七个月前,一个人初涉微商,迷迷茫茫,七个月后,百人团队,齐心协力,共同成长! 七个月,我用4个月累积,三个月爆发,如今月入过万不是我的梦想,而是团队最基层的目标!
我之前是在上海医院里乖乖工作的小护士,但是小身体也有大梦想,5月13号第一次接触微商,就想我要不要试一试, 当时我身上就只剩两千块钱,当时就想赌一把,想着如果可以的话,就能多一份收入,如果不成功的话,就饿死在上海。于是在5月14号就进了一千六百块钱的货,开始了我的微商生涯,当时 海洋水还有奇迹面膜是比较流行的,一千六百块钱,当时进了两瓶海洋水,一盒奇迹面膜,了一盒美白饮和两盒瘦身饮还有个DE洗面奶,和十个水因子。当时拿到这些货,我觉得好多呀!我 要怎么去卖呢?但是不到一个礼拜,我就卖了一千二百多块钱,加上手里的货,可以说算是回本啊!于是那时候我又进了成箱的芦荟胶,因为当时比较便宜,三百块钱一箱,刚开始做微商只 是想着一个人在上海比较无聊,可以打发时间,又可以多一点收入。但是真正接触到微商之后,觉得他的空间是非常大的,在上班的时间,我不可能说天天玩手机。因为护士也是一个非常严 谨的工作。于是在接触微商一个多月之后,在六月二十号果断的辞职回家。当时我家人非常不同意,希望我能再好好考虑一下,但是我是不喜欢被约束的人,骨子里的不安分,我还是在6月22 号,收拾东西回了老家!
第一次货卖完之后,我又拿了30支水因子,但是身上没有那么多钱,于是和朋友借了两千块钱凑一起拿了30瓶海洋水三十支水因子,当时觉得特别特别多。
七月初水因子招募授权,要一万两千块钱。但是我身上但是除了货一共剩下的差不多有一千八百多块钱。
但是我想做,所以就问家人问朋友三千两千的凑了一万二。虽然我家人当时比较反对我辞职,不过当我问我姐姐借钱的时候,姐姐还是很支持的把钱打给了我。我姐姐告诉我,她说,如果你 认定一样东西,一定要坚持做下去,马云当时做淘宝的时候,别人也说他是骗子是传销,但是现在大家都能看到他的成绩,无论你做什么一定坚持,不要轻易放弃。你现在还小,全当历练就 好!
七月中旬,当时又流行了小清新。当时我做的都是爆款,所以当时拿了两箱小清新,也就是180盒。后来到了四百支水因子,180盒小清新,我觉得真的是天都塌了,这么多这么多我要怎么去 卖呢?晚上整夜都是愁的睡不着觉。但是方法总比困难多,没有出七月,我水因子卖了三百多只,小清新到货一个礼拜180盒全部卖完。
后来在8月份的时候又断断续续定了14箱,但是那次等货比较辛苦等了一个多月,那时候不仅要面对每天的催货,还要安抚下面的代理,真是觉得做微商真的好辛苦,当时就有想放弃的念头。 但是还是坚持了下来,但是当时已经浮躁,因为那个时候没有人教我, 没有人告诉我什么该做,什么不该做,在8月时候,做了当时炒的比较火的BM面膜,当时特约是38880,但是没有考虑清 楚,所以BM赔了差不多将近两万块钱!所以选择一个对的产品真的非常非常的重要。当一个产品,不仅不赚钱,还会占用你的时间,所以我就选择了用别的产品来弥补这一个亏损,当时爆款 真的是爆的都跟不上微商的节奏变化,爆款当时赚钱是很快,但是我发现了问题,因为我发现其实好多货都没有到消费者手里,而是压在了代理手里,因为代理要不断的接受新鲜的东西,所 以导致她们有时候自己对自己卖的产品都不是太了解!我能缓过来,真正的转折是在9月埋下伏笔的,
在九月份的时候拿了中华神皂一级,当时是一万五。但是不是神皂带给我的改变,而是通过品全的推广平台,添加了雅顿兰斯酵素祛斑CEO游总,接触了众商公司,当时公司出了雅顿兰斯这个品牌的一系列产品,觉得市场空间挺大的,但是可能还没转变爆款的思维,所以对这个产品一直持观望,就在那一直纠结一直纠结,在9月23号,终于下定决心,去做这个产品,但是当时一级3万,可我没那么多钱,游总让我做特约5000,但我不想做,后来凑钱拿了一级!在十月份之前我欠的外债有4万多!
