市场部经理竞聘演讲稿

各位领导：

今天我竞聘的岗位是市场部副部长。我的心情十分激动，感谢领导们过去对我的培养，信任，支持和鼓励，我十分地珍惜这次机会。

我以前从事的工作是成型车间管理工作职务。我19xx年7月毕业参加工作，90年7月至93年7月在子弟学校从事教学工作，93年7月至12月在销售处从事军品计划及统计工作，19xx年1月至19xx年12月在皮鞋分厂从事计划工作，XX年1月至XX年年3月通过竞聘从事销售工作。XX年年3月至20xx年4月底在成型车间从事管理工作，期间把解放鞋产量从日产6000双提到到6500双，军品从日常4800双提高到5500双。

我从事销售工作7年间，有丰富的业务知识和处理问题、解决问题的能力。我先后在浙江、黑龙江、山东、辽宁区域负责开发、销售工作。在从事销售工作期间开发杭州金耀胜、临沂王自然、哈尔滨李春富等几个大的经销商，被公司推荐为优秀共 产 党员。在从事销售工作中我注重理论知识的学习，XX年在燕山大学通过了高级营销员的考核并取得全国高级营销员资格认证书，XX年通过在党校学习取得本科学历。

如果我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，以市场办事处为中心编织销售网络，网络编织到县镇，并控制销售网络，即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是：

1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理或办事处，规范划定总代理或办事处销售区域，由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来，以工厂的名义编织网络，由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时，公司和代理商或办事处到达共赢的目的，否则这个网络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。

2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐

意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点，只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。

3、针对3531破产的机会，抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络，扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场，原3531业务员李套即负责山西业务，我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理，利用31网络销售我厂产品，效果不错，可以推广。

4、配合公司加强打假力度，提高我们公司产品信誉度。

5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。

6、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。

7、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给工厂，用于指导我们应对市场变化，做出调整。

如果这次我能竞聘上市场部副部长的岗位，我将不遗余力地履行自己的职责，按照工厂发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己

 

第二篇：竞职双清市场部主任演讲稿

双清区分公司市场部主任竞聘稿

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家好！

今天走上这竞职舞台，感慨万千，不会忘记五天前也是在这间会议室、在这个演讲台上参加了中层的竞聘演讲。在此我要深深地感谢各位领导及同事们的信任和大力支持，感谢大家对我工作的肯定与鼓励！请让我在此表示最衷心地感谢：谢谢了！更不会忘记领导对我的鼓励?失败乃成功之母?，任何时候都要?不抛弃、不放弃?，正是秉承这股信念，今天再一次走上演讲台竞聘双清区分公司市场部主任的岗位，来不断提升自身素质，完善自我。

对于我在坐的各位肯定都很熟悉了，仍请允许我作一个简单的介绍：我叫***，今年**岁，本科学历，于04年考取了会计师与统计师的中级职称。自92年参加工作以来，先后在邮政储蓄员、电信营业员、电信财务会计、移动财务会计、多经财务主管、大客户服务主管等多个岗位工作过，现为财务部主办会计。

我为人处事的原则是?做人要诚实、做事要扎实?。正是这种为人处事的风格，在我十七年的工作经历，一直保持着公道正派、敬岗爱业的良好品质，具有强烈的事业心和高度的责任感；十年的财务工作，锤炼了我做事勤勤恳恳、认认真真、不屈不挠的个性；制定各种财务规章制度和理顺各项财务管理流程，以及落实考核SOX内控制度的执行力，锻炼了我的综合写作能力，同时培养了良好的组织协调能力，具备较强的业务管理能力；与方方面面的职能部门打交道，进一步加强了我社会关系的协调能力；在大客户中心曾多次组织大客户经理在集团单位宣传，并协助发展业务，参与每年的校园营销，与竞争对手大打擂台，让我具备了强烈的集体荣辱感和团结拼搏的团队精 1

神。以上等等都让我具备了胜任市场部主任工作的条件。

随着3G移动技术的发展和市场的成熟，移动通信市场的竞争已趋白热化。在第三次创业的历史时刻，以及双清分公司创业的关键时刻，我勇敢地在这里进行竞聘演讲，信心满怀。如果能够竞聘成功，我会迅速进入角色，及时更新观念，调整心态和工作方式，从以下五方面去开展工作。

