基于地铁站台的社交APP-站台的调研报告

                        

                        目 录 

一、软件产生的背景调研

二、“基于地铁社交APP+O2O”应用调研

     ◆应用方式调查

     ◆应用特点调查

     ◆应用风格调查

三、 商业模式调研

     ◆新增了购买卡片付费道具

     ◆购买礼物赠送心仪对象

     ◆更多的线上服务延伸至线下

四、 市场前景调研

     ◆和传统网络社交工具的市场比较

     ◆该软件发展势态研究

     ◆市场隐忧分析

     ◆综合调研结果

              基于地铁站台的社交APP-站台的调研报告               

                    一、软件产生的背景调研

    1、其他社交APP属于“摇一摇”的大海捞鱼的模式，造成很多尴尬和无奈的

例如：很多人在微信“摇一摇”，或者用陌陌搭讪时，都会遭遇这样的尴尬：女神被民工骚扰，高帅富被“如花”追杀…一颗寂寞无聊心不但没有被满足，反而被恶心了一下。

“地铁社交APP+O2O”作为一款主打白领的垂直社交应用，着重解决了这一痛点问题。它锁定相对固定的人群，基于真实的生活场景来为你发现新的社交对象。

   2、 客流量很大的地铁，相对固定乘客主要为一二线城市白领，且市场容量足够大。仅在北京，每日地铁乘客已超过1000万人次。所以“地铁社交APP+O2O”拥有庞大的潜在客户群。

   3、每天乘坐地铁上下班是平常事情。每天很多人在地铁乘坐相同的路线，然后擦肩而过。“地铁社交APP+O2O”就是这么一款社交产品，基于地铁站台做社交，让每天擦肩而过的都市白领人有相识的平台。

   4、O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务。已经成为一种消费模式导向，正处于发展时期。“地铁社交APP+O2O”真是基于这种商业消费模式而产生的。

它区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。把“站台社交APP”线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。

——◆故，“地铁社交APP+O2O”软件顺应了一种对象可控的浪漫邂逅的心理需求，是一种针对人性心理“人群归类浪漫邂逅”的商业尝试，有市场需求。

     

              二、“基于地铁社交APP+O2O”应用调研

               

（一）应用方式调查

 1、首先，在这个产品里，你找不到通常应用里的首页、消息。

   （1）使用了一下，它的名字叫：“我的站台”。它采用微博或其他社交网络工具等登录方式，无需繁琐注册，方便快捷。   

   （2）“我的站台”就是首次打开应用时设置的起点、终点站的动态。然后每天登陆签到，让你发现和你生活、工作在一起的人，就可以开始社交。站台的页面设计采用了地铁中的元素，每个功能也切合了地铁中的场景。

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2、在这段区间内，你可以根据自己的需要使用这款软件。

   （1）记录你和她的每一次相遇

   （2）你可以随时发布自己的心情或状态，让同样想在地铁中邂逅  有缘人的其他用户看到你；

   （3）《站台》还支持随机展示当前站点的其他用户（有照片），并如果看到对方的照片有感觉，可以随时与对方进行互动，缘分就在眼前，大胆一些，可以直接发起约会。　　　

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   3、它不止记录了你在地铁每个站遇到的人，而且有一个消失机制。7天后，你遇到的人就会消失，除非你把他们加为“不想错过”。  

那些你不想错过的人，站台会有一个“重逢提醒”。当你和你的不想错过再见时，应用会及时通知你。

——便于你和她不会错过，便于你选择某一天进行对话和约会。

   

  4、遇到心仪的人，可以赠送卡片。

     站台卡、男神卡、女神卡、礼物卡等付费道具（有点类似送鲜花的增值服务），

    （1）站台卡是给用户一个主动Show的机会，用户可以给自己指定的站台发送一张站台卡，这个站台的所有用户都可以看到该用户的内容及个人资料，增加搭讪几率；而男神/女神卡，则是直接赠送给某一站台人气最高的用户，可以直接和他们搭讪。