是在十月份的时候我没有怎么出货?可以说是雅顿五千块钱我都没有卖出去。和公司沟通之后,公司帮我找出问题,根据个人和团队情况,给出最适合的销售方案!在十月底的时候,公司出了新政策,就是招募小天使?当时的效果是非常显著的,加上我运用自己几个月累积到的东西,和公司所教所学给团队拟定的一系列政策,和培训方案,代理的业绩也都是突飞猛涨,之前我有些代理卖货就是卖的不理想,但是后来改变策略以后,一个月,都拥有了自己的团队,并且在之后的嘉迷招募时候稳拿一级!
11月是我和整个团部起飞的一个月,大家正式上了轨道,各种模式,理念也完全成熟,3个月,我们稳步前进,为20xx年的起飞打下坚实的基础!也终于在平安夜当天送了自己一辆车作为礼物,完成我22年的梦想!我知道我和团队的小伙伴起步晚,所以我们更努力!一直坚持从未放弃!
12月末,公司推出我们主打的面膜——嘉迷,全队代理的试验好评过关,一个礼拜的招募,一级二级全部入席,加上特约小天使,已到百人!这是我和小伙伴一起打造的团队!
离不开公司的帮助,众尚让我改变了对微商新的见解与思维,帮我建立了团队,稳定了团队,并打下了带领团队起飞的根基!
现在团队人数还在增加,我的目标就是把团队里的每一位代理都扶持起来,教会她们怎么去销售,去赚钱,去建立自己的团队,在微商这条路上好好走下去。
说了这么多,忘了给大家做自我介绍,我叫楠楠,是九二年的天秤座女孩。我在众尚等你!
众尚微商招商、微信187xxxxxxxx、电话137xxxxxxxx
这两天很多朋友加我的微信或者QQ,问的最多的问题就是:如何找客户。之前我讲过如何写软文,我详细讲述了如何定位,如何写出精美的文案。这些工作做好之后,剩下的就是锁定潜在客户。
在写到具体实操之前,我还是要提一下定位。
大家可能会发现一个问题:不管是写文案篇,还是客户篇,我都注重讲到定位!因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了,你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的定位,我也没办法告诉你,你的客户在哪里。
举个列子吧:我的一个朋友,是做定制旅行的,因为他手上有很独特的一些旅游资源。他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。有了定位,他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢?而且很多都是旅游极客,不喜欢跟旅行团,喜欢走一些未经开发,有独特资源的线路。这类客户,正是他需求的。于是,他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片,结果就通过这一篇文章,他一年的客户都不缺了。
有了定位,就能找到自己客户群体聚集在哪里。
所以,先给自己一个清晰的定位,你究竟要做什么。树立个人品牌,还是要卖产品?定位好了,咱们就接着往下看!在写如何找客户之前,我还要说明一点:我所讲述的方法,全部是通过手工,或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件,我也不建议大家用什么站街软件。(如果你真的想用,去淘宝买吧,几块钱,太多买软件的了。)
如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户,也不用往下看了。因为我比较反感这类做法,所以我写的内容,你也可能不喜欢。
至于说为什么不用软件?
我的观点是:
1丶软件的时效性不长,腾讯不是傻子,他会经常改规则。或许有人说可以多开,可以用很长时间。那我表示真心没办法,你也别喷我,自己认可自己就行。
2丶你想要什么客户?