一、全力以赴协助经理做好市场工作，发挥承上启下的作用。及时准确地掌握市场各方面的工作动态，及时地向分公司领导反馈各方面的信息，注重调查分析，主动为领导献计献策，对各种情况进行科学地分析和判断，为领导决策提供可靠的依据。同时努力加强自身业务学习，谦虚好学，不断充实自己，熟练掌握新业务技术，出色完成领导交办的各项任务和日常工作，确保KPI指标的完成。

二、全力稳定客户，快速积极应对市场挑战。

一是要组建好三支队伍，一支队伍负责集团单位的稳定工作，加大集团单位的关系维护力度，通过深度捆绑集团单位关键人物及扎实推广集团短号、移动总机、MAS等产品来稳定现有集团单位。第二支队伍负责高价值个人客户的稳定，通过差异化、个性化的服务来稳定中高端客户。第三支队伍负责在竞争对手的集团单位内进行渗透和拓展，分散和牵制竞争对手进攻我们现有高价值客户的力量。

二是因地制宜细分市场开展工作。双清区所辖主要是大型企业以及各类大型批发市场。因而工作中的侧重点不同，要根据双清区客户群特点，充分利用各种资费方案，满足客户需求；同时对企业推出集团重点产品及数据业务。农村客户群及散户群则大力组建农村网和家庭亲情网，通过规模效应和资费来稳定现有用户群。

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三是要完善一线客户经理的绩效管理与分级管理。通过科学的绩效指标体系来引导和规范客户经理的日常工作行为；通过绩效考核与激励来调动一线客户经理的工作积极性，让最优秀的客户经理享受最高的职级薪酬待遇，服务最重要的客户；让新进的客户经理有一个明确的努力方向，有一个清晰的、畅通的上升通道。

四是加强对集团单位联络员和集团关键人的控制管理。关键要将联络员视为公司的兼职人员进行考核管理，根据联络员对企业的贡献度来确定话费优惠标准；同时将决策者纳入到集团客户服务的价值链中来，通过终端赠送、话费补贴等方式，有效拓展集团单位关键人渠道，积极发挥集团单位关键人作为渠道在集团内部的维稳和营销作用。从而让我们的客户经理从繁重的事务性工作中解脱出来，专心实施有效服务。

三、抓好渠道管理，进一步提升渠道掌控能力

一是要合理布局，加大核心营销渠道的建设力度，在重要地段、黄金码头建立自控营业网点，并帮助其做大做强。

二是要实施对代办点的分级管理及信誉度管理，确保我们的营销服务政策在各代办点执行时不走样。

三是要加强对代办点员工的培养与控制，提高代办点员工对移动的忠诚度。全面推进代办点员工的上岗认证制度，通过资格认证来保证基本服务要求，通过培训来提升代办点的营销服务能力。

四是要抓好农村区域化营销中心的建设，深入到各乡镇展开工作。同时通过长期的绩效指标体系引导一线区域经理扎实开展营销服务工作，防止其弄虚作假，真正实现公司区域化、网格化营销的战略意图。

四、加强素质培养，不断提升客户满意度。

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高质量的服务，是企业发展的生命线。任何一个环节都可能影响客户对满意度的感知，因而要抓好客户服务工作就要求我们全程监测每一个环节的工作质量，扎扎实实开展一系列工作来提升客户满意度。

一是要组织建立营业窗口、客户经理、区域经理以及后台支撑岗位的工作服务标准，并严格监控，提升标准服务。

二是加强对前台服务人员的培训。以不断提升业务素质来适应客户不断增长的服务需求，以员工素质提升来提高服务质量。

三是要提高一线人员做好服务工作的信心，让他们在工作中找到和实现自己的价值，从而在服务中提高客户满意度。

五、有效遵循内控，降低风险创新管理方式

要解决目前工作任务繁重而又人手紧张的突出矛盾，就必须强化基础管理，有效遵循SOX内控管理，实现内控管理常态化，以此降低风险控制，确保各渠道资金上缴的及时性、资金管理的安全性。同时实施管理创新，通过优化工作流程和实施电子信息化手段来提升整体工作效率。

各位领导、各位同仁： 请大家助我一‘笔’之力投我一票吧，因为选我就等于选你自己！我将全力以赴投入市场工作中，带领我们的团队，面对挑战时，不会怯懦、不会退缩，更不会踟蹰不前，而是秉承?不抛弃、不放弃?的信念，将客户牢牢锁定在中国移动！与大家携手共创双清美好的明天！

谢谢大家！

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