开业前市场调查分析报告

    根据近日对酒店周边市场的实地调查和同行间的沟通，综合我店实际情况，作如下调查分析：

一、喜客来酒店SWOT（优势、劣势、机遇、挑战）分析

1、优势：（1）地理位置优越，可达性极强；

（2）高端市场无同级别竞争压力；

（3）酒店设施设备全新配置，大方美观。

2、劣势：（1）地处乡镇，本地消费能力有限，地方政府消费时行政干预性定价明显，回款困难；

（2）具有真正消费能力的批量客户，空间距离较远；

（3）会议室配备不合理，100—200人高频率使用的会议室没有。

3、机遇：（1）借助“佛都”快速提升的知名度，可轻易提高客户对酒店获知率；

（2）本地矿产资源丰富，是酒店有效辐射范围内潜在大客户群；济北高新开发区大型企业众多，且距离不超15分钟车程。

4、挑战：（1）因所处位置，酒店的自我定位能否准确，将直接影响日后经营；

        （2）乡镇客户群的消费层次较低，尤其是乡镇政府更是中国权力最大，素质较低的一个群体，在实际经营中，酒店能否坚持住业已制定的各项政策和价位，将直接影响和决定酒店日后的档次、经营。

二、同级别酒店调研（20##年全年大概经营数据分析）

京杭假日（准四）

圣都酒店（准五）

圣地酒店（挂三准四）

银座佳悦酒店（准四）

香港大厦 （挂四）

三、20##年1-6月份同级别酒店酒店市场调研情况（平均房价、出租率）

四、20##年9月份同级别酒店现行价格体系

      后附统计表

五、综合分析

综上所述，在同级别酒店中，客房平均价位基本固定在350元/间/夜，餐饮消费平均在180元/位，客房平均出租率在50%，餐饮平均上座率在40%，这些酒店全部集中在济宁主城区，客户群体的消费能力完全能够接受；汶上本地两个稍具规模的综合商务酒店，客房平均房价在200元/间/夜，餐饮消费平均在80元/位，客房平均出租率、餐饮平均上座率无法统计。由现有数据可知，本地的消费潜力是十分可观的。

        因此，我店必须做本地高端消费的引领者，倡导新的高端消费理念和模式，勿需过多考虑本地实际消费能力，只需以此为定价参考即可。日后经营中的整个客群构成模式可分为：以酒店有效辐射范围内的工矿企业日常消费为主；外围多远大客户的会议和零星消费为辅；本地政府接待和散客消费为补充。在开业初期，配合各种可行性外围载体广告，多配市场开发人员，以此模式大范围的进行市场开发，提高潜在客户群体对酒店的获知率，定能做好：一年打基础，两年上台阶，三年显成效。

        

                                                         任  超

                                                     20##年9月8日

 

第二篇：酒店行业调查分析报告

酒店调查分析

一、             调查情况总结

本次针对酒店管理系统使用情况的调查从1月12日开始，截止到1月26日，为时14天。共调查酒店72家，有效反馈25家，反馈占34.72%。调查范围由于先由三星级酒店开始，逐步向四星、五星酒店进行联系。因为时间关系，本次调查的主要为三星至四星级酒店为主。其中三星级酒店12家，四星级酒店13家，调查还未涉及五星级酒店。

二、             酒店管理系统使用情况

通过25家反馈信息所得到的结果是，使用频率最高的酒店管理系统为：

1、  华仪 （5家酒店使用）

2、  中软，西软，中长石基（各有3家酒店使用）

3、  泰能（2家酒店使用）

4、  瑞通、天启、谊康、opera、酒店之星、protel（分别有一家酒店使用）

在以上所列酒店管理系统中，有两家酒店使用的是国外的产品。Protel是由一家德国公司（PROTEL公司）;opera由美国Micros Fidelio公司研发，在国内有相当的知名度，业内评价也较高。

参考来自天涯论坛的一则帖子：

http://www.tianya.cn/techforum/Content/143/525141.shtml

三、             酒店管理系统研发公司背景

l  华仪

华仪软件系统工程有限公司成立于1987年，是国内首家专业从事酒店计算机管理系统设计，研发，安装培训及售后服务的软件供应商，也是全国首批高科技中外合资企业之一。

l  北京中软酒店管理软件

    北京中软好泰酒店计算机管理系统工程有限责任公司（简称：中软好泰公司）成立于1995年。

l  杭州西软科技

   杭州西湖软件（西软科技）有限公司是国内专业从事旅游信息业服务和开发的著名高科技公司，是国内规模最大的酒店软件供应商。她正式成立于1993年，从事领域从单一的酒店软件开发发展到宾馆酒店、餐饮娱乐、系统集成、电子商务、Internet、电子门锁等领域。公司是中国软件行业协会常务理事单位,中国旅游饭店协会会员，中国饭店管理信息研究会副理事长单位，浙江省计算机行业协会首批会员,杭州市计算机学会理事单位。 

l  北京中长石基信息技术股份有限公司

这是一家上市公司，北京中长石基信息技术股份有限公司公司是注册于北京中关村海淀园区的高科技公司，1998年成立，20##年荣获 “中关村最具发展潜力十佳中小高新技术企业最佳科技创新能力奖” ，20##年通过ISO9001国际质量管理体系认证，20##年荣获北京市中关村 “最具发展潜力的中小企业奖” ，20##年8月13日在深圳证券交易所挂牌上市，简称“石基信息”，股票代码“002153”。

