓷首饰招牌的小型店面，店铺大小不足十几平方。偶尔可以见到比较正规、空间较大的陶瓷首饰店铺及陶

吧，但大多都比较分散。而每到周末，在雕塑瓷厂这样一些人流量较高的地方也常常可以看到背着大包小包陶瓷首饰的人员，随地铺上一张塑料纸，便将包中的陶瓷首饰拿出来沿路销售。

2.1产业链分化程度不高

在询问了不少陶瓷首饰经营者之后，我们了解到大部分从业人员都是采取自产自销的经营模式，通常是每天起早将前一天的坯烧制成功，拿去市场上销售；或者每周提前将一周的产品批量烧制完成，每天备足一定的货源销售。从原料的选取、购买，到产品造型、色彩设计，再到烧制成型、二次加工，最后到市场选择、销售渠道一整套流程完全由一两名从业人员完成。

问及原因，我们从大部分从业人员口中得出的结论基本一致，主要是市场规模不够，传统的自产自销模式完全能够满足不温不火的市场需求。而少有产品供不应求的状况，如此一来，两三个人能够完成的事情，就不需要更多的人员参与，既节约了成本，又能在不同环节上实现利益最大化。

2.2产品外观及做工设计较为单一，无法满足消费者需求

虽然目前市场上出现的陶瓷首饰风格迥异、造型别致，但通过对部分消费者的采访，我们却发现，消费者对这些陶瓷首饰的认可度并不高。不少消费者认为产品的外观及做工设计较为大一，主要体现在以下几点：

第一，产品设计方面，很多过时的造型一直在沿用，色彩冲击力不强，没有针对不同年龄段设计出适合不同人士佩戴的产品，产品个

性化程度不高，没有较好的体现艺术感；

第二，产品做工方面，造型不够规格，有时候圆形做成了椭圆，釉面有瑕疵，烧制技术不成熟，甚至有裂纹；

第三，产品材质方面，仅使用普通黏土作为原料，用料不够讲究，品味不高，佩戴质感不够，对于不同档次的消费层未能拉开差距。

3.推广空间较为狭隘

由于从业人员整体素质层次较低，产品推广营销缺乏策略，只能针对空间狭小的区域市场，简单的停留在销售层面上。虽然有部分经营者能够做到将产品销往外部市场，但所占比重较低。

目前比较常见的销售渠道为：实体店、网店、摊点以及展柜等形式，网店虽说是一种较为创新的销售渠道，但由于推广度不高，故而销售业绩不十分明显，甚至不能成为主流渠道。种种原因导致陶瓷首饰市场未能全面铺开，仅在其原产地有一定的销售市场。

陶瓷首饰的淘宝店铺达到过万家，占全部首饰店铺的比例也不小。可见陶瓷首饰市场已初具规模，很多从业人员都具有网络营销的意识。

另外，在我们的采访中，我们了解到，部分大学生也加入到营销的队伍中来。他们充分运用自己的商业平台，与外地商家沟通，通过在网上发布代理信息等形式，在网上达成订单协议，并通过物流公司将产品派送给外地商家。

经营者主观原因，未出现规模化产业效应的原因；经营者大部分为自产自销型作坊式甚至于地摊式经营方式，大多数从业者的商业诉

求往往仅仅体现在解决生计问题上，甚至于未曾考虑过长远的发展路线。绝大部分从业者从事陶瓷首饰行业不超过5年，即使等到技术发展成熟的时候，他们也会因为新的发展机遇而选择转行等等。经营者的总体层次及素质普遍不高，主要体现在学历文化层次较低，生产技术及营销策略方面跟不上时代进程等等。近几年，不少在校大学生开始热衷于兼职创业，以景德镇陶瓷学院为例，调查显示，在该校的艺术设计类专业中，半数以上学生尝试过陶瓷首饰创业，非艺术类专业也有不少学生参与到其中，甚至出现了联盟合作的现象，即艺术类专业学生负责产品设计制作，由非艺术类专业学生负责销售或者网上接收订单。但调查也显示，能坚持到毕业的学生不足参与总体的5%，而坚持毕业后继续走陶瓷首饰创业道路的学生更是少之又少。由于缺乏对自我客观、系统、科学的认识。大学生出现高估自己能力的现象，思想停留在“精英教育”时期，存在“看不起”小商品市场创业的现象，存在“高不成低不就”的心态，导致精英人才无法服务于陶瓷首饰领域。创业教学师资薄弱，鉴于创业教育具有较强的实践性，对师资要求相对较高。既要求他们具备一定的理论知识，又要拥有一定的创业经验，但兼备这两种素质的师资目前高校还十分缺乏。此外，由于目前从事创业教育的教师大多是全职教师，他们需要同时教授其它课程，没有时间将太多的精力投入创业教育中。第一，对于经营者来说，从业人员总体素质决定了陶瓷首饰市场营销的成功率不高；第二，对于产品的设计制作方面，陶瓷首饰的外观、材料、风格等方面的设计尚须丰富；第三，

