企业运营模拟(TOP-BOSS)实习报告

新疆财经大学本科实习报告

学号： 2008102135

学生姓名：方趁华

院部：工商管理学院

专业：工商管理

年级： 20##—1

指导教师姓名、职称：杨振兴

实习单位：新疆财经大学

起止日期： 2011.6.27—2011.7.8

一、 实习时间………...3页

二、 实习地点……………3页

三、 实习目的……………3页

四、 实习过程…………..4页

1、 第一期决策过程…4页

2、 第二期决策过程…6页

3、 第三期决策过程…8页

4、 第四期决策过程…9页

5、 第五期决策过程…10页

6、 第六期决策过程…11页

五、 实习的心得和体会…..12页

企业运营模拟（TOP-BOSS）实习报告

一：实习时间

20##年6月27日——20##年7月8日

二：实习地点

新疆财经大学6号教学楼6402实验室

三：实习目的

学年实习安排在三年级第二学期，一方面是本科教学内容的一部分，是对前三年专业基础知识的复习和巩固，为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，让自己的知识融入到企业的日常经营中去。另一方面是对大四的毕业论文做准备，避免大四写论文时出现不知道怎么着手的问题，也为以后走上工作岗位做好铺垫。

四：实习过程

这次的实习课题是企业运营模拟（TOP-BOSS）.在本次的实习中，我们总共做了六期的经营决策。在我们的团队共同努力，相互协作的情况下，在本次实习中取得了第二名的成绩。

在指导老师的带领下，我们于20##年6月27日开始了本次实习。到了实验室，我们根据已经分好的组，迅速的开始了本次实习。在本次实习中，我们是以比赛的方式进行的，本次比赛共十个小组，每组共六人，六个职位。因为，在每次的团队协作中，在每次的团队协作中，我们都希望能够很好的发挥合作精神，所以，我们的团队所建立的公司的名字叫做Beyond有限责任公司。我们组的职位分配如下：吴美丽：总经理、韩彦芳：财务总监、方趁华：采购经理、翟玉兰：营销经理、邵辉：企划经理、张敏洁：生产经理。分配好角色后，我们正式开始了比赛。

第一期的经营过程：

在刚开始的时候，我们根据主持人设定的第0期的决策，开始进行第一期的决策。根据产品的生命周期，以及市场的预测情况我们决定，把南部市场定位我们的主打市场，其次是北部市场和国外市场。中部市场本来就没打算发展，因此，对它的投入比较少。

有图示可以看出我们对南市场的期望是最大的，投入的广告费用最多$200000，产品的定价也是最高的，北市场和国外市场均为$150,000，中部市场的为$50,000，我们认为，我们投入的广告费用已经足够多了，所以，市场占有率肯定很高，故，产品的定价也比较高。又由于我们的现金不是很多，所以，我们决定向银行贷款$500,000，用于研发费用，维护支出，设备的投资，购买原材料等等。在第0期，北部市场的产成品有剩余，其市场的需求量也比较大，因此，我们对产品作了如下分配：北部市场：150000、中部市场：50000、南部市场：129317、国外市场：100000。考虑到我们的现金总量不多，各种费用的支出，和对未来物价的评估，再加上原来库存的1180617件原材料，这些足够我们用一到两期。原材料维持需要花费成本，所以我们不能够购买太多的原材料，综合以上几种因素的考虑，我们决定购入的原材料数量为：200000。在这期的决策中，我们对自己的决策是相当满意的，觉得自己的成绩一定非常的好，带着这种期待的心情，我问等待着结果。

