区域市场分析报告

一、情况分析

1、基本情况

根据三个月时间学习公司销售实际情况及产品的基本知识，了解到：20xx年我公司产品在民品市场中，凭借老客户关系，在青海，内蒙两个地方达成合作关系，中标金额仅为一千多万元，在全国无委市场的份额微乎其微。当然公司在20xx年初就下了大功夫，在技术和市场布局方面做了全盘的规划，到现在技术方面新的产品已经完成到检测测试阶段，已经算是初见成效。市场方面，5月逐渐组建成现在以XXX为带头人的六人组—非常团结的市场部。现在我们需要的是继续坚持和努力，从技术和营销两方面双管齐下，不断完善自身的条件。

2、实际情况

三个月里，分两个阶段：

①学习阶段 在这一个月里学习了公司管理制度、产品的基本知识、市场部人员工作职责等

②出差拜访客户 从6月7日到7月8日，分别到内蒙古、山西、辽宁、吉林、黑龙江认识客户，了解了五省基本情况及现在的工作动向。

3、市场分析

全国无委大多省份目前都已建立好自己的大站，从与五省领导交谈中了解到以后的需求重点在小型站、移动车、手持设备及压制设备。我们公司主推的小型站竞争非常激烈，要能在这样的市场中打响自己的名声，我们做销售的应该更多的了解一些技术方面的信

息，了解竞争对手的一些情况，把我们的优势介绍给客户，以此吸引客户对我们更多的关注。同时从技术上下很多的功夫，期望能做到不仅满足客户的需求指标，还能超越其他厂商。通过两方面的努力，相信以后能将我们的主推产品推入市场。

二、 市场策略

1、 任务：

①对青海、内蒙、四川已建立的客户关系，做好售后及日常联络，

多拜访，稳固好双方关系。以此为点，对已建立初步关系的陕西、甘肃、宁夏、重庆、贵州做更多的努力，希望能打入一些市场份额。山东、浙江两省曾使用过我们的产品，在这两个省，我们也需要投入精力，以售后为由，重新做好双方关系。将以上各省纳入市场突破的重点，同时向全国其他省份介绍我们的新技术，新产品，逐步让更多的客户了解公司，认同公司。

②抓住今年下旬的几个月，利用好十二五规划的第一年，大力开

发市场，了解各省市情况，提前做好关系工作，主动积极投入各省市主办的各种活动，定时拜访客户、定时打电话关心领导、过节小礼物寄送等，把我们的产品作一些有力的宣传、把我们的服务态度驻进每一个领导的内心深处。

2、战略方法：

①可以先重点提升主打产品的性能和各项指标，主推我们的主打产品， 打出自己第一张王牌，以此吸引更多的客户关注和了解我们公司及其他产品。打响公司的品牌。让越来越多的客户接受公司、相信公司。

②转变观念，把向客户推销产品转换为和客户合作推出产品， 由客户提出具体要求，公司和客户共同合作开发出需要的产品。把这种新的思维方式介绍出去，对认可和感兴趣的地方重点下功夫。争取能达成合作。

三、收集到信息及采取的行动

①内蒙古：6月3日在网上搜到内蒙在6月17日有招两套压制设备情况后，即定6月7日随同技术人员前赴内蒙无委以做培训为名，了解此次招标情况。次此招标为综合办自用设备，在前期已经由综合办主任选定了供货单位。

②山西：十二五规划具体计划还没出来，拜访当日有嵘兴公司在做培训，初次见面未能深入交流。

③6月22日—7月8日，分别拜访东三省客户，了解到吉林长春有九辆车最期会升级改造。辽宁沈阳无委对10年11月份的投标表示强烈不满，据高工杜立新介绍前期我们公司没做工作，就突然跑去投标，搞得他们工作很为难。

四、意见和建议

1、无委市场不是一个能够立竿见影的市场，要对市场部人员树立起

坚持不懈的信心，制定一些合理的激励制度，提供一些职业生涯、职业规划和励志方面的培训，稳定市场部人员架构。

2、无委市场看似简单，但要做好工作却需要人力、资金、精力多方面的投入，而且是长期性的。不管客户是多么难交流必须想尽一切办法解除他的防备心里，让他们信任我们，这对市场部人员完全是一种考验，竟然选择了这份工作，就一定要把它做好，这不光需要我们努

