家纺调查报告

家纺产业电子商务调查报告

2012.3.30

一:电子商务趋势:

电子商务的敏捷开展使品牌都看中了网上购物这片膏壤。跟着电子商务的鼓起,家纺品牌没有再一次掉队,很多品牌纷繁开设本人的B2C电子 商务营业,以及在淘宝购物平台上树立旗舰店。固然行业界有一些企业高调推出了本人的收集品牌或许设立了自力的电子商务部分,进行网 络渠道建立,但更多的家纺企业还仅仅是将收集渠道作为商场和专卖店的一种增补,或许是想标准收集渠道,即抱着“归正加盟商曾经在网 上卖了,倒不如我本人来卖”如许一种立场来进行收集发卖,把收集当成了另一个“批发渠道”。

就已展开电子商务的家纺公司的运营形式来看,首要有两种,一是与实体品牌别离,打造一个全新的纯电子商务品牌,二是接纳与实体品牌 并行,展开收集渠道营销。后者所占比例相对前者较大,这是由于相关于前者,接纳与实体品牌并行的形式,在推行自家收集品牌方面所耗 费的投入相对较少,借助实体品牌的名望以及既有的顾客关系,既有的配销系统与上下流财产人脉关系,在树立收集渠道之初比拟具有优势 。

电子商务是将来的购物趋向,越来越多的消费者,特殊是年青的消费者,喜好网购这种消费方法。特殊是成为了70、80、90后主流的购物方法。所以,进入电子商务,是对传统发卖渠道的一个主要的增补。市场格式出现两低一高的情况,第一个低是电子商务的进入门槛低,第二个低是每个品牌的网上发卖额占总发卖额的比例低。一高是说,家纺行业在电子商务里发卖占比高(50-60%的增进)。家纺业是本年电子商务的黑马,除了副食物,其次就是家纺。当前这两个增进最快。首要缘由是当前人人关于家纺产物消费需求在添加。

二:电子商务现状

据CNNIC(中国互联网络信息中心)调查报告显示,20##年的中国电子商务交易市场中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿元,同比增长15.8 %。以B2C(商家对顾客)C2C(个人对个人)为代表的中国网上零售市场交易规模喂5131亿元,同比增长97.3%。约占全年社会商品零售总额的3%。网络购物用户1.61亿,年增长48.6%。专家预计,未来5-10年,将占到社会总消费额的30%,电子商务已经成为推动产业结构调整,带动传统产业快速升级,区域经济发展的重要手段。

三:电子商务的优势

1. 将传统的商务流程电子化、数字化,一方面以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了成本;一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,大大提高了效率。

  2. 具有开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会。

  3. 使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场,使中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源,提高了中小企业竞争能力。

  4.,重新定义传统的流通模式,减少了中间环节,使得生产者和消费者的直接交易成为可能,从而在一定程度上改变整个社会经济运行的方式。

  5. 一方面破除时空壁垒,一方面提供丰富的信息资源,为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能,影响社会的经济布局和结构。

6. 互动性:通过互联网,商家之间可以直接交流,谈判,签合同,消费者也可以

把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站,而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质,做到良性互动

四:家纺行业如何开展电子商务

1.是与实体品牌分离,打造一个全新的纯电子商务品牌,

2.是采取与实体品牌并行,开展网络渠道营销。

后者所占比例相对前者较大,这是因为相对于前者,采取与实体品牌并行的模式,在推广自家网络品牌方面所耗费的投入相对较少,借助实体品牌的名气以及既有的顾客关系,既有的配销体系与上下游产业人脉关系,在建立网络渠道之初比较具有优势。

五:电子商务开展必要性:

众所周知,家纺产品经历了成本上涨的双重压力。一是面料成本:20##年,纯棉面料价格上涨了近100%,而真丝面料涨幅也在30%以上;二是絮片成本:20##年丝棉价格激增20%,而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%~60%间不等;三是用工成本:近两年来,由于“用工荒”和政府要求企业给员工缴纳各种社会保险和福利越来越规范,劳动力成本不断增高,员工工资普遍上涨15%-65%,有些人才岗位薪资翻倍还招不到人才。

电子商务的迅速发展使品牌都看中了网上购物这片沃土。随着电子商务的兴起,家纺品牌没有再一次落后,众多品牌纷纷开设自己的B2C电子商务业务,以及在淘宝购物平台上建立旗舰店。虽然行业内有一些企业高调推出了自己的网络品牌或者设立了独立的电子商务部门,进行网络渠道建设,但更多的家纺企业还仅仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充,或者是想规范网络渠道,即抱着“反正加盟商已经在网上卖了,倒不如我自己来卖”这样一种态度来进行网络销售,把网络当成了另一个“批发渠道”