在焦急的等待中，第一期的结果出来了。没有想象中的惊喜，我们的成绩简直就是太差了。

我们的成绩在十组中排名第七，总的市场占有率只有7.47%。这个结果出乎我们的预料。但是，我们并没有因此灰心丧气，我们要总结教训，开始下一期的比赛。

第二期的决策过程：

在第二期刚开始的时候，我们分析了第一期的决策。我们对南部市场投入了最高的广告费，可是我们南部市场的占有率是最低的，只有1.59%，而北部市场和国外市场的占有率都比南部市场的高，连我们不看好的中部市场的占有率都比南部市场高。我们分析了一下原因，我们认为南部市场的产品的生命周期最长，我们觉得这个市场的前景比较好，但是很多人都想到一起了，所以这个市场的竞争比较大。虽然我们的广告费投在南市场的是最多的，但是和其他几个市场相比，没有多少差别，整体的广告费有偏少，我们还是没敢放开手去做。哪个市场都想要，结果，没有一个市场是比较突出的。而且，对于产品的投放情况，只有中部市场和国外市场卖完了，剩下的两个市场都没有卖完。所以，我们根据市场前景的预测，以及产品的生命周期预测，我们还是准备主攻南市场，然后是北部市场和国外市场。我们对广告费作了如下分配:南部市场：$ 300,000、北部市场和国外市场：$ 250,000、中部市场：$ 100,000。对于产品的定价，南部市场的不变，其他的三个市场价位都往上调了。完了之后，我们开始对产品进行分配，经过我们的分析，觉得南市场的剩余产品已经足够多了，所以我们不再准备往南市场投放产品，对于北市场和国外市场分别投了：120814和200000件，对于中部市场，我们还是没有把它作为我们的主打市场，所以我们想的是只要维持现状就可以了，所以我们决定给中部市场投入100000件，这就是我们的产品分配的整体情况。在第一期结束之后，我们的原材料库存剩余757,893件，我们决定再购买400000件原材料。我们的研发预算支出比上一期增加了一倍，投入了400000，维护费由增加到了100000，我们合算了一下，决定再向银行贷款1000000。到这，我们的第二期决策基本上就结束了。我们更加的期盼这期决策的出炉，来验证一下我们的想法是否正确。

第二期决策出来了，给了我们又一次的打击，虽然我们的整体的市场占有率稍微往上提了一点，但是，还是没有按着我们所设想的那样出现。不过没关系，我们不会灰心，我们会继续的努力，开始下一期的决策。

第三期决策过程：

在做第三期决策之前，我们分析了一下我们第二期的经营结果。在第二期当中，我们的总体市场占有率为8.89%较第一期的有所提高。北市场的市场占有率为6.5%，比第一期的下降了，我们投入的广告费用比第一期的增加了100000，这样来看，我们在北部市场的决策是失败的，而南市场的占有率为6.42%，虽然比第一期的时候稍高，但是，这是我们的主攻市场，这样的市场占有率太低了。中部市场是我们最不看好的市场，但是它的市场占有率确实比较高的，占到了10.78%这出乎我们的预料。国外市场的占有率为12.78%是比较让人满意的一个结果。所以，我们分析了以上结果，觉得南市场在这两期里面的结果都是很差的，南市场的竞争力非常的大，而中市场和国外市场则要好一些，所以我们决定把中部市场和国外市场作为我们的主打市场，这样我们才能够继续的生存下去，从而获得利润。所以，我们把我们的市场重心发生了转移。我们在第三期把广告费用作了如下的调整，把国外市场和中部市场作为我们的主打市场，广告费用的投入分别为：300000和250000，我们不可能一些爱子就把市场给放弃，所以，我们只是减少了其他两个市场的广告费用。北部市场为150000.、南部市场为：200000。对于产品的分配如下，由于要放弃南部市场，所以，我们不打算对它投放产品，只要把它剩余的卖完就可以了。对于北部市场，原来剩余40多万，我们准备投放50000，中部市场是一个比较有潜力的市场，所以，我们对他投了200000件，对国外市场，他还剩余40000件，所以，我们准备对他投放150000件。上一期的原材料还剩余758896件，所以，根据需要，我们这一期准备购入500000件，同时，用于研发的费用为500000，用于维护支出的费用为100000，由于我们的现今已经够用，所以在这一期，我们不准备向银行借款。当然也没有多余的钱去还款。这就是我们第三期决策的全过程。

我们对这一起的结果信心满满。果然结果相当不错。我们第一次盈利了。这次的结果给了我们信心，让我们更加的相信我们的选择是正确的。带着这样的心情，我们进入了第四期决策。

