毕业实习报告

经过两周的外汇模拟交易实习，我真切的接触了外汇交易，使我对外汇市场与外汇交易有了进一步的了解，同时，我也终于能将理论知识与实践联系在一起，锻炼了我的实际操作能力。刚进入公司时，由于公司大多同事都是应届毕业生，对于外汇的操作都只有理论知识而没有实践经验，所以一开始我们在新加坡六达资本的资深交易员指导下都只是操作外汇模拟盘。

在培训的前两天，六达资本的CEO给我们做了宣讲，让我们了解了外汇交易的相关理论及实战经验。资深交易员给我们讲了外汇交易的基本内容，例如教我们怎样去分析和运用外汇走势图、K线图来判定方向。还跟我们分析外汇交易的风险，外汇交易账户开立，外汇交易软件的基本操作，这些新鲜的操作让我们听的津津有味。外汇账户的开立很重要，涉及到币种和保证金的选择，老师都给我们详细讲解了币种和保证金的要求和作用。在注册了账号之后，我们便真正进入了买卖外汇的阶段。我们交易的是美元与欧元，因为美国与欧元区是世界上最大的经济体，外汇交易量大，市场流动性强。一开始操作的时候担心自己亏损，于是每一步都小心谨慎，每次交易的金额都很小，基本上都是0.1手。另外，对于外汇进场时间的把握也很没有经验。当它涨的时候，没有及时买进，等到买进时它已经接近阻力位，没有上升空间，市场经过盘整很有可能会反转，这样就会亏损。当它跌的时候，不知道何时卖出，过早进场，趋势不够明显，有可能会涨，等到趋势明显时，价格已经足够低，没有下降空间了，这样还是会亏损。我们做的是超短线交易，90秒就会系统自动平仓，不会太冒险。总而言之，做外汇交易是一个煎熬的过程，趋势是你的朋友，如果可以把握住市场脉搏，得到足够的点数和可观的盈率，也是一项刺激兴奋的工作。

模拟外汇交易，基本上都是先观察它的近期走势即5分钟图和1分钟图，再看10秒的K线图来决定是否买入或卖出。对于我这种新手来讲，毫不夸张的说这就是在碰运气。当然我也会吸取之前的教训，在进行外汇市场走势分析时，不仅仅只关注外汇市场的变动，还会关注世界经济的变化形势和政治形势以及经济事件的发生，如综合地看看国际国内的财经新闻，这都有助于我们对外汇市场变化方向进行判断，最大可能的去盈利。

通过这次实习让我了解到，理论知识与实践确实有很大的区别，即使很多你认为在书本上已经掌握的知识在实践中也不一定能够灵活运用。在完成了外汇交易实践之后，我深知不是靠简单的分析就能预测外汇市场的，也感觉到自己学的知识还远远不够应对外汇市场。同时这次实习让我充分体会到了外汇市场上存在的风险和巨大收益。这就是金融外汇市场，风险与收益并存。在这次实习中，我 1

是真的体会到了外汇市场的残酷，所以我们在每笔交易中都必须小心谨慎，做好决定后就当机立断，切勿畏首畏尾，丧失交易良机而后追悔莫及。

另外，外汇汇率的变动受多方面的因素影响，如国际收支状况、通货膨胀率差异、利率差异、经济增长率差异、中央银行干预以及预期因素。通过这次实习让我感受颇深，超短线的外汇交易重要的是分析市场趋势，短期内的外汇交易我觉得重要的还是主要应该看国家对利率的调整、通货膨胀的趋势、引发套利资金的诱发因素等情况；而长期的外汇交易我认为主要应该看一国经济的相关发展情况和贸易收支差额。虽然我在这些交易中并没有全面的把握每一个信息，但是通过这次实践，使我对外汇的兴趣越来越浓厚，同时也帮助我理解了书本上的知识，巩固了我分析外汇走势的能力。同时，对于有些信息的解读也许并不够深入，希望自己能通过以后阅读金融书籍能得到提高。