六:家纺品牌网络营销示例:

1.钱皇家纺

2.罗莱家纺

3.博洋家纺

以下为媒体对家纺企业代表的采访,通过各个品牌家纺企业家谈个子企业的电子商务,大家一起来解读家纺产业的新产品、新趋势。

【罗莱家纺-石映峰】罗莱连续三年居国内家纺综合市场占有率第一,逐步处于行业领跑的位置。罗莱家纺算是最早建立独立网络营销公司的家纺企业之一。20##年,罗莱家纺全年的网络销售额仅占公司总销售收入的1/6,虽然网络渠道目前的销售额还显得微不足道,但其增速的势头却不可小觑,而利润率以及资金流转速度都高于传统渠道,但其增速很快,预计20##年网络销售额将达到公司总销售额的50%。

【富安娜家纺-林国芳】电子商务是未来的购物趋势,越来越多的消费者,特别是年轻的消费者,喜欢网购这种消费方式。特别是成为了70、80、90后主流的购物方式。所以,进入电子商务,是对传统销售渠道的一个重要的补充。市场格局呈现两低一高的状况,第一个低是电子商务的进入门槛低,第二个低是每个品牌的网上销售额占总销售额的比例低。一高是说,家纺行业在电子商务里销售占比高(50-60%的增长)。家纺业是今年电子商务的黑马,除了副食品,其次就是家纺。目前这两个增长最快。主要原因是目前大家对于家纺产品消费需求在增加。

【梦洁家纺-郭铮】应该说我们在国内,无论是我们的品牌知名度还是美誉度已经达到了一个高度。我们也希望趁着我们现在所具备的实力和品牌,可以走向国际市场,可以真正的形成我们中国的家纺的国际品牌。事实上我们之前已经开始电子商务这方面的工作了。从07年下半年开始,我们自己公司也在实施一种自主品牌这样的一种战略。也开始在一些重点的目标市场上进行一些筹备,可以有重点,有步骤的,按照自己的方针可以借助电子商务新渠道使自己在国际市场上打开一个局面。

【水星家纺-李裕陆】:近些年电子商务异军突起,每个企业对此都相当注重,我们自然也不例外。几年前,应该说我们从04、05年就开始涉足电子商务了,这几年也加强了拓展的力度,包括和淘宝、京东商城等的合作。同时我们也自创了一个网络的品牌,应该说目前发展得还是不错的。针对整个电子商务,我们专门成立了一个全资子公司——水星电子商务有限公司,聘请了专业的人员,包括研发、市场营销等,我们都在不同程度地推进中,可以说网络平台给企业带来了新的机遇。同时作为行业的先锋,我们不断加强与网络媒体的一些合作。

【多喜爱家纺-陈军】多喜爱床品公司一直非常重视品牌的网络推广,是最早开始进行网络品牌推广的家纺企业之一,历经多年发展,多喜爱家纺的网络知名度一直遥遥领先与同行业其他品牌。在这个过程中,多喜爱床品并不满足于已经取得的成绩,而是立志于创新突破。多喜爱床品所坚持的品牌理念,力求给访客一个充满活力,充满惊喜的多喜爱家纺网络形象展示平台,体现出多喜爱床品始终追求时尚和改变,志做中国时尚家纺领军企业的决心和信心。求新求变,与时俱进的企业特点,也是多喜爱年轻时尚,敢于突破自我的品牌魅力所在,更是家纺行业一个独特鲜明的个体所在!多喜爱家纺在追求消费者的认同感和信任度上坚持不懈努力十多年,让多喜爱家纺品牌形象深入人心。多喜爱家纺通过将消费者的诉求反映到床品本身,让消费者看到多喜爱家纺品牌魅力和品牌价值,并成为多喜爱家纺长久以来立于大众家纺品牌前沿的根本原因。

七:电子商务平台创建:

A 淘宝网

淘宝网为卖家提供了一个免费的商品信息管理(物流)、交易支付工具(资金流)、物流网关(物流)的交易平台,并成功地解决了互联网销售商品的中国式信任问题(交易保障机制)。在没有推出淘宝商城之前是任何人都可以开店创业的;门槛较低,风险小,淘宝网成就了一批成功的个人创业者。随着上亿的网店激烈竞争,要想在淘宝生存,更加艰难。众多淘宝店假货泛滥,更多的是仿品,但是因为与品牌相比有价廉物美的特点,成为淘宝畅销爆款,从而很多小厂以专生产仿品牌产品通过网络来销售,走的是薄利多销的途径,在这知识产权的维权上,淘宝虽然也抓,但是对上亿的店家里显的力不从心。随着市场的激烈竞争,小卖家几乎无法生存。