第四期决策的过程：

在第四期决策中，因为第三期的决策给了我们一个很好的开端，所以，我们打算继续沿着这个思路往前走。对于南市场，它的产品已经卖完了，所以，我们决定彻底放弃南市场，所以，对他的广告费和产品的投入均为0.对于其他几个市场的广告费的投入基本不变。对于产品的投入如下：北市场：100000、中市场：200000、国外市场：240000。采购的原材料为1000000，研发预算为700000，维护费用100000。在这次产品的定价方面，我们提高了中市场和国外市场的产品的价格。我们觉得我们能够在这两个市场占有很大的市场，所以我们可以把价位往上提高。这是我们的第四期决策。由于我们的第三期决策比较成功，所以这期决策就相对比较容易一些。这期决策做完了，但是成绩却不是很好，我们有没有利润了。主要原因是我们的原材料不够，就发生了紧急采购费用。我们找到原因之后，开始了下期决策。

第五期决策的过程：

由于第四期的失误，使得我们的公司发生亏损，在这期的决策中，我们就需要更加的谨慎小心。根据第四期的结果显示，北部市场的占有率没有太大的变化，中部市场和国外市场的占有率都在上升，所以我们在第三期选择的结果是正确的。我们应该继续坚持。所以，在第五期中，我们还是准备把中市场和国外市场作为主攻市场，加大他们的投入，三者的广告费用分别为：北部市场：1000003，中市场：280000，国外市场：320000。对于产品的分配为：北市场：97922，中市场：200000，国外市场：250000。由于，上一期的原材料不够，产生了紧急采购费用，所以这一期，我们准备多购买一些原材料。本期我们购买的原材料的数量为1500000.本期的研发费用为500000,维护费用为100000，由于前一期的亏损，所以，本期我们决定向银行贷款1000000。这基本上就是我们本期的决策，我们觉得避免了上次决策的问题，这次我们肯定能够取得好的成绩。

由图示可知，本期的结果是，我们终于扭亏为盈了。虽然成绩在整个市场上不是很好，但是，只要我们相信，我们可以取得更好的成绩。

第六期决策过程：

本期决策是此次实习的最后一期决策。所以，我们必须加大广告投入的力度，尤其是国外市场，因为在上一期中，国外市场的占有率是最高的。在这次决策中，我们的广告费用分别为：北部市场：120000，中市场为：280000，国外市场为：350000。产品的投入为：北市场：135032，中市场为：350000，国外市场为：600000。由于这是最后一期，所以我们不需要再买原材料，研发费用和维护费用也不需要了。到此，最后一期的决策也结束了。等待着结果。

结果出来了，让我们很兴奋，我们的了第二名，净利润1248891。而且，中部市场占有率达到了26.2%，国外市场占有率为36.58%。

这就是我们决策的整个过程，中间也许有一些事物的地方，但是总的决策的过程还是不错的。

五、实习的总结及体会

对于此次的实习，我有以下几点体会。

首先，我觉得，TOP-BOSS实验，是一个要求大家有团队协作能力的一个实验，一个公司，是大家共同创办出来的，所以，企业的运行需要大家的相互配合，相互帮助才能够实现。各小组的成员之间，要相互信任，每个成员都应该保持高度一致的团结精神，在比赛中的每一个角色，都应该各司其职，在完成自己工作的同时，还要注意与同伴之间的相互配合，从而，能够更充分的发挥企业的竞争优势

其次，我觉得，在进行每一起决策之前都应该充分的了解和掌握企业所处的背景，以及前期决策的优缺点，在决策的初期，各企业都处在同一个层面上，所以各项费用的投入和产品价格要相对保守一些，产品及市场价格均应以试探为主，等到地一切结束之后，把第一期作为参考，来深层次的考虑自己的决策。

再次，我觉得，要想做好决策，就必须要做好准确的市场预测。在进行完一期决策之后，对自己的企业就要有一个比较正确的认识，结合自己企业的特点，来制定适合自己企业的决策。做出的决策必须要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。