产业链分工明确度不够；第四，产品营销方式具有一定的局限性，市场尚未全面铺开；第五，对陶瓷首饰产业的认知度不够，政府及企业对该产业的重视程度不够；第六，产品推广度不够，消费者对陶瓷首饰的接受度不够。因此，我们将主要就这些问题展开解决对策与建议。一，陶瓷首饰作为文化创意产业纳入大学生创业教育中，包括传统创业及网络创业，并通过各种渠道鼓励大学生陶瓷首饰文化创业。增强学校与社会的联系，根据社会需要开设专业、设置课程，不断革新教学形式和内容,才能使高等学校更好的履行社会服务职能。同时高校应大力推进素质教育,培养出更多更好的具有创新精神和实践能力的毕业生，可以有效地提高毕业生的社会适应能力，增强大学生在市场中的竞争力。将陶瓷首饰纳入大学生创业的行列中，积极的开展以陶瓷首饰为主体的大学生创业培训、比赛等，调整大学生对传统创业模式的思维定势，增强大学生对创意创业的认识。开设统一、科学的创业教育教材并匹配专业、有实践经验的创业教师，提供符合时代变化的创业教育。通过广泛征集设计作品及方案，参赛学生通过在材料、造型方面的设计改进，可较快解决陶瓷首饰产品造型单一、材料质感不够、档次不高的局面。建立 “创新学分制”引导和鼓励学生在陶瓷首饰市场的创新、创业。学校积极建立“创新学分制”，对于学生公开发表的作品、科研成果、设计创作、学习学术竞赛和社会实践成果等，经专家评审认定后授予相应学分，计入总学分，纳入奖学金等评定工作，并享受免修部分选

修课程的待遇。

（2）将陶瓷首饰纳入大学生创业课程的行列

以校企合作培养人才为桥梁,构建大学生陶瓷首饰网络协同创业孵化器。建立以校企合作培养人才为桥梁的行业认知渠道,构建大学生创业孵化器,将陶瓷首饰创业融入与对接，是构建大学生针对陶瓷首饰创业扶持平台的第一步。同时，培养大学生的实践能力、思维能力，了解社会、专业动向，为大学生创业提供见习基础和模拟训练。

一般大学生的创业知识基础和营销能力达不到应用的水平，为大学生提供技能教育保障平台，提供专业的技能培训，帮助大学生切实的解决创业中存在的问题。学校组织开设创业类型的选修课，为有创意的同学提供技术支持和心理辅导；开设网络创业公共课，增加同学对电子商务技术的认识和了解。在这一基础上，开设有偿低收费培训班，给学校、老师提供基本的资金外，实实在在的帮助有创业想法的同学提供帮助。

壮大创业教育师资队伍，提供高水平的文化产业创业教育。针对当前有关创业教育师资欠缺的现状和师资队伍中存在的问题，创业教育教师队伍的建设有必要向全社会敞开大门，吸收有实践经验的企业经营管理人才、经济管理职能部门具有高级职称的专业干部及其它熟悉网络知识与实践经验、操作技能和知识应用均十分优秀的人才。如果可能，从事创业教育的教师队伍应及早采取聘用制，定期考核、优胜劣汰，以保证优良的师资供给。

搭建创业模拟平台，激发学生创业潜能。以学生工作部门（如校团委、学工部、社团联合会）为主体，努力为大学生搭建创业平台，

激发大学生网络创业潜能。学校、团委开设产品创业创意大赛、电子商务大赛、产品设计大赛等一系列有助于大学生创业的活动，开设“模拟创业”平台，增加大学生对创业的认知度。同时，增加大学生在创业过程中抵御风险的能力。当前有中国建设银行“e路通杯”网络电子商务创新应用大赛，如果学校加强领导和有力地指导，对于大学生获得相关创业技能有很大帮助。

（3）政府加大投资力度，增强大学生抵御风险的能力

大学生创业遇到的最为普遍问题就是资金问题，在大学生创业初期和成长期，资金问题往往扼杀了大学生创业意念的关键。政府建立资金扶持机制，提供保障大学生的创业资金。鼓励大学生网络创业,建议由政府牵头构建资金保障平台。一是提供适当额度的低利息贷款。中央政府已经明确提出“在鼓励自谋职业和自主创业方面,继续实行税费减免和小额担保贷款政策,并作相应调整。”而对于大学生网络协同创业者,国家应该考虑提供适当额度的低利息贷款,简化创业贷款程序。由于网络协同创业风险大,但市场前景广阔,为保障大学生创业者在一次创业受挫后能够有重新再来的机会,国家应该提供多次贷款的政策支持。二是利用政府的公信力,鼓励社会资本参与大学生网络创业。一方面对大学生网络创业行为加强监管,以保障其良性发展;另一方面鼓励社会资本投向优秀的网络协同创业项目。

加快推出创业板，所谓创业板又称二板市场，是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场，是对主板市场的有效补给，在资本市场中占据着重要

的位置。积极发展公司债券市场，力争多层次市场体系建设取得突破。完善制度体系与配套规则，尽快推出创业板市场。为风险资金提供了一个退出机制，有利于鼓励风险投资。鉴于风险投资对创业公司的重要性以及目前创业最容易面临资金困难这一现状，政府有必要加强创业板市场的建设，以此刺激风险资本对新创业公司的投资。