B淘宝商城

入驻淘宝商城必须是企业有一定的生产规模,且入驻淘宝商城费用,相对淘宝网淘宝商城里面的商家比较有信誉,产品有正品保证、淘宝先行赔付、七天无理由退货、无货赔款等保证,一下竞争过淘宝店。

  在20##年前,因商城入驻条件低,只要注册商标的牌子基本都能进驻商城,很多淘宝新老卖家注册公司转向做商城,批发市场的货经包装变品牌货,利润可观,商城如雨后春笋般开出,以至于淘宝小卖家围堵淘宝公司抗议商城的成立,淘宝遭遇“内部整改”风波,引起各方关注。事隔今日,淘宝商城新规则提高准入门槛引起轰动的“商城小卖家恶意围攻大卖家事件”,淘宝网早期为了聚拢人气,实行了过于倾向买家的政策,终于在这次攻击中暴露出了这些政策的漏洞。在经济激烈竞争的打价格战的今天,网购更加成熟,能生存的只有具备企业相当规模、达到企业化经营标准的商家。

20##年淘宝商城收费标准

一、保证金:

商家在淘宝商城经营必须交纳保证金,保证金主要用于保证商家按照淘宝商城的规则进行经营,并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向淘宝商城及消费者支付违约金。续约商家20##年度的保证金须在20##年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳20##年度的保证金。保证金根据店铺性质不同,金额如下:

1.      品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元,全部为R商标的5万元;

2.      专营店:带有TM商标的15万元,全部为R商标的10万元;

保证金不足额时,商家需要在15日内补足余额,逾期未补足的淘宝商城将对商家店铺进行监管,直至补足。

二、技术服务费年费(下称“年费”):

商家在淘宝商城经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照,分为3万元或6万元两档,各一级类目对应的年费标准详见《20##年淘宝商城各类目费率年费一览表》。续签商家20##年度年费须在20##年12月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性交纳20##年度的保证金。

1.      年费返还:为鼓励商家提高服务质量和壮大经营规模,淘宝商城将对技术服务费年费有条件地向商家返还。返还方式上参照店铺评分(“DSR”)和年销售额两项指标,返还的比例为50%和100%两档。具体标准为协议期间(包括期间内到期终止和未到期终止,实际经营期间未满一年的,以实际经营期间为准)内DSR平均不低于4.6分;且满足《淘宝商城各类目费率年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照20##年内实际经营期间进行计算。

2.      年费结算,

1.      因违规行为或资质造假被清退的不返还年费;

2.      根据协议通知对方终止协议、试运营清退、按照实际经营期间,将全年年费返还政策均摊至自然月,来测算具体应当返还的年费;

3.      入驻头一个月的免当月年费,但是作为年底计算返固定年费的交易额基数则从开店第一天开始累计。

4.      技术服务费年费的返还结算在本协议终止后开始返还结算。

3.      跨类目入驻,就高原则,年费按最高金额的类目缴纳;但实际结算按入驻到结算日期,成交额占比最大类目对应的标准返还。

三、实时划扣技术服务费(简称“佣金”):

商家在淘宝商城经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。

实时划扣技术服务费 = 支付宝成交额(不含邮费)×商品对应的技术服务费率(家纺:5%佣金)

 

第二篇:家纺调研报告

家纺调研报告

经过调研石家庄各大商场和家纺批发市场,我对石家庄家纺业有了一定的了解,我的调查结果如下。

缝制工艺

计算机绣花工艺

平:针码平服,绣面平整。

齐:图案花型变化自然,绣花轮廓齐整。

均:针码均匀细薄,细密适当。

活:行针流畅,渗色自然,富有立体感。

净:绣面洁净无脏污,同一种线无色差。

线迹方面

工资精致,平整,无针眼,平缝拼合针距一般在10--12针/3厘米,而伪劣产品的线迹细密不均匀。如含棉产品拼合时,有的将面料,填充料,里料先锁三线再一起拼合,而不是面料与面料、里料与里料拼合好,再内衬一张粗幅填充料。前者缝合的缝头厚,明显不平整,反面露出三线线迹;后者拼合的缝头平整,几乎难以发现反面有缝头。