最后，我认为，在做自己的决策的同时，要充分的考虑竞争对手的运营情况等等正确的做出自己的决策，做到知己知彼，百战不殆。

我认为，一个企业要想成功，必须具备以上几点最基本的能力，要能够在失败中找出原因，要能够有超与竞争对手的分析能力。

第二篇：《现代企业经营决策模拟》实习报告

《现代企业经营决策模拟》实习报告

《现代企业经营决策模拟》实习报告... 1

1.实习目的... 2

2.实习内容... 2

2.1实习主要阶段性工作安排... 2

2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍... 3

2.3实习原理... 3

2.4实习平台... 4

2.5实习手段... 4

3、实习总结与体会... 4

3.1实习结果... 4

3.2实习总结... 6

3.3实习收获... 6

3.4实习感想... 7

3.5实习认识... 8

3.6实习评价... 9

附录:略... 10

参考文献:略... 10

1.实习目的

为了将所学理论知识与企业管理实际联系起来，提高我们综合管理能力和实际经营操作能力。掌握企业各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业经营的方法、手段与途经。了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析。同时为其它专业课程的学习打下良好基础，我们进行这次企业模拟实训。我们这次企业管理模拟实训是使用东华大学开发的《现代企业经营管理决策模拟》实训软件对我们进行企业管理事务综合训练。软件借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了我们生产实践性教学方面的空白。

2.实习内容

通过模拟企业七个经营周期的事务，综合运用管理科学、市场营销、库存管理、市场运作管理、人力资源管理、管理信息系统、数据库技术等所学知识，在激烈市场竞争环境下的企业产品市场销售价格、广告费的投入、销售人员的素质、产品生产计划、生产能力调整、材料订购批量、流动资金贷款、产品质量改进费投入等一系列现代企业生产经营活动过程中的主要内容做出决策。达到培养我们在企业经营管理活动中综合运用课堂上所学到的知识，分析和解决企业经营管理过程中问题的能力的目的。具体操作如下：给出不同经营周期的市场经济形势变化趋势和各竞争企业的生产经营条件后，将我们组合成若24个不同的企业，按照模拟规则进行企业模拟事务实习。每一周期结束，我们都要对所取得经营经验和应该吸取的教训进行总结。对每个周期我们各个企业经营业务业绩进行排名。

2.1实习主要阶段性工作安排

（1）实习准备：实习动员，介绍情况，教师介绍实习软件系统及环境

（2）第一阶段：系统训练与熟悉

（3）第二阶段：3——5个完整周期的正式模拟

（4）第三阶段：各组撰写实习报告

2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍

（1）实习准备阶段，在四楼实验室，老师对我们进行了实习动员大会，老师给我们讲解实习的安排，过程，以及要求，纪律等等，并且我们进行了实习的分组，正式启动我们实习环节。老师有重点地先进行部分理论教学，分别侧重于产品市场需求预测、产品市场销售决策、生产方案决策、材料采购决策、决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。老师给为同学们提供部分实习资料，主要是通过介绍《决策仿真》系统使用的基本生产经营初始条件及其变化影响──情景设定，使同学们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。

（2）在第一阶段，老师给我们讲解我们模拟实习的软件如何操作应用，以及要求，标准，怎么样进入这个系统，我们评分标准等等。同时进行了几个周期的模拟训练，为我们正式实习打下基础。同学们通过自由组合共组成24个小组（3人/组，除过一个小组是2个人），一台计算机为一个工作站，相当于一个竞争企业，在模拟市场经济条件下进行竞争。利用一星期时间，各个小组首先进行现代企业经营决策实战前的练习。该练习包括企业模拟经营的七个周期，各企业在第0周期经营状况相同的基础上，参照周期形势，企业报告等相关资料并结合相关决策数据的要求进行决策。然后对每周期的决策数据进行详细的分析，对企业经营成功的经验，失败的教训进行深刻的总结，以便于在实战中能够作出正确的决策。

（3）在第二阶段，我们用了5天时间，在不同的市场条件下做了5个完整的循环，每个循环是7个完整的周期，同时得出决策数据。该过程与练习过程大致相同，但需企业将现代企业生产经营活动中的产品市场需求预测、产品市场销售决策、产品生产方案决策、生产材料订购决策、决策方案全面核算、不同决策方案下的企业经营成果计算及资产负债计算等主要内容有机地融为一体，进行决策。在实战过程中利用空余时间整理练习及实战中的各经营周期的决策数据与相关资料。

（4）第三阶段，最后一个周的时间之内，对各阶段企业经营状况进行分析、讨论、点评，认真总结经验教训；找出我们做的好的方面以及不好的方面，并且进行分析。指出我们以后还需要加强那些方面的知识。

