我国智能家居市场的特点与遇到的问题

我国智能家居市场的特点与遇到的问题:

? 市场前景大。二十年来中国家居行业随着上游房地产业狂飙突进,但近几年经济环境逐渐

降温,房地产的萧条导致了家居的销量大降,进入低速增长期,下一个爆发点,在智能家居身上

? 产品多而杂,生产厂商规模不平衡,大部分厂家集中在北上广,目前尚未有形成规模。从

20xx年全国智能家居需求来看,以广东、深圳为主的华南地区占到总需求量的61%,其次以上海为首的华东地区占16%,以北京为首的华北地区占10%,以重庆为首的华中地区占9%,其它地区均占2%一下。可见,目前智能家居市场还主要集中在沿海及经济较为发达的一线城市。

? 没有统一的行业标准。很多企业各自为政,相互间的产品不兼容。

? 产品造价高。一整套少则几千,多则上万,但实际与业主家装时动辄几万、十几万相比所

占其实不大,所以还是没有对用户消费观念进行引导

? 产品相关售后和服务还不完善。可以想象,消费者花几万元买了一整套产品回去,从产品

刚安装那一刻起就问题不断,反复快递返修,最终也没有解决问题,以至于消费者对智能家居产品完全丧失信心,最后只能变成一堆‘垃圾’。这主要是因为一些企业未对产品做长期老化及较为全面的功能测试,对产品品质没有严格的把关,只是盲目追求出货量。

? 智能家居现在多为面向终端客户,走传统的零售渠道,很有可能面临代理商产品积压问题,

所以应以前端用户为目标客户,定位到家居的某个细分领域,结合客户需求做产品。

发展趋势:

数据显示,20xx年1月至7月,有关智能家居的关键词搜索量与20xx年同期相比翻了5倍以上,且7月同期环比增长33.3%。在这些搜索中以智能照明、智能家居控制系统、智能家电等为主的关键词逐步替代了智能安防、楼宇对讲等传统的智能家居关键词。从中我们看到了智能家居市场在这两年正迅猛发展,用户认知度也正不断提高。

《2010-2015中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》显示,我国20xx年智能家居市场规模达420亿元,预计2010-20xx年,每年将以20%的速度递增,20xx年有望达到1380亿元。中国市场拥有1亿多潜在的智能家居客户,市场需求较有保障。

政策方面,20xx年智能家居被纳入国家重点扶持的九大产业之一,今年国务院出台《关于推进物联网有序健康发展的指导意见》,鼓励民间资本投向物联网应用。智能家居正好赶上政策利好的顺风车。

在不久前举行的“20xx年中国国际信息通信展览会”上,三大基础电信运营商开设专区展示的4G新应用备受关注。4G即将发牌,其对智能家居的助力不容小觑。移动社交将开始快速改变家庭生活,孕育多年而进展迟缓的物联网智能家居这个大市场即将爆发。

我国智能家居产业已经熬过了最为艰苦的导入阶段,正在进入一个快速发展期。比如说,插座、灯泡、监视器、门锁等小部件的智能家居产品多数由创新性或者创业型科技企业来参与,这些企业的创新能力强,对智能家居的理念认同广泛,能够扎扎实实地对产品进行智能化设计。这些都推动了智能家居近几年的快速发展。

如果把智能家居市场分为豪宅、联体别墅、普通新建商品房及普通家庭这四个等级。那么以霍尼韦尔、Control4、罗格朗等为代表的国外智能家居品牌占据着豪宅市场购物(skyky.cn),其售价一般在20万元以上。以上海索博、深圳波创、海尔U-home为代表的国内智能家居品牌主要针对别墅及复式公寓,售价一般在5~20万元/套。而普通新建商品房市场及装修后的智能家居改造市场暂时还没有被打开,市场前景非常广阔。

仿佛一夜之间,智能家居成了“唐僧肉”,引来各路掠食者。多家互联网巨头发力智能家居行业——自乐视网(300104)5月开始与富士康、高通等企业合作之后,新浪、腾讯、小米、谷歌等公司均推出了进入智能家居领域的计划,而新浪与海信的合作被看作是互联网巨头智能家居战略的首次落地。新浪微博更是与国内家电厂商海信达成合作并推出了两款智能空调,消费

者可以通过手机等终端借道新浪微博对空调进行远程调节。

10月份在北京举办的硬件创新跨界论坛,深入探讨了“互联网挺进智能家居”这一话题。业界人士认为,互联网企业与硬件供应商相互选择时要“门当户对”,合作共赢才是趋势。

“特别是随着智能手机、笔记本电脑的指数值增长,蓝牙、wifi等无线通信方式不断得到应用和普及,许多企业都推出了自己的智能家居单品,视觉传感、语音控制技术的应用也逐渐被人们所接受。”业内人士指出,智能家居从业者需要做的是开发出更多交互性更强、成本更低、价格更实惠甚至免费的产品去吸引用户,实现信息共享,向更加智能化的家庭掌控过渡。

