谈谈微商的心得

谈谈微商的心得

微商现在是太火了,如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间,相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字,下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友,我接触到的,他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀,等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好,老是这样,别人就会烦,因为一打开空间或者朋友圈动态,全是你的广告信息,一些想关注的人的动态都看不到了,久而久之,会对你产生反感,甚至,屏蔽你,拉黑你。

尤其是现在做微商的多了,你一天七八条广告,同行也是七八条广告,那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。

因此,朋友圈发布动态,需要在不打扰用户的同时,再传达出我们想要传达的信息,以此来引导顾客,使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户,同时,又能够传达出我们的信息呢?

这就需要我们去分析我们的用户了,看看用户内心需求什么样的东西,我们就针对性的来发布动态,以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的,主要产品是孕妇护肤品,所以我发布的东西都是和孕妇有关的,这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现,做尚孕微商的群体主要有三类:1、工资较低的打工人群,2、在校大学生,3、全职妈妈。

对于这三类群体,他们虽然都是做尚孕微商,但是他们的心理状态是不同的,如果想更好的引导他们,我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是:收入低,不自由。

在校大学生的痛点是:钱少不够花,同时自己已长大,但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是:不能赚钱,花的都是老公的钱,既增加家庭负担,想花钱给自己购置点什么,也不舍得,想为自己父母买些什么东西,也不好意思。

通过上面的分析,李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候,就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布,这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多,但是你发的动态是上班苦逼,不自由,他们没办法有那种切身体会的,这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方,他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要愿意培训下家

主要就是这4点,具体每一点如何做,如何通过一些具体的表现方式,传达出来上面的4点呢?

产品质量好:把使用过产品的功效图给发布出来,自己的,用户的等等。

上家靠谱:体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片,自己的专业案例等等。

能赚钱:发布银行转账截图、库存截图等等

愿意培训下家:发布与下家交流的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后,那还有两点点很重要就是,一是互动,二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。

不要刷屏,刷屏的危害开始已经提到了,一般一个人的朋友圈就那么一两百人,每天发动态的也就那么二三十条,甚至更少。这二三十条,上下滑动一下屏幕,几分钟的时间就看完了。因此,李雷霆建议,每天的动态最好3条以内。

尚孕微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。尚孕微商路上,尚小云与您同行!

 

第二篇:商超心得

商超心得

进入科艺公司已经整整半年的时间了,在这半年里我本人经历了很多,也成长了很多。由一个刚开始跑龙套的开始逐渐担当某几个部门的业务负责,由一开始对行业的不了解心生退却,到现在开始有了一个个清晰的目标,且为之去奋斗!在此,我很感谢马总,俗话说机会是给有准备的人的,而在我身上,这一次次的机会都是都是领导逼的!

平心而论,从现阶段的公司现状来看,我始终不认为我或其他人担当部门经理是个多么合适的机会。在我看来,部门经理的管理能力比业务能力的要求应该更高。(我还是比较倾向马总或陆总担当这个角色的)

作为部门经理,我的理解是:

1有的放矢,在总的全年工作中有计划的侧重每个月或每个季度,该做什么,该怎么去做

2团队协作,协调好内部各个层面的关系,使整个团队的协调配合效率最大化

3高屋建瓴,统管各个系统,尽量减少各个系统之间的利益冲突,从全局出发,一切以公司利益最大化为前提

4职业考评,对下属部门制定相应的考评细则,让同仁了解和认同

如果我有幸能担当商超部门经理的话我想从以下几个方面入手新的工作: 1细化工作内容,工作目标,工作对象

首先,作为一个业务,我的工作目标是为了什么→业绩(出样,压货,销售) 作为一个业务,我的工作对象是哪些→部门经理,促销员(如何沟通,如何管理)

尽量把工作或任务细化的每个月,如果当月的任务完成不好那会直接影响到下个月来至全年的计划任务.

2让每个人有责可担,有利可图

部门是个团队,即使是个跑龙套的也有他担当的那部分责任,把责任分属到团队中的每个人,让每个人都有责可担,进而培养团队凝聚力,团队的集体荣誉感;同时要让团队中的每个人都了解到,团队好我个人就好,团队业绩的好坏和每个人的直接利益挂钩(但不是说责任只有谁来承担,既然是个团队,准确的说只要是这个团队的人都要担起整个团队的责任)

3带着思想去行动

这句话,跟了我4年多,后面还有半句:不换思想就换人

老实说,这是句废话,每个行动都是带有明显的目的倾向去做的,怎么会没思想呢?

但是实事求是的说,我们身边有好多就是这样的人,首先她们觉得事不关己,

只要附和这去做就好,也不管怎么做,为什么做。(我就怕和某某交代个事情,半天过去,对我说,怎么怎么不行了,连稍微变换个思路去解决的想法都没有)

想了好久,我也只想到了这么多,还有一些我觉得和现在公司的现状不太吻合就不谈了,在这顺便表述下我对公司的几点建议:

1首先是仓库管理上:

我希望是库存一定要明朗,如果有条件的,我们不仅要知道自己仓库的库存,还要尽量掌握下属各个渠道(含商超,乡镇)的库存情况,通过各个层面的了解,可以为我们备什么货备多少货做个明确的建议;订货一定要责任到人,你订了多少要消化多少,你不订就不卖!(这点要做到,既可以提高业务人员对市场的预判能力,也要求业务的积极消化自己所订库存)

2人员配备上:

如果真的可以,相应的业务自己选内勤,好的内勤真的可以帮我们业务解决好多烦心的事,反之如果不能,我到情愿我自己一个人做!(我很欣赏梁宇,工作负责,最重要的事凡事都以自己部门的事为第一考虑对象,有些人喜欢谈能力,那我也可以这样认为,对自己的工作都不上心,再有能力又有什么用?)

3成本:

有什么样的生意不能做?有什么样的活动不能开展?这里就谈到了成本的问题,如果公司年销售额1亿,可是还没有销售额5000万的时候盈利多,那成本就出了大问题。希望我们商超的活动经费(含超市做活动的费用)可以和全年的销售额挂钩,具体支配情况(比如活动方式:降价,赠品还是其他方式)可以由我们提出方案交公司审批,但是一定要和全年业绩挂钩,这样基本上可以解决尺度和标准的问题。(有时候,我个人认为不是每次活动都有那么明显的成效的,有一部分活动是为了应景,比如节假日或超市要求做的活动,但是后续总是有相应活动效果的)

以上的只是我对这个部门的一些不完善的看法,不足之处还请见谅