2.3实习原理

仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成，其基本构成原理如下：

（1）引进竞争机制，建立竞争市场。（2）突出以销定产，合理组织生产。

（3）平衡材料需求，优化订购批量。（4）注重经济效益，全面核算方案。

2.4实习平台

以校园网为主要平台，借助于计算机的特有功能，系统根据现代企业经营决策基本原理和方法，运用仿真技术，引进竞争机制，构造出若干个相互竞争的现代工业模拟企业、竞争市场、变动着的市场经济形势及现代企业经营决策全过程。学生用机与教师用机之间实行联网机制，学生的作业、实训情况可以从网上直接反馈给教师，教师也可以通过主机向学生布置任务。

2.5实习手段

通过运用《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统教学软件，学生用机与教师用机之间实行联网机制，并可通过主持人系统在网上启动运行和控制过程。使学生在实验室亲自体验到从事企业经营管理的感受。

3、实习总结与体会

3.1实习结果

在这为期三个星期的实习中我学到了很多，关于最后的总结大概归纳了以下几点

第一点：市场价格

关于市场价格我认为是非常重要的一个环节，它的影响范围广，幅度大，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。我们只是在模拟的市场中进行的经营所以没有办法从竞争者分析中得到什么有用的分析，可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分析是相当重要的一环，不可以忽视。

定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，这样会输的很惨的，因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，

但也不应该走另一个极端―――高价策略，这样产品买不出去，都库存，也是无法营利的。

第二点：广告费用

在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论，解决了我们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。这个基本可以从图表推算出来。

第三点：中期贷款问题

中期贷款究竟应该是多少我们一开始并不知道，等看完使用手册后我们虽然知道公式了但是我们还是不那精确计算因为公式太麻烦，我们有的数据不知道应该如何计算，总是出现透支与没有必要却贷款的现象，经过最后的实习总结我们发现只要现金够多时就可以不贷款或少贷，但是要准备库存或成本增加时要尽量多贷，否则会出现透支。

第四点：计划支付股息问题

当盈利高于七千万左右时支付股息要在一千万才能得到十分，但是在低于这个水平的时候，即使支付十万的股息，依旧得不到满分。这说明了股息也并不是可以盲目发的，要按自己的赢利水平给予股东一定的利息。

第五点：生产能力调整问题

当市场容量大的时候应该考虑引进生产线，扩大生产能力，当然生产能力的扩大也可以通过生产合理化投资、维修保养费用、管理投资等的影响来提高。

第六点：采购问题

材料订购批量与资金占用成正比、与材料单价成反比，对产品成本影响较大。所以，在确定材料订购批量时既要考虑满足产品生产上的需要，尽量减少资金积压，又要充分利用批量价格折扣。但是我们在开始实习时并没有意识到这一点，采购时往往都是需要多少购多少，结果当期内成本已经偏高，如果遇到下个周期材料与附件大幅上涨时我们的成本就更高了，根本就很难营利。

第七点：产品质量问题

在价格相同的情况下产品的质量是非常重要的，这与我们现实生活中是一样了，当一个产品的价格相同时我们都愿意去买哪个质量比较的的产品，而产品的质量主要受以下几个方面的影响：研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入。产品被评等级越高，市场声誉越好，产品销售量和销售额越大。

市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，所以应该采取尽量多的手段进行营销产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等都会影响营销结果。表现市场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势。反之，降低广告费用则会淡化产品销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和影响。一定的市场促销手段组合效应业的市场促销努力程度。与竞争企业相比，产品价格越低，广告费用越高，销售人员越多，且产品质量越好，那么企业产品的市场占有率就会越大。这一市场占有率通常称作为理论市场占有率。设在第0周期中，各模拟企业理论市场占有率相同，均为20％。如果一个企业因生产量不足而无法向市场提供足够产品的话，顾客就会转向具有最大理论市场占有率的竞争企业购买所需要的产品。如果该企业同样无供货能力的话，顾客就会转向另一个理论市场占有率较大的竞争企业，直到购得所需产品或所有企业都无供货能力时为止。

3.2实习总结

在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。

另外，也让我们充分意识到团队精神的重要性。每个成员都积极努力的为企业进行决策收集相关数据与资料，然后共同讨论分析，争取使企业达到利润最大化。一个企业没有团队精神将成一盘散沙，一个民族没有团队精神也无所作为。同时，实习老师也指导我们进行决策，每次实战结束，要求学生对本次实践操作的收获与自己的不足进行总结，然后加以评价，并反馈给我们找出解决之道，鼓励我们积极进取。

