徽商达人与你分享徽商菅销的六大秘诀

徽商朋友圈也是需要包装的，就如同开一家实体店需要装修的有自己的特色才会吸引到顾客来光顾一样，很多有关于徽商菅销的秘诀，不知道大家知道不知道，有没有在用，有没有在看，不过也没关系，不一样的经验离不开一样的核心，那就是徽信菅销怎么做，怎么才能做到月收入万不是个梦，不要着急，慢慢往下看……

一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!

找到对方内心对话的四个步骤!

1、走出自己的世界!

2、走进对方的内心世界!

3、将对方带到他世界的边缘!

4、将他带进你自己的世界!

让客户主动找你!

要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度!

二、永远不卖承诺，只卖结果!!

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品，是结果!

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!!只讲客户最想要的结果!

例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光!所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上! 描述结果的关键点：

1、让客户最轻松达到结果!

例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!

2、让客户最快速达到结果!

例：丰胸产品广告：28天勾回男人的心!

3、让客户最安全达到结果!

例：可以喝的洗面奶!

三、没有菅销，只有人性!

菅销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!

例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家!

人性的悬机：

1、身份感!

人性最大的不满是对身份的不满!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!要学会给员工身份，给客户身份感!! 例：世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份!让公司没有员工，都是有身份的人!

2、渴望!

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦、激发和描述对方的渴望!!所以先公关，后广告!

3、好奇心!

瞬间启动对方好奇心的3个秘方!

销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍!

四、理由!

不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由!

任何事情的开始都会有个理由!

必须要找到成功的理由!根本不要总结失败的理由!

必须要找到让业绩好的理由!根本不要总结业绩差的理由! 一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!

沮丧是昂贵的浪费!

低潮是最致命的伤害!

抱怨是最大的无能!

让企业基业长青，永不倒闭的秘决!

1、找到让企业做大做强做久的7大理由!!挂在墙上!!让你快速从低潮中跳出来!!

2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由!

面对业绩目标，不要先给方法，要先给达成收入目标的理由! 如果不帮员工找到达成收入目标的理由，员工就会帮你找到倒闭的理由!

3、帮客户找到购买h k k88 6 6你产品的7个理由!!每次都告诉他这7大理由!

例：告诉老公："我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问，老公一定越来越爱你!)

4、菅销就是打破对方的平衡!

让对方意识到问题的严重性!

在你的领域，客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的，表面的!所以要走进客户心里，帮他认识问题，找到需求!

每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的

生活一辈子!因为客户没有安全感!

客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事：

1、给他一次梦想成真的体验!

2、给他意料之外的惊喜!

3、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!

例如：一个外贸搜索软件，使用关键词可以搜索138个国家的客户资料。使用了这个软件只花一天的时间就比使用前用一年的时间才能搜索到的目标客户资料，这样开发客户，一天顶一年，谁都想使用。这个软件的广告词只用了：搜索快车成就您的梦想。

五、客户见证

永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!!

客户见证要素：

1、名人见证;2、见证结果，不要见证过程;3、购买理由;4、数字化见证;5、同行见证。

六、不卖产品只卖方案!

1、方案要无懈可击!

2、要让客户无法抗拒!解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!

3、是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

4、让购买的人惊喜、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔!

 

第二篇：微商营销

宫森KONGSN微商时代，回归微营销本质

微商现象

随着QQ、微信、博客等自媒体平台的快速发展，利用自媒体平台销售产品来作为第二职业已经成了越来越多人的不二法门。自媒体平台的便捷性、强制性、聚集性，大大促进微商的发展速度。销售收入远远大于工资，甚至年入百万、千万的微商开始大批出现。 化妆品以其必需品、可反复消费、利润空间大、与专柜相比价格优势明显等特性，迅速占据了微商产品的头把交椅，其中，面膜占据了化妆品微商市场的半壁江山。