如今，石基信息已成为国内外知名饭店管理集团及其管理的高星级饭店信息系统最主要产品供应商和技术服务商。通过收购和兼并，石基信息还拥有专门从事饭店连锁集团中央预定系统(CRS)和客户关系管理系统(CRM)业务的绝对控股子公司??北京石基昆仑软件有限公司，从事饭店管理信息系统开发与服务业务的绝对控股子公司??杭州西软科技有限公司，从事亚太区餐饮业管理信息系统开发与服务业务的控股子公司??Infrasys。到20##年5月底，石基信息在整个中国星级饭店信息系统市场占有25%左右的份额，在四星级以上市场占有40%左右的市场份额；在五星级饭店市场，占有超过80%的市场份额。无论从公司规模、技术水平、客户数量，还是发展速度方面，都处于行业绝对领先地位。

l  泰能

    1993年，清华大学博士倪源滨先生创办了泰能公司，并选中酒店管理软件作为自己的毕生事业。17年来，倪先生的执着和拼搏，造就了国内本行业软件三甲的神话。20##年-20##年，在与北京中长石基公司携手近2年后，泰能软件已经拥有业内同行最高的注册资本金（1020万元人民币），拥有本行业国际领先的Fidelio软件的技术支撑和服务管理规范，为泰能产品与国际水平接轨创造了得天独厚的条件。现在，全国1700多家用户正在接受泰能软件不断完善的产品服务。    

四、             酒店使用年限

在调查中，使用酒店时间最长是竹园宾馆（3星）使用年限至今达到20年。最短的为北京富豪宾馆（原朝阳富豪宾馆）（3星），瑞通酒店管理系统，近期才订购。使用酒店管理软件时间在2-3年的酒店有5家，使用酒店管理系统4-6年的有7家。使用酒店管理系统近10年（包含10年以上）的有11家。

五、             使用满意度

本次调查主要针对的是酒店的网管。通过他们了解酒店使用的感受只能是一个侧面的了解。因为最直接使用酒店管理软件的主要是前台。但限于电话调查前台的难度，这里先以网管的反馈作为总结。绝大多数网管对管理软件表示满意。满意的占到了92%，其中两个表示有需要完善的，也并不是对目前酒店系统满意，只是认为如果能在现在基础完善更好。网管所表示需要完善的主要体现在以下几点：

1、  与其它软件的兼容性，如与公安、税务要求安装的软件。

2、  会员管理模块需完善。如会员可直接使用VIP卡进行刷卡，而系统自动记录其信息与消费清单。

3、  扩展性功能，如进销存。

六、             综合分析

通过以上各项的总结，以目前得到的有限数据，可以分析出酒店在使用管理系统的以下特点：

1）  更新频率低，使用年限长。

可以看出，一家酒店在选购了一款酒店管理软件后，更换系统的频率非常低。从使用年限可以初步得出这一结论。并且在得到反馈的这二十五家酒店中，只有一家是进行了更换（江苏大厦3星）。其它酒店均是通过升级进行功能系统更新。由此可以得出，目前市场上做酒店管理软件的公司，只要是正规品牌，有一定规模，基本上是不会让客户轻易流失，即使是客户有些不满意，也为了占领市场而不断完善，进行升级。

    其次和网管们交流，他们也表示，对酒店来说如果没有大纰漏和问题，酒店不会轻易更换软件。一方面是考虑成本，二是会涉及到人员对系统的重新适应和使用培训。一款酒店管理系统涉及到使用的部门和人员很多。虽然功能是大同小异，但还是有部分差异，所花费的使用培训时间，适应时间对酒店来说也是另一种成本的付出。

2）  软件公司自身也在发展

在调查到的酒店系统其研发公司的介绍中可以看所，这些公司成立的时间都超过了10年。一个软件公司能经营10年，到目前有星级酒店使用着，可见公司的韧性和实力。而如石基信息已然把自身定们于高端酒店的系统支持。这些公司自身也会不断的去了解市场发展，他们相互间的竞争也会促使他们或早或晚的对未完善的功能进行完善，对未发现部分进行补充。

通过以上的分析，这里作为个的建议希望公司如果要涉足酒店管理市场的话，要考虑清楚以下几个问题：

1、  如果要研发酒店管理系统，有没有最大的卖点，突出于目前酒店管理系统之上的优势？

2、  这一优势是否是绝对优势，使其能作为打动客户（星级酒店），让其能放弃以前使用习惯了的系统而改用公司所研发的系统？

3、  公司所开发的酒店系统在研发层面上有没有核心技术，是否很容易被模仿和抄袭。如果是，那以当开始进入市场并有一定成绩后，这些做酒店管理系统的同行会马上追赶上来。

4、对酒店管理系统的认识是建立在目前市场上的酒店系统的漏洞上，还是对酒店管理的深刻理解上。如果是前者，要考虑软件的持续性或称生命力有多久。如果是后者将会是更长远的一项事业。

                                                          张永霞

                                                          20##年2月2日