谈到智能家居行业的创新发展模式,相关人士认为应该从几个方面着手:首先是技术创新。包括硬件创新和软件创新,并且以软件创新为核心。智能家居要突破的两个技术创新难点一是传感技术,二是数据处理技术。其次是商业模式创新。包括智能家居明确市场定位,如何开展市场营销,产品的具体销售策略等。第三是服务创新。智能家居在商业模式和服务理念上还需要不断探索,总结出适合自己的发展路径。

智能家居行业在逐步向成熟方向发展的同时,思维模式也在跟着转变。将目光转向终端市场的厂商推出了更加贴近普通消费者承受能力的产品:一向走高端路线的罗格朗今年推出了贴近用户消费能力的“逸享”系列产品,包括智能窗帘开关等智能控制产品,试图巩固在中国市场的地位。从传统的智能家居系统到用户可以按需求购买的智能化单品,可以看到,智能家居市场已经呈现出新的发展态势。

如何发展:

一、充分利用行业内现有圈子,打造圈子品牌。

智能家居发展至今,已经形成了几个颇具行业知名度的圈子,充分利用现有的圈子资源,不断吸纳企业加入,形成好的圈子氛围,打造圈子品牌是智能家居行业的现实选择。圈子不贵多而贵精,规模也不在大小之分,重要的是形成行业内的圈子自觉,意识到圈子对行业、企业的促进作用,养成寻找圈子归属感的内在动力。

在智能家居行业,选择并加入现有圈子比创建圈子更加可取,因为智能家居本身行业规模不大,壮大现有圈子是聚合力量,创建新圈则是分解合力,细分圈子是智能家居下一个环节需要思考的问题,但当前的主旋律仍然应该以抱团竞合为主。

二、行业内要挺身出优秀的营销服务公司。

成为串联企业活动的推手。一个完整的行业生态圈应该包括产品研发生产公司、咨询公司、营销服务公司、代理经销商,以及门店销售。目前,智能家居行业普遍以产品研发生产为主,观念上不太注重企业营销服务,这一现状也直接作用为行业内圈子数量和影响力的式微。

显然,智能家居行业同样呼唤致力于全行业发展的专业服务型公司的兴起,通过建立公司之间沟通对话的圈子,把大多数埋头做企业研发生产的企业组织串联为商业共同体。行业圈子可以开展包括智能家居沙龙、智能家居论坛等活动,注重沙龙和论坛的内容与实务,确定活动中心议题,利用好每次圈子活动的契机,讨论全行业最迫切、最需要解决的问题。

古语总说:物以类聚、人以群分。竞争白热化的市场条件下,往往合则两利、分则两伤。智能家居企业已经不该再重蹈奥特曼式的粗放单干模式,而要以圈子的崭新形象投入商业竞争的大洋。毫无疑问,孤独奥特曼终会需要《环太平洋》,无论在红海,还是蓝海。

近年涉及智能家居的行业:

IT 行业

IT 行业的典型代表是以联想为核心的“闪联组织”,作为 3C 的系统互联领 域的第一个国际标准,联想主导的“闪联组织”是一种源自中国的信息设备资源 共享协同服务的标准。

它是新一代网络信息设备的交换技术和接口规范,在通信及内容安全机制的 保证下,主要是在电脑、电视、手机等不同电子产品之间建立通讯机制,实现智 能互联、资源共享和协同服务,实现“3C 设备+网络运营+内容/服务”的全新网 络架构,为未来的终端设备提供商、网络运营商和网络内容/服务提供商创造出 健康清晰的盈利模式,为用户提供高质量的信息服务和娱乐方式。

智能家居的发展,从 IT 行业的角度来说,就是可以通过电脑、手机、电视 界面实现智能化家居生活。

传统家电行业

传统家电行业的典型代表是以海尔为核心的“e 家佳”组织,又称“家庭网

络标准产业联盟”,该联盟以家庭网络系统为中心,包括了电子、家电、通讯、 计算机、网络运营等多领域企业,以完善的产业链形式共同搭建起家庭网络系统 平台。

家庭网络系统涉及到制造、运营、服务的各个方面,任何一个公司都无法完 善地实施家庭网络系统。因此,各个领域的优势企业进行联合,共同针对家庭网 络系统进行研发,并营造合理的市场销售、服务模式,为消费者提供家庭网络系 统的全面解决方案就变得十分迫切。家庭网络系统指的是融合家庭控制网络和多 媒体信息网络于一体的家庭信息化平台,是在家庭范围内,实现信息设备、通讯 设备、娱乐设备、家用电器、自动化设备、照明设备、保安(监控)装置及水电 气热表设备、家庭求助报警等设备互联和管理,以及数据和多媒体信息共享的系 统。家庭网络系统构成了智能化家庭设备系统,提高了家庭生活、学习、工作、 娱乐的品质,是数字化家庭的发展方向。