二、加大政府投资宣传力度，对陶瓷首饰产业提高认识，从传统的陶瓷商品定位上升为文化创意产业。加大政府扶持力度，建立陶瓷首饰产业集群化发展创新示范基地，细化产业链分工，施行产销分离。 针对目前终端市场上，消费者对于陶瓷首饰认知度不高，甚至不了解陶瓷文化的现状，应加大宣传力度，改变宣传策略，为提升产品附加值奠定基础；而面对陶瓷首饰产业链离散型作坊式经营模式，政府应集中决策、统筹规划，创建陶瓷首饰产业集群化发展示范基地，并尝试施行产销分离，细化、明确产业链分工。

（1）政府加大宣传力度，提高消费者对产品本身及陶瓷文化的认

知度

当前市场环境下，首饰设计多以贵金属和宝石居多，如黄金、铂金、钻石、水晶、珍珠、玉器等。陶瓷在首饰的材料应用中尚属不多，但是陶瓷以其独具艺术美感的材质给人们带来了新的视觉效果和质感，如何将大众对于陶瓷的美感嫁接到陶瓷首饰上，这里需要的是文化宣传。

此外，如今大众的消费心理及价值取向不仅仅局限于传统的单一因素。因此，在文化宣传的基础上，还需加强陶瓷首饰在倡导低碳生

活中的实用性，以及在养生保健功能方面的宣传。比如，陶瓷首饰是一种“绿色首饰”，其原料中所含有的微量元素有益于人体健康。研究证实，陶瓷对人体有改善新陈代谢、促进血液循环等保健作用。陶瓷能够在常温下发射出对人体有益的红外线，与人体自身发出的红外线的波长基本吻合，当陶瓷接近人体时能产生有益于健康的共振。

通过此类知识的广泛宣传，为陶瓷首饰登陆主流市场抢得了先机，也为产品的推广营销奠定了基础。

（2）创建产业集群化发展示范基地，集群化和离散型并行，并尝

试施行产销分离机制

行业如果想要做大做强，生产与销售并行的散兵游勇式经营显然适应不了市场需求。针对目前的陶瓷首饰市场，产业集群应该是其正确的发展走向。产业集群是指集中于一定区域内特定产业的众多具有分工合作关系的不同规模等级的企业和与其发展有关的各种机构、组织等行为主体通过纵横交错的网络关系紧密联系在一起的空间集聚体，代表着介于市场和等级制之间的一种新的空间经济组织形式。产业集群作为一种为创造竞争优势而形成的产业空间组织形式，它具有的群体竞争优势和集聚发展的规模效益是其他形式无法比拟的。从世界范围看，集群化已是一个非常普遍的现象，国际上有竞争力的产业大多是集群模式。因此，尽快创建产业集群化发展示范基地，这应该是加速陶瓷首饰产业化进程的一支“强心剂”。

而对于目前的陶瓷首饰市场现状，如果采取“一刀切”的做法，将所有的分散型的经营点集群，显然火候未到，前期投资成本过高，还

可能会挫伤经营者的锐气。因此，要采取引导式思路。即集群化与离散型并行的发展模式，以陶瓷首饰产业集群化发展示范基地为引导，让经营户看到希望和商机，缓步推进产业集群化进程。

在建立陶瓷首饰产业集群化发展示范基地的基础上，由政府集中决策、统筹规划，细化、明确产业链分工。在市场化经济大潮中，一种新兴产业在其发展初期，断然可以采取产销一体化经营方式，由于投资成本低，且市场规模较小，自产自销的方式完全可以满足现有的销售市场。但随着陶瓷首饰市场产业化加快，传统的经营方式必定无法满足日益增长的市场需求，因此，产业链分工是陶瓷首饰行业做大做强的必经之路。

（3）创立陶瓷首饰品牌，创建多重销售渠道

创立特色品牌，通过招商、加盟、合资等方式促成战略合作，达到销售和推广双重目的。

一、 网店加盟

“零库存、零风险、代发货”这样的宣传语日前在网络中已经成为热门词汇，通过提供这种无风险加盟模式，加盟商可以放心的加盟产品销售市场；同时，为业绩突出的优秀合作伙伴提供宣传奖励。可以让更多的网商对品牌商有很好的认识，让更多消费者有更多的机会了解产品及品牌。

二、 实体加盟

传统珠宝首饰的实体加盟需要投入大量资金，而陶瓷首饰实体店加盟则可以采取低成本的新的加盟思路，既可以经营单一品牌的

实体店，又可采取任何实体店都可以用展示柜的方式实现百元就可以加盟珠宝首饰品牌的模式，成本降低无疑给了加盟商更多的加盟勇气。

从研究产品推广及市场品牌发展战略的角度来讲，线上与线下市场同等重要，很多企业做了线上，抛弃线下，市场在交易的本质上并没有改变，变的只是营销渠道。

三、打破传统陶瓷首饰产业“局域化发展模式”，走品牌路线，深入拓展其发展空间，针对不同地域文化设计开发出适应相应地区文化特色的产品。