总之，本次实习提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。同时，让我们能够体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，以使得我们能够全身心地投入学习，并且注意自己能力的提升与实践的锻炼。它既开阔了我们的视野，又增长了我们的见识，提高了我们的能力，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

3.3实习收获

实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。

通过这次实习，我们感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。

第一，这次实习使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，使我们更容易将所学与实践联系起来，在实习中发现我们自身存在的不足，也使我们认识到自身知识的缺漏，必须重拾书本，借助复习资料，虚心请教老师，弥补自身的不足。

第二，实习使我们更加明确自己的专业方向，朝着这方面不断努力。这有利于我们将来的发展。通过这次实习，我们也学会充分利用传统图书媒介，查找到相关资料，并能够建立相关的知识框架，对理论知识能够有整体的了解和认识。以便于更好的运用知识解决现实问题。

第三，实习还让我们懂得如何将理论和实际结合起来。我们要经常跟踪专业新知识、新技术、新动态，时刻走在时代的前列；还要注重积累实习经验，在实习时，积累一些通用俗语、专业术语，才能使自己以后慢慢地融入现代企业之中，运用自己的专业知识，更快地进入工作角色，使自己在工作岗位上更好的发挥自己的能力。为公司贡献自己的力量；此外，还要注重养成终身的学习习惯，扩大自己的知识面，让自己的知识不断更新，跟上时代发展的步伐。促进自己不断进步。

第四，实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性。不论是在以后的工作还是生活中，人际关系都是重要的组成部分。在工作中，要注意工作的方法、语言技巧，学会扮演和转换好角色，“在其位,谋其政”，增强自身的法律意识，加强自身的处事技巧，明确各自的责任分工，在生活中，学会与人和谐相处，懂得和理解他人，才能处理好各方面的关系，这样我们的生活才会更完美。在收获的同时，也暴露出我们的一些问题：

第一，在实习中我们发现自己的知识不足，在决策的过程中，对企业的生产能力、现有资产、原材料购买力、生产人员、科研人员等没有准确分析，导致决策严重失误。经济损失惨重，透支膨胀。

第二，我们的专业知识不足，对于一些专业术语根本不懂是什么意思，以至于在实习中不理解，严重影响了决策。

3.4实习感想

首先，这次实习我们组没有取得很好的成绩，这是让我们都很难过和遗憾的。在实战前的练习中，刚开始我们都太疏忽大意，没有认真学习介绍《决策仿真》系统使用的基本生产经营初始条件及其变化影响──情景设定中的内容，自己凭感觉妄自进行决策，结果落的一败涂地。例如：

我们并不知道企业在第0周期就已经默认了一些数值：生产线默认了已经用过4年的4条，而我们在第一周期又重新买了4条，且按照4条来制定生产量，不仅白白使企业花掉大量的现金，使生产线的负荷远远没有达到它的生产能力，没有对企业的生产成本进行合理的计算，导致企业有了严重的透支贷款，更无利润可言，在以后的周期中都无法翻身。

对生产合理化投资我们没有做详细的分析研究，它可以不必在每一周期内重复进行，我们却在每周期都浪费三百万来进行投资，间接导致企业负债累累。

为了销售更多的产品，增加企业的利润，我们只知道盲目增大它的产量，却忽略了增加销售人员的数量，而且没有从根本上降低它的成本，对产品的价格也没有做合理的预测，从而导致库存产品的大量积压。

给生产人员，科研人员的社会福利费用本来应为80%，而我们仅仅本着成本最低原则，不顾职工们的利益，将社会福利费用直接降至65%，影响了职工的工作积极性，是生产人员的负荷超过100%。不仅没有达到应有的能力，反而在工资方面形成浪费。

其次，由于我们的专业知识不足，也对决策产生了严重的影响。例如，我们只意识到库存产品可以降低下一周期的成本，却忽略了由它而引起的流动资金的缺乏；没有对贷款和透支利率做详细的分析，为降低成本减少贷款，反而使企业透支急剧增加，而透支利率远远高于贷款利率，导致企业利润大大亏损。