（2）通过礼物卡可以赠送礼物给心仪的女神。而你的女神立刻可以在离自己最近的站台收到，然后到线下的“友宝售货机”拿取你赠送的礼物。你还可以在站台进行表白，让所有人都通过售货机知道你的心意。在这样的互动下，社交的第二步——“见第一次面”也有机会更快达成。         ↓↓

     ——◆故，这样的站台应用，找到了一个很好的垂直切人点，解决社交“说第一句话”的问题。当一个女神和你住在同一个地方，更有和她搭讪的冲动；当你发现和自己擦肩而过128次的男神，更愿意回答他的问好。

     ——◆除此之外，站台还将和自己的终端——友宝智能售货机结合，打造全方位的社交互动平台。未来，在站台遇到心仪的妹纸，你可以送她礼物，在这样的互动下，社交的第二步——“见第一次面”也有机会更快达成。

（二）应用特点调查

——◆故，这样的特性：记录擦肩缘分的次数，重逢提醒你不想错过

的人，不再搜索的自然相遇缘分都是用户新体验，符合女性用户的浪漫潜意识需要。

（三）应用风格调查

    “地铁社交APP+O2O”的名字叫 “我的站台”，它的整体应用风格，相当文艺范。

     1、这个应用的slogan很文艺，“相遇可期”这四个字演绎了“静候邂逅偶遇”浪漫心态的文艺极致。

在某一站、某一时间，静静的在角落等待着命中注定的TA。

   在站台，你会发现，擦肩，不只是瞬间，更可能是开始；对视，不只是发现，更可能是相识；同路，不只是偶然，更可能是命运。每天在路上，其实你并不孤单，因为，我一直在站台等你。  

    2、“擦肩而过”这个功能，正面迎合了文艺小资女青年的心理。当你和你的不想错过再见时，应用会及时通知你。

再加上另一个功能“相遇日记”，也充分满足了女生浪漫文艺的需求，将浪漫文艺的设计进行到底。

     详细询问过某个未婚女性友人，她很喜欢“擦肩而过”的设计。在现实拘囿的生活形式中，无论谁，都永远不会知道自己和陌生的谁有过几次不可察的擦肩而过的缘分，但是站台通过数据挖掘，弥补了拘囿与现实茫惑的遗憾。

      打开站台，可能发现 Ta每天和你经过同样的地方；

      打开站台，恍觉每天和你擦肩的Ta,有了多少次不经意的路过

　　　打开站台，找个Ta，聊聊天、吹吹牛；
　　　打开站台，在广播里留言告诉 Ta…….“我想认识你！”
　　　打开站台，发个动态“你是否像我对你一样一见钟情呢？

   3、“礼物卡片”功能的温情文艺范

通过礼物卡可以赠送实际而非虚幻的礼物给心仪的女神。而你的女神立刻可以在离自己最近的站台收到，然后凭借取货码到线下的“友宝售货机”拿取你赠送的礼物。

   你还可以在站台进行表白，让所有人都通过售货机知道你的心意。

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    ——◆综上所述，这样的清新文艺风，满足了女性用户的心理需求，更容易吸引来女用户，解决其它社交应用中男女比例严重失衡的问题。

                

                     

                 三、 商业模式调研

   “地铁社交APP+O2O”在软件中直接增加了商业化的元素，

   （一）新增了站台卡、男神卡、女神卡、礼物卡等付费道具（有点类似送鲜花的增值服务），站台卡是给用户一个主动Show的机会，用户可以给自己指定的站台发送一张站台卡，这个站台的所有用户都可以看到该用户的内容及个人资料，增加搭讪几率；而男神/女神卡，则是直接赠送给某一站台人气最高的用户，可以直接和他们搭讪。

  ——这些卡片都是付费道具。但是价格都不高。在大量地铁白领的使用中，实现了友宝集团这款社交软件的盈利功能。

  