“e 家佳”主要侧重在家庭环境,而“闪联”则是着眼于办公环境。“e 家佳”

的产品主要是诸如家用电器、多媒体设备、安防产品等,“闪联”的产品主要是 复印机、电脑、笔记本、打印机等。

通信运营商

以移动、联通、电信为代表的通讯运营商,他们正在通过物联网、家庭网关、 数字机顶盒、3G 手机等产品来涉足智能家居的相关产业,最近看到联通 iphone 手机的电视广告,宣传就可以通过手机实现对家里灯光、电气、窗帘的控制,所 以,手机、电脑、电视将会成为未来智能家居很好的控制平台,其中手机将成为 移动远程控制的最佳平台,而电脑与电视将成为办公室、家庭、酒店差旅室内日 常控制的最佳平台。

可视对讲厂家

传统可视对讲厂家的典型代表是以安居宝、冠林等为先导的传统楼宇可视对 讲生产商,他们主要从小区、楼宇智能化的角度来满足房地产开发商的智能家居 功能需求,实现通过把可视对讲终端升级为家庭智能终端,实现可视对讲、安防 监控、灯光、电器、窗帘、背景音乐等智能控制功能。

目前,已经有相当数量可视对讲生产商已推出实际的智能家居终端产品,其 它的可视对讲厂商都在加快推出具备智能家居功能的新一代可视对讲产品,可视 对讲集成智能家居功能,这是可视对讲行业必然的发展趋势。

楼宇智能、安防报警产品生产商

以“霍尼韦尔”为代表的传统楼宇智能、安防报警产品的生产商代表,“霍

尼韦尔”除了在前几年已推出小区型的智能家居产品,并成功应用于高档楼盘以 外,最近又于去年全面推出“单户型智能家居”产品,实现灯光、电器、窗帘、 安防、监控、空调控制以及新风控制等全套个人用户智能家居解决方案。

此外,ABB、西门子等国外楼宇智能企业也已早就推出了智能家居产品,只 是价格相对较高,因此,推广力度不是太大。

传统照明灯具制造商

以飞利浦为代表的灯具制造商正从智能照明的角度来涉足智能家居行业,目 前飞利浦推出智能照明产品主要还是定位比较高端的客户。而作为国内传统照明 行业的龙头企业雷士电工,也已推出简单的无线型与总线型照明产品。当然,也 有一些传统的照明灯具企业正在推出相关的智能照明产品。

特别是随着“低碳”节能的理念不断深入,简单的“人来灯亮,人走灯灭”

的声光控智能感应开关或灯具,也重新大放异彩。

会议智能中控企业

以快思聪为核心的传统会议智能中控企业,已全面从办公智能化涉足家居智 能化产业,已经推出更经济、家居化的智能家居产品。当然,目前快思聪的产品 还是定位非常高端的豪宅智能家居市场。液晶触摸屏控制,是中控系统最具体的 控制方式和产品,可以避免不必要的人为操作记忆,菜单化的图形界面操作,可 以让老人小孩都能很容易操作与使用智能家居功能与产品,液晶触摸控制这也将 是室内常用控制的发展趋势。

智能家居生产企业

传统的智能家居生产企业开始明显出现不同档次客户群的市场细分化特征, 单线制无线射频技术为代表的厂商,以相对较便宜的价格,目标定位于白领及普 通家庭用户,已占据智能家居的相对低端的市场;以一些总线类技术为代表的智 能家居生产企业主要侧重于中档市场的布局与占领;以 TCL-罗格朗、施耐德为

代表的国外企业主要以高端市场为主,而在前几年,这种市场的格局不是很明显。 不同档次的、不同解决方案的厂商,都在寻找自己合适的定位与生存空间, 市场细分化、差异化竞争有利于市场良性竞争与健康发展,并能满足不同档次, 不同需求与个性化的客户需求。

以上各种不同行业龙头企业对智能家居市场的参与行动,将让智能家居从更 多的角度渗透到我们的日常生活,相信智能家居成为趋势这已是共识,但目前智 能家居行业最大的发展问题,主要质量稳定性与人性化的外观设计,而短期内智 能家居主要还是为富人所享用的“奢侈品”这个现状无法马上改变。

作为传统的智能家居生产商,应该如何考虑去快速抓住这种市场商机,快速 转变企业的发展方向与经营理念,如何来更好的适应这个市场细分化的需求与变 化;如何最快准确的定位自己的目标市场,推出更适合目标市场的产品,将是当 前智能家居厂商所需要思考的最重要的问题。传统智能家居厂商中,谁能成为智 能家居行业的“联想”与“海尔”,给我们思考与行动的时间已经不多了。