通过这段时间的实习，我还是总结了一些心得。

第一，要关注外汇走势，要会看技术指标。开学初老师就建议我们时常关注国际财经状况，我没有做到时常，只是有时看看，但做到了每次交易前都要研究一下外汇信息，也在新浪的外汇网页查看过与外汇有关的数据指标。我们的课程只有两个月，这段期间很多经济数据指标变动不大，因此对模拟交易的影响不大，我看外汇信息的时候发现了一些使用频率较高的数据指标，在这里总结一下。利率，一国利率高低对货币汇率有着直接影响。高利率货币由于回报率较高，需求上升，汇率升值；反过来低利率货币需求减少，汇率贬值。消费物价指数，数据上升，则通胀可能上升，政府可能会调高利率，对货币有利；反之，对货币不利。各国通货膨胀的差异，如果一国通胀高于他国，该国货币在外汇市场上就会趋于贬值；反之，就会趋于升值。这些指标我只懂理论，实际反映到外汇交易上就不会了，所以有和没有是一样的。炒外汇最有用的还是几个技术指标，例如K线图、RSI、MACD，为此我还特地上网查这些指标是如何看的，但始终用的不熟练，从看图到做出反应有段时间。平时，如果觉得看官方外汇信息报道太枯燥，还可以去一些论坛、博客，这些信息看起来好理解一点，也更亲切。

第二，掌握最佳交易时间很重要。凌晨至14点亚洲行情清淡；午间14点至18点是欧洲上午，欧洲开始交易后资金就会增加，这个时段会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布，此时段间，如果价位合适可以适当买进货币；18点至20点是欧洲中午休息； 20点至24点是欧洲下午盘美洲上午盘，这段时间是美元有影响力的数据的公布行情波动很大的时候，也是资金量和参与人数很多的时段，这个时间段外汇浮动比较活跃，是死盯着行情看涨跌的最好时机；24点后是美洲的下午盘，这时走出较大的行情，货币一般都会下跌，如果在睡前限低价买进货币，第二天将发现这些交易状况基本都是持仓。

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第三，保持良好心态。在进行外汇买卖时，一定要以一个平和的心态来对待，不能在亏损时就唉声叹气，盈利时就得意忘形。焦躁的心情会对交易时间点的把握产生严重影响，因此交易时心态要放平，尤其是在发现市值亏损时，更要学会控制情绪。通过不断努力调整我们的得失心，相信在以后的锻炼中，我们会做得越来越好。

第四，坚决每次设置止损，并且严格执行。我在9月份还能坚持止损，10月份却不屑于做，结果很明显，惨不忍睹。下单都有犯错的时候，错了不但要认错，更重要的是改错，不要因为一次的错而一错再错。如果今天我判断错了行情，但设置了止损，我就只亏损很少一部分资金，还有很雄厚的资本在这个市场里，所以我还有很多机会去弥补之前的损失，甚至下次就能赢得更多资金。坚持止损，我们错误发生的几率会降低，亏损减少，虽然是建立在会错失货币上涨从而大赚一笔的机会上，但是站在现在往回看会发现，平稳的让市值慢慢上涨比跌宕起伏更让人安心。死扛到底就是胜利，这话不一定都对的，不要跟市场作对，要学会放弃，机会还是有的，只有学会顺势而为，那么才能让市值节节高升。

第五，时常反思交易过程，常做总结。交易的过程伴随着成功与失败，要想赢得最重点胜利，就要积累成功的经验继续保持，吸取失败的教训以免下次再犯。但操作时是没有时间让你思考这些的，所以交易结束后应该及时反思，从中趋利避害，未长久的胜利做准备。如果不及时总结，那么学到了什么做错了什么，都只是一晃而过，什么都没有留下，曾经为之奋斗的时间也显得没有多大意义。

第六，加强理论知识的学习。加强外汇知识的学习，解析外汇基础面知识，分各个经济数据特征和各个币种的特性，熟练掌握外汇技术面知识并用以来分析市场，培养敏锐的市场洞察力和预测力。市场的发展趋势是非常重要的，在外汇市场上也不例外。根据基本技术分析的理论：当一种趋势形成之后，只有出现重要的反转信号并得到确认，才能认为原有趋势的结束。因此，在参与市场投资之前，必须对其现有趋势进行准确的判断。趋势基本上分为三种：上升、下降、震荡。对趋势的判断重要是通过了解大的国际经济背景、关注各国的经济周期和率政策、技术上的长期趋势线等几个方面。