关于微商的误区和陷阱

微商虽易，但是存在的陷阱和误区，很多人一不小心，就走进的微商的死胡同。常见的误区主要有下面2点：

1、 跟风狂刷朋友圈。很多人用微信是想使其成为交流的平台，但是事与愿违，却有很多 人违反这个规则。另外市场上莫名其妙突然火起来的一些不知来源的产品， 很多下级代理跟风囤货，以为火的一定就能卖，结果对产品不了解，更不具备辨别真伪的能力，质量问题、假货问题频频出现，最终信誉的透支，无法挽回。

2、 微商暴力推广。朋友圈销货热火朝天之后，其中还养着一批搞推广的人。首先要让人家知道你干什么的，然而积累人脉，于是疯狂点赞，美名遍播大山河流；接着刷粉机器诞生了，同时也成就了刷分团队了，努力宣称500元300粉丝，1000元600粉丝，等等这些，实际上90%以上的微友都是这些人用机器号推送你的微信号加来的，要么是自己卖货的，要么根本就是推广团队的人。和你一句话没有说过，根本没有信任，更谈不上和你做生意了。

微商朋友圈的营销本质

如果我们能够静下心来仔细想一想,微信营销就是在朋友圈里做生意,微信朋友圈里大部分都是我们的同学,我们的同事,我们的朋友,买的都是朋友间的信任。但凡不理性的商家,选择产品不当,依靠虚张声势做生意,前期可能会有快速的上升,3到5个月的时间,可能月收入会过万。但是在几个月过后,业绩就会迅速下滑,而且我们失去了朋友对我们的信任,变成了孤家寡人.微商之路自然从此告别,辛辛苦苦积攒的信誉,信任,会荡然无存。如果为了三五万块钱，丧失了我们自小在朋友、同事、同学圈中建立起来的形象和信誉，当我们的朋友感觉我们卖假货给他们，失去了对我们的信任，我们今后的人生之路，还如何发展？

无论代理何种品牌和产品，首先应该把产品的品质放在第一位考虑。对于微商面膜市场来说，面膜品牌的知名度大小并不是首要因素，朋友圈的强制灌输理念特性，会给我们充足的时间来给我们的顾客灌输产品的特性、优势和理念。所以只有质量过硬、品质出众的产品，才有持续发展的可能，类似童颜这种包装连厂名厂址都没有的三无产品都能在微信圈热卖，可想而知朋友圈的强大。

宫森KONGSN如何站稳微商时代

宫森KONGSN（微信：KONGSN_MASK）由国际生物科学和生物技术研究理事会（BBSRC）亚洲研究中心联合香港宫森KONGSN品牌实验室共同研发而出，BBSRC亚洲研制中心，整合多学科科研技术人员，集中力量攻关技术难题，在科学、系统、有效的科研方针之下，配合KONGSN品牌实验展开工作。在注重产品效果的同时，更加专注于产品高品质的要求，严格的生产程序，标准的质检规程，安全的产品配送方式，让宫森KONGSN品牌成为亚洲最具影响了的生物科技护肤品牌。

对内，30000平方米的GMP标准生产厂房，18条国内领先乳化、灌装生产线，空气净化达10万级；严格的国家化妆品QS标准；无尘、无菌、全密封。对外，通过ISO9001： 2008质量管理体系认证、ISO22716-2007化妆品良好操作规范体系认证以及国际GMP认证最高级别的安全保障、严格的品质控制体系、有效成份的含量测试等过程确保科玛产品的高端品质。

重要的是宫森KONGSN的心态和其他同行不同，宫森KONGSN把微商看作是一种发展渠道，而不是自己的家底，目的是让更多的人慢慢的赚取良心钱，而不是暴力营销，更不是捞了一票就撤的邪念。最主要靠的是遵守法律规章的同时拥有诚信道德的心。

既然成为了代理，那么宫森绝不会收了钱给了货就一了百了的，宫森慢慢的培养各级代理，让他们逐渐成长，每周四都有内部培训课，讲解遇到的问题和一些解决方法。代理商当中也有很多很有经验的大神们，交流怎么做好售前售后工作建议乃至方案。

笔者是从微商中走过来的，看过大大小小微商的荆棘坎坷，也倍感肺腑。本文仅仅是本人观点，如有不妥，欢迎找我交流（微信musi2324）