   （二）“地铁社交APP+O2O”的名字叫“我的站台”，“我的站台”团队本身就是自友宝集团最新成立的社交事业部。

号称移动互联网终端的“友宝售货机”思路就是用社交打开市场：“我的站台”是一款基于地铁站台的社交产品，但同时也是一款很有意思的O2O产品——利用社交的渠道去打开O2O的市场。基于线上的社交关系的礼物卡在线购买赠送，线下全部落地到友宝售货机。

——这一实物购买赠送举措，具有盈利可行性。

  

    （三）除了地铁口的自动售货机外，“站台”团队还在考虑更多本地化服务，比如围绕站台附近的吃喝玩。

       ——站台生长在商业实际售货的平台，未来可以有各种方式将线上服务延伸至线下，实现商业价值。不止相遇可期，赢利也将可期。

                    四、 市场前景调研

（一）、和传统社交工具的市场比较

    1、与熟人交往的网络社交工具对比

      熟人交往领域的网络社交工具被QQ和微信把控得固若金汤，要去瓜分市场的可能性近乎为零。

     ——◆故，“在还没有完全出现社交工具垄断的陌生人交往市场领域还具有巨大的成长性空间。“地铁社交APP+O2O”软件的市场具有可发展性。

     2、与陌生人交往的网络社交工具的对比

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  3、通过以上数据对比，在陌生人交往的网络社交工具上：

   （1）▲陌陌工具的“附近线索”查找概念过于粗犷粗暴，也许寻

          找到的就是一个偶尔路过的人。

        ▲而“我的站台”查找的是一个每天都在你附近的人。

    ——和偶尔路过你的人，在社交上的意义是不一样的。更具有可控性、可靠性。

   （2）▲陌陌工具的“附近线索”查找人群对象过于广泛，会出

       现素质参差不能对接的问题，最后遭遇“恶心”事件。

    ▲微信的“摇一摇”查找对象和陌陌工具查找对象一样。只

      是可能距离更遥远。

    ▲而“我的站台”上有人物年龄、职业等的介绍，查找的基

      本是一个每天在地铁上下班的白领，是自己想要找的人。

   ——交往对象身份不可控和交往对象身份明确两者相比，在社交上的意义是不一样的。更具有可控性、可靠性。

   ——交往对象距离遥远和交往对象距离靠近的社交意义也不一样

      

  （3）▲陌陌工具的“附近线索”和微信的“摇一摇”搭讪方式 

       过于粗鲁，让很多女性望而生畏。

     ▲而“我的站台”上有人物年龄、职业等的介绍，通过擦

      肩的缘分、每天共同的旅程、送卡片、送礼物、平台分

      型等方式进行搭讪，更委婉和容易被人接受。

 ——搭讪方式的不同，造成陌生人交往的男女比例严重失调；而“我的站台”更吻合女性的浪漫主义心态。更能吸引女性用户，避免了陌陌工具男女比例失衡的处境。

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     ——◆ 综上对比分析，“我的站台”基于地铁线索的垂直社交应用。其独特的“路过”模块，帮你记录你和TA的每一次相遇，发现和你千百次擦肩而过的缘分。更吻合现代都市白领的潜意识中“浪漫+邂逅”的温情需求。

（二）、该软件发展势态研究

   1、作为一种明显区别以往网络社交工具的软件，引起了很多著名时尚媒体的竞相报道：《男人装》《周末画报》、《潮流志》、《时尚先生》等等。打开了一定的知名度。

   2、站台于5月底已在91助手独家首发。让软件走进了用户的视野，成为选择使用的对象。

   3、用户反馈：据“搜狐新闻”报道，“我的站台”这款软件从5月份推行以来，2个月内涌入了50万多用户。

   ——◆ 综上分析，“我的站台”这款软件发展势态良好，至于未来趋势，以及线下结合的友宝智能售货机带来的商业盈利，还有待观察。

（三）、市场隐忧分析

    1、人群担忧：乘坐地铁的女神远比我们想象中要少......而且地铁里经常被挤得七荤八素的，心情自然也好不到那里去。

    2、信号畅通担忧：其次很多地铁站台是没有信号的，在地铁站内的社交一向都比较脆弱。而且即便是线下约见面，也大都会约在地铁口，没人会约到自动售货机旁边吧。

    3、具有可地替代性： 社交领域的巨头微信同样在切入移动支付领域，并且来势相当凶猛，而且友宝售货机也和微信展开了不少合作，如利用微信支付购买等。等到移动支付环境更加成熟，微信随便弄一个友宝的服务号，或者插件诸如此类，就可以很快取代“站台”类产品。

