家纺市场调查报告
一、 全国家纺市场概论
20xx年全国人口普查,我国各族人民共计13亿多,到本世纪中期,将增加到15-16亿,近年来,我国经济持续稳定地增长,城镇居民生活水平得到较大改善。目前,我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%,是服装消费的7%;而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说,数量上,我国居民人均消费0.25千克左右,而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也
存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.
根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.[replyview]
1、全国属于纺织工业前沿,有国际国内家纺厂商近百家
高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙,产品主要集中在中高档商场及专卖店,多采用直营与加盟相结合,通过十来年的发展,他们在不同程度上都具
备一定的知名度与销售规模。
中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等,其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲,欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福,联华,麦德龙,太平洋百货等商超,随着中国入世,国外品牌涌入,
部分企业逐渐开始走代理名牌之路,从而进一步提升其品牌形象。
国外品牌进入中国后,通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商,主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格,主要在高档商场经营,专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,
从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。 企业销售渠道
自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。
代理:近年来几乎不再增长,但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。 批发:目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式,在低档品
牌和中小城市,批发仍然占据主导地位。
特许加盟:目前特许加盟的发展势头较快,但还不占主导地位。
直销:家纺的试用要求较高,无论是邮购还是网上直销,都难以保证服务,多数品牌商并没有实质性开展直销,已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高
档品牌将逐步退出超市/大卖场。
这些新的发展都表现了同样的趋势:
品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。
人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变,家纺产品越来越朝人性化的精神层面
发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。
2、全国流行机制席
一种具有床单直观,又有床席凉爽,还富有藤、草、竹、麻质感的机制席,成了席子王国的新秀。他最大特点,是用天然植物,加上棉,通过高科技加以粉碎,打浆,进行防霉,防菌处理,抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤,吸汗透气不粘皮肤,可与衣物一起收藏。同时,各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比,除保留轻盈、柔软、保暖等特点外,其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然,价格方面,一般纯天然(绿色纤维)产品与各类化纤产品相比要贵2倍~3倍,尽管如此,人们仍乐意选购。产品
系列中有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。
3、床上用品由保暖型向保健型转变
功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕,莱美,罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。
4,消费者传统观念更新
近年,一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上,由被子、褥子、床单和枕头等老四样,到如今出现了床罩、裙套等附件,又有可分可合的长短枕套的新组合。目前,市场上已有五件套、六件套,多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能,出于对自身健康的考虑,保健型厂商产品畅销,消费者多选择吸汗、柔软的面料,对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤,这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在
这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。
5、厂商销售方式更新
厂商多用现场操作方式销售,增加销售价格透明度,同时也导致利润降低,竞争加剧。
二、全国市场现有品牌
1、)现有国内品牌