(3)花型方面

应注意图案是否完整、一致。若有拼缝,左右两边小的花型对称,面子、里子花型无倒顺,有条纹与格子的要对条、对格。

材质及产品的使用注意问题

在家用纺织品中,表面的布料叫做面料,家用纺织品面料的选用取决于原料的质感,色彩和图案。除内在质量,还必须有很好的外观,且面布的撕裂强度,耐磨性,手感柔软度,缩水率,色牢度都要达到国家标准或行业标准。家用纺织品一般采用纯棉,涤棉,色织纯棉等作为面料,各种面料都有其各自的特点,价格也不一样。

纯棉面料:

有天然植物纤维组成,与肌肤接触无任何刺激,对人体有益无害。具有良好的吸湿性,透气性,质感柔软,舒适,服用性能优良,染色性能好;耐碱性强,抗酸性差;耐热性和耐光性能均好;弹性较差,易皱;易生霉,但抗虫蛀。纯棉织物又分为普通棉织物和精梳棉织物,高品质的家用纺织品使用精梳棉居多,其布质细腻,光洁,耐用性强,不易起球。 纯麻织物:

纯麻面料主要有苎麻布和亚麻布。优点是透气性好,富有弹性,抗霉菌性能好,不易受潮发霉,其强度,导热性和吸湿性都比棉织物大,是做夏天家用纺织品的理想材料。缺点是外观粗糙,生硬,染色性能较差。

涤棉混纺面料:

涤棉混纺面料是采用涤纶和棉花交织而成的纺织品。特点:既突出了涤纶的风格又有棉织物的优点,在干、湿情况下,弹性和耐磨性都较好,尺寸稳定,缩水率小,挺拔,不易皱折、易洗、快干,不能用高温熨烫和沸水浸泡。不容易皱,光洁度好,撕破强度较好,但是易起毛,起球,易产生静电。

粘胶纤维面料

粘胶纤维面料分为粘胶长丝面料和粘胶短纤维面料,即人造丝和人造棉。粘胶纤维面料具有手感柔软,穿着透气舒适,染色鲜艳等特点;具有很好的吸湿性能,其吸湿性在化纤中为最佳;湿强很低,仅为干强的50%左右,且织物缩水率较大,因此在裁剪前最好先进行缩水处理。普通粘胶织物具有悬垂性好,回弹性及抗皱性差的特点,因此其织物保型性差,容 1

易产生褶皱。粘胶纤维织物的耐酸碱性、耐日光性及耐其他药品性均较好。

丝绵面料

丝绵面料为棉和蚕丝的混纺,质感柔软舒适,光洁度、透气性、吸湿性均较好,易皱、高档、华丽、价格贵。

天然蚕丝面料

以蚕丝为原料纺织而成的各种纺织物统称丝绸。其品种多,特性各异。它的优点是轻薄,合身、柔软、滑爽、透气,绿色,健康、色彩绚丽、富有光泽,且高贵典雅、穿着舒适。不足是易生褶皱,容易吸身、不够结实、容易褪色。另外,家用纺织品的原料也采用一些新型的纤维品种,如彩棉纤维、大都纤维、雪尼尔等。此类产品有防菌、抗螨、远红外、负离子等保健功能,越来越受到人们的青睐。

床品有色系产品和所使用的技法

床品有色系产品分为五大设计变化,即素色,印花,提花,刺绣,和辅料,设计者一般以此五种手法进行搭配使产品发生变化。

素色:漂后的布放进染缸里加入染料,在一定酸碱度下,经过一系列染色工艺使染料着色在布上,即为素色布。

印花:将一种或多种染料或是涂料按一定花型印在布上,从而得到印花。

(3)提花:纱线在织布时,纬纱按一定的花型织出来的布叫提花。分为双面提花

与单面提花。

(4)刺绣:以特殊针法用绣线在布面上进行绣制。一般分为匹绣,片绣,贴布绣三种。 辅料:如编织带,饰边,滚边和丝带等,用在床上,具有简单且有效的装饰作用。 织物组织

织物中经纬纱相互交织的规律和形式称为织物组织。常见家用纺织品面料的织物组织有:平纹组织、缎纹组织、提花组织。平纹耐磨,耐用,斜纹手感好。缎纹布光亮,手感较好。因为浮在布面上的线很长,且多跟线排在一起,形成统一的反光面,又因为经纬交结少,布面很松软。缎纹一般用作高档品,多为丝绵和真丝,对使用环境有一定要求。高档产品易刮伤,较难护理。目前市面上中低档家用纺织品主要以平纹组织为主,中高档家用纺织品以斜纹组织、缎纹组织和提花组织为主,高档家用纺织品基本以缎纹组织和提花组织为主。 产品价位

根据材质,工艺,卖场,产地和档次的不同,产品的价位也不同。四件套100RMB--1000RMB价位不等.