力学习其它方面的知道，还需要提供一些平台让市场部能向其它各部门人员进行交流学习技术方面的知识，比如：了解公司新产品的研发进程，了解公司未完成项目和客户未汇款项目情况。

3、建议公司培养一批能从技术方面转向做销售经理的人员，在前期可以让现有市场人员随时联系客户，重要出差最好能与实际懂技术方面的人员一起，避免技术方面讲解的不足，又能及时让市场部了解到技术部工作方面的新信息。

4、给客户做培训的人员，希望能经过专业的培训，他们也是公司里的一张名片，出去时也需要接物待人的礼仪，有时也需要应酬，培训人员不光要求他们具备较强的技术能力，同时还必须具备演讲能力、培训资料规范等等。

5、现在市场部人员出差没有后备力量支持，比如需要什么资料不能

及时有人查找，希望公司合理支持人员的能力，能让所有人都把自己长处发挥出来，扬长避短！使市场部这个团队更加具有凝聚力，战斗力，才能在全国无委面前展现我们最优秀的一面。

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20xx年7月27日

 

第二篇：20xx年摩托车区域市场分析报告

20xx年摩托车区域市场分析报告

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中国研究报告网 (www.A8m.cn)20xx年摩托车区域市场分析报告

详 细 介 绍

　　【报告名称】 20xx年摩托车区域市场分析报告

　　【报告编号】：137052　　下载《订购协议》

　　【报告网址】：http://www.A8m.cn/2009-04/2008nianmotuochequyushichangfenxBaoGao.html 　　【优惠信息】：订购报告电子版，可享受9折优惠！

　　【出版日期】 20xx年4月

　　【报告形式】 精装16开中文版

　　【交付方式】 email、EMS特快专递

　　【报告价格】 印刷版：4600元 电子版：4600元 印刷版+电子版:5600元

　　目录 content

　　第一章 华东地区摩托车业运行情况分析 1

　　一、行业规模 1

　　二、成长性 2

　　三、经营能力 2

　　四、盈利能力 4

　　五、偿债能力 5

　　第二章 华南地区摩托车市场运行情况分析 7

　　一、行业规模 7

　　二、成长性 8

　　三、经营能力 8

　　四、盈利能力 10　　五、偿债能力 11

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20xx年摩托车区域市场分析报告

中国研究报告网 (www.A8m.cn)　　第三章 华北地区摩托车市场运行情况分析 13

　　一、行业规模 13

　　二、成长性 14

　　三、经营能力 14

　　四、盈利能力 16

　　五、偿债能力 17

　　第四章 东北地区摩托车市场运行情况分析 20

　　一、行业规模 20

　　二、成长性 21

　　三、经营能力 21

　　四、盈利能力 23

　　五、偿债能力 24

　　第五章 西北地区摩托车市场运行情况分析 26

　　一、行业规模 26

　　二、成长性 27

　　三、经营能力 27

　　四、盈利能力 29

　　五、偿债能力 30

　　第六章 西南地区摩托车市场运行情况分析 32

　　一、行业规模 32

　　二、成长性 32

　　三、经营能力 33

　　四、盈利能力 35

　　五、偿债能力 36

　　图表目录

　　图表 20xx年华东地区摩托车制造业产值比上年增长 2

　　图表 20xx年华东地区摩托车制造业累计资产比上年增长 2　　图表 20xx年华东地区摩托车制造业销售收入 2

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中国研究报告网 (www.A8m.cn)20xx年摩托车区域市场分析报告