国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。 国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美,全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、
内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维(SILLVE)。
国内低档品牌有全国红富士,小绵羊,杰元、松田、民光、
2、)现有国际品牌
知名国外品牌德国鲍,美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、,意大利TRUSSADI,法
国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。
一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、
意大利BASSAITI
3、)国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。
三、全国家纺流行趋势
1、)家纺发展趋势
床上用品作为室内软装饰,越来越成为纺织品业界关注的焦点,以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣,还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下,现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。解读今年春季的床上布艺
三大流行趋势,不难发现,个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。
个性化风潮涌动。
目前市场上有不少床上用品厂家,针对不同的目标消费群,新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者,推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式,在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上,一款有着春天般绿意的床单,搭配上深蓝色的枕套及红色的被单,年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上,抽象、卡通图案成为最“in”的选择,加菲猫、史努比和各种抽象的图案成
为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。
民族自然风袭人。
在越来越强烈的环保意识的影响下,对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品,走在了流行的尖端。与往年不同的是,今春的床上用品在自然主义之前,还要加上“民族风情”的定语,才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子,印有热带棕榈图案的床上组合五件套,斯
里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。
欧美古典风抬头。
无论流行的变换与时代的更替,古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品,其特点之一就是注重材料的选择,以纯棉、绸缎、锦缎为面料,结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上,运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段,显得高贵典雅。在色彩方面,永恒的白色依然是设计的重点,运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致,其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格
的上佳之选。
2、)家用纺织品设计趋势
1、织物双色效果的表现,如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、
色织与色纺等;
2、双层与多层织物流行共存,除了粘合外,也有用织造的方式形成正反面不同效果的
双层织物;
3、起绉与弹力织物,这类织物表面效果丰富,穿着舒适,符合防前的休闲文化潮流;
4、粗犷风格的网状、圈圈类织物,对组织结构的运用受到重视;
5、印花织物,如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合;
6、纹样设计变得重要,集合形纹样较多见,目前欧洲火腿纹样重又流行,就体现了一
种复古风情;
3、)家用纺织面料流行特点
1、轻薄,天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物,轻盈、飘逸、具有良好的流
动性。
2、舒适:包括织物的伸长、手感、含湿,也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织
物的表面趣味性,也改善了穿着时的透气、透湿性。
3、闪光:包括全部或者局部闪光,闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。
4、透明:包括透孔、网眼等,通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激
光、烂花等方法获得。
5、花纹:提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等
有花型图案的织物广泛流行。
6、质感:织物具有粗细、凹凸感,织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过
花式线、织纹、印染后整理,获得突出的表面装饰效果。
7、复合:双层、多层的复合织物继续流行。
