操盘交易心得

成功的交易=良好的心态+严格的资金管理运用+过硬的市场技术分析

预测是个陷阱，一个美丽的陷阱，一个分析师永远津津乐道的陷阱。

高手只对非常态的行情进行捕捉，绝不去操作模棱两可的机会！

高手只对必胜的的行情展开捕捉，否则，坚决空仓等待．

我们不能控制市场和他人,但是我们可以控制自己;我们是人不是神,可以看错,但一定不可以做错.

高手绝不会在没有准备时盲目展开操作,更不会受盘中诱惑而冲动交易.

多数市场参与者的心理状态，将决定价格走势的方向，以及发生变动的时间。

市场是残酷的,我们可以小错,可以小赔,但不能大错,更不能大赔,交易不是滥赌。

操作的质量胜于数量,战无不胜的含义是:不胜不战!

成功的交易必须有四心:耐心、细心、决心、狠心。

保持偏低的损失，相当于创造较大的获利。

专注于自己的交易系统，不要专注于资金的盈亏结算。

在交易市场上,价格本来就没有对、错之分，不要用自己的标准去评价它，什么高了、低了的，关键在于一个字-----“势”

做黄金的精髓在于做人:稳健的交易作风、平和的交易态度、宽容的市场耐心、淡然的盈亏心态，是成功交易的必要条件。

止损是交易的前提，趋势是盈利的基础，背离是做单的信号，波浪是信号的确认，动能是突破的能量。

 

第二篇：写字楼操盘心得

写字楼操盘心得

目录

一、写字楼口碑树造：

二、写字楼营销策略：

三、写字楼营销手法：

四、写字楼销售周期：

五、写字楼销售道具：

六、写字楼与裙楼商业的关系：

七、写字楼价格策略：

八、写字楼线下行销策略

自己目前在主城区操作了一个商务综合体项目，其中有部分写字楼物业，大胆的各位博友互

相交换一下写字楼部分操盘的感受。

一、写字楼口碑树造：

作为写字楼的客户群一般不会从报纸上去得到信息，他们一般会更多的通过代理行或者业内

的一些人士去了解写字的楼状况，所以必须要打造项目自身的口碑。

1、业内的口碑

选择一些高端的房地产杂志经常露面，多参加一些房产方面的年会、论坛，在业内形成了一

个良好的口碑。

2、社会的口碑

在财经上做一些广告，另外在基本的涉外杂志上刊载广告，扩大品牌知名度。

二、写字楼营销策略：

一般说来，写字楼项目处于规划前期就将写字楼整栋销售作为第一选择；当规划前期后就准备走散售路线；到底采取何种策略，与很多因素有关。写字楼散售之后物业不便于统一管理，项目的品质会被拉下一个档次，因此为了保证项目的整体品质，顶级的写字楼盘大多采取全部整栋销售或者部分整栋销售、剩余整层销售的策略。与之相反，低端的写字楼由于客户多

是成长中的小企业，一般选取散售策略。

三、写字楼营销手法：

第一阶段，在封顶前两个月之前，采取整栋营销的方式，与意向的大单客户谈判；

第二阶段，离封顶只剩两个月了，倘若还没有意向签单的客户，就会转向整层销售。如果是单栋，打散为整层，如果是双塔，一般只会打散一栋，另一栋继续保留整栋出售。

第三阶段，封顶之后，如果谈判情况仍然不理想，则可能转向散售。

第四阶段，外立面建好之后，如果销售实在糟糕，那么就选择租售结合的方式。

四、写字楼销售周期：

销售周期2年——2.5年

写字楼的策略变动性大，销售方式比较灵活，主要伴随价格的考量在供应市场与需求市场之

间博弈（价格合适就卖，价格不合适就养）。

开发商要养楼必须考虑项目资金成本，团队经营成本，项目出租后，租金和银行贷款利息是否持平等。另外养楼也有期限。写字楼40-50年的产权，超过10年后该楼的价值会大打折

扣，所以三五年以内必须脱手，否则就很难出售，只能一直出租。

五、写字楼销售道具：

1、样板间

写字楼以样板间展示给买家或租客，主要是为了影响买家及租客的心理。样板间就如一个人盛装迎接客人，毛坯房就如素面朝天迎接客人，前者会使客人有被重视的感觉，在相同条件

下，使买家或租客得到最直观的使用感受，成功交易的可能性更大。

样板间有只带装修不带办公设备的，也有带所有办公设备的；有些为几十平方米的样板间，有些则是几千平方米的示范层。而从这些样板间所设的楼层来看，多数选择在景观、朝向最

好的单位。

2、大堂

有特色的写字楼项目，多数是因为大堂有特点，大堂面积非常大，层高非常高，能直接向客

户展示写字楼的个性特点，更易打动买家或租客。

向租客、买家展示大堂也是近段时间以来写字楼兴起的实物展示风潮。从时间上来看，大堂因为施工难度高，所以展示的时间多数比样板间稍迟。有些写字楼在正式发售、出租之后才

展示大堂，有些在正式发售、出租前已经公开展示。

六、写字楼与裙楼商业的关系：

关系问题上，应尽量遵循以下六项原则。即：产品设计上要相对独立，分隔人流；商

业定位选择中高档业态；商业与写字楼配套互相支持；小体量商业不走传统经营业态。

七、写字楼价格策略：

在写字楼的定价原则上，首先要考虑付款方式对销售均价实现的影响。其次要考虑展

示面与朝向对价格的影响。再次要在定价时预留足够的折扣空间。

八、写字楼线下行销策略

从销售写字楼的经验得出，客户资源直销是最重要的写字楼营销手段。写字楼营销一

定要采取主动出击的方法，主要是线下活动或线下沟通。(