4、对于很多男性用户来说，他们的表达很直接：生活已然很匆促忙累，他们更喜欢直接表达需求的陌陌，这种浪漫文艺风也许更适合大部分女性和小男生的心理需求。

  

   （四）综合调研所得：

      1、各大杂志和媒体竞相报道。

     2、2个月内涌入了50万多用户。

     3、相对于陌陌等陌生人领域的网络交往工具，具有自己的优势。

     4、线上线下相结合的商业模式是一种趋势。

     5、具有站台信号隐忧。

     6、具有地铁站台人群状态隐忧，疲累的状态影响使用心态。

     7、具有可替代性。

笔者的朋友，百度用户体验师elya妞表示，她很喜欢“擦肩而过”的设计。现实生活中，用户永远不会知道自己和谁遇见过，但是站台通过数据挖掘，弥补了实际用户场景中的遗憾。

不过她和笔者有同样的问题，这种需要用户理解的设计，虽然很特别，是否也会增加用户的使用门槛？对此，站台团队表示，社交说到底是满足心理需求，男用户直接，女用户则更委婉。浪漫、暧昧是社交的前戏，更容易吸引来女用户，解决其它社交应用中男女比例严重失衡的问题。从实际的用户反馈来看，有50万用户在2个月内涌入站台。至于这款逼格应用的后续表现，我们拭目以待。

更重要的是，社交领域的巨头微信同样在切入移动支付领域，并且来势相当凶猛，而且友宝售货机也和微信展开了不少合作，如利用微信支付购买等。等到移动支付环境更加成熟，微信随便弄一个友宝的服务号，或者弄个插件什么的，就可以分分钟秒掉“站台”类产品。

不过话说回来，“站台”本身就是O2O的一种尝试，社交是其中一个方向，未来还有更多的方向可供延展。而且做自动售货机的能够做出这么一款有意思的APP，就已经是件值得鼓励的事情。

 

第二篇：关于手机APP的市场调研报告

关于手机APP的市场调研报告

小组成员：孔秀华、彭结梨、苏超文、阮仕杰、、吴志慧、林唯勤

（一）前言

APP是英文Application的简称，指智能手机的第三方应用程序。手机应用的火爆起源于APP store，归根到底是因为苹果的整个产业布局和运营，现在全世界大量的APP，有来自大公司，工作室，也有个人开发者，太多的应用，让一个可怜的APP在发布之后，立即消失在茫茫应用海洋里面，如何更好地对自己开发的APP做好推广显得至关重要了，当然，你开发的应用首先是一个不会让用户所摒弃的(简单粗暴的除外)。

手机应用市场从20xx年在全世界得到了前所未有的发展，苹果产业圈的迅速崛起，带动了整个行业的迅猛发展，从国外到国内，各大平台，各大手机厂商，数以万计的应用开发者，代理商，广告商，运营商，渠道商都围绕着APP应用展开博弈，市场到处充斥着对手机互联网未来的期待。

（二）市场分析 1、当前市场环境

（1） 20xx年手机App市场状况可以用两个词语概括：遇冷和洗牌。

（2）手机应用经过快速发展之后，正陷入多重尴尬：手机应用同质化加剧，已经从“长得像”：使用方法、内容提供等用户体验，发展到“想的都一样”：设计理念、运营模式等原始创意的雷同。并屡现“刷粉”、“僵尸应用”等损害行业发展的现象。