第七，理智果断的投资心理。了解自己的风险偏好、看看自己是风险偏好型还是风向中等型或时厌恶风险型。一般来说风险越大收益越大，但如果自己的控制能力不强，就不要冒太大的风险。通过对各种投资机会的轻重缓急、热点的大小先后等多方面衡量，有步骤的进仓出仓，有浮动盈利时要理智选择止赢点，亏损是也要果断选择止损点。在外汇交易中，有良好理智而又果断的心理才能更好把握更大的投资机遇，做一个稳健的理性投资者。通过对各种投资机会的轻重缓急，热点的大小先后等多方面衡量，有步骤的进仓出仓，果断的止损止盈，有选 3

择地放弃小的投资机遇，才能更好地把握更大的投资机遇。在炒外汇中能赚大钱人往往有良好的心态和较高的心理素质。实际操作能力和逻辑思维，不因暴涨而冲动，不因暴跌而恐慌，在风云变幻的外汇市场中始终保持理性行为，以理性的心态看风险、以科学的心态看基本面、以谨慎的心态选股、以庄家的心态看盘、以平和的心态买卖、以灵活的心态看时机等。

现在想起来在学习的过程中有迷茫过、有成功过、有紧张过，学习就是一个伴随着心情一起成长的过程。学习的过程中，与同学交流观点，相互促进，共同理解。通过这次实习使我明白了，实际理论的学习与实践的操作有很大不同，理论要简单的多，而实际运用要难得多。在实践中我认识到还有很多东西没有学到，虽然还有许多自己不足不能掌控的地方，但通过实际操作体验，激起了我对外汇市场的兴趣，对我以后的学习起到了很关键的作用。毫无疑问，这将成为我一笔很宝贵的财富。

这次外汇交易实习加强了我对外汇知识的理解，训练了我的实际动手能力，虽然这次实习结束了，但我在以后的工作中会继续做外汇交易，这项工作将会延续到我的生活当中，不断的影响着我的生活，我也将会认真学习更多的知识来提高我的操作能力，使自己能够轻松地运用外汇交易。随着世界经济的全球化和一体化，国际金融市场的发展越来越迅速，外汇市场对一国经济的影响越来越显著。作为当代大学生，了解并掌握一定的外汇及外汇市场的知识对我们以后的生活和工作都是十分必要的。

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第二篇：贸易实习报告

国际贸易实习报告

1.实习过程：

我们此次贸易实习主要是，通过SimTrade创造的虚拟实习环境，每个人分别作为供应商、出口商和进口商三个角色，分别申请三个公司，同学各公司之间进行买卖，以达到掌握并熟悉基本贸易流程的目的。其中包括供应商与出口商的供货贸易，出口商与进口商的进出口贸易，出口商作为一个枢纽连接了整个贸易流程，而且作为出口商的业务也是最为复杂和重要的的。针对出口贸易中业务发盘的拟定、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改、结汇以及核销退税等主要业务操作技能。

我申请的三个公司都以同一个名称Special Company命名以便于记忆和操作，作为出口商和进口商时分别都体验了三种贸易术语CIF、CFR、FOB和四种结汇方式D/L、D/A、D/P、T/T的不同组合，对于现实生活中的贸易实务有了更深入透彻的理解。通过贸易实习能够培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力，通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。

2.问题及问题分析

经过了这段时间的国际贸易实习，让我们了解到贸易工作的复杂性，我在操作过程中遇到了各种问题并努力寻找解决办法，通过这些，我认识到在此工作中一定要有恒心、信心和耐心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有多种不同的业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且对遇到的不同问题，进行了分析，并总结出解决办法，具体如下：

2.1工作要严谨仔细，细致入微

我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。在贸易实习的过程中，要把课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

而且，做国际贸易实务一定要足够严谨，足够仔细。因为国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、银行、港口和海关等部门以及各种信息和广告的发布。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我们在贸易实习中就有几个同学投保后发生了货损，然后通过索赔得到了相应的赔偿，损失不大。也有同学忘记投保，而提心吊胆，幸而没有发生货损才免过一劫。因此，在做国际贸易的过程中一定要时时保持严谨的态度，认真拟定合同、填写单证、审核单证等等，每个环节都不能疏漏，否则就很可能引发很严重的后果。

2.2要加强英语学习，熟悉相关贸易术语

作为出口商和进口商，在询盘，发寻、承诺和填写两国之间的单据时，基本都需要英语填写。最开始我们操作时感觉非常吃力，但是根据相应的模板和软件给出的解释以及同学之间的相互帮助，才慢慢的熟悉和熟练。

可见，英语对于外贸专业人员而言是必不可少的。我们不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。进出口贸易，很大程度上，外语是我们必须掌握的要件，同时加强口语的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户交流的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只有掌握外语，才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。