8、功能:抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起,并将形成潮流。
9、绿色:新世纪要求纤维、面料生产过程无污染,使用时对人体无害,因此天然、环
保纤维及制品,以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。
10、保健:以大麻、罗布麻、真丝,牛奶丝等纤维制成的面料,导湿纤维运动面料等保健面
料的开发迈向新水平。
中国流行协会近日发布的2005’家用纺织品色彩趋势认为,2005’家用纺织品的时尚色彩充满了令人愉悦的气息,柔和但不浑浊,鲜活而不突兀,颜色通过变化的方式进行搭配和组合,在和谐的基调上寻求对比,展现出追求快乐和幸福、展现个性美丽的大趋势。2
005’家用纺织品色彩趋势包括以下五个主题:
第一主题:媚柔春色
轻柔的粉红,如同娇柔的少女妩媚而自然地沉入童年般的纯真中。
第二主题:花木物语
时尚的绿色成为2005’年最受瞩目的色彩家族,带来清新愉悦的轻快感受。
第三主题:东方元素
浓烈的红色和香料黄系列散发出厚重的东方气息,折射着东方文化对时尚的再次冲击。
第四主题:明丽对比
新颖的色彩混合,借助于黄、桔、红、粉、蓝、浅绿等跨越性的搭配,看起来年轻而都
市化。
第五主题:黑白空间
无彩或弱彩的灰色系列在家用纺织品领域扮演着前卫而略带另类的角色,充满了对比的
冲击效果。
4、)二○○六年春夏家居色彩流行趋势
日前,中国流行色协会发布了2006春夏家居色彩流行趋势,共有4个主题:匿名、图画、眩目、愉悦。
自信创新,不墨守陈规,一切皆有可能,不要对新的配色方案说“从没有”。 出人意料的配色方法,永恒的基础色与时髦色的混合,惊奇元素无处不在。
色彩使产品脱颖而出,色彩带来无尽的变幻,跟随流行但要有自己的特点,杜绝陈腐和平庸反省和表达,感性保持接触。表现个性,自发和激情。 复兴过去,庆祝现在,拥抱未来。
第一主题:匿名
犹如擦肩而过的陌生人,平和低调,静若处子,动如脱兔,在月色笼罩中,物体呈现细致的轮廓。
第二主题:图画
比基本亮色有所减弱的颜色,蕴含着幽默感,试图向我们娓娓诉说自己的故事,深入到我们内心童真的角落并带给我们惊奇。这些色彩近乎自发,真挚并勇于大胆创新。 第三主题:眩目
快节奏的都市生活,在眩目的光环笼罩下,短暂而迷惑。色彩减弱,漂白,有如蒸气,达到几乎无从察觉的境地。朦胧的白雾使人眼前一片迷惘,从而陷入人工的氛围中。 第四主题:愉悦
“愉悦”通过色彩表现出听觉与视觉的并置,色彩有如增进活力的强化个性的兴奋剂。
布艺家纺市场调查报告
布艺家纺行业至今前景广阔,机会巨大。我国近五年来家用纺织品业年产值复合增长率约为18.25%,20##年产值已达8,800亿元。比20##年增长11.40%,比20##年的4,500亿元增长95.55%。我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%,家用纺织品消费仅约占23%,且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。但是在发达国家,服装、家用纺织品、产业用纺织品三类消费各占市场消费总量的1/3。所以从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看,我国家纺行业的总量仍将继续膨胀,而且还有非常广阔的市场机会和巨大的发展空间。国内宏观经济的发展,决定了家纺行业规模还将进一步扩大。我国城市化的进程,会为家纺行业带来更多消费者。
鉴于本次营销策划针对的目标区域是南宁市包括南宁地区在内的郊区及市县,并以南宁市区为中心,辐射南宁各个边区城县为扩展,针对南宁市区有关布艺家纺消费情况、需求情况进行调查。也为了更好的认识和了解消费者对布艺家纺的拥有状况及认识状况,把握布艺家纺的市场动向。通过对布艺家纺消费者客观、主观等购买因素及宣传效果进行分析,以便调整温馨布艺家纺近期的营销方案及经营策略。
(一)主要调查南宁市区,并辐射周边郊区及市县。
(二)以消费者购买布艺家纺的消费情况及布艺家纺的了解、需求情况为调查重点。
20##年12月24日-20##年12月28日
采用问卷调查方式,面向互联网用户在网上随机调查。
采用简单随机抽样法。共有39位用户参加了本次的问卷调查,运用随机抽样方法抽出有效样本共39份。
1、性别结构分布
男的比例占41.03%;女的比例占58.97%
2、年龄结构分布
20岁以下比例占0%;20-30岁之间比例占92.31%;30-40岁之间比例占5.13%;40岁以上比例占2.56%。
基于此调查数据,我们可以了解到,无论是男女都是布艺家纺的销售对象,而布艺家纺的消费者年龄分布大部分是在20岁到30岁和30岁到40岁之间。
分析:这部分群体是年轻化的群体。这个阶段的消费者一部分是刚出到社会工作的人,有了一定的收入,并开始注重自己居住处的装饰。一部分的消费者已有稳定的工作和家庭,开始注重家中的装饰。还有一部分积累了足够资金刚开始买新居的,这是布艺家纺最主要、最庞大的消费群体。我们应该根据年轻人的个性、心理来设计并宣传布艺家纺产品,借以吸引消费者的眼光和满足消费者的需求,促进销售,扩大市场。
消费者对使用的布艺家纺面料、设计风格、设计等需求的调查结果
1、使用布艺家纺的要求情况调查结果
使用布艺家纺的要求,美观大方占61.54%;设计别致占22.08%;简单使用占12.82%;有特殊喜好占2.56%。
2、布艺家纺的面料需求调查结果
消费者喜欢的布艺家纺面料,纯天然占45.45%;真丝防水层占18.18%;无化纤成分占16.67%;没有印染的绣花占12.12%;高支高密的棉麻占7.58%。
3、布艺家纺的风格需求调查结果
消费者喜欢的布艺家纺风格,简约占28.7%;现代占21.84%;田园占14.94%;梦幻占13.79%;童话占11.49%;复古占6.9%;其他风格占2.3%。
4、布艺家纺设计需求调查结果
消费者布艺家纺设计途径有,让布艺家纺设计占53.85%;自己设计占28.21%;请专门的设计师设计占10.26%;朋友帮忙设计占7.69%。
从调查结果的各项数据及结构中看到,美观大方、质纯、简约而又有现代化风格是目前消费者对布艺家纺普遍的要求及效果。在购买过程中,很多消费者主要还是依赖于布艺家纺专卖店帮助设计。