2、竞争环境

App开发竞争严酷已成红海 ：“App刷票”，近来移动互联网领域一个炙手可热的新名词。意指由专门的团队在苹果App Store这类软件商店中，通过使用大量账户下载和评论某款应用，使其排名迅速攀升。“App刷票”背后则是移动互联网市场竞争渐趋白热化。

3、发展前景

APP市场巨大移动应用预示着新经济时代到来。随着苹果IOS和谷歌安卓两大智能移动平台操作系统的流行，APP(智能手机中的第三方应用程序)市场正进入加速发展期， 只要企业真正适应用户需求，找到用户“痛点”，APP产业未来盈利前景将是乐观的。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的调查数据显示，到20xx年1月份，中国网民数量达到5.38亿，通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿，相比台

式电脑的3.80亿，手机已成为我国网民的第一大上网终端。说明APP具有庞大的潜在用户群体，也催生了众多的中小企业和个体开发者进入移动应用的开发领域，app市场潜力巨大。

（三）市场推广和营销 APP推广指是一种通过手机应用推送、传播的移动应用推广方式，所传播的信息影响受众者的意识、态度以及行为从而形成营销结果。由于APP推广具有网络媒体的一切特征，能够随时随地接受信息、分享信息，所以它比互联网信息传播更具优势。APP推广主要有以下的特点：成本低、用户粘性、精准营销、品牌实力、随时服务等等。

我们通过做调查问卷了解到手机APP推广的相关数据，以下是我们的调查问卷的结果： 在我们的调查用户之中，

超过80%的受访者是智能手机用户，说明当前智能手机已经是相当普及了，所以手机APP的市场是非常广阔的；

其中有21.69%的用户对手机APP非常了解，超过72%的用户对手机APP比较了解，只有不到7%的用户是对手机APP不了解的，说明当前大众对于手机APP的了解程度还是比较高的；

大多数手机用户平时经常使用的手机APP数量都在10个以下，这说明真正受欢迎的手机APP是不多的，很多手机APP的推广力度都不够，而且手机APP的实用性和吸引力都不高，在这些方面还需要多加努力；

超过66%的手机用户是通过手机内置或者购买手机时卖家预装才接触到这些手机APP的，有38%的用户是通过朋友推荐接触到手机APP的，超过75%的手机用户都会通过自行摸索下载手机APP，只有不到5%的用户是通过弹出来的广告接触到这些手机APP的，说明当前手机APP的推广方式还需要不断改善不应该过分依赖广告；

对于手机APP的下载方式，有接近80%的手机用户主要是通过PC上的手机管理软件来下载手机APP的，有10.84%的用户会通过手机APP应用商店下载手机APP，有9.64%的用户会直接上手机APP的官网下载手机APP，这说明大多数手机用户都是因为担心手机流量而选择通过PC来下载手机APP，在我们中国消费者中会直接上APP应用商店下载手机APP的用户还是比较少的，也有用户是通过直接上手机APP的官网下载APP的，主要是担心从其它地方下载到的手机APP是盗版的或者有其它很多不安全因素，所以手机APP的安全性还有待提高；

如果下载的手机APP需要付费下载，只有8.4%的用户觉得是合理或者非常合理的，有43.37%的用户觉得是不合理的，有48.19%的用户要看情况决定，这说明大多数人还是比较喜欢免费下载的手机APP，比较难以接受付费下载APP,如果有免费版的肯定不会选择付费版的，这是大多数手机用户的心态，所以手机APP最好是提供免费下载会比较受欢迎；

对于要付费下载的手机APP，60.24%的手机用户可以接受的合理价格是1元以下，39.76%

的用户可以接受的合理价格是1到10元之间，没有人愿意接受下载10元以上的手机APP，看来手机APP的价格不可以定的太高，否则消费者很难接受；

对于当前使用的手机APP，有1.2%的用户表示一点都不满意，有57.83%的用户表示一般，有40.96%的用户表示满意，但是没有用户表示非常满意的，这说明当前手机APP还有很大的改善空间，还需要不断努力提高用户的满意程度；