再次，通过这次实习，同时让我们意识到树立自信，坚定目标，不怕失败，永往直前的重要性。由于我们在第一周期的决策失误，使我们企业经营状况极差，排名十分靠后。在第二周期，经过小组三人的周密策划，结果我们的企业还是没有扭亏为盈，这大大的挫伤了我们的积极性，让我们都没有信心再做下去。但是，在老师的指导和同学的鼓励下，我们又振奋精神，再次为成功而努力到底。

最后，虽然直到模拟结束我们的小组都没有取得好成绩，但我们在决策过程中却学到了很多很多，我们想这次的失败其实是一笔十分宝贵的财富，它在暴露我们问题的同时也激励我们寻求更好的解决问题的方法，不管是对以后的学习，还是将来的工作都是十分有益的，很好的锻炼了我们的能力。

3.5实习认识

我们对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。

我们对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场销售决策，生产方案决策，材料采购决策，决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。通过实验让我们对各部门的中心任务与职责有了初步了解，知道了他们之间的密切联系，更使我们明白团结合作的道理。

树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。

我们对企业的组织文化也有了深刻的感触——团队精神，实习刚开始，大家都有自己的想法，而不知如何与其他成员沟通交流，使决策不能很顺利的进行，一个人再优秀，他的力量也是有限的，犹如一个球队，它那耀目的球绩，是十一个队员团结协作的结果，而绝不是队长或某个球星的力量所能够得到的。随着决策的深入进行，各成员逐渐意识到自己的错误，积极交流意见，为企业提供有利建议，使经营决策顺利完成。一个企业内部需要团队精神，企业之间有时也是需要团队精神的，我们这次的不成功就是因为没有与其他企业沟通交流。以此可以看出，一个企业没有良好的团队精神，将会成为一盘散沙，一个民族没有团队精神也将会无所作为。时代需要英雄，但更需要优秀的团队。企业更需要这样的团队精神。

本次实习让我们深刻地认识到理论知识的重要性，在决策过程中，我们感觉到知识的缺乏以及对所学知识积累的不足，在过去的两年中，我们学习了许多专业知识，但当实习中需要运用时才深刻地体会到知识是实践的基础，我们对知识的掌握还不是很全面。在今后的两年中还会开设更多专业课，我们要吸取这次的经验，在学习过程中要掌握知识的精髓所在，为日后的工作需要奠定了基础。

“防患于未然”对于一个企业来说也是很重要的。任何一个企业都要有忧患意识，安于现状只会落后。

3.6实习评价

首先，我们在大三的时候就可以接受现代企业经营决策的模拟实习，觉得非常幸运，感谢学校为我们提供的了良好的实习平台，让我们能够有机会将理论与实际联系起来，在学生时代就能提前模拟日后的工作环境，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，从而锻炼了我们分析和解决企业经营管理过程中问题的能力。

其次，在本次实习中，我们是第一次接触现代企业经营决策仿真系统的，这也是我们第一次对专业知识的实际运用。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。

再次，这种仿真系统也有它的不足之处，毕竟不是真正的市场，缺乏更具体，贴切的决策数据，而且由于受局限很难对成本费用等进行准确的计算，从而影响了决策。不过这样更激发了我们的兴趣，使我们有信心继续模拟下去，让我们迫切希望找到问题的症结所在，发现问题才能够解决问题，这样来不断的改变企业经营策略，经营方法及手段，使企业经营利润最大化。

最后，学校组织的这次实习对我们还是很有帮助的，本次实习确实是对我们所学知识的一次综合运用，不过无论是对以后的学习，还是将来到企业工作，都奠定了坚实的基础。这次实习使我们的经营决策能力得到了提高，拓宽了视野，与此同时也让我们对就业形势充满了信心。随着所学课程和实习项目的增多，我们的竞争力也就与日俱增，我们完全有理由相信，凭着我们执着的态度和孜孜不倦的精神，我们能把这门课学好。我们也将注重积累，弥补不足，以寻求更大的进步，能力得到提高。我们有信心凭我们现有的知识能够在就业沙场上赢得一席之地，当然我们也要继续深造，为自己的发展前途增添更加广阔的空间。

附录:略

参考文献:略

相关推荐