石家庄家纺品牌

调研中我们看到了东方丽人家纺,罗莱家纺,口碑家纺,朗润家纺,心愿家纺,富丽家家纺,厚道手工老粗布家纺,目前石家庄没有自己的出名家纺品牌。

家纺产品执行标准

在国内各大商场销售的国产的一些家纺产品的说明标签上,产品的执行标准为

GB18401—2003—B。正是这个标准,反映了国内所有消费人群在家纺产品的享用上与发达国家在品质上存在的不小差距。这个差距涉及的关键指标:甲醛含量,PH值,色牢度等都是与人体健康紧密相关。

项 目 日 本 A 类 B 类 C 类

2

甲醛含量(mg/kg)≤ 20 20 75 300

Ph 值 4.0-7.5 4.0-7.5 4.0-7.5 4.0-9.0

色牢度/级 耐水(变色、沾色) 4-5 3-4 3 3

耐酸汗渍(变色、沾色) 4-5 3-4 3 3

耐碱汗渍(变色、沾色) 4-5 3-4 3 3

耐干摩擦 4-5 4 3 3

耐唾液(变色、沾色) 4-5 4 — —

异 味 无

可分解芳香胺染料(会致癌物质) 禁 用

注(我国纺织品基本安全技术标准):

A类:婴幼儿用品;B类:直接接触皮肤产品(成人); C类:非直接接触皮肤的产品 我国家纺产品的国家质量标准中GB18401—2003—A标准是与欧美、日本等发达国家家纺产品的上述标准基本相近的(色牢度为4级以上)。

床品分类及规格

按功能分 床罩类:床盖,床罩,床单,床裙,床笠

枕类:枕套,枕芯。枕套分为短枕套、长枕套、冬枕套、夏枕套、抱枕套等; 枕芯分为四孔纤维枕、方枕、木棉枕、磁性枕、乳胶枕、菊花枕等。

被褥类:被套,被芯,床褥,床垫等

所有的传单、被套、被子都有统一的规格。

被套常用的规格是:240cm*220cm,230cm*200cm,215cm*180cm,200cm*160cm 床单常用的规格是:280cm*250cm,250cm*250cm,250cm*230cm,230cm*200cm 枕套常用的规格是:120cm*60cm,85cm*55cm,75cm*50cm,72cm*45cm

销售渠道

传统家纺销售终端主要有这几种形式:家纺厂家直营店或是加盟店,专卖店形式,大卖场形式,商场里的专柜形式,批发商形式,零售店形式,超市形式直到地摊形式。采取的基本就是零售或团购的方式。 在电子商务时代,专柜,卖场,专卖店,零售店,批发市场仅仅是不够的,网络营销也是家纺销售的重要组成部分,如自建商城,各种网店平台等,他们都在快速壮大,很快就会与实体店销售平分秋色。

在电子商务下的理想家纺销售模式应该是这样:各种实体销售终端只是一个体验式展示中心,只需摆放样品而无需大量铺货,产品通过网络,现代物流从厂家直接送达给消费者。家纺服务才是核心,家纺产品只是一个载体。就是说消费者在舒爽愉悦的家纺购物体验中得到个性化,定制化的家纺产品,即为“体验式家纺消费模式”。

家纺布艺产销市场现状

1、规模小,门槛低,底子薄,,抄袭模仿严重,自主创新不足

2、产品线众多,很难形成整体系统

由于布艺的产品包罗万象,造成产品品类款式众多,单一品种很难满足市场需求,造成少批量、多批次的现象的出现,而且绝大部分布艺产品都是和其他布艺家纺产品、家居做组合配套,所以很难形成大规模的销量,以销定产的定制化生产和销售模式在该行业还没有形成有效地系统,导致品种多,单品种销售额低,销售周期较长、市场趋势变化等因素影响。

3、营销理念和经营模式落后

滞后的营销理念和经营方式,导致了不少布艺企业基本上靠市场自然增长发展着,一旦出现变化就陷入停顿,对未来的预期就是接了多少个订单,卖出多少钱的货,纯粹加工贸易 3

的模式,使企业抗风险能力很弱,为后续发展带来隐患。

目前家纺业正进入稳定增长期。经过多年鏖战,家纺行业的竞争格局开始悄然变化,品牌家纺正在崛起。随着家纺行业消费与竞争的不断升级,家纺行业正处在起步阶段向发展阶段过渡的时期,即市场的最大变化是已进入高速发展中的结构性调整周期。

4

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