对于手机APP的发展前景，有63.86%的用户认为前景非常好，有34.94%的用户认为前景一般，只有1.2%的用户认为没有发展前景，所以大多数用户还是很看好手机APP的发展的，未来手机还有很大的发展空间；

大多数用户认为手机APP给自己带来的好处主要在于扩大交友圈、扩展学习渠道、方便工作、给无聊的生活增添色彩以及其他的，说明手机APP给我们普通手机用户带来的用处还是很大的，以后还可以做的更加强大；

我们的受访者认为手机APP需要改进的地方主要在于界面设计简介大方、运行速度快、功能多样化、通用性增强和推广力度欠缺等方面，说明当前的手机APP还有很多需要不断改进的地方，需要更加重视手机用户的需求和喜好，才可以做出更加受欢迎的手机APP。

以上就是我们的问卷调查的结果以及反映的一些问题，只是希望对于手机APP的推广和改进有一些建设性的作用。

手机APP的推广方式主要有以下几种：

利用微博

微博是所有能近距离沟通大量用户的最佳方式，没有之一。同时微博的影响力也是不容小视。所以，给你的应用注册个微博帐号，同时留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系，这是APP推广最常用的方法。

免费效应

对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的APP推广手段，GetJar推出了“GetJar+”这项试点工程，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用，然后GetJar会付钱给开发商，在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，并通过在线广告收回成本。

投放广告

网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。

A.PC网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。

B.移动广告：最早比较知名的是google Adwords的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后google收购Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是Apple的iAD迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去进行APP推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照

CPM、CPC、CPA进行付费。[4]

合作推广

换量互推主要靠推广者的人际关系，并需要在开发者应用里能推荐其它的应用或站点，通过一比一的换量方式进行互推，结果也没有具体的衡量标准，此类推广方式存在一个问题：应用开发者间的互换带来的浏览量并不均等，那便存在持续合作的风险了。

付费推广

付费包括内置付费推广、按量付费等模式。

在App还没盈利的初始阶段，大量的付费推广并不明智。首先，做好基础推广，包括利用微博、免费效应、投放广告灯，其次做好创意推广的营销策划，最后赋加付费推广，针对部分个别应用的盈利模式好，值得投入推广成本的项目，付费推广是最快的推广模式。 APP营销 是App能否获得广大用户下载和注册使用，并最终成功的重要因素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。

以ios APP为例：

最有效的营销手段：刷榜、限免、aso优化、换量，特定类型产品可以利用好微博营销。用户除了付费之外，另一个价值就是传播，大部分产品（除了社交类产品）属于用户只会因为产品的质量而去传播，本身要求比较高，最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享。 应用运营前做哪些准备：

（1）ASO（应用商店优化）准备

应用权重可能的影响因素：应用使用状况（打开次数、停留时间、留存率）新应用，或者刚更新会有特殊权重，下载状况，评论数，评星。

关键字匹配：影响搜索结果的要素：标题（255字节），关键词（100字节），收费插件，开发商，汉字算一个字节，可以把竞争对手的品牌词都列进去，描述内容对搜索结果没什么影响。

（2）LOGO优化：logo是对点击率影响最高的因素，直接影响产品能走到的高度，工具类以纯色为主，主色2-3种，如果有生活中的物品做参照再好不过了，立体和质感很重要，游戏类以人物头像进行突出。

（3）AppStore详细页优化：

描述，显示五行，前三行最关键，对用户转化有一定影响，和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息，虽然可惜，但是不能吝啬。

截图，突出核心功能点并加上一些描述，不要单纯只是画面截图。

评论，通常来说评星数会是评论数的3-4倍（除非应用内有引导用户区appstore评论），虽然评论务必得刷，但是不要刷太过了。

（4）开辟应用推荐，无论在什么位置，但一定要有，这是资源交换的筹码。

（5）设置收费，刚开始的收费让运营的余地大很多。

正式上线之后：

（6）刷榜：在上线之后刷一点收费版，造品牌，让业内和用户都看到你，在之后的合作会容易很多，据说解决网先刷后付，不过价钱略贵，这个我没有操作过。[3]