对我来说，我一直知道英语的重要性，也了解商务英语以及外贸英语对国际贸易的重要，在几年的大学学习中，我一直把英语的学习作为自己大学生活的一项重要任务，但是要想能够在外贸领域很轻松的工作，还需要自己付出更多的努力，从更多的角度去加强自己对英语的学习。在国际进出口贸易合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，如果英语基础不够好，对业务工作无疑将是一种阻碍，大大降低了工作效率。阅读能力弱也往往会导致错误，若是在实际交易中则会引发纠纷，所以说全面的英语能力在国际贸易中是十分重要的。因此，这次实习着实向我们敲响了警钟。我们必须加强商务英语及外贸英文函电的学

习，掌握外贸专业术语，只有这样，我们才能在对外贸易中掌握主动。因此，在今后的学习当中，我们务必培养自己对学习英语的兴趣，加强英语尤其是交际英语的学习，并最终掌握外贸专业术语基础。

2.3进一步巩固专业知识，注意本课程同其他相关课程的联系

通过这次实习，我深深地意识到，要想成为一名优秀的外贸人才，最基础、最完整的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。我们在充分掌握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比如涉及商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；涉及商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；涉及国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；涉及争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商谈判，更全面地维护自己的合法权益。

此外，我们还联系并熟悉了很多的专业知识和专业操作，比如说：国际货物买卖实务的具体操作；进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司如何利用各种方式控制成本以达到利润最大化；怎样与客户沟通，怎样要价才能达到双赢；以及外贸公司如何机智地运用各种贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位。

通过这段时间夜以继日的练习，我深刻体会到，自己对国际经济与贸易理论知识的掌握是多么的狭隘，对很多理论、概念的掌握也只是停留在表面，很不牢固，并且不懂得如何灵活地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要极力培养和锻炼的地方。

2.4搞好人际关系，总结自身不足

在贸易实习的过程中，搞好人际关系也是非常重要的。因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。无论是作为供应商寻找买家，作为出口商寻找实惠商品和寻找国外买主，还是作为进口商寻找有利可图的优质产品，都需要有良好的沟通能力，沟通好了才能形成长期合作关系，以获得长期的利润。此外，人脉广才能发掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因此变得容易解决，更容易沟通，掌握更多的客户资料，最大程度地减少风险。

另一方面，在这次实习过程中，我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了规避贸易风险，就要熟练地掌握好专业知识，提高解决问题的能力。在将来

我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高自己的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼机会，逐步提高自己的专业水平。

2.5要做到学以致用

这次实习确实巩固了我们平时所学，让我们意识到了自己在平时的学习当中遗漏的地方，更为我们日后的作为一名大三的学生，我们应当具备较强的举一反三的能力，这次贸易实习中，涉及了很多单证的填写，而这些填写也正如老师所言是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于及时查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

另外，对于老师在讲课过程中涉及到的内容，我们应该有针对性地、有规律地回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。在平时的学习过程中，更要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

3.实习总结：

之前听很多学长学姐们说贸易实习很难很苦很无聊，但是经过这段时间的实习体验，我感觉这次贸易实习还是很有意义的，只要静下心来，一步一步耐心的按照履约流程来做，完成几笔交易之后就可以很熟练的进行之后的操作了，虽然前几次操作中会遇到很多麻烦，但是有了老师和同学们的帮助，我还是很顺利的完成了一笔又一笔的生意，而且财务状况越来越好。当资产达到一定额度时，只做大生意，资产成倍翻翻，最后我的出口商公司资产达到上亿，进口商和供应商公司资产也高达几千万美元或元。

这次实习安排能在很大程度上吸引我们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。另外，通过切身与国际贸易中不同当事人之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解，更真切的体会到我们专业与金融、农经专业的不同之处。这次实习让我从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足，更需要积累大量的工作经验。而且，同学之间的友谊也因为这次实习期间的相互接触加深了很多。虽然实习的时间并不长，但是丰富特别的实习内容真的让我们感触颇深，而且这一系列的活动让我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。正是因为这次实习，我们了解和掌握了很多日后工作所

需要的基本技能，检验了平时在课堂上所学习的基础知识，初步衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程也有了更深刻的理解，更重要的是发觉了自身存在的不足和缺点。这些于我而言无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像我们想象中的那般简单和顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。