 

第二篇:分析智能家居市场现状,跳出市场困局

分析智能家居市场现状跳出市场困局

创造人类新生活 /

分析智能家居市场现状,跳出市场困局

就在众人还在为智能家居前景焦虑的时候,为是否坚守智能家居行业犹豫不决的时候,为是否加入智能家居行业大军踌躇不前的时候,智能家居行业的动向已悄然改变。智能家居的产品形体正在由一个复杂的系统结构逐渐走向单一化,产品应用由高水平点到低水平面,销售方向逐渐侧重终端消费者的切身感受和实际需求,拉近和终端消费者的距离成为关键。

智能家居的未来,不再是远离大众、难以贴近,不再是操作繁琐、功能复杂,也不再是高端、高消费的代名词。而是真实贴近生活,真实提高人们物质生活便利,满足智慧生活享受的工具。

一、智能家居市场现状分析

1、市场上的智能家居产品以及能实现的功能基本上都大同小异,产品趋同化现象严重。随着行业的发展,厂家也逐渐成长,加入到这个行业的厂家也越来越多,市场竞争加剧。

2、市场定位、销售模式也大相径庭。过去,厂商们都尝试过与地产商、运营商,甚至电器商、装修公司等合作,开拓过全国代理加盟渠道合作等,这些举动无不是冲着智能家居领头羊的位置,谋求成为智能家居的领导品牌。然而,经历几年的摸爬滚打,大部分的厂家也感叹战绩终究还是差强人意,多条销售模式都夭折而终,虽然渠道之路走的最长久,但是渠道流转速度过慢,对中小型厂家而言是困难重重,难以实施下去。

分析智能家居市场现状跳出市场困局

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3、市场没有有效推广,市场透明度不够,无法消除消费者的消费恐慌。这导致了渠道商也难以签单,但是其中利益还是比较可观的,这也是市场透明度既能载舟,也能覆舟的简单道理。众所周知,智能家居市场近年来竞争激烈,但是能实现高额盈利的厂家却寥寥无几,甚至不少小企业濒临转行甚至倒闭。

二、智能家居市场困局原因分析

如今智能家居行业陷入了市场无法开拓起来的局面。具体原因如下:

1、大众消费者普遍认知度不够。虽然智能家居概念近年来炒的很热,但是智能家居市场没有得到广泛推广,相关概念并未普及大众。

2、行业竞争却日益激烈。这让众多投身于智能家居行业的企业家们深感困惑,也让很多对这个行业感兴趣并诚意投入资金研发智能家居产品,开拓市场的投资者们备受打击。

3、行业标准没有统一规范,缺乏规范化的技术标准,市场混乱。

4、关键在于企业自身没有提升实力与业务方向,步步维艰。

三、如何跳出市场困局?

那么,我们如何走出这种似路非路的尴尬境地并成功开启顺应民心的赢利之路?

1、应把智能家居从纸上谈兵的概念拉回到现实。产品的实际功能、刚需性、产品价格及流通速度是它能否完美应用的关键因素。

2、智能家居产品本身要有新的突破,以外观功能贴近大众消费

分析智能家居市场现状跳出市场困局

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需求、操作易懂易用的新形象展现在消费者面前,消费者接受层面扩大,市场成交率也相应提高,产品的市场流通率也会大大提高,这对于厂家、中间商还是消费者而言都是双赢的局面。近年来不少企业经过几年的实践探索后,开始转换思路并推出大众化家庭消费品,比如柯帝新推出的智能客厅套餐也以两千元不到的价格深受追捧。同时,市面上也陆续出现各种品牌,各种形式的千元套餐产品。由此看来,加快智能家居的普及应用是大势所趋。

3、销售思路也要颠覆性的转变。要顺应市场大环境网络时代的发展,迎合大众消费趋势。物联网脱离不开互联网,智能家居同样要跟上电子商务时代的潮流,才能更好扩大品牌宣传力度,加强品牌在销售者中的能见度,从而为渠道加盟商保证品牌支撑。线上和线下,网络和实体,永远是相辅相成的。

四、结论

智能家居市场能否顺利打开,能否被广大消费者所接纳应用。这既与环境有关,更与每位行业参与者密切相关。因此,成功之路就在眼前,既要看清现状,也要看清自身本质问题。只要抓好眼前,不断创新,就能实现颠覆性的突破,就会有可能成功。每个厂家,每位合作伙伴,都应该尝试创新。如果失败,失败是财富。如果成功,成功是可以复制的。勇敢的站出来,企业才有机会领略外界的风采。