站街软件一般诱导的都是色诱流量,就是传个美女头像,结果引来的全部是垃圾流量,你觉得会购买你的产品吗?或许有卖软件的有更好的说话,但我就是不信,我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度,也许比软件更快,而且更定向。
3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄,还到处卖软件呢?当一个软件谁都能获得的时候,你觉得还有价值吗?甘蔗最甜的一段,早就没有了。他赚的,仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件,傻子才会分享出来,低调赚钱就是。所以,如果真有很强悍的软件,一般大家都得不到。你能得到的,都是过时了的……
回归主题吧,找客户的方式有很多,咱们先分析自己的定位,就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营,客户会逐渐多起来的。
水果东施你们听过么?想一下水果案例的定位是什么呢?为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果!看到这个地位,是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。那咱们来分析一下,他们平常都在哪里?成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群……他们还在哪里呢?写字楼丶咖啡厅……只要锁定他们在哪里,不就好办了吗?咱们先锁定网络上的客户吧,因为这样很轻松。
找到他们出没的地方,论坛丶贴吧或者QQ群,却分享点他们喜欢的内容,然后引导他们加你微信号。
如果觉得这种方式慢,也可以直接加群,然后你将鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信,下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。
不过加几个好友可能就会受限制,没关系,等几分钟你在加就好了其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样,他就是分享了旅行的经历,贴了点照片,就形成了自动抓潜系统,有大量的潜在客户找到了他。另外呢,就是可以加入成都本地的一些微信圈子,群组,也可以快速的扩充人脉。如果真的不会任何网络手段,那咱们用笨办法行不行?咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的,搜附近的人,基本上都是你所需求的客户。这两种方式,目的就是让你的信息,出现在目标客户眼前,从而吸引他们加你有了客户,再配合上精美的文案,然后就是用心,微信营销没有什么难度,贵在用心,贵在坚持。
其实咱们不求有多少微信上的客户,一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务,他会帮你主动分享的。不分享也没关系啊,你可以引导他们分享。比如说:分享到朋友圈,下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下,便能得到免费的水果,换做是你,你愿意不?
但是这背后能带来什么呢?
一个白领,她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧,这不算多吧。当她分享的时候,她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢?
当有十个人为你分享呢,是不是有五百个人看到你的水果信息呢?他们有没有需求呢?所以写到这里,我想到一句话:社交红利的获取,就是让信息在关系链中传播起来!信息,就是你制作的精美文案,关系链,就是分享的这个人她背后的圈子。传播,就是分享。只要你鼓励她分享传播,你会发现,你的信息,会被更多的人看到!
也有朋友说:我是做高端手表的,该如何抓潜呢?
咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表?购买高端手表的人群,他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断,这些人活跃在网络的
那个角落?
咱们延生一下,一般玩车的,玩探险旅行的,基本上都是中高端客户了。
那玩车的车主,在网上就有汽车论坛,还有汽车相关QQ群。这类玩家,基本上与咱们的需求客户是高度重合的。另外,就算是手表,也有相关的圈子和论坛。 还有呢?企事业单位的管理人,他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛……
是不是通过这种延生,能延生出太多客户群体呢?
咱们的目标,不就是收集他们的资料,或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗?至于如何抓潜,如何收集名单,那就分享点对他们有价值的干货,一步步引导他们留下联系方式,或者直接加你的微信号。
嘿嘿,你有没有发现,我就是这么干的?你为什么加我微信或者QQ,不就是想学习微信营销的实操经验嘛?
其实,道理都是想通的。
这下,大家明白了,咱们的定向客户在哪里吧?估计你还明白了。软件真的不能用。
通过这种方式抓来的潜在客户,他特别定向,就是有需求,有购买能力的。但是通过软件锁定进来的,你觉得有价值吗?还费事费力不讨好
所以,我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了,你就知道你的客户群体是谁,他们在哪里,他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们,接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样,
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