（7）发码：同样是造势的，投稿并提供码给测评站发文章，和佐佐卡，搞趣之类的做发码活动，不会有太多直接下载，但是对后面铺垫很重要。

冰点降价：和发码同一类型，网易有做冰点。

（8）限免：真正的战斗开始了，限免无疑是真正的第一波带量的渠道，所以选择好合作方比较关键,的限免第一阵营几家：搞趣，iapps，苹果园，软猎，网易。

推送力最强的是搞趣，尤其是他们的特约，如果产品好的话，冲榜肯定没问题，但是他们要求比较高，所以和他们的商务搞好关系很重要，其他的几家联合限免效果也都还不错。

（9）资源交换：主动给渠道商一些资源位，能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动，刚开始你能提供的量肯定是很少的，所以就谈按天算吧，换量比较麻烦，一般也不是特别乐意做。

（10）广告投放：做过一轮限免后资源交换后，有钱的可以开始做广告投放，好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比较优质的了，尽量按cpa来做，能谈到3.5块就很不错了。

手机APP营销的成功因素：

第一条因素：赠送其有价值有特色的服务或产品。 在所有的广告当中，最强大的词就是免费，当年的360，hotmail都是这么起来的。

第二条因素：如何让传播更加方便快捷。 在当今社会化媒体的时代，百度分享，加网的分享，通通要用上。必须要精简你的营销信息，让他便于传播，一定要是文本格式的。才能像火一样迅速燃烧起来。

第三条因素。利用他人的善意的动机。你一定要搞清楚别人为什么要复制你的信息，传播你的信息能带动他人的什么欲望？一定要把你的营销策略搞清楚，并建立在共同的动机上面，那么你就成功了！

第四条因素：利用现有的人脉和圈子。据研究资料表明，每个人都有50个高质量的人

脉可以利用，只要你喜欢社交，你的50个当中又能生出多少个。。所以说 世界是很小的。要学会把你的信息传播给你的亲朋好友，就能加快信息传播的速度、

第五条因素：提前准备相当的服务器，因为病毒营销式的背后会给你带来很多的流量，可能将挤垮你的服务器，那时候流量就白白丢失了。

第六条因素：病毒式营销要学会借刀杀人，利用别人的资源达到自己的目的。 写一些新闻投稿到大型的网站上，一则新闻就能引起数百家媒体和网站的转载，并造就成千上万的读者。利用别人的网页成为你的营销利器，消耗的是他人的资源而并非是自己的。

（四）盈利模式

App的市场已经快要爆炸了，开发者如何捞钱？运营者如何掌握最新的商业模式？这些都是值得我们去深思的问题。也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两种?，当然不只这么简单。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。

移动互联网市场的创业路并不好走，尤其是只做app市场的企业，需要更快速的找到适合自己的商业模式，才能不被吃掉。谁也不能一直烧钱！

模式一：单纯出售模式

单纯出售模式是最单纯的盈利模式，即开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。在这种模式中，根据“单价×销售量=总额”公式，将单价或销售量或两者同时提高的方式，使所得的销售额极大化。但假如某个App对特定族群来说是很有用的，但对于大众来说也许不具吸引力，那么即使以降低价格的战略也难以赢得市场，相反，把价格定高一些，并组合促销策略，透过正确的宣传方式，如广告、人员推销等将App的相关信息适时、准确、有效地传递给目标市场，虽然销售量有限，但是因为单价够高，整体销售额也许更有利。且因为单价高，之后还有打折促销的空间，进一步吸引价格敏感的消费者抢便宜。 模式二：广告模式