分析:个性化的设计、多样化的产品需求,对布艺家纺的设计人员提出更高的要求,对布艺家纺公司的要求是提供更周到的服务。设计人员不但要有专业设计水平,还要有很大的耐心,因为客户的要求往往不尽相同。优秀的设计人员,将根据顾客的个性要求,结合不同的品味、不同层次的布艺文化,尽情展示现代居室的文化氛围。
消费者购买布艺家纺时需要考虑的各项因素调查结果
1、购买时考虑因素调查结果
消费者购买布艺家纺时首先考虑的问题有,质量占43.59%;样式占25.64%;实用性占23.08%;价格占7.69%。
2、购买因素调查结果
消费者想购买布艺家纺的原因有,想更换风格占48.72%;太旧不能用占28.21%;过时了想更换占12.82%;其他原因占10.26%。
3、市场结构调查结果
消费者购买布艺家纺场所的选择,专卖店占41.03%;装饰市场占35.9%;超市占12.82%;商场占10.26%。
4、价格因素调查结果
消费者能够接受的布艺家纺的价格情况,500-1000元占48.72%;500元以下占33.33%;1000-2000元占12.82%;2000元以上占5.13%。
5、外界影响力调查结果
消费者买家纺时受家纺代言人或者明星的影响程度,不受影响的占48.72%;受一点的占30.77%;影响一般的占17.95%;大部分是买自己偶像代言和使用的占2.56%;只买自己偶像代言和使用的占0%。
从调查结果的数据及结构中看到,消费者在购买时考虑最多的是质量和样式问题,而购买的欲望更多的是因为想更换风格和换旧,购买场所一般在布艺家纺专卖店和装饰市场,价格因素方面,主要选择比较便宜的布艺家纺产品,很少受到代言的影响。
分析:质量和风格还是主导消费的因素,虽然大部分的消费者对价格的接受偏低,但是当有更好的质量及风格等的因素时,价格因素也不再主导消费行为,这样的结果是这个消费群体年轻化的原因所致,由于20岁到30岁之间的消费者大多都是刚出社会的人,工作不够丰富,工资水平不算很高,大部分又正是刚成家的居多,各项费用开支大,但是不缺乏对家庭环境良好追求者,对于布艺家纺的价格要求虽然偏低,但是这个群体仍然是一个发展空间很大的群体。这说明制定合适的价格策略是开拓市场增加销售的重要手段之一。48.72%的消费者购买布艺家纺时不受家纺代言人或者明星的影响,这说明温馨布艺家纺公司面对品牌竞争对手不用过多担心,先要保证布艺家纺产品的质量,保住客户,稳住市场,再发展壮大、策划品牌问题。根据目前的消费者情况制定适合的营销策略至关重要。
售后服务需求调查结果
消费者购买布艺家纺时希望得到的服务,帮设计、送货上门并安装好占76.92%;不需要的占10.26%;送货上门占7.69%;设计、送货上门占5.13%。
从调查结果中,我们可以得出结论,很大部分的消费者不但在设计上依赖店家的帮助,而且还需要上门服务。
分析:售前、售后服务是给消费者的增值服务,温馨布艺公司应充分利用自身的优越条件做好售前及售后服务,提供集设计、加工、销售、安装于一体的专业化一条龙服务体系。专人上门免费丈量、报价,提供布板、图片等到府上供客户选择,提高客户服务质量以至提高客户满意度。做到不仅让顾客保持忠诚度,还让顾客心甘情愿为公司宣传,为公司的品牌效应及良好声誉做好基础。
近年来随着中国经济的发展,尤其是房地产的发展,家纺行业进入到了前所未有的快速发展期,但是由于20##年,全球性的金融危机的大势影响,众多的家纺企业,尤其是严重依赖出口订单的家纺企业面临严峻的挑战,在危机面前,正是布艺企业获得更高层次发展的机遇,中国人口高达13亿,据统计,人均居住建筑面积已突破21平方米,总共超过了273亿平方米,而布艺作为家纺和家居的跨界产品,包括窗帘、枕套、床罩、椅垫、靠垫、沙发套、台布、壁布等,由于一直消费理念和市场教育相对滞后,这些产品比例相对还是较低,同时在中国崛起的2亿中产阶层,正在形成较强的购买力,消费潮流正在接近西方发达国家,这样一个庞大的消费群体还没有得到充分的开发,尤其是各种生活方式、流行思潮的影响,不同年龄段、不同审美偏好带来的个性化需求、以及绿色环保的需求日趋明显,而这方面众多的布艺企业对此关注和开发的空间,因此布艺产业在中国方兴未艾,大有可为,才刚刚起步。
布艺家纺市场调查问卷
您好!为了更好的认识和了解消费者对布艺家纺的拥有状况及需求状况,把握布艺家纺的市场动向。我们占用您的一些时间填写本问卷,在此表示衷心的感谢!
1.您的性别?
A.男 B.女
2.您的年龄?
A.20岁以下 B.20—30岁 C.30—40岁 D.40岁以上
3.您现在是否使用布艺家纺?
A.有 B.无
4.您对使用布艺家纺的要求?
A.简单实用 B.美观大方即可C. 设计别致 D.有特殊喜好
5.您喜欢布艺家纺的面料是什么?
A.纯天然的 B.无化纤成分 C.高支高密的棉麻 D.没有印染的绣花E.真丝防水层 F.其他__________
6.您喜欢布艺家纺的风格是?
A.现代 B.复古 C.童话 D.梦幻 E.田园 F.简约 J. 其他__________
7.您现在使用的布艺家纺是?
A.自己设计 B.朋友帮忙设计 C.让布艺家纺设计 D.请专门的设计师
8.您购买布艺家纺时首先考虑的问题是?
A.质量 B.价格 C.样式 D.实用性
9.您更换布艺家纺的主要原因是?
A.太旧,不能用了 B.想更换风格 C.过时了,想换新的 D.其他________
10.您通常会多久更换一次布艺家纺?
A.半年以内 B.一年左右C.两年左右 D.三年以上
11.您通常在什么地方购买布艺家纺?
A.商场 B.超市 C.专卖店 D.装饰市场 E.其他________
12.您能接受的布艺家纺的价格?
A.500元以下 B.500-1000元 C.1000-2000元 D.2000元以上
13.您购买布艺家纺希望得到怎么样的售后服务?
A.不需要 B.送货上门 C.送货上门,并设计好 D.送货上门,设计好,并安装好
14.您在买家纺时候受家纺代言人或者明星的影响程度怎样?
A.只买自己偶像代言和使用的B.大部分是买自己偶像代言和使用的 C.影响一般 D.受一点点影响 E.不受影响
15.您对当前流行的布艺家纺有什么看法?
________
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