　　图表 20xx年华东地区各省市摩托车制造业销售收入比较图 3

　　图表 20xx年华东地区摩托车制造业应收帐款 3

　　图表 20xx年华东地区各省市摩托车制造业应收帐款比较图 4　　图表 20xx年华东地区摩托车制造业利润总额 4

　　图表 20xx年华东地区各省市摩托车制造业盈利能力比较图 5

　　图表 20xx年华东地区各省市摩托车制造业摩托车制造业负债比较图 5

　　图表 20xx年华东地区摩托车制造业累计负债 6

　　图表 20xx年华东地区摩托车制造业累计资产负债率 6

　　图表 20xx年华东地区各省摩托车制造业累计资产负债率比较图 6

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业企业数量统计 7

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业行业规模趋势图 7

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业产值比上年增长 8

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业资产比上年增长 8

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业销售收入 8

　　图表 20xx年华南地区各省市摩托车制造业销售收入比较图 9

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业应收帐款 9

　　图表 20xx年华南地区各省市摩托车制造业应收帐款比较图 10

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业利润总额 10

　　图表 20xx年华南地区各省市摩托车制造业盈利能力比较图 11

　　图表 20xx年华南地区各省市摩托车制造业负债比较图 11

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业累计负债 11

　　图表 20xx年华南地区摩托车制造业累计资产负债率 12

　　图表 20xx年华南地区各省市摩托车制造业累计资产负债率比较图 12

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业企业数量统计 13

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业行业规模趋势图 13

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业产值比上年增长 14

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业资产比上年增长 14　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业销售收入 14

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20xx年摩托车区域市场分析报告

中国研究报告网 (www.A8m.cn)　　图表 20xx年华北地区各省市摩托车制造业销售收入比较图 15

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业应收帐款 15

　　图表 20xx年华北地区各省市摩托车制造业应收帐款比较图 16

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业摩托车制造业利润总额 16

　　图表 20xx年华北地区各省市摩托车制造业盈利能力比较图 17

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业累计负债 17

　　图表 20xx年华北地区各省市摩托车制造业负债比较图 18

　　图表 20xx年华北地区摩托车制造业累计资产负债率 18

　　图表 20xx年华北地区各省市摩托车制造业累计资产负债率比较图 19

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业企业数量统计 20

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业行业规模趋势图 20

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业产值比上年增长 21

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业资产比上年增长 21

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业销售收入 21

　　图表 20xx年东北地区各省市摩托车制造业销售收入比较图 22

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业应收帐款 22

　　图表 20xx年东北地区各省市摩托车制造业应收帐款比较图 23

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业利润总额 23

　　图表 20xx年东北地区各省市摩托车制造业盈利能力比较图 24

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业累计负债 24

　　图表 20xx年东北地区各省市摩托车制造业负债比较图 24

　　图表 20xx年东北地区摩托车制造业累计资产负债率 25

　　图表 20xx年东北地区各省市摩托车制造业累计资产负债率比较图 25

　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业企业数量统计 26

　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业行业规模趋势图 26　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业产值比上年增长 27

　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业资产比上年增长 27　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业销售收入 27

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中国研究报告网 (www.A8m.cn)20xx年摩托车区域市场分析报告

　　图表 20xx年西北地区各省市摩托车制造业销售收入比较图 28

　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业应收帐款 28

　　图表 20xx年西北地区各省市摩托车制造业应收帐款比较图 29

　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业利润总额 29

　　图表 20xx年西北地区各省市摩托车制造业盈利能力比较图 30

　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业累计负债 30

　　图表 20xx年西北地区各省市摩托车制造业负债比较图 30

　　图表 20xx年西北地区摩托车制造业累计资产负债率 31

　　图表 20xx年西北地区各省市摩托车制造业累计资产负债率比较图 31

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业企业数量统计 32

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业行业规模趋势图 32

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业产值比上年增长 33

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业资产比上年增长 33

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业销售收入 33

　　图表 20xx年西南地区各省市摩托车制造业销售收入比较图 34

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业应收帐款 34

　　图表 20xx年西南地区各省市摩托车制造业应收帐款比较图 35

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业利润总额 35

　　图表 20xx年西南地区各省市摩托车制造业盈利能力比较图 36

　　图表 20xx年西南地区各省市摩托车制造业负债比较图 36

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业累计负债 36

　　图表 20xx年西南地区摩托车制造业累计资产负债率 37

　　图表 20xx年西南地区各省市摩托车制造业累计资产负债率比较图 37

　　如需订购《20xx年摩托车区域市场分析报告》，报告编号：137052，

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