广告模式，即APP开发商通过网站向广告投放主收取相应的广告费用以盈利。这种单纯的盈利模式，关键是提高网站流量，吸引更多的广告主愿意支付登告广告费用。在实际运作过程中，在广告主与开发者之间，通过Apple或Google这两大广告代理投放平台，开发者为使用者提供所求的App应用程序，吸引大量的使用者登陆网站下载应用软件，使广告商被其中大量的人流量所吸引而愿意在App网站上支付广告费用。所以，这一模式的获利主要就是靠广告，因此要为使用者提供合格的产品和满意的服务，尽可能冲高App的下载量以吸引广告主眼球。所以如果可以结合使用者有需要的服务例如信息或情报，一来需求已经存在，二来广告媒合效果也会更明显。

模式三：收入组合模式

收入组合模式，又称“带路鸡”模式，是单纯出售模式的延伸，即为借由其中一两项特别便宜的产品以吸引消费者上门，再顺势同时卖其他的产品给消费者。这种模式的本质是提高店门的人流量。在App的领域中，开发商通过提供免费App应用程序下载，吸引使用者眼球，使大量使用者在网站逗留时，将与之功能相关的应用程序罗列在使用者眼前，提高使用者的消费欲望，使使用者愿意付费购买开发者开发的多款App应用软件。这种产品组合模式为了让使用者了解更多APP软件信息，更多的是组合广告促销模式。

模式四：持续推出更新附属功能模式

持续推出更新附属功能模式，是指在主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能，如游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。这是经过APP软件引入期之后，赢得了大量使用者青睐，从而延伸软件主程序功能，或是丰富或是完善，使体验过主程序的使用者愿意付费下载主程序新的功能。同样的这种模式也可以让主程序的费用是$0，再搭配广告模式，或是运用收入组合模式的心理效果。

模式五：月租费模式

月租费模式是指只要使用者持续使用，随着时间流逝就要定期付出费用。或者说，使用者在持续使用App时定期支付金额给开发者。这种模式的变形也许绑的不一定是时间，而是使用量。而订阅内容也会是可以运用此一模式的方式。

模式六：二次运用模式

二次运用模式可以理解为开发者开发的App产品A销售给某些使用者之后，重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者。真实生活中最典型的例子就是漫画杂志定期会把其中的连载集中再推出单行本，因此卖杂志时赚一次，卖单行本时又赚一次。而这种模式在App领域除了内容之外，也可以成为持续推出更新附属功能模式的变形。例如游戏在持续推出新场景（持续推出更新附属功能模式）后，隔一段时间再把其中比较受欢迎的场景组合之后推一个特价包，借以吸引尚未下载的另一批顾客。

模式七：平台媒合模式

平台媒合模式是指开发者的App提供的是媒合使用者与企业，而除了App的功能之外，也可以借用其他网站的API甚至user graph，例如LBS服务就可以发展出这类模式—媒合在地商家与正好人身处当地的消费者。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精准，因此甚至愿意投资更多的预算。

模式八：代为开发模式

代为开发模式是指开发者纯粹做代工开发，帮有需要的企业制作。这也是相当单纯的模式，就是帮有需要的企业代为开发App，虽然可能营收有限，但是可以作为维持组织固定营收的方式之一。甚至有机会与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。

模式九：授权模式

授权模式是指开发者使用由其他内容供应者授权，使用其内容作为APP的内容。内容与信息不一定要由开发者自己产生或者只能使用open的内容，也可以以取得授权的方式与其他企业合作，同样的，此一模式也可以与上述的模式四、模式五、模式六混搭运用。 总结：无论是一次性的出售亦或是持续性的提供使用，都有赖于App本身能为客户带来的潜在价值。如何向顾客表达产品特点，如何提高品牌附加值，是App开发商必须要面临的问题。在当今App产品层出不穷的背景下，逃离“红海”，发现“蓝海”，用新理念为客户带来新价值是App开发商的成功之路。

综上所述，我们通过对手机APP的市场分析、市场推广和营销以及其盈利模式进行了深入的分析，大致了解到了当前手机APP各方面的情况，希望对于手机APP的运营和发展